5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

我们生活在一个革命的时代。互联网使技术民主化。现在每个人都可以在舒适的家中创办公司。

一旦您验证了您的想法并筹集了一些资金,您就需要精心工作以发展您的创业公司,因为客户群的增长是判断您早期成功的关键指标之一。

事实是,大多数初创公司都没有做到。不过,每年,我们都会看到少数初创公司迅速覆盖数百万用户。

那么,这些精英创业公司如何做呢?

事实证明,他们遵循黑客增长的框架。而且,虽然“黑客”这个词有与之相关的负面含义,但你并没有做任何不道德的事情。

我在我以前的文章分享了一些成长的黑客策略在这里这里。不过,在本文中,我只想专注于内容营销。

为什么?

因为内容是与潜在客户建立长期关系的经济有效的方法。

您还可以建立一个熟练的内容营销人员团队来扩展您的创作过程。

即使您掌握了一种类型的内容并制定了良好的促销策略,您也会看到网站流量的平稳增长。

看看我在NeilPatel.com上发布内容后几年内取得的流量。请注意,我保持简单,只创建一种类型的内容。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

我也不是摇滚明星。像Brian Dean,Jon Morrow,Darren Rowse,Rand Fishkin以及其他许多人通过内容营销完全建立了价值数百万美元的企业。通过内容,您可以在尝试收支平衡的同时获得新客户。

所以,如果你是一个早期创业公司,那么这篇文章将引起你的极大兴趣。您将看到许多初创公司和可操作的内容营销策略示例,以扩展您的网站流量。

不用多说,让我们开始吧。

1.在博客上推出更多高质量和可共享的内容

您可能已经阅读了在一些营销圈子中运行的所有建议,即内容的推广比创建更重要。神话说,如果你的时间不够,你应该每月只创建一个优质的内容。

现在,让我们退一步评估这个建议……

当您开始使用内容营销时,通常只有几百位访问者访问您的网站。如果您每6个月只发布一小部分,那么您将需要大量时间来构建一致的流量流。

作为早期创业公司,您希望快速扩展客户群。因此,预计您将获得指数级别的流量增长。如果您只发布一篇帖子,那么您需要确保:

  • 这是非常高品质的,
  • 它与您的目标受众相关,
  • 它通过有效的推广达到您的前景。

当您开始创建内容时,您将面临以上3个方面的巨大挑战。当一个月内只有一个帖子要推广时,你会有额外的压力。至。绝对。确保。它的。成功。

否则,您的内容营销策略将完全失败。

我建议您  降低风险。这是如何做:

从定期发布时间表开始,每周约2至3个帖子。简化内容创建和推广过程,并专注于建立受众

尽管营销人员喜欢有条不紊地打破内容的成功,但事实是,它并不是一门精确的科学。如果你发布更多内容,那么你也会给自己更多的机会去传播病毒。

如果你看看像Huff Po,Business Insider和其他大型出版物那样,那么你会注意到它们每天都会发布大量的内容。而且,这就是为什么他们是世界上最大的网站 – 它们都加起来了。

我最近遇到的一个很好的例子是数字医疗初创公司Glowpink。2016年3月,他们开始发布零营销预算的内容  。他们改造了他们的竞争对手,发现健康,美容和家庭疗法的内容在他们的利基中运作良好。

因此,他们每天都依赖于发布大量内容。为了给你一个估计,公司的创始人每天写12到15篇文章。

结果?

在3个月内,他们看到了100万游客。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

我认为我不需要告诉你这是一项巨大的成就。

我总是建议采用数据驱动的方法进行营销。Glowpink创建了内容桶并测量了其内容的性能,以便为其未来的内容创建策略提供信息。您可以在此Yourstory帖子中阅读Glowpink从其100万访客旅程中分享的5个课程。

2.在多个平台上重新调整内容并重新发布旧内容

尽管您需要创建更多内容,但它有一个限制。如果某个特定内容获得了良好的响应,那么您应该投入更多精力来推广它。

重新调整用途是从现有内容中获取更多价值的绝佳方式。而且,即使您的博客(或主要营销渠道)上有大量关注者,您也可以通过重新发布旧帖并吸引新的受众群体获得额外的曝光率。

我最近分享的一个很好的例子是拉里金。查看他在Medium上的联合博客帖子上的观看次数。请注意,他没有从头开始写任何东西。他刚刚从其他出版物中修改了他的内容,以适应中等观众,并重新发布了新文章。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

本杰明·哈迪(Benjamin Hardy)在“媒体”(Medium)上发表了6个月的博客文章。并且,他设法从该平台获得了2 万名订阅者

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

如果您有许多常绿内容,那么您可以将它们重新用于电子书和电子邮件课程。Buffer 在6天内成功通过电子邮件课程获得18,185次注册。而且,该课程完全基于他们已发布的博客文章。

您还可以考虑提供博客文章的音频版本。

如果您正在制作视频内容,那么您还可以从长视频中获取简短的智慧并重新发布。Gary Vee一直这样做,他的YouTube观众正在等待这些鼓舞人心的短片。下面的一个叫做“注意力就是资产”。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

值得注意的是,Gary的观众知道他们可能已经看过这些视频的较长版本。不过,他们很高兴再次访问它们。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

重新利用旧内容比从头开始制作新内容更容易。因此,它也是提高内容发布频率的好方法。

3.访客博客以更多客户的方式

我知道你可能在想……

“尼尔,你为什么要把客户博客作为我们解决所有营销问题的解决方案?”

