我花了1,080,126美元用于营销策略(这里发生了什么)

我花了1,080,126美元用于营销策略(这里发生了什么)

在促销上花那么多钱听起来很疯狂吧?

我可能花了多少钱?为什么?

大多数人都不敢花钱。

你为这笔钱努力工作,那么为什么你会在地球上出去吹一切呢?

但是,正如那句老话:

“你必须花钱赚钱。”

这绝对是真的!

这与运行广告或雇用员工没有什么不同。你今天必须愿意花钱,明天带来更多的钱。

这是一种我为自己的实施感到自豪的策略。

我的计算非常好,而且我总是关注 我所做的任何投资的潜在  投资回报率

无论是选择购买5美元的咖啡还是投资252,000美元进行转换率优化,问题仍然存在。

我的回报是什么?

这5美元的咖啡能提高我的工作效率,缩短工作时间,从而支付咖啡本身的费用吗?

如果是,那么我会买它,因为商业中的任何目标都是为了带来更多的钱。

你的时间也是一种投资。

一切  都应被视为一种投资,即使它与金钱没有直接关系。

这就是我花了1,080,126美元用于营销以及你可以从我花的每一美元中学到的东西。

转换优化支出252,000美元

转换率优化  主要关注大量不同因素。

它包括从用户体验  到分析用户行为的所有内容。它还解决了页面如何汇集转换的问题。

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这是过去几年相对较新的趋势。

这是大多数营销人员尚未体验过的东西。

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转换率优化的最大问题之一是正确完成所需的技术专业知识。

很多行业专家很难找到能够给你带来积极投资回报率的行业专家,因为很多人已经做了不到五年的时间

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但是当你找到合适的人时,它可以获得丰厚的回报。

CRO工具平均投资回报  率为223%。那令人难以置信的有趣!

因此,在一年半的时间里,我在CRO上共花了252,000美元。

我聘请了最好的,包括转换率专家数字心灵感应转换XL

我学到的最大收获是从收入和获得的知识来衡量投资回报率。

这就是我的意思。

您的投资回报率不仅仅是您花了多少钱,而是您获得了多少利润。

我把这个相对不为人知的部门(对我来说)的投资回报看作是知识的积累。

就像去大学或大学一样,你需要付出代价才能积累宝贵的知识和交易技巧。

最终,252,000美元变成了数百万美元的额外收入。

但它也变成了知识和专业知识,继续为我工作的每个新网站或项目带来资金。

我现在知道一些CRO行业的秘密,我不再需要付钱了。

在免费内容指南上花费30,000美元

在今天的营销环境中,内容营销是最重要的,这已经不是什么秘密了。

90%的在线组织使用内容营销。78%的首席营销官认为这是营销的未来

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最重要的是,90%的在线访问者  可以找到定制的,无品牌的内容,以便做出购买决策。

此外,内容营销投资回报率  非常高:

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内容营销可以为您的网站带来大量的入站流量。

这意味着您可以捕获之前从未听说过您的用户。

然后,您可以使用该内容将这些新访问者转换为潜在客户。

内容营销有效,但它越来越难了。

多年前, 每天发布的博客文章已经有200万篇。这个数字只会继续飙升。

这就是为什么我花了30,000美元来创建脱颖而出的免费内容指南。

它们是常青树。他们将在未来数年和数年内为我的网站带来流量。

 2014年,我在QuickSprout上发布了我最喜欢的$ 30k指南之一,但它仍然比我的大多数标准博客帖子的总和还要多。

这是建立个人品牌的完整指南

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它有8个深入的章节,涵盖了从定义愿景和寻找目标受众到利用您的品牌获得自由新闻的所有内容。

总而言之,该指南的长度超过30,000字。这是书的内容!

这意味着它不是您标准的首页排名  博客帖子:

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它实际上超过排名靠前的帖子的12倍,和第10个位置的15倍。

它包含大量数据,其中包含 有关建立品牌的无数可操作提示。

这些成本如此之多的原因在于设计,编写和编辑所花费的大量时间,以及在短短两个月内实现这一目标所需的集体劳动力。

然后将其创建为HTML信息图,  以便保留其吸引人的设计,同时仍允许搜索引擎索引内容:

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这些的定制设计和开发工作既昂贵又耗时。

但它也值得。

由于这些指南我的流量爆炸了。

对一些30,000字的指南花费30,000美元对一些营销人员来说似乎很疯狂。

但同样,我并没有专注于成本。

我专注于回归。

我对个人品牌进行了大量研究,发现缺乏可操作的内容。

我发现相对较短的碎片不能满足我自己的痛点。

最后,交通是值得的。

我用这个帖子成功地推动了多年的流量。使用AdWords或Facebook广告生成相同数量的流量可能会花费数十万美元。

您必须考虑竞争替代品成本

你怎么能驱使这种流量?对于相同的品牌知名度,广播广告会花费多少钱?

你会经常看到内容营销和搜索引擎优化相比之下非常便宜。

这就是我多次重复这次成功的原因。

我已经创建了许多权威指南来支配我的利基市场中最具竞争力的关键词。

其中一些内容指南已经产生了超过400,000次访问  !

与AdWords相比较。每次点击一两次降价会让我回到400,000美元以上来推动这种流量。

现在,30,000美元听起来像是讨价还价,对吗?

一个月内在我的信用卡上花费659,635美元

是的,你正确地读了那个号码。

老实说,我的信用卡一个月花了659,635美元。

不,我没有把它全部花在鞋子或衣服或花哨的产品上。

我把它全部用于营销和业务开发。

我把它花在SEO服务,内容营销,研究和外包任务上。

然后还有前往会议和会议以及高级商务聚会的食物。

在我们潜入之前,这是我在一个月内花了那么多钱的证据:

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我能在一个月内在我的卡上花那么多钱的原因是因为我的卡级别。

我有美国运通百夫长卡。它更好地被称为名人使用的“黑卡”。

它并不像听起来那么酷,相信我。

但是,严肃地说,我只有黑卡,因为多年来我和美国运通花了多少钱。

我把所有的商业交易都放在这张卡上,并且按时支付我的账单。

这意味着我的限制几乎是无限的。

谁在乎你是否可以花这么多钱,除非你回报?我当然不会。

这就是为什么我总是在电子表格上跟踪我的支出:

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需要知道我在哪里花钱,以及这笔钱是否还清。

此外,它还有助于我了解我在哪里浪费的资金并没有改善我的业务。

我所做的每件事的最终目标都集中在投资回报率上,这就是为什么我把每一笔费用都放在那张卡上。

我所有的服务付款,我每天用来经营我的业务的产品,咨询建议等等。

现在,这个月的费用异常高。但这并不是因为我为了它的乐趣而疯狂。

我买的所有东西都有更大的用途,并将它堆放在同一张卡片上,这有助于我更有效地经营业务。

例如,奖励积分很重要。

我为了我的事业而飞往世界各地。我经常在新的城市和国家。

在我的黑色AMEX上花钱可以获得更多可在其他地方兑换的积分。

我每个月在广告上花费超过10万美元。而铂金礼宾服务,  帮助我更好地花的钱。

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例如,如果他们注意到我在广告上花费了10万美元,他们就会打电话给我并告诉我他们的金卡更适合做广告,因为它的广告费用是3倍。

我所做的每件事的最终目标都是为了获得良好的投资回报。这就是为什么我把我的成本堆积在同一张卡上的原因。

花费138,491美元用于商务餐

这个听起来像clickbait。但是,我保证不是。

我知道你在想什么。

“尼尔,你在吃什么?每餐都有鱼子酱和珍宝蟹?“

相信我。我希望是这样的。

实际上,这是我在12个月内为个人公司花了多少钱。

我的会计师在今年年底首先向我发送了报告,我差点吐出我的饮料。

每个月约为11,540美元。

但同样,我的分析思维开始快速工作:

是否有投资回报率?如果是这样,哪些客户晚餐变成了新的业务关系?他们的终生价值是多少?

我可以确定浪费的开支吗?

例如,我不喜欢做饭。我不是世界上最好的厨师。

我想吃健康美味的食物。让别人做好准备往往更容易让我专注于我擅长的事情(阅读:不做饭)。

我可以通过继续工作和引进新业务来节省时间。而不是浪费时间制作粗粮。

当我把它分解时,我也发现了一些有趣的东西:

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那年我参加了600多次会议,每次会议花费超过200美元。

考虑到大部分时间我都在大客户的高端餐厅,这并不可怕。

我花了另外51,491.28美元带同事去吃午饭。

请记住这一点:永远不要计算同事在用​​餐上花钱的投资回报率。

同事让您的企业蓬勃发展。它们不是商品。

他们是真实的人,有助于您的业务增长。

表现出一些赞赏!

以下是我的晚餐费用类别:

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现在,让我为你分解一下。

在客户身上花费近10万美元有点过头了。

我不建议这样做,除非你有一个能够利用这些会议对你有利的成功记录。

然而,通过这些客户,我能够培养现有的关系,并通过屋顶推动终身价值

我与这些客户建立了友谊,这种友谊将持续很长时间。

向现有客户销售产品  更容易,更有利可图,这已不是什么秘密:

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我能够通过这些会议的现有客户产生520,000美元的销售额。一个流行音乐大约200美元还不错,对吧?

再想一想,如果我追求其他替代方案,这会花多少钱。

实际上,我在这里节省了大量资金,而不必花费数十万美元购买和广告。

相反,我专注于培养我的客户并关心他们的痛点。

我专注于像真人一样对待它们而不是机器中的齿轮,这使我获得更好的投资回报率。

我还与企业家一起在午餐上花费了14,510.83美元。

花费大量资金建立网络并将其他志同道合的人带到午餐时间似乎有点过分。

但事实上,这些网络和头脑风暴的午餐让我获得了最好的投资回报率。到目前为止。

我花了超过14,500美元,在实施了在这些会议上学到的一些新策略之后,我能够有效追踪收入增加47.2万美元。

这是它发生的原因。

我与营销行业的各种思想领袖一起吃饭让我有机会讨论新的策略。

我能够学到一些我甚至都不知道的东西。或者他们向我展示了如何改进现有系统以产生更高的投资回报率。

在我的一个午餐期间,我得到了一个提示,开始对我的网站进行地理定位,以增加本地流量和收入。

例如,这是我的朋友蒂莫西赛克斯  在他的网站上提到访客城市的方式

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通过使用这种策略,我能够带来更多的流量,收入增加了187,000美元。

我也很容易衡量这种回报。

使用像Kissmetrics  和Crazy Egg这样的工具, 可以很容易地看到这些新想法如何迅速产生回报。

初始花费几千美元还不错吧?这不仅仅是10倍的回报!

关键在于:

让其他企业家去吃午餐表明你关心他们。你正在与其他拥有令人难以置信的想法的思想领袖建立真正的关系。

你知道你现在正在处理的所有这些问题和挑战吗?

其他人已经解决了这些问题。我保证。

找到他们并带他们去吃午饭。如果有必要,请飞往他们。

要有礼貌,拿起标签。你不会后悔的。

结论

花费数百万美元是有风险的。

花在错误的事情上,你会匆忙破产。

但是,将它花在正确的区域,它几乎可以快速繁殖。

大多数人永远不会梦想它。他们永远不想冒这样的风险。

你可能已经发现自己在问:“尼尔,你为什么花这么多钱呢?”

嗯,这很简单。

我花钱赚钱。我只是为了积极回报而花钱。

显然,积极的回报并非总是可行,但几乎所有我花钱的东西都意味着给我一个回报。

有时这是一个很难的成本,就像一个新的内容片。

但其他时候,这是一个软成本。客户会议和花在节省时间的活动上的钱很难合理化。

我的公司在广告,网络和开发方面花费了无数美元。

我们花这笔钱赚更多的钱!

将所有这些钱花在CRO,商务会议和内容指南上是有风险的。

但最终,它得到了回报,因为我专注于底线。

创造并提供出色的服务。让您的客户满意。

并让他们回来更多。

您发现哪些昂贵的营销策略可以带来积极的投资回报率?

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