5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

LinkedIn拥有超过3.8亿会员。  每2名新成员加入此社交媒体网站。

说LinkedIn对我们所有人来说都是一个巨大的媒体营销机会,这是轻描淡写的。

您可能以前认为LinkedIn对于那些在B2B领域找到目标受众的人来说只是一个很好的社交网络。

但是,您也可以将它用于B2C领域。51%的B2C公司已经在LinkedIn上使用社交媒体营销收购了客户。

无论哪种方式,很明显LinkedIn是一个可用于发展业务的媒体网站。

在使用LinkedIn发展业务时,许多人已经成功创建了自己的LinkedIn群组,例如房地产或投资集团。

然而,与互联网上的几乎所有内容一样,“构建它并且它们将来”的说法很少适用于LinkedIn组。

现实情况是,如果您希望它能够蓬勃发展,您需要知道如何设置和推广您的LinkedIn群组。

在本文中,我们将介绍如何做到这一点。

最后,您应该知道您需要的所有内容,以便您也可以加入已经创建了自己的成功LinkedIn组的其他业务所有者。  

让我们开始! 

1.给你的小组一个焦点

如果您希望LinkedIn小组取得成功并快速发展,那么您需要获得适合此特定社交媒体网站的基础知识。

因此,您需要注意的第一件事就是您的团队将要服务的人。

你可能会认为你的小组会帮助小企业就足够了。

因为,猜猜已经有多少小企业集团?

我搜索了LinkedIn的小型企业集团,结果出现了8,819个结果。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

现在,当然,我们可以尝试与所有其他群体竞争,但我们真的必须找到我们的目标受众吗?

想一想 – 为什么人们想加入我们的团队,而不是其他8,819个小企业集团?

换句话说,是什么让我们与众不同?

在大多数情况下,当存在这么多的社交网络竞争时,很难将自己与其他竞争对手区分开来。

我们需要想出一种方法来将我们的团队从群体中分离出来。我们可以做到这一点的一种方法是给我们的小组一个焦点。

我们怎么做?

您可能想要创建一个帮助目标市场中的人的组。

现在,您的目标市场可能主要由小企业主组成。

然而,正如我们所讨论的,我们不能只是广泛地针对小企业主。

相反,我们需要创建一个LinkedIn组,以反映潜在的组成员引用自己的方式。

然后,我们需要将这些信息实施到我们的小组标题中。

我们的标题还需要提及我们将在小组中讨论的主题。

这将使该集团在后期营销和发展方面看起来更具相关性。

另外,请考虑一下 –   您是否会加入一个专门针对小企业主的团队,或者您是否会加入一个涵盖针对您的利基市场中的特定主题的团队?

以下是遵循此规则的组的一个很好的示例。它专注于为会计师提供在线营销建议 –

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

看看他们如何设置自己的头衔?

它遵循以下公式:

“他们将要讨论什么话题以及他们将要服务的人。”

另外,请注意没有那么多基于“会计师在线营销”主题的小组。

显然,人们,特别是会计师,想要了解更多,因为这个群体似乎做得很好。

他们有相当数量的成员,并且正在进行相当多的讨论 – 这是一个健康的媒体网站组的标志。

会计师可能会将自己称为小企业主 – 尽管他们更有可能将自己称为会计师。

这可能听起来像一个不相关的细节,但它可以真正帮助你的小组,以便它似乎与那些可能有兴趣加入它的人超级相关。

对该主题的补充提及增强了该组的相关性。

既然您已经知道了为LinkedIn小组提供重点的重要性,那么让我们来看看您实际创建的方式。

单击兴趣选项卡,然后选择组。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

然后选择创建组的选项。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

然后,您将看到此页面。您需要填写所有相关详细信息。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

说到徽标,理想情况下,您不希望使用自己的徽标。这样做有几个问题。

首先,你似乎有一个议程,以后来卖人。

即使您打算这样做,使用您的徽标也可能会让您看起来像是以侵入方式执行此操作。

并且,当您使用您的徽标时,它几乎可以归类于该群体。

如果您将该组与您自己的公司联系起来,您可能会让人们感觉这个组只与您的公司有关,或者可能只对您当前的客户而不是您公司的潜在客户。 

为了解决所有这些问题,您可能只想前往Fiverr.com并获得一个价格为5美元的快速徽标。

对于组名,您需要遵守已经讨论过的内容。请记住,你需要说明你将要涉及的内容以及你所在群体的目标。

例如,“牙医的在线营销”。

重要的是,您的标题是关键字丰富,因为这将有助于您的群组出现在LinkedIn搜索引擎中。

对于组类型,您可能只想选择“网络组”。你可以自由选择其他人,尽管加入LinkedIn的很多人都被网络吸引到了社交网络

在小组摘要中,您需要明智地选择您的单词。

摘要是人们在LinkedIn搜索引擎或“群组目录”中看到您的群组时看到的内容。

您需要创建一个引人注目且具有描述性的摘要。

它需要诱使人们点击,以便他们可以更多地了解您的群组以及他们应该加入的原因。

最好的方法是遵循您用于标题的模板。解释小组的目标是什么以及它可以为他们提供什么。

您需要确保摘要是关键字丰富的,因为这有助于在搜索引擎下拉菜单或搜索结果中看到它。

描述是用户点击您论坛的“关于”标签时会看到的内容。

这旨在扩展摘要,并再次鼓励人们加入您的小组。

它还告诉人们一旦他们真正加入你的团队会有什么期望。

这是一个很好的例子,旨在向牙医讲授在线营销。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

填写完这些详细信息后,当您向下滚动页面时,您会看到以下表单字段 –

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

接下来,输入您的电子邮件地址 在这里,您将收到有关该组中发生的事情的更新。

对于“访问”设置,请选择“请求加入”。

这可能听起来像一个奇怪的决定,虽然它可以真正帮助减少您的团队将收到的垃圾邮件数量。

它也会使它看起来更加独特,有能力改善团队成长,而不是阻碍它。

最后,单击“创建仅限成员的组”。‘仅限会员选项意味着只有会员才能与正在进行的讨论进行互动。

这有助于,因为它可以减少垃圾邮件并鼓励人们加入,如果他们想要加入群组。

完成所有这些后,您将看到此页面。我们稍后会详细讨论如何在此页面上执行操作。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

一旦您的LinkedIn群体变得非常受欢迎,您就可以通过创建子群来细分您的群组。

例如,您可以根据位置创建子组。当会员编号开始变高时,这将有助于保持您的团队相关性。

这是汇丰银行 用来保持其团队与所有成员相关的策略

如果您不确定要创建哪些子组,请向组成员询问状态更新调查中的一些建议。

2.找到可能值得邀请您的团队的人

既然我们已经改进了基础知识并且给了我们的团队一些关注点,那么我们如何才能增加其增长?

嗯…我们可以等待人们找到它,但这可能需要花费很多时间。

另一方面,我们可以积极主动地搜索可能与我们的社交媒体组很匹配的人,然后邀请他们加入。

在促进增长方面,第二种更主动的方法更有可能为您的团队带来更快的结果。

三分之一的专业人士都在LinkedIn上,所以你不应该觉得通过媒体网站寻找你的团队的潜在成员太难了。

让我们来看看如何找到值得邀请您加入群组的人。

开展这项任务的第一个,最好的和最明显的方法是邀请那些已经在你们关系中的人。

您将需要专注于您的第二级和第三级连接以及第一级连接。

41%的LinkedIn用户在该平台上拥有大约500个连接。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

所以,你应该很容易有足够的人在一开始就联系。  

但请记住,您不想邀请任何人和所有人。

您需要确保您只邀请那些会发现您的小组有价值且相关的人。  

如果他们不适合您的团队理想的人口统计,他们将不参与讨论(我们将在稍后讨论)和团体活动,这是任何成功的LinkedIn团队的重要组成部分。

如果您想邀请您的关联加入您的LinkedIn群组,您可以这样做。

点击可在群组页面上找到的“管理”标题。

image27

然后点击“发送邀请”。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

然后,您将看到此页面。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

您可以使用此页面向您的连接发送唯一的个性化消息。

确保您的邀请具有个性化,高度相关性和丰厚的利益。

解释加入小组的好处,并始终将其与他们联系起来。

如果您与某人在同一群组中, 您也可以邀请他们加入您的群组。

由于LinkedIn群组中的功能,您可以轻松地向与您在同一群组中的其他人发送消息。

当然,现在,你不想以偷偷摸摸的方式做到这一点,你只是加入团队去挖走成员。

如果您所在的小组涵盖了您不参与的主题,那么该小组中的人也没有理由不喜欢您的小组。

根据理想的群体人口统计,您只需要确保您邀请其他群组的人员身体健康。

您还可以手动搜索潜在的组成员。 LinkedIn的1.07亿用户仅在美国,因此您必定会找到一个与您的团队相关且有兴趣的人。

让我们假设我们希望邀请人们加入以为牙医提供营销建议为中心的团队。

转到LinkedIn主页并为人们设置下拉选项。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

如果我输入’牙医’,我会得到一堆与关键词牙医相关的结果。在这种情况下,49,056结果。  

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

对于某些行业,您只需输入关键字/职位名称,一系列相关人员就会出现在列表中。

但是,大部分时间都不会发生这种情况 – 因此您需要优化搜索。

您可以通过选择左窗格中的某些选项来执行此操作。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

问题的真实性在于每个利基都不同,因此您需要尝试使用定位选项来查看哪种定位可以为您带来正确的结果。

如果您拥有LinkedIn专业版会员资格,则可以访问更多定位选项。

这样可以更容易地找到邀请的人。

记住 – 如果你了解目标市场,你可以减少找人的时间。

一旦找到了一个看起来很匹配的人,请向他们发送邀请,以便在笔记中连接并提及您的小组。

请记住,您希望对如何做到这一点感到很酷,因为您不希望出现垃圾邮件和侵入性。  

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

发送“个人笔记”时,请始终关注其中的好处。

36.2%的人认为LinkedIn在发展网络,发展业务或找工作方面非常重要。  

这可能是他们首先加入的原因。

您的小组可能会让人们更容易完成所有这些事情 – 所以在您的消息中解释一下!

您还可以专注于使用InMails。如果您有一个高级LinkedIn帐户,您将获得每月一定数量的InMails。当你用完时,你可以买更多。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

InMails允许您联系LinkedIn上的任何人

InMails帮助花旗在短短四个月内将其团队发展到超过43,000名成员。

InMails是与VIP会员取得联系的绝佳方式。一旦你的团队中有大约30-40名成员,并且你正在进行一些积极的讨论,你就会想要在你的利基中找出一些VIP。

VIP可以是畅销书作家,知名博主,大公司的首席执行官,甚至只是拥有大型网络的人。

联系VIP是这个 LinkedIn小组成员超过50万的核心策略之一。

请记住 – 41%的百万富翁使用LinkedIn,因此在寻找有兴趣加入社交媒体网站群的有影响力的人时,有很大的潜力。

当你让这些人加入你的小组时,会发生两件事。

一个是他们为你的团队提供了很多社交活动,鼓励其他人加入。

另一个是这些人往往有大量的关注或大量的联系。许多人会发布状态更新,通过他们的社交网络扩展您的目标受众。

因此,他们在您的小组中进行的任何活动都将对使用LinkedIn的其他人可见。

许多人查看VIP个人资料的“近期活动”部分,了解他们一直在做什么。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

无论您是要向VIP消息还是小企业主发送消息,您都需要确保您的消息始终经过精心构建。

个性化在这里非常重要。写信时始终使用他们的名字。

弄清楚对方是做什么的,并提一下为什么这个小组可能对他们感兴趣。

将小组与他们的兴趣联系起来 – “我注意到你对X感兴趣。我们只是在小组讨论X.”

您不希望将消息传递太长时间,但您也可以参考将来要涵盖的内容。

您还可以查看他们过去的帖子,以了解他们感兴趣的内容。

image04

如果您负担得起,您可能还想使用LinkedIn广告来扩展您的群组。这可能会有点贵,但仍有待考虑。

这是汇丰银行用来帮助发展他们的团队的策略之一他们的广告示例如下所示。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

3.为加入您小组的人创造良好的体验

改善团队成长的一种方法是为加入团队的人创造良好的体验。

这将有助于创造更好的印象,并鼓励会员投入更多时间。

如果他们投入更多时间,他们可能会更有可能回来并一遍又一遍地与团队互动。

他们也可能更乐意邀请其他成员加入该组,因为该组将使他们看起来很好。

虽然一旦你的团队有大约5-10名成员,你可以自由地实施这些策略,但在你开始邀请别人加入你的团队之前,实际上可能有一些帮助。

您应该关注的一个项目是创建“欢迎消息”。欢迎消息是人们加入您的小组后立即发送的消息。

如果要创建欢迎消息,请执行以下操作。

转到您可以管理组的设置的页面。

然后,在下拉菜单中选择“模板”选项。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

然后,选择“欢迎消息”。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

你会看到这个页面 –

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

对于主题行,您不必太复杂。

你可以说“感谢加入集团 – 这就是期待什么!”  

虽然这是一个很好的起点,但你可以提出更好的东西。

人们会更倾向于打开这个消息,因为他们会知道它是谁 – 所以你不需要过度思考标题。

然而,这个消息需要经过深思熟虑– 它代表了一些可能很难获得的关键机会。

你想要将你的信息分解成某些部分。

第一部分应该感谢人们加入。让人们知道你很感激他们花时间与你的小组互动。

然后,让他们知道小组目前正在发生什么。

例如 – 提及已经进行的讨论并询问他们是否有任何意见。

添加这些讨论的链接。

然后,让他们向小组介绍自己。

您还想询问他们是否对如何改善群体有任何反馈。

然后,如果您要使用该组构建列表,请考虑在欢迎消息中添加指向登录页面的链接。

在谈论这个目标网页及其提供的免费优惠时,您不会感到咄咄逼人。

让成员知道如果他们想要采取行动,他们将拥有什么样的价值以及他们需要做什么。

你的主要重点是培养一个团队。如果你在这个阶段太过于咄咄逼人,那么对于那些刚加入的人来说,这会给他们带来不好的基调。这可能会阻碍未来的集团发展。

这是你可以尝试的基本版本的东西 –

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

上面的例子非常薄,但它确实让你了解如何处理事情。

确保勾选“自动发送”选项,以便将此消息发送给加入该组的所有人。

如果你不这样做,他们只会收到标准的LinkedIn欢迎信息 – 这不是很令人兴奋。

您还需要在LinkedIn组中创建一些讨论。这些讨论旨在提高团队中的交互水平,以及向团队成员传授新内容的能力。

您不能仅仅依靠成员来提高群组中的对话水平。你必须介入。

讨论可以是一个很好的方法来做到这一点。

如果要创建讨论,请执行以下操作。

首先,转到群组页面上的“讨论”标签。

请记住,您可以通过从兴趣下拉菜单中选择“组”然后选择您创建的组来访问组页面。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

在“讨论”页面上,输入讨论主题, – 我选择了“黄页对牙医来说是个好主意吗?” 那是因为我的假设小组旨在帮助牙医。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

你应该看到这个。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

在这里关注的最重要的事情是提出很好的讨论想法。

想想你的利基中有争议的话题。如果它们是当前的主题,它们可能会更具影响力。

密切关注与您的利基相关的新闻媒体。您甚至可以在Twitter或Google新闻上进行一些日常搜索,以了解您的利基市场正在发生的事情。

花旗通过奖励拥有LinkedIn高级会员资格的最活跃会员,设法让更多人参与他们的讨论

您可能无法通过这种礼物奖励会员,但总有一些东西可以提供– 也许是30分钟的咨询?

请记住,此处的目标是通过让人们参与小组讨论来让人们与小组互动。

总而言之,在创造出色的体验时,您需要专注于增加价值。  冲击是这样做的一种方式。另一种是提供免费内容。

只要您的内容具有相关性且价值很高,与群组分享就不会有什么坏处。

91%的B2B营销人员使用LinkedIn来分发内容,因此当您在群组中发布某种形式的内容时,人们不会介意它。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

您需要确保您的内容是唯一的。共享重新开发的内容毫无意义。

要试验的东西是创建内容,将其放入PDF中,然后在不强迫人们选择加入的情况下提供内容。这将有助于在小组中创造善意。

免费提供建议和内容导致LinkedIn集团占该公司收入的58%,平均交易规模为7,500美元!

您还可以尝试运行一些网络研讨会。对于您运行的前几个网络研讨会,您可能不希望在最后出售某些东西。

相反,您可能希望建立一些信任,以便成员更好地响应您发送的未来消息。

请记住,93%的B2B营销人员表示LinkedIn对于产生潜在客户是有效的,因此潜力就在那里。你只需要选择合适的时机。

即使您确实希望在网络研讨会结束时提供一些内容,也要确保内容令人惊叹并且您的音调不会超过顶部。

当您始终提供精彩内容时,人们将返回您的群组并查找您的最新状态更新。

它类似于您经常从网站或博客作者那里打开的电子邮件,它总是教给您一些新东西。

您可以提供价值的另一个好方法是向人们发送每周电子邮件。这些电子邮件应发送给整个组。

电子邮件应该让会员知道发生了什么以及他们错过了什么。这也可以是在群组内保持较高互动水平的好方法。

提及已经分享的令人兴奋的内容,以及一些已经发生的热门讨论。

您可以向成员预览组中下周可能发生的事情。这可能会产生一种预期,导致人们登录并查看正在发生的事情。

如果您正在努力想出如何让您的团队感到兴奋和新鲜的想法,请考虑加入社交媒体网站上的其他一些团体。

你被允许一次加入50个团体 – 不要像LinkedIn上其他16%没有使用这个事实的人一样。

当您加入多个群组时,您将能够看到LinkedIn上其他一些成功群组的工作原理。

密切关注成功的团队创作者和管理者所采取的一致行为模式。

您不必直接复制它们,但您可以在自己的组中应用它们正在使用的原则。

4.适度你的小组

如果您希望LinkedIn小组成长,您需要确保您正在审核它。

毕竟,如果它充斥着垃圾邮件和非生产性讨论,你会在LinkedIn小组中留下来吗?

事实上,你已经让你的团队独享,并且你正在筛选所有加入的人,应该减少造成任何麻烦的机会。

无论哪种方式,您都可以通过为LinkedIn组发布一些规则来进一步减少不需要的活动。

您可以转到组的“管理”部分,然后在下拉菜单的左侧窗格中选择“组规则”选项来创建规则。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

单击该选项后,您将看到以下页面。您可以在此处为组中的人员输入一些规则。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

如果您愿意,可以在欢迎信息中发布规则的链接。

或者,您可能只想在欢迎消息中发布完整的规则集。

无论哪种方式,只是让它们很容易找到。

在审核小组时,您不必自己完成所有的艰苦工作。使用LinkedIn中的功能,您可以选择某人作为群组主持人

例如,您可以选择在您的小组中非常活跃的人。也就是说,如果他们想成为一名主持人。

让某人接管缓和职责将使您能够专注于与团队成长相关的其他方面。

在审核组时,您不必始终处于被动模式。

感谢LinkedIn创建的一些功能,您可以采取先发制人的行动。

如果您转到“群组设置”页面,您将能够控制内容发布和评论等内容。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

更改这些设置后,您将能够控制组的方向。

例如,您可以通过禁用或启用“作业功能”来选择是否希望将您的组用于作业过帐。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

您不必完全禁止群组功能。

您还可以选择审核群组活动并自行决定批准这些活动。

这是密切关注您小组中发生的事情的好方法。

当然,如果您选择“提交所有内容进行审批”选项,“您需要确保自己快速批准。

如果不这样做可能会导致团队停滞不前,会员感到沮丧。

这可能会导致人们与群体互动较少,并且可能会慢慢杀死您的群体。

如果你想变得有点聪明,你也会注意到有一个’限制’部分。

本节旨在简化审核过程的自动化。

例如,您可以选择仅审核该组中的新用户。您可以选择需要监视其操作的时间窗口。

在那个时间段,你可以看出他们是否会遇到麻烦。如果它们成为一个问题,您可以启动它们或与它们保持一致。

您还可以对刚接触LinkedIn平台的人进行审核。这些人可能不了解LinkedIn环境以及他们应该如何与其他LinkedIn成员进行交互。

因此,您可能希望在一段时间内监控这些人员。

还可以选择对那些很少或没有LinkedIn连接的人进行调节。LinkedIn上有3900万学生和最近的毕业生

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

虽然这种人口统计可能缺乏大量的联系,但这并不意味着他们不是LinkedIn网络的重要成员。

因此,您可能不想因为连接数较少而拒绝加入您的群组。

或者,您可能希望为“连接很少或没有连接的人”功能启用“需要审核”功能。

这将允许您为他们提供组访问权限,同时仍然能够密切监视他们的操作。

如果您想让真正的人有机会发展他们的网络,这是一个很好的选择,但您希望保护您的群组免受垃圾邮件发送者的影响,让他们始终通过状态更新。

至于页面的“会员”部分,我们在帖子的前面已经介绍过了。

5个关于发展LinkedIn群的尝试和测试经验

当您启用“请求加入”选项后,您就可以在加入论坛之前调查潜在会员的个人资料。

通过所有这些步骤,您可以确保您的团队成为一个有趣且有趣的地方。

如果是这样的话,人们也不会介意邀请其他LinkedIn成员加入该组。

5.在其他社交媒体平台上推广您的小组

这里没什么好说的。

如果您已经在其他社交媒体平台(如Facebook或Twitter)上建立了大量关注者,那么您也不应该害怕在那里推广您的LinkedIn群组。

毕竟,70.3%的人已经在使用Facebook寻找就业和商机。你的小组可能会帮助完成这两个任务。

在这些平台上与您互动的人很可能会喜欢您在社交网络群中所谈论的内容。

在其他社交媒体平台上推广他们的团队帮助戴尔将他们的团队发展到超过8,000名成员。

即使您刚刚开始使用其他社交媒体平台,您仍然可以在那里推广您的LinkedIn群组。

无论何时宣传您的团队,都要努力强调加入的好处。 

结论

LinkedIn正在逐步增长。

与其他主要社交网络相反,加入LinkedIn的人大多都在寻找提升职业生涯的方法。

如果你是一个企业,这代表了一个很好的机会。

您可以通过创建LinkedIn组来利用LinkedIn的强大功能。

LinkedIn小组将允许您创建一个志同道合的人社区,他们可能会将您视为权威。

因此,您将具有独特的优势,可以在以后与他们开展业务。

但是,你不能只创建一个LinkedIn组,并希望最好。

您需要知道如何正确设置群组以及如何主动出去让人们加入您的群组。

即使这样,你也需要不断监控你的团队,这样才能让LinkedIn成员闲逛。

尽管如此,LinkedIn集团在为您的企业收集潜在客户时可能是一个巨大的机会。

在发展LinkedIn群组时你发现了什么?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *