9个强大的LinkedIn营销技巧(实际工作)

9个强大的LinkedIn营销技巧(实际工作)

世界正在萎缩。

还记得1990年代的六度分离趋势吗?

假设是,世界上任何人都只能与六个人联系。

这意味着你的朋友有一个朋友(等等)以某种方式了解勒布朗詹姆斯。很酷的想法吧?

它现在已降至3.5度

这些天我们的联系比以往任何时候都多,这对B2B营销人员来说是个坏消息。

较小的世界意味着永无止境的潜在客户生成过程有一个不断缩小的窗口。

那么如何找到产生潜在客户的新方法呢?

嗯,这可能让你感到惊讶,但LinkedIn已成为 许多企业尚未探索的B2B潜在客户的有效工具。

我将向您展示如何通过有效的LinkedIn营销来产生潜在客户。

但在我向您展示之前,您需要了解不断缩小的社交媒体领导池及其在竞争激烈的B2B世界中的意义。

LinkedIn真的有效吗?

简短的回答是:是的。

事实上, 近年来由Linked to Authority编制的一些令人瞩目的启示。

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这里最大的赢家是93%的B2B营销人员认为LinkedIn是赢得潜在客户的最佳场所。

64%的企业网站访问源自LinkedIn。

这是一代磁铁

但是,尽管有这些积极的统计数据,但LinkedIn在寻找B2B潜在客户方面已经大量飞行。

这是为什么?

简单的答案是,其他研究并不那么乐观。

HubSpot收集的数据中,整个社交媒体并不是公司领导者的最大来源。

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但社交媒体是全面领先的潜在客户战略的一部分。

在所有社交平台中,LinkedIn始终表现出最佳的B2B潜在客户。

为什么?

在LinkedIn上生成了超过80%的B2B社交线索:

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因此,如果您是B2B公司,社交媒体总体上对于潜在客户生成并不是很好,那么从战略角度定位自己可以提供源源不断的潜在客户。

它击败了所有其他社交平台。

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是的,包括Facebook,Google +,Pinterest   广受欢迎的Twitter。

但正如你所看到的,它仍然缺乏内部销售,博客,甚至电话营销  作为潜在客户的来源。

但这并不意味着它没用。

事实上,情况正好相反!

例如,Modern帮助一家澳大利亚软件公司  通过优化其LinkedIn营销技术产生了超过200万美元的销售额。

他们在三周内做到了。

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六个月后,200万美元增长到600万美元。

全部通过研究并积极参与LinkedIn。

但现在出现了真正的问题:

你如何从LinkedIn获得潜在客户?

这就是我想与你分享的内容。

我编译9种强有力的方式为您开始寻找在LinkedIn上引线现在

让我们首先让您正确设置。

#1:创建公司资料

 LinkedIn 目前有超过5亿用户

这可能听起来很多,但事实是他们的大部分用户群都不在美国

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美国甚至没有进入前五名。

这意味着有大量增长的空间。

不在LinkedIn上意味着你错过了全球观众来吸引潜在客户。

你可能已经筋疲力尽了你的区域,但你甚至没有触及这个世界。

您需要做的就是创建一个公司页面

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它可以完全免费开始您自己的页面。

只需输入您的公司名称。

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现在上传图片。

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但不只是任何形象。

使其成为展示您品牌的标志性图像。

没有狗,猫或任何分散注意力的东西。保持专业。

接下来,您需要创建一个封装您品牌的“关于我们”部分。

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请注意,LinkedIn的字符限制与元描述非常相似。

你可以过去,但如果你可以创建一个低于限制的描述,你会更好。

将您的网站,行业和其他信息放在“关于我们”部分下方。

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这是一种方便的方式,可以在不影响副本的情况下为访问者提供上下文。

LinkedIn将使用此信息来帮助您出现在平台上其他人执行的搜索中。

然后,分享您的实际位置。你的潜在领导越了解你,就越好。

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这也有助于您与当地的企业保持联系。

本地推荐是向更多受众展示可信度的好方法。

您要添加的最后一个元素是您的精选群组。

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这是获得新线索的关键方式,所以我们马上回过头来看看它。

LinkedIn还建议  您记住在“关于我们”部分中添加关键字。

设置完所有内容后,您应尝试创建指向公司页面的链接。

从您的网站发布指向您网页的链接是一种很好的入门方式。

您还可以将其包含在博客文章和电子邮件签名中。

现在你已经在LinkedIn上了,你已经准备好开始使用其余的这些技巧了。

#2:发布可操作的内容

一旦你启动并运行,就该开始分享内容了。

内容营销在任何  平台上至关重要,LinkedIn也不例外

有超过 三分之二的LinkedIn用户  认为自己是“新闻迷”,你会很难找到准备好并愿意消费你内容的观众。

您需要将LinkedIn纳入您的日常发布习惯中。

每天发布多个帖子,可以帮助您与受众群体建立联系并与之互动。

我还建议使用LinkedIn上提供的所有不同帖子类型。

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如您所见,您可以撰写文章,分享图片,甚至上传视频。

如果你去写一篇文章,你将被引入一个简单的发布工具,如下所示:

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然后,您将能够创建一个吸引人的标题,上传醒目的图像,并分享您对主题的知识。

我想建议分享一些简短的内容,并附上完整博客文章的链接。

这样,当有人阅读您的内容并被迷住时,他们会点击查找更多  有用的建议。

或者,您可以分享一些鼓舞人心的内容,例如图片和报价,以帮助您与网络建立联系。

无论您选择发布什么类型的内容,Linked to Authority  建议您在LinkedIn页面上发布5-10个帖子以提高可信度。

该页面上的内容将如下所示:

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不要只发布任何旧内容。

在LinkedIn上写了300多万篇长篇文章。

您还将面对每周在LinkedIn上发布的100,000多篇文章。

您需要创建能够脱颖而出并满足受众需求的内容。

LinkedIn自己声称至少需要十件内容  才能获得一次转换:

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这意味着你的工作已经完成了。

要记住的最后一件事是,您的观众必须在转换前点击。

所以你需要记住 在你的内容中实现动作词建立好奇心

以这篇文章为例:

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它提供了一些基本的,有用的问题,有人应该为他们的营销策略找到答案。

同时指出他们在底部链接的博客文章中阅读更多内容。

你更有可能点击一篇让你好奇或让你思考的帖子。

#3:使用匹配的受众群体功能

你可能已经错过了这个消息,但LinkedIn的广告不再那么糟糕了

它们现在是一个运行良好的工具的一部分,您可以使用它将您的业务置于高度选择性和非常有利可图的受众面前。

您可以使用赞助商的InMail创建赞助内容,常规文字广告,甚至发送有针对性的消息。

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更重要的是,您可以利用LinkedIn的匹配受众工具  重新定位已在销售渠道中的访问者。

匹配的受众群体是微软最近新增的,有助于优化LinkedIn作为广告平台。

它允许您重新定位网站访问者,上传现有帐户,甚至添加电子邮件联系人以使用LinkedIn广告定位。

我甚至无法描述这种重新定位的工具有多好。

因为98%的网站访问者可能不会在第一次访问时进行转换。

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通过重新定位已经确立了达到98%的有用方式,匹配受众是一种比我们以前见过的更专业的工具。

那个怎么样?

因为LinkedIn的观众都是专业人士,这意味着您的观众 更有可能购买。

以下是LinkedIn创建的视频,可帮助您了解如何上传所需内容:

设置完成后,您就可以开始向预先存在的网络发送展示。

这可以优化您的每次点击和转化费用。

而且您确切地知道您要向谁做广告,这使其成为基于帐户的营销的有效工具。

#4:搜索个人

有时候,您所需要的只是与公司建立联系,以便进入销售市场。

LinkedIn非常清楚这一事实,这就是为什么它们允许您搜索具有激光准确性的个人。

只需单击搜索栏,然后选择左侧的下拉菜单为People。

从那里,您可以通过位置,相互联系甚至他们目前正在工作的公司来磨练您的结果。

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以下是我在寻找微软的三度连接时会发生什么:

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一旦找到了您正在寻找的人,您就可以使用付费功能InMail来介绍自己。

如果您想要更具体的结果,可以通过选择“所有过滤器”选项卡来利用更高级的搜索功能。

您的搜索以这种方式进行了更多自定义,结果更窄。

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正如你在这个例子中所看到的,如果我想在美国找到一个自雇的双语专业人士,他曾经是一家大型科技公司的作家,我可以找到那个人。

还有哪种其他平台免费提供这种功能?

你真的可以全力以赴,试图找到一个  拥有你需要的洞察力或关系的人。

这里的想法是简单地在组织或专业领域中找到可以与之建立关系的个人。

你不是依靠它们来找你,而是首先通过寻找它们来表现出主动性。

#5:利用群体

另一种可以在LinkedIn上建立联系的方法是在您的利基中搜索群组。

LinkedIn群组  是您与行业中志同道合的专业人士建立联系和互动的一种方式。

在这里,您可以与最欣赏它的人一起创建关于您世界正在发生的事情的对话。

这些群体已经远远没有成为LinkedIn搜索结果中混乱的混乱。

今天,当您查看“群组”页面时,您会看到精选的精彩内容。

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它可以快速了解您的团队的活跃程度。

然后,您就可以看到您的群组中哪些会话最活跃并加入了他们。

您还可以发现行业中的新群组并请求加入他们。

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进入群组后,您可以与该圈子中的特定专业人士进行对话。

您将能够与您所在行业的其他人分享想法,见解或提问。

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简而言之,您将获得一群专业人士与您建立关系。

对于免费

它甚至都不难。

就像在午餐时与朋友谈论一个大项目一样简单。

#6:开始自己的小组

在LinkedIn上领导生成的另一个很酷的方法是创建组。

如果您找不到适合您所在行业的社区,或者您想为观众提供一个策划窗口来沟通您正在做的事情,那么这对您来说是个不错的选择。

集团所有权可帮助您脱颖而出,成为行业中的佼佼者。

它可以为您提供其他人对您的创新的看法。

要开始使用,您需要点击“我的论坛”标签中的“创建论坛”按钮。

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然后,您将被引导到一个相当简单的页面,要求您为新社区输入标题,徽标和说明。

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与您的公司页面非常相似,您希望确保您的描述简洁,准确且有趣,足以建立兴趣。

您还需要为您的组设置一些规则。

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您必须决定是否要将您的组设置为可在搜索结果中查看的标准组。

或者,如果您想要更加独享,您可以取消注册您的群组并拥有一个仅限邀请的社区。

有时,一点点排他性可能有助于为你的声音增加额外的权威。

所有决定的关键是将自己定位为权威。

不要销售。

还要记住,这不是一场比赛。

你不希望别人认为这是你生气并“把你的玩具带到别处。”

#7:使用InMail

InMail是有效的LinkedIn战略中不可或缺的一部分。

InMail只有一个缺点,但它是一个相当小的一个。

Inmail是一项付费功能。

但它允许你做的是每月79美元。

启用InMail后,您可以直接联系LinkedIn上的任何人。

这意味着您找到的个人以及您在小组中建立的关系可以采用更个性化的格式。

而且它也非常有效。

InMail响应率是传统电子邮件的3倍

想象一下,如果你的响应率突然增加了三倍,你会有多忙!

它甚至还有内置的分析功能,  可以帮助您微调消息:

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这是一种与观众中的潜在客户和影响者联系的有效方式。

您将能够接触到来自世界各地的人们。

#8:关注LinkedIn营销博客

我之前提到,LinkedIn目前拥有5亿用户。

但如果你怀疑平台的寿命,我会给你一些建议。

别。

LinkedIn已经证明他们还没有完成。

他们希望达到最多30亿用户

虽然这可能需要一段时间,但他们正在构建资源以在自己的网站上实现这一目标。

例如,LinkedIn营销  博客。

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这是专门为帮助您改进LinkedIn营销而设计的精选文章。

您可以去那里获取有关如何利用LinkedIn现有工具包的建议。

当他们更新工具并发布新功能时,您也会知道。

只需一点点日常阅读,您就可以实施新的想法,提升您的潜在客户,让您看起来像摇滚明星。

 #9:使用付费的LinkedIn销售解决方案

如果您的网站上有5亿专业人士,那么您最终会创建一个详尽无遗的数据库,以便比以往更轻松地连接,这是很自然的。

这正是LinkedIn在销售解决方案平台上所做的。

销售解决方案允许您通过一个无缝运动来定位,研究和吸引新的潜在客户。

当预测需求至关重要时,很难低估一种能够提供这样的洞察力的工具。

它足够灵活,可以容纳任何规模的销售团队。

虽然这是你需要支付的另一项服务,但LinkedIn声称  你能够获得35%的大额交易,并可以获得34%的机会。

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微软自己 通过使用销售解决方案将销售效率提高了38%

您将对基于帐户的营销方法持开放态度,使用重型研究工具和比无偿平台更多的定制。

特色客户  分享了一个启发性的案例研究,  展示了西班牙IT公司ComunyCarse如何使用销售解决方案产生巨大影响。

通过使用这个工具,他们看到LinkedIn的转换率提高了20%。

他们每周还能够产生两到三个强大的潜在客户。

随着他们的领导人数增加,他们甚至看到公司士气大幅提升。

所以它显然是一个赢得领先优势的强大平台。如果你是精明的。

结论

仅仅因为世界变得越来越小并不意味着你永远无法产生潜在客户。

相反,将我们缩小的数字世界视为机遇。

因为在LinkedIn中,一个较小的世界看起来就像一个更具潜力的世界。

我强烈建议使用LinkedIn作为补充潜在客户生成工具来充实您的数字存在。

首先,创建一个与您的网站链接的高性能,令人信服的公司页面。

请记住每天多次共享高质量,可操作的内容。

然后开始利用LinkedIn的付费广告来吸引新的受众群体。

不要忘记通过匹配的受众群体重新定位您现有的潜在客户。

搜索可帮助您与志同道合的专业人士联系的个人和团体。

或者,创建自己的小组,帮助建立围绕您的品牌的思想领导力。

然后使用InMail连接潜在的潜在客户,其响应率甚至比您的电子邮件更好。

及时了解LinkedIn营销博客。

最后但并非最不重要的是,考虑使用强大的销售解决方案工具在目标,研究和外展之间创建无缝过渡。

如果您使用这些提示,您  看到您的潜在客户开始增长。

我真的相信,随着平台在未来几年的发展,LinkedIn将成为您在线潜在客户生成战略中不可或缺的一部分。

您使用什么策略通过LinkedIn开始对话?

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