因为它仍然有效

已经告诉过你,Buffer如何利用访客博客在9个月内扩展到100,000个用户

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

并且,在推出BBT之前,Jon Morrow成功获得了13,000名订阅者。

但是,这些案例研究大约有五年了。我们都知道战略在互联网营销领域如何迅速过时。那么,让我们看一下具有反直觉结果的最新案例研究。

2016年4月,Tim Soulo发表了他的客座博客案例研究结果。在发布了273篇帖子之后,他发现大多数博客都没有向他发送大量的流量 – 他的平均访问次数为56次。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

蒂姆的结果并不典型。他的案例研究基于市场营销领域的博客。我相信其他行业的客户博客仍然不那么饱满。蒂姆后来在帖子中也提出了几个好点。

1.网站上的访客帖子不直接在您的利基。这是一个示例,向您展示汽车网站可以定位的相关利基

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

2.直接访问者并不多。相反,它是关于转换您的推荐流量

Devesh Khanal在CrazyEgg为我们写了一篇客座文章。他只有209名访客 – 这并不令人惊讶。但是,他设法通过内容升级将其中的132个转换为电子邮件订阅者。现在,那太好了!

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

因此,如果您正在尝试将访问者转换为订阅者,那么请不要忘记为您的访客帖子构建专用登录页面和奖励升级。

而且,即使您是SaaS创业公司,您仍然可以通过作者简介中的链接将人们带到您的网站。来自Twoodo的David Arnoux主要依靠客串发帖,将每日注册量从每天2次增加到每天25次

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

此外,客人发布的好处并非都是有形的。你可能会得到一本书,交易,并与有影响力的人建立关系。这种品牌建设活动间接帮助您获得更多客户。

4.银行视频内容

谁不喜欢在YouTube上观看热闹的1分钟视频?

人类喜欢视觉效果。视频是一种更丰富的媒介,您可以传达自己的情感并建立信任。我在CrazyEgg上利用解释器视频将我的转换率提高了64%,并为我的月收入额外增加了21,000美元

没有什么能比一个好的视频更好地讲述你的品牌故事。实际上,有五分之四的客户表示,展示产品/服务如何运作的视频非常重要。

甚至奇怪和无聊产品的价值主张也可以转化为令人愉快的视频。

一个很好的例子是Squatty Potty。

他们的产品做什么?

它可以帮助你纠正你的姿势。

Woopsy!

现在,这是一个可笑的产品。因此,如果他们以令人难忘的方式讲述他们的产品故事,请考虑他们可以获得的品牌召回。

而且,这就是Squatty Potty所做的。

这是他们的视频,“这个独角兽改变了我的方式。”

该视频已在YouTube上突破了2700万次观看。

而且,这只是一个开始。

大多数人现在都在Facebook上闲逛 – 很难忽视这个平台。Squatty Potty很聪明地在Facebook上本地上传他们的视频。你喜欢收集7700万次观看和120万份股票吗?

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

顺便说一句,他们的销售额也增加了600%。

如果您想了解更多视频广告示例以及推出首个视频营销广告系列的提示,请查看此文章

5.利用竞争对手忽略的小方面

大多数竞争对手可能已经加入了内容营销的潮流。因此,遵循基础可能不会削减。你需要加倍努力才能脱颖而出。

以下是可能影响游戏的4个方面。

1.格式精美

清洁,易于扫描,视觉上吸引人。

这就是你必须瞄准的目标。

它不再是1999年,用户体验是企业的首要任务。您可以使用强大的(拖放)工具来简化导航,让您的观众感受愉悦的阅读体验。

你可以看到色彩缤纷的背景。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

提供目录,让用户轻松跳转到相关部分,直接找到他所追求的信息。

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

而且,如果您已经在内容上付出了很多努力,那么甚至可以创建基于图像的目录,例如Getvero

5个基于内容营销的增长黑客用于早期初创公司

欲了解更多格式的战术,我建议阅读文章。

2.痴迷于头条新闻

承认:

我们大多数人都是被动潜伏者。我们不关心Feed中显示的文章。

除非…

有一个标题可以引起我们的注意,唤起我们的好奇心。

根据经验,在结算之前,请始终为所有帖子撰写10个以上的标题。

这是我的指南,帮助您撰写更具吸引力的标题

3.加快页面加载速度

手机已经接管了。用户注意力范围小于金鱼。而且,  加载速度慢的网站会损害转化率。

你已经阅读了很多次。现在,开始工作并修复您网站的加载速度

4.实现模式标记

如果你想从搜索引擎中获得平稳的有机流量,那么架构是一个绝佳的机会。在此处阅读如何在您的网站上实现架构

结论

他们说增长黑客不是一种技能。这是一种心态。而且,具有成长心态的内容营销人员是纯金。

内容营销的巨大好处可能会在6个月到一年内出现在您的业务中。同时,您需要低头,不断创造高质量的内容。

你知道还有其他任何内容营销增长黑客吗?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *