使用这12种转换优化工具生成主导线

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您的网站转换得有多好?

很多时候,如果我们的网站转换不好,我们就知道确切原因。

但问题往往是弄清楚如何  解决这个问题。

您可能知道需要为主页创建磁铁。

但不是怎么做 

你以前创建过电子书吗?网络研讨会怎么样?

您可能知道需要测试您的网站或创建销售渠道 

但是如果你以前从未这样做过怎么办?这很棘手,对吗?

除非你已经是CRO专家,否则你的全职工作就是优化转换,这不是一件容易的事。

值得庆幸的是,有一些工具旨在帮助您获得更多流量,建立您的受众并转换客户。

能够利用这些工具对您有利,是成功的关键。

这就是为什么我编制了各种转换优化工具的列表,这些工具可以帮助您完成旅程。

有些是围绕较小(但仍然同样重要)的任务,而有些则是更全面的服务。

但是,每个人都将帮助您掌握潜在客户。

我们潜入吧。

1. Data.com

您如何知道您的潜在客户是否会转换?

希望这是因为你事先研究了它们,你确切地知道它们是谁以及它们想要什么。

研究是 转换过程中非常重要的一部分。没有它,你不知道你的目标市场想要什么。 

这就是Data.com的用武之地。

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Data.com由Salesforce所有,是最大的公司数据库之一。

一个案例研究中,Data.com帮助公司确定了新的潜在客户,从而使其销售投资回报率提高了200%。

您可以查找特定的公司或列表,这些公司或列表可用于驱动您的PPC广告(如使用自定义受众群体的Facebook广告)或与其他CRO工具一起使用以最大限度地提高转化次数。 

说到这一点,我也喜欢 PPC广告的Facebook Ads Custom Audiences工具。

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它没有得到它自己的位置,因为我之前已经在其他几个地方写过它,但结合Data.com的列表,你真的可以去的地方。

如果您不想使用Data.com,您也可以从CRM中提取信息(如果有的话)。

但是,我建议使用Data.com,因为您可以利用其强大的目录。

2. Usertesting.com

是什么激励了您的用户?他们为什么买他们买的东西?

更重要的是,他们为什么要向购买?

如果您想要转换,您需要了解受众的动机。

Usertesting.com  是一种反馈工具,可让您准备一组有关您的网站,产品或服务的问题,这些问题可由测试受众提出和回答。

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有一个专家小组(可以按目标受众群体进行过滤),该小组将审核您的网站并回答您的问题。

您可以大致了解哪些是有效的,哪些无效,以及您应该改变什么。

这就像A / B测试,但有更直接的结果。

唯一的缺点是,您可能无法像传统的A / B测试那样优化目标受众。

如果这是一个问题,您可以使用像UsersThink这样的替代工具,它可以吸引更多真实世界的受众,因此您可以获得更广泛的评论。 

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但是,如果您正在寻找有关完整用户体验的见解,您可能希望坚持使用传统的A / B测试。

3. A / B好吃

A / B Tasty  是用于A / B测试和多变量测试以及内容个性化的流行测试工具。

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您可以获得 其他CRO拥有的一些标准数据洞察,例如会话记录和热图。 

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但一个很好的功能是,您可以 使用可视化编辑器创建特定于细分的内容,然后测试每个版本,而无需重新设计您的网站。 

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您可以使用搜索条件(如网址,地理位置等)定位细分,如果您尝试测试大量网站,则可以将其设置为非常有用的工具。

此列表中还有其他工具也可以进行一些传统的A / B测试,作为更大的CRO体验的一部分。

但是,如果你只是寻找一个可靠的A / B测试工具,这个非常好。

疯狂的蛋

如果你想使用热映射,如果我没有提到我共同创立的Crazy Egg,那将是我的疏忽。 

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热量映射为您提供了大量有关您网站上的对象,图像和内容最具吸引力的数据 

它可以告诉您网页是否已准备好滚动,或者用户在某些目标网页上的行为方式。

如果您想优化网站以进行转化,这是一个非常有用的工具。

Crazy Egg为您提供了几种不同的热图选项:

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这使您可以比较不同的数据集,以创建最有效的登陆页面。

Crazy Egg有一些热图案例研究  以及使用它的说明。

您会注意到,这些案例研究平均显示转化率增加了25%。

对于这样一个简单的工具来说,这是一个不错的小推动力。

如果热量映射是你的事情,你会想要检查这个。

5.谷歌分析

Google Analytics  是 CRO 工具 

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我知道。你知道的。每个人都知道。那么为什么它在这个名单上呢?

万一你不知道  ,知道它。

你需要使用它。

大多数Google Analytics用户应该能够:

  • 收集基本数据
  • 生成自定义报告
  • 使用数据来解释某种行为发生的原因和时间
  • 根据特定行为推荐更改

高级用户可能能够从中获得更多,但即使是初学者也应该能够使用它来查看站点行为的基本要素。

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但是我将其添加到本指南的另一个原因。

它使用了两个对转换特别有用的工具:内容实验和PageSpeed数据分析。

在这个列表中恰好是第6和第7,所以请继续阅读。

6.谷歌内容实验

如果您想简化测试过程,可以使用Google内容实验等工具 来运行拆分测试。 

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与传统的A / B测试工具不同,Google使用强盗算法进行操作 

根据您的要求,在某些情况下,强盗算法可以更好地进行A / B测试。

Google使用强盗算法,因为它们可以更有效地将流量转移到某些转化点。

要使用该工具,请转至“行为”>“实验”,然后选择“创建实验:”

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然后填写你的参数。

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您可以拆分测试单个页面的最多10个完整版本,每个版本都通过单独的URL提供给用户。

这样可以获得更快的结果,因为收集了更多数据,因此您可以更快地分离“好”和“坏”转换点。

如果您是关心A / B测试或拆分测试您的网站的人,这可能会有所不同。

但如果你不知道我在说什么,那也没关系。

这个工具适用于更高级的CRO,但对于那些真正喜欢测试的人来说,它也可以派上用场。

7. Google PageSpeed Insights

您可能会了解转换优化的第一件事是页面速度很重要。 

在这一点上谈论它几乎是多余的,但我必须这样做。

我之前已经谈过这个问题  ,我可以肯定的一点是,了解你的页面速度比查看时钟上的某些数字要复杂得多。 

您想要查看六个不同的指标 

  • Time To First Byte  – 将一个字节的数据发送到浏览器所需的页面加载时间
  • 开始渲染  – 当网站的第一个可视部分出现时
  • 视觉完成  – 渲染过程完成时
  • 文档完成  – 所有后台进程完成后(HTML文档加载等)
  • 完全加载  – 当所有内容都加载时(这是在所有加载活动停止两秒钟时测量的)
  • 文件请求数  – 在完全加载后,站点是否仍在请求多个文件,如CSS,JS或图像文件

Google PageSpeed Insights会  分析网页内容,并为您提供排名以及如何改进的建议。

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虽然它是一个简单的工具,它可以告诉你完全加载的速度,这最终是重要的长期。

但如果您想要更强大的功能,请尝试使用WebPageTest.org 

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或者使用Think with Google  来测试您的网站。 

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与PageSpeed Insights相比,它们为您提供了几个不同的指标,但您仍然可以看到您的网站在Google上的加载方式。

8. Animoto

现在我们可以深入了解转换优化的细节。

您可以A / B测试您的网站并全天运行速度测试,但除非您的网站上有某些内容可以进行转换,否则无关紧要。

这就是列表中的一些下一个工具的用武之地。

您可以通过多种方式获得内容转换,包括磁铁磁铁,电子邮件选择表格和解说员视频。 

我将从后者开始,然后继续前进。

 

Animoto  是一个很好的工具,可以为潜在客户创建解释器视频或其他形式的视频内容。

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视频对于转化很重要,因为大多数人都是视觉学习者 

动画解说员视频实际上可以将您的转化率  提高20%。

解释器视频的最大问题是它们可能需要时间(并且您需要一个好的脚本)。

拥有视频工具可以为您节省大量的时间和精力。

如果您想要Animoto的其他选择,请查看Animaker 

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或者可以 

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Biteable专为快速解说器视频而设计,它是免费的。

它没有像这里列出的其他功能那么多的功能,这就是它不是第一的原因。

但是如果您需要快速生成短视频,它就有效。

9.设计师

CRO可能面临的另一个问题是创建和测试您的磁铁。

引磁体是提高选择率的好方法,但关键是创造有价值的内容,实际上引起了人们的兴趣。 

如果您不是设计师,或者您以前从未创建过设计师,那么这可能会吓到您。

没关系。这就是为什么像Designerr这样的工具 存在的原因。 

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您可以使用此服务创建几种不同类型的磁铁,但其专长是电子书。

如果做得好,铅磁铁将真正转换,但它们需要一段时间来创建。

您必须分析您的内容,选择一个主题,然后编写和设计它。

这可能是一个单调乏味的过程。

但是这样的工具可以简化引线生成过程,因此您可以相对容易地创建转换引线磁体。

您还可以使用像Canva这样的免费工具 来创建面向图像的磁铁,如简单的电子书,社交媒体图像或信息图。

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通过像Canva这样的程序,您可以选择大型和小型磁铁。

如果您只是为广告创建社交媒体图片或其他视觉效果,这将非常有用。

众所周知,图片会提高转化率,因此即使您不将其作为转化策略的常规部分,也应该检查一下。

它是免费的。

或者,如果您真的处于紧要关头,可以使用Google文档创建电子书。

10.你好吧

获得更多电子邮件选择的另一种方法是使用Hello Bar 

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我经常推荐Hello Bar,因为它是免费的,而且非常容易使用。

我在 博客页面顶部  使用了一个简单的问题,“你想要更多的流量吗?”

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如果您选择“是”,则栏会更改为语句:了解如何每月生成195,013!“

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如果您点击“是的,我希望增加流量!”,您将获得我的网络研讨会选择加入表单:

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我个人喜欢这个工具,我在很多地方使用它。

这里又是Crazy Egg

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它占我所有Quick Sprout线索的11%,所以我给了它很多功劳。 

我们只想说一个简单的工具可以占我收入的11%,这非常引人注目。

11.网络研讨会

我网站上的选择加入表格转到我的网络研讨会。

我喜欢网络研讨会,因为转换率非常高 

当我们在Kissmetrics使用它们时,我们的前77个网络研讨会共有155,386人报名参加。 

其中,约有一半(74,381人)参加,16,394人成为领导。

这是22%的转换率。疯了吧?

我使用WebinarJam  来主持我的网络研讨会。 

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我通常会创建一个 涵盖1.5小时的Powerpoint演示文稿

这很简单。它是自动化的。它带来了潜在客户。

我真正喜欢WebinarJam的是它包含倒计时功能。

您将在我的网站周围的几个地方看到它:

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使用倒数计时器可以产生紧迫感,已经证明可以提高转换率。

我将这个与我喜欢的另一个工具Drip相结合,它允许我自动化通知过程。

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整个事情独立运行,在我睡觉时创造转换。

如果您真的想要改进您的CRO,请将自动化与铅磁铁结合起来。

它有效,相信我。

12. Kissmetrics

最后,我们得到所有CRO的母亲(以我的拙见):Kissmetrics

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它是那些做很多不同事情的CRO工具之一。

例如,Kissmetrics Analyze  可让您跟踪人们在您网站上所做的一切。

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您还可以运行报告并查找销售渠道中的任何泄漏。

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但最重要的是你可以用它来运行广告系列。

这会在此列表中包含一些其他工具,并将它们组合到一个可以生成潜在客户的位置。

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您可以创建和提供完全自动化的基于行为的电子邮件。

我爱自动化

 你可以找到关于Kissmetrics如何工作的大量转换案例研究,所以我可能不需要太多讨论它。

但如果您正在寻找此列表中的工具中更强大的选项,请使用Kissmetrics。

结论

CRO需要时间和精力,这是事实。

但是有一些CRO工具可以让你的生活更轻松。

您希望花时间担心改善产品或服务,吸引受众群体,以及在行业中将其杀死。

您不必担心如何制作电子书或如何跟踪您的网站指标。

我尽可能地擅长自动化,所以如果你需要一个CRO工具,那就选择一个自动化的工具。

对于其他一切,使用真正让您的生活更轻松的服务或产品。其中许多都是免费的!

从长远来看,你会感谢我。

您推荐哪些CRO工具以获得更好的转化效果?

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