9种用于培育和转换PPC引线的无垃圾配方

9种用于培育和转换PPC引线的无垃圾配方

作为营销人员,您的工作并不止于产生潜力。您必须培养表示对您的报价感兴趣的潜在客户。

据MarketingSherpa称,79%的营销主管未能转化为销售,主要是因为领导培育不良。

每次点击付费(PPC)的优势在于,如果您遵循战略性且经过验证的路径,它们通常是有针对性的并且很有可能转化为客户。

最近的研究发现,50%的潜在客户是合格的,但尚未准备好购买,对大多数人而言,转化率并不高。

关于潜在客户的这些可靠数据应该告诉您,这不仅仅是关于产生潜在客户,因为任何人都可以做到这一点。相反,真正的成功在于从每个领先者中获得最佳结果。

无论您从哪个PPC网络生成您的潜在客户,您都必须了解并开发从目标网页到最终转化率的销售渠道。

您可以向潜在客户赠送白皮书或报告,并将其放入您的渠道。一旦他们在那里,你必须将他们放在漏斗上,提供高质量的定制内容,以满足他们的需求和需求。

9种用于培育和转换PPC引线的无垃圾配方

让我们探索9种无垃圾邮件的铅培育和转换方法: 

策略#1:启动为期7天的电子邮件课程

为什么要创建为期7天的电子邮件课程?简而言之,电子邮件是培养和建立与您的潜在客户信任的最有效方式。许多专家正在通过登陆页面使用它来生成潜在客户。例如,Unbounce的联合创始人Oli Gardner用它来培养他的潜在客户

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通过电子邮件发送的为期7天的课程将使您成为行业专家。您可以建立一种信任,帮助您获得更高的转化率和更高的销售额。Econsultancy的统计数据显示,电子邮件投资回报率将超过大多数其他渠道。

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如果您想增加您的潜在客户,仅仅吸引潜在客户到您的电子邮件列表是不够的。一旦他们在那里,你就必须与他们建立关系。电子邮件营销是一种与该受众密切联系的强大技术。

根据电子营销博客,每1美元电子邮件广告支出的平均投资回报率接近40美元。因此,如果您在Google AdWords广告上花费了20美元,那么您的投资回报率应该接近800美元。

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当然,这并不能保证。但是,总体而言,电子邮件营销被证明是强大的,并且不同行业的几家公司正在使用电子邮件列表中受益。

但是,为什么要开7天的电子邮件课程而不是30天或45天的电子邮件课程呢?嗯,这是因为广告文案“规则为7”。

那是什么?以下是Teleconcept Consulting总裁Jim Domanski对其的  定义

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因此,为期7天的电子邮件课程设计精良,价值实惠,为您提供七点接触,而不会浪费精力。在战略性交付时,这样的课程将比30天的课程更好地培养你的潜在客户 – 这太过分了,甚至可能会让你的订阅者感到厌烦。

培养您的潜在客户会对您的转换率产生重大影响。Annuitas集团报告称,与未培育的潜在客户相比,受培育的潜在客户的购买量增加了47%

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您的7天电子邮件课程应该在您将潜在客户转换为电子邮件订阅者时开始。

一旦他们选择加入,不要等到第二天开始课程。马上开始 – 他们已经准备好学习了。这就是为什么他们花时间在您的表单中键入他们的电子邮件地址并单击着陆页上的CTA按钮。

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欢迎电子邮件在确认后,应该向他们提供有关您课程的其他信息,并通过免费礼物奖励他们。我喜欢FoodTruckr构建欢迎信息的方式:

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在5分钟内发送第一道菜 –不要等。据InsideSales称,“如果你在5分钟内跟进网络潜在客户,你转换它们的可能性要高9倍。”

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创建一个为期7天的电子邮件课程非常简单。您只需要了解客户的旅程或购买周期。然后,制作每封电子邮件进行教育并引导他们进入下一阶段。

例如,假设您想教导企业主如何外包,以节省时间和金钱。您的7天电子邮件课程不一定要连续7天进行。它可以遵循这种格式,从第1天开始每隔一天发送一封新电子邮件:

第0天:欢迎电子邮件(将在潜在客户订阅您的列表的同一天发送) – 感谢并欢迎您的最新订阅者。发送链接下载您的免费电子书或观看您的视频。

第1天:外包简介 – 您的前景可能对外包来说是全新的。即使它们不是,一个介绍可以帮助他们轻松进入主题。

第2天:设定外包目标 – 向潜在客户展示他们如何设定目标。向他们展示你或其他人是如何做到这一点的。显示目标的结果。

第4天:分享外包的五个理由 – 为什么你认为你的潜在客户需要考虑外包他们的一些工作。当然,他们知道它可以帮助他们提高工作效率(通过节省时间和金钱),但你必须准确地说明这是如何发生的。

第6天:外包时要考虑的因素 – 在考虑外包的独立承包商时,您的潜在客户应该注意什么?清楚地说明因素和原因。

第7天:在哪里可以找到专业的虚拟工作者 – 共享网站或搜索字符串,您的电子邮件主管可以使用这些网站找到最佳专业人员来外包各种类型的工作。

第9天:如何协作 – 分享提示和工作流程,帮助他们管理时间,并与他们外包工作的人员高效协作。

注意:在每封电子邮件中,您都可以向您的潜在客户推荐您的高级产品,例如电子书,精装书,软件,高级在线课程或任何付费服务。您已经实现了价值,因此您将其转化为客户的可能性非常高。

策略#2:建立强大的社交媒体参与度

大多数营销人员都不认真对待社交媒体。我曾经犯过这个错误,但最近开始采取不同的方法,我的领导结果非常重要。

HubSpot表示,他们所做的最好的事情之一就是拥抱社交媒体,建立博客并说服其利益相关者接受入站营销策略。

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在查看转化跟踪时,社交媒体的参与度非常高。例如,Mu Sigma 通过社交媒体参与帮助一家领先的技术提供商提高了客户参与度,并创造了1.55亿美元的销售收入

通过PPC广告生成潜在客户,您必须让他们保持参与,不仅通过他们的收件箱,还通过Twitter,LinkedIn和Facebook。HubSpot称,42%的数字营销人员称Facebook在其业务中扮演着关键角色。

如果您定位正确的商业关键字,那么您的潜在客户将成为目标。Versio 2 的2013年付费搜索营销状况报告显示,付费广告为关键字搜索带来了64.4%的点击次数,表明了强烈的商业意图。

开始使用社交媒体来实现其目的 – 与一群提出要求的人联系并分享有用且引人入胜的内容。不要试图通过社交媒体进行销售。相反,请使用它来巩固您与潜在客户之间的强大联系,以便稍后在转化跟踪结果中显示。

您带来的价值越多,您在社交媒体帐户上创建的互动度就越高。

例如,Pepe Jeans成功利用Facebook来发展其国际影响力并建立强大的客户参与度。在此过程中,它的Facebook页面增长到超过2,000,000,仅在6个月内增长了34%

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策略#3:通过自定义内容营销来推广您的品牌

在创建内容时,不要忘记“你是谁。”你的品牌就是你。您的广告组必须展示 您的个性和文化,以便您的潜在客户和潜在客户可以轻松地联系并了解他们与谁交谈。这使得PPC活动更加有效。

Jeff Bezos   ,当你不在时,你的品牌就是人们对你的看法。

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墨尔本简历大致相同,将个人品牌定义为您看待自己和别人如何看待您的方式之间的交集。

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将您的个人品牌带入您的自定义内容(稍后会详细介绍)将使您的潜在客户更深入地了解您和您的业务。

你知道为什么许多博主和数字营销人员分享他们的收入报告?这不是因为他们想吹嘘。这是因为他们希望通过公开分享他们的过程和旅程来与您深深联系。

因此,将您的个人品牌带入您的内容。你不必分享你的收入,尽管你当然可以。但是,尽可能透明。你甚至可以分享你在衣服上花了多少钱,就像我在这里所做的那样

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如果您参与了慈善工作,您可以偶尔在您的内容中分享有关该工作的故事。这将有助于您与志同道合的线索联系。

这正是Pat Flynn所做的。为了庆祝他的32岁生日,他决定他的博客读者的帮助下在加纳建立一所学校

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这有助于建立自己的个人品牌,并让他进入一个新的市场,此外还为他的读者提供了为有需要的人做更多事情的绝佳机会。这是个人品牌的最佳状态。

在您继续阅读时,我将解释“自定义内容”的真正含义以及如何利用它将现有潜在客户转化为客户。但是,就目前而言,让我们弥合个性化和自动化之间的差距。

策略#4:通过电子邮件自动化进行个性化

您可能已经听过很多关于电子邮件个性化和自动化的内容。这几乎是陈词滥调。在此刻。但是,我认为这是有原因的 – 它有效

最近的研究表明,每92美元的公司花费在购买访客上,他们只花1美元将这些访客转化为顾客。这很不幸,因为您的主要关注点应该是提高转化率,而不仅仅是增加目标网页的流量。

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在当今竞争激烈的环境中,您的客户和潜在客户需要更深层次的联系。无论您处于什么行业或利基市场,当您个性化电子邮件时,尤其是主题行,您都会看到更高的开放率

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电子邮件营销非常适合与受众建立牢固的关系。但是,要实现这种关系,您必须个性化读者的体验。

DMNews称,76%的数字营销人员将实时营销定义为响应客户互动的内容的有效个性化。此外,Experian的一份报告发现,70%的品牌仍未使用个性化推动其电子邮件营销活动。

这是错失提高转化率的机会。

然而,Eloqua进行的一项研究表明,例如,当您使用收件人的姓名个性化您的主题时,您不仅仅是给予收件人更多的个人接触 – 您还鼓励他们打开您的电子邮件并阅读它。

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当人们订阅您的列表时,他们会授予您与他们互动的权限,并偶尔推广您的产品和服务。

但是,与你不认识的人进行有效沟通更加困难。即使在线下世界,当你第一次见到某人时,你必须互相介绍自己。你从握手开始 – 这就是着陆页。电子邮件个性化实现了类似的目的。

除了在主题行中使用收件人姓名外,您还可以使用人们熟悉的主题来个性化您的电子邮件,以提高转换率。

例如,Doggyloot,一个帮助狗主人破坏他们心爱的犬的折扣网站,使用不同的方法来提供个性化的体验。他们不是要求订户的数据,而是要求提供狗数据。

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由于狗数据与用户更相关,因此Doggyloot 将其点击率提高了750%,并将开放率提高了28.1%。

另一项充分利用个性化的业务是健身行业的市场领导者Planet Fitness。当它将电子邮件个性化和自动化引入其在线商店时,其转化率提高68%,平均订单价值提高了12%。

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但是,在您个性化电子邮件主题行之前,您必须收集您的潜在客户的姓名和电子邮件地址。Social Triggers的创始人Derek Halpern要求提供一个人的名字和电子邮件地址:

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假设您一直在选择加入表格中收集姓名,那么使用收件人的名字可以轻松个性化电子邮件。如果您使用Getresponse来自动化您的电子邮件,这里的主题是如何个性化您的主题 – 大多数自动回复服务具有类似的功能:

一世)。创建简报:创建简报,像往常一样向您的订阅者广播。

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ⅱ)。选择你的编辑器:我更喜欢用新的电子邮件创建者创建新闻简报。所以,我只需选择它:

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III)。个性化:是时候个人主题。您可以在主题行的开头或结尾处使用收件人的名字。我个人喜欢把它放在最后:

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ⅳ)。跟踪:确保激活“点击率”滑块,以便您可以轻松跟踪有多少人打开您的电子邮件并对您的链接采取措施。转换跟踪必须知道您是否正朝着正确的方向前进。完成后,点击“下一步”,编写您的简报。

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总之,个性化您的电子邮件主题行和副本是培养和转换PPC潜在客户的好方法。您将提高潜在客户对您的信任程度。

策略#5:根据时间和潜在客户的利益计划您的电子邮件

电子邮件时间对于转换PPC广告系列线索至关重要 当您通过电子邮件营销与潜在客户沟通时,您必须确保在正确的时间进行,因为时间安排在某种程度上决定了您转换成功的机会。

当人们查看您的目标网页并选择加入您的列表时,他们会开始继续您的营销渠道,直到他们希望进行购买。或者,您可以将此过程视为转换金字塔,如下图所示:

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在您了解何时以及如何传递信息之前,您的内容策略是不完整的。当您的潜在客户尚未准备好阅读时,您不希望发送电子邮件,更不用说点击购买您的产品了。否则,您的电子邮件会在拥挤的收件箱中被进一步推送或被删除。

例如,一项关于消费者行为的研究表明,消费者在家中放松时更有可能回复您的促销电子邮件,而不是在他们的工作场所时。

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发送电子邮件没有一个适合所有人的时间。什么适合我的订阅者可能不适合你的。

测试是唯一可靠的方法。然而,各种行业的品牌都有很多案例研究,他们已经测试并分享了他们的结果。

例如,Quibb是一个分享行业新闻和统计数据的专业网络,它通过识别用户喜欢的主题行类型和发送新闻简报的最佳时间,实现了每日50%到70%的电子邮件开放率

虽然大多数电子邮件营销人员认为在午夜12点发送电子邮件效果最好,但其他人看到了不同的结果。通过测试或阅读您所在行业或利基的案例研究,找到最佳发送时间。例如,WordStream分享了发送电子邮件的最佳和最差时间。这是一段摘录:

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但是,  Econsultancy报道,MailChimp研究发现周二和周四是本周最忙碌的日子,可能会导致电子邮件被忽略。重申:唯一可以确定的方法是测试和比较转换率。

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在进行多项测试以发现发送电子邮件的最佳时间后,在线零售商Ebags将点击率提高了20%,转化率提高了65%

您会发现,当您跟踪对电子邮件的回复时,培养和转换您的PPC广告系列潜在客户要容易得多。

确定获得这些潜在客户的时间。如果您在时间上看到模式,那么同时发送的电子邮件可能会表现得更好。

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策略#6:制定自定义内容策略

自定义内容可以帮助您更好地培养您的PPC潜在客户。根据Dealer E-Process的说法,61%的客户购买决策受到定制内容的影响。

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这一切都与理解流程有关 – 并且一旦从登录页面注册,就会为您的潜在客户提供正确的信息。您的转化率会提高。

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自定义内容与内容营销略有不同。以下是Andrew Boar如何区分强大的营销策略:

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因此,虽然自定义内容旨在与现有客户进行沟通,但内容营销侧重于与新潜在客户建立联系,并试图通过广告组或特定PPC广告系列赢得他们的心。

您已经捕获了PPC线索。现在他们需要的是一套新的规则和可行的步骤来获得结果。自定义内容将激励您的客户并让他们从您那里购买 – 而不是您的竞争对手。

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自定义内容不应该是音调促销。你仍然可以谈论你的产品,但这一次,你不是要求出售。相反,您只是在教育您的客户。这是关于向他们传授他们需要了解的有关您的产品或服务的信息。

一个提供良好定制内容的伟大公司是Evernote。请注意他们如何创建教育(非促销)博客文章,同时仍然关注他们的产品:

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自定义内容也可以是您向现有客户提供的指导或电子书,用于教育和通知他们。一个典型的例子是Social Sprout 成功社交媒体经理5个习惯。

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AWeber为其现有客户发布了多个指南。当然,新客户仍然可以下载它们,但这些指南实际上是为那些已经拥有AWeber帐户的人量身定制的。

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Facebook广告管理软件公司AdEspresso使用自定义内容教育客户如何从Facebook广告中获得最佳投资回报率。

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通过免费提供大量信息并允许新潜在客户免费试用一个月的软件,具有良好的转换率,他们已经能够用来建立一个成功的公司。

在创建自定义内容时,请不要忽略内容营销。你需要两者。内容营销通过您的销售渠道推动新一代潜在客户,并通过有效的自定义内容广告系统说服购买者再次访问。

那么,您如何制定自定义内容策略?

  1. 以1-2个句子定义您的业务目标(例如,“鼓励潜在客户免费试用我的软件30天并转换它们”)。
  2. 确定客户的痛点。由于他们已经是您的客户,您可以要求他们完成一个简短的在线调查。
  3. 从最强大的优势开始,围绕产品的优势创建内容。

KISSmetrics是我共同创立的价值数百万美元的软件公司之一,长期以来一直在创建自定义内容。目标是定制我们的博客文章以满足现有客户的需求,并说服新客户尝试KISSmetrics进行为期30天的免费试用。

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策略#7:基于3W(Who,What,When)创建内容

领导培育使营销人员能够识别客户的痛点并创建正确类型的内容以满足这些需求。

3W是:

  • 是你的观众?
  • 什么?他们想要什么?
  • 他们想的呢?

如果您不了解您的受众(谁)或者您是否在合适的时间(何时)发送消他们想要(什么),他们不会被你的业务吸引。

根据Marketo的案例研究3W将为您的内容提供快速推动并建立信任,因为您的内容将证明您更关心建立关系而不是简单地快速降压。

当然,如果您的电子邮件列表是细分的,那么发送与选定的潜在客户群相关的正确消息会更容易,同时您还会不断培养其他细分受众群。

一些软件公司正在使用电子邮件细分,再加上3W,以培养忠诚的客户群。

例如,软件供应商Panaya使用个性化来改变他们发送给客户的内容,具体取决于他们使用的产品。

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当现有用户从Panaya看到正确的消息时,他们迅速做出响应,内容消费增加了113%

有无数其他品牌的成功故事只是通过创建基于3W的内容来增加领先的收购,销售和收入。

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例如,购物应用平台High Street App通过在适当的时间和适当的环境下(根据客户反馈)发送包含相关和有价值信息的消息来增加收入。

他们还看到了客户群的增加。而且,根据这项研究,有针对性的推送通知将使用该应用程序的人数增加了300%。

策略#8:分享客户成功案例

通过客户成功案例,您最简单,最信任的方式可以衡量您的业务成功与否。你有可以分享的故事吗?

即使在亚马逊和其他电子商务网站上,客户评论也会直接影响转化率和销售额。根据Search Engine Land,如果有多个客户评论,人们更有可能购买该产品。

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无论是社会证明,社交提及,客户评论,推荐,案例研究还是客户成功案例,它都会影响您的潜在客户如何看待您。

让我和你分享一个例子。当您访问我的咨询页面时,您将看到Gawker Media的交通图表。

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相信我,我没有说那只是为了给你留下深刻印象。我这样做是为了给潜在客户证明我已经得到了为他们获得结果所需要的东西。出于这个原因,我的领先转换率相当不错。

当您向下滚动页面时,您将看到来自我的客户的其他推荐。看一看:

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一个最近的一项研究由Econsultancy表明,添加产品评论和评级,以网站建立信任和增加销售。反过来,在线零售商可以发起与客户的沟通,同时向他们提供他们做出明智购买所需的信息。

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根据SiteTuners的首席执行官蒂姆·阿什Tim Ash)的说法,“人们每天都依赖于推荐书,作为他们决策过程的一部分”,无论他们是选择要观看的电影,还是选择哪位牙医预约。

你的潜在客户也一样。成功案例可以鼓励您的潜在客户告诉其他人(口口相传)您的品牌。当您的潜在客户认为客户的故事真实且与他们自己的经历相关时,他们会更愿意向您购买。

而且,通常充满积极评价的成功故事同样会影响购买。事实上,这项研究表明,58%的客户信任一家获得积极在线评论的企业。

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最重要的是,专注于解决客户的问题。你能够满足他们需求的能力越多,就越有可能得到他们的推荐。

但是,有时候满意的客户太忙或者没有兴趣撰写您需要的积极评价。

如果是这种情况,请不要拖延。发送简短礼貌的电子邮件,让他们分享他们的经历或简短的推荐。您会对您获得的正转换率感到惊喜。

策略#9:为首次引导创建视觉内容课程

与纯文本相比,大脑对视觉内容的接受程度要高得多。你已经通过广告文案阅读了很多关于视觉营销的好东西,但是你在做什么呢?

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您知道它可以提高您的参与度,帮助您巩固与您的潜在客户的关系,并提供对您的产品/服务的更深入的了解。

但是,如果你只是积累它们,所有这些统计数据对你都没有好处。你必须用这些知识做点什么。根据Mike Curtin的说法,“知识不是力量。知识的应用就是力量。“

您可以采取的一项措施是培养您的潜在客户,即为他们提供具有视觉吸引力的内容。与其他营销人员一样,不像其他营销人员那样发送直文博客文章或文章,而是通过使其可视化来提高内容的价值。

创建视觉内容课程: Jeff Molander使用三个免费视频来培养和吸引他的客户。而且,  Scotty H. Young使用视频教学生和创业企业家如何更好地完成他们的工作。

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使用视觉资产(如图表,视频和图像)的在线课程将提供更丰富的体验。

创建电子书时,您考虑的一些因素对于可视内容是相同的。但是,它们各自提供的影响会有所不同。引人入胜的在线课程非常适合领导培训,可以提高销售转化率。

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当我创建QuickSprout大学时,我的目标是帮助我的访问者掌握一项特定的技能 – 例如关键词研究。作为我的视频的目标,我决定在有人观看我的视频后,他们不必观看另一个视频,甚至不必阅读同一主题的博客文章,因为我的视频将是全面且充满信息的。

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人们喜欢在线课程有几个原因。其中一个最大的原因是按照自己的节奏移动的便利性。

开放教育数据库发现,在线课程优于课堂学习的优势之一是它为学生提供了“ 更多的互动和更强的集中注意力”

而且,这就是为什么视觉在线学习需要这样的原因。只需看看目前在线培训平台Udemy学习的人数

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那么,您如何创建一个在线课程,您可以用它来培养和转换您的PPC潜在客户?

请遵循以下简单提示:

  • 确定客户需求(发送调查问卷,从评论中提取见解等)。
  • 为您的在线课程提供一个引人注目的标题(例如,在21天内建立您的名单,获得您的前1000个访客计划,15天将您的销售额增加一倍等)。
  • 了解要使用的最佳视觉资产。创建视频或信息图表会更好吗?继续尝试一种格式,判断响应。然后,从那里学习。
  • 创建您的内容。收集相关信息和数据。您可以使用visual.ly获取高级信息图表设计或在dribbble.com上聘请专业人士。
  • 制作视频内容。上传到YouTube或Vimeo,然后通过您的电子邮件自动回复器与您的潜在客户和客户分享已发布的网址。
  • 总之,您应该利用多媒体 – 即创建视频和图表。并且,使用播客吸引那些喜欢听的人。
  • 播客也是一种很好的方式来教育和吸引您的潜在客户,当他们开车或他们只是不喜欢视频时。John Lee Dumas通过播客建立了忠诚的定制基地。

9种用于培育和转换PPC引线的无垃圾配方

使用每种适当的内容格式来培养您的潜在客户并与他们建立关系,甚至在您要求他们购买之前。

结论

每次点击付费广告提供快速结果,与SEO不同,后者需要花费大量时间来回报生成的潜在客户。如果您有预算可以使用,则可以使用Google AdWords或Facebook PPC广告系列启动潜在客户。

总而言之,如果你想同时推动积极的短期和积极的长期投资回报率,你应该接受PPC和SEO。

当您赢得他们的信任时,将您的潜在客户转换为客户非常容易并且,信任来自与人的更深层次的关系。

当您培养您的潜在客户,使用各种内容营销和自定义内容最佳实践时,您将建立忠诚的客户群并增加您的收入。

您如何通知并激励您的潜在客户或潜在客户向您购买?

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