20个罕见的营销策略,将启动你的启动

20个罕见的营销策略,将启动你的启动

您是否希望为您的创业公司建立庞大的受众群体?

你当然是。

每个人都想要更多的注册,用户和订阅者。但问题在于如何快速获得它们而不需要付出太多。

值得庆幸的是,为新公司进行大规模发布的秘诀不是超出其他所有人。

相反,您需要在营销方面发挥创意,并通过开箱即用的思维发挥重要作用。

这将为您提供比巨额支出更大的结果。

这种创造性的,意想不到的增长通常被称为增长黑客。这是一种促进您的业务的方式,不仅仅是通过营销,而是通过您业务的所有渠道。

这是为您的创业公司创造巨大成功的有保障的方法。以下是前所未有的20种开始发展新业务的方法。

1.启动推荐计划

如果你想快速发展一个巨大的追随者,你需要考虑推荐营销。

这是一种基本策略,允许客户帮助您推广产品。这是一个简单的概念,但我见过的大多数初创公司都没有使用它。

使用它尤其重要,因为92%的人比其他所有形式的营销更信任个人推荐。

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您希望让您的客户兴奋地与他们的朋友分享您的创业公司的新闻并大力宣传。

要有效地执行此操作,请不要从头开始构建引用程序。毕竟,其他公司已为您完成了艰苦的工作。

我建议使用像大使这样的工具。它将处理推荐计划的所有困难细节,使您可以专注于产品创建和推广。

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这是一种很好的方式来建立你所提供的病毒感兴趣。

2.将您的产品变成挑战

病毒式营销的一个最大问题是,通常很难准确地说出该公司提供的产品。

如果你制作一个每个人都喜欢的视频,你可能会缺乏认可。一个聪明的视频可能不一定解释你的产品甚至直接观众购买。

那么,解决方案是什么?使您的产品成为您决定运行的病毒式营销活动的焦点。

Codecademy挑战人们学习编码作为2012年新年的决议。由于学习代码最容易在他们的平台上进行,因此它取得了病毒式的成功。

Codecademy的新年活动促使该网站成长为其庞大的当前用户群。

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为了实现这一目标,请尝试找出您的产品所需的确切需求,并将其转变为其他人解决该需求的挑战。当他们这样做时,他们会想到你的创业公司。

3.从独家测试版开始

它是人性的一部分:我们想要的是我们不能拥有的东西。

通过在向新用户开放初创公司时使用测试版,您可以创建一种对您的产品的独家感,并让狂热的粉丝首先注册。

大量创业公司已经使用它来获得他们的第一批用户。早在2013年,Slack主页就  表示您必须获得使用其产品的邀请。

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这是一种策略,也可以与PayPal和Pinterest等其他初创公司一起使用,而且您可以轻松地使用它来推广您的产品。

4.参加贸易展览会

如果你不害怕下线,你可以通过在会议和贸易展览会上与有影响力的人联系,建立一个巨大的追随者。

在Ruby社区中,有一些现场活动可供开发人员聚会讨论编程中的新功能,如RubyConf和RailsConf。

通过利用他与开发人员建立的关系,Mike Perham能够在这些会议上推广他的新计划Sidekiq。

这使得Sidekiq成为了理想客户的帮助并帮助他们成长为一家大公司

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这种离线推广可以成为拓展新业务的重要途径。

5.赠送贴纸

虽然它可能看起来非常简单,但实际上你可以通过赠送免费贴纸并将它们放置在人们可以公开看到的地方来创建一个巨大的用户群。

当他推出社区网站Reddit时,Alexis Ohanian在贴纸上花了500美元。这是该公司在营销方面的唯一投资。

他在全国各地旅行,将他们放在可见的地方,甚至将他们送给陌生人。这种独特的营销策略是Reddit如何发展成今天的网站

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如果您打算创建多个贴纸以供赠送,我建议使用专门用于批量打印定制贴纸的公司。

 如果你要打印数百个贴纸,像StickerMule这样的网站提供很大的折扣,正如Reddit的创始人为促进他们的创业而做的那样。

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这可以是一种经济有效的方式,可以突出并创建一个对您的创业感兴趣的大规模运动。

6. 联系论坛海报

如果您想定位可能与您的初创公司分享产品或服务的人,那么在相关论坛上发帖的用户就是其中之一。

这就是Zapier刚刚开始时帮助建立品牌的方式。

Zapier团队通过电子邮件发送了像Andrew Warner这样的影响者,后者曾在StackExchange等论坛上发布功能请求。

这些请求通常没有得到答复,Zapier知道论坛海报迫切需要答案。

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他们通过电子邮件发送了海报,让他们知道Zapier已经创建了他们要求的功能。这导致主要影响者大力推广他们。

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如果你想创造一大批狂热的粉丝,你可以通过减轻人们在网上表达的公众痛苦来帮助你。

要做到这一点,您需要查看与您的产品相关的论坛,创建一个可靠的解决方案,并将其推广给对您创建的解决方案最感兴趣的人。

这是一种提供价值并从该价值中获得提升的好方法。

7.获得主要出版物的特色

如果您希望流量大幅增加,请参阅主要出版物。项目管理软件I Done  使用这种策略,这已成为一个大品牌

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当他们在Lifehacker中出现时,他们的流量飙升。随着访客人数的增加,大量新用户帮助公司发展壮大。

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立即开始与大型出版物建立关系。分享他们的内容,与编辑互动,不要过度宣传。

当你建立一种关系时,你可以宣布一些功能,帮助你避免受到突发的交通激增。

8.联系特定社区

如果您想快速建立用户群,则需要清楚地了解理想客户的样子。

然后,您可以创建专门针对此社区的内容。您可以更具体地定位此群组,您的广告系列将更有效。

这是Dropbox过夜等待名单上的5,000到75,000人的策略。

创始人创建了一个关于Dropbox主要功能的解释视频,充满了对模因和内部笑话的引用,只有Digg社区才能理解。

当他把这个发布到Digg时,Dropbox解说器视频变得病毒式传播,将软件推向了成功的平流层。

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如果您与大型在线社区保持一致,这可能是以病毒式方式推广您的创业公司的好方法。

9.成为您产品的最大用户

如果您刚刚创办了一家涉及用户输入的公司,您可能会注意到该网站很难获得少数用户的关注。

这种“鸡与蛋”的问题很难逃脱。较小的用户群意味着很少的内容,这阻碍了更多的用户加入。

为了与他的创业公司Quora打破这一循环,创始人Adam D’Angelo成为该平台的最大用户之一。

在早期回答了大量问题,导致更深入的回答,并为新网站设定了优质内容的阶段和期望。

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如果你正在努力解决同样的问题,答案是一样的。您应该成为初创公司产品的最大用户。

10.举办比赛

如果您想要与您的创业公司一起爆发式增长,请考虑参加竞赛。

虽然我们经常认为竞赛是获取新用户的一种人为方式,但这是过去十年中一些最成功的新企业使用的确切策略。

YouTube  通过每天为上传视频和邀请朋友的用户提供免费的iPod Nano,成为全球最大的视频分享网站

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如果您希望快速发展您的创业公司,这是一个很好的开始方式。

不同之处在于,使用现有的工具可以更轻松地运行竞赛,这些工具在YouTube启动时并不存在。

在今天的社交媒体环境中,Facebook是举办竞赛的最佳场所之一,这将使您的增长飙升

11.转换竞争产品的用户

如何识别您认识的用户会喜欢您的产品?

答案可能就像针对目前正在使用类似产品但未获得非常好结果的个人一样简单。

当Airbnb推出时,他们在同一领域拥有众多竞争对手。

为了确保他们获得大量新客户,他们选择联系他们认识的可以从该服务中受益的人。

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为了获得新用户,他们开展了一个电子邮件广告系列,定位发布他们的地方的人留在Craigslist上。

这些电子邮件似乎来自友好的Craigslist用户,他们有兴趣让他们了解该网站。

这种类型的电子邮件活动是Airbnb如何发展  并获得今天的赞誉。

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有时,隐形电子邮件活动是获得新客户的最佳方式。

12.用现金贿赂新客户

有可能,你已经花钱购买每个新用户。但是,不是直接向用户提供这些资金,而是将其用于广告或营销成本。

如果您直接向每位新客户提供这笔款项怎么办?

这就是PayPal为扩大用户群所做的工作。当它只是一家初创公司时,PayPal为新客户提供10美元  ,现有客户提供10美元的推荐。

每位新客户的总成本为20美元现金。

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虽然它确实是一种吸引新客户的昂贵方式,但它非常有效。

如果您希望在启动时增加用户群,请考虑以这种方式将营销预算直接用于用户获取。

13.与其他品牌联系

如果你的创业公司太小而不能吸引大量的观众,建立一大群忠实粉丝的答案可能就是与另一家比你大的公司合作。

随着Android 4.4的发布,Android开发者与糖果公司KitKat建立了合作伙伴关系。

Android的KitKat推广通过合作帮助它吸引了新客户。反过来,KitKat的客户了解了手机和平板电脑。

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即使您无法与像KitKat这样庞大的公司合作,也希望找到一种可以帮助您的品牌在市场中获得知名度的战略合作伙伴关系。

14.赠送免费T恤

这可能听起来太简单了,但赠送免费T恤是提高品牌知名度的好方法。

与帮助将Reddit打造成一个巨大的网站的贴纸相似,T恤可以为您的品牌创建一个其他人将开始认识的标识。

使用像Startup Threads这样的公司  批量获取一组T恤。然后,您可以将这些衬衫作为礼物送给客户和用户,甚至作为营销材料。

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如果您愿意,您甚至可以免费赠送衬衫,以便佩戴者为您的创业公司提供免费营销。

15.将您的产品用于社交事业

如果您正在寻找能够让您的品牌飙升至成功的高度创意,请考虑将产品本身用于社交事业。

这是什么样的?这意味着客户能够以有助于实现更大目标的方式与您的实体产品进行交互。

啤酒公司Ambev在巴西使用这种策略,允许饮酒者扫描罐头免费乘坐火车。

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这有双重目的,即减少垃圾,同时也鼓励人们更频繁地使用公共交通工具。

更不用说它在新闻中引起了轰动,并为公司带来了很多名声。

16.成为全国头条新闻

我会说实话。

如果你愿意做一些如此疯狂的事情就会发布新闻,那么你将获得比你可以购买的任何营销活动更多的免费宣传。

一个独特的促销活动的一个很好的例子是当俄勒冈州的Halfway同意将其城镇Half.com重新命名  以换取该公司的一些股票。

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由于其创造性和原创性,该活动成为全国头条新闻。更好的是,绝大部分的宣传完全免费。

您可以通过极具创意的营销策略学到很多东西

寻找那些推出非常见营销策略的公司的鼓舞人心的例子,看看你能从中学到什么。

17.为每件产品提供免费礼品

我们都知道,提供免费礼品鼓励人们购买您的产品。

但为什么仅限于偶尔的报价呢?

相反,您可以为您销售的每件产品提供免费礼品。这可能听起来像是破产的一种万无一失的方式,但它对许多公司来说都是一种有效的方法。

一个这样的模型是钻石蜡烛如何在每支蜡烛中提供戒指。这是一种在他们的网站上大量推广的促销方法,并且也以他们的名字为特色。

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虽然听起来Diamond Candles在交易中亏损,但答案恰恰相反。

每支蜡烛都有10美元的戒指,每100根蜡烛有100美元的戒指,每1000支蜡烛有1000美元的戒指,每5,000支蜡烛有5000美元的戒指。

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这意味着戒指最多花费公司每支蜡烛13美元,但蜡烛的价格几乎是其两倍。

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考虑到他们几乎肯定会为每个戒指支付折扣价,它可以成为一个高利润的销售更多产品的活动。

如果您正在努力为您必须销售的产品找到独特的销售主张,请考虑在每次购买时提供“免费”的东西。

18.创建病毒解释器视频

希望在鼓励人们购买更多产品的同时产生大量流量?

只需一个热闹的解释器视频,以幽默的方式描绘您的产品。这对过去的几十家全新创业公司起了作用,它也适合你。

Poo-Pourri创造了一个令人畏惧的宣传视频,这种视频已经传播开来,导致该产品获得了显着的知名度和市场份额。

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到目前为止,他们的主要解释者视频已经获得了近4000万次观看。

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但这不是因为他们支付了大量广告费用。视频是如此不寻常和聪明,人们通过口口相传推荐给他们的朋友。

另一个很好的例子是Squatty Potty。他们能够利用病毒视频创造700万美元的收入

你见过独角兽彩虹冰淇淋大便视频吗?

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是的,就是他们。

为了使这项功能适合您,请创建一个独特的角度,通过该角度您可以宣传您的创业,并拍摄宣传它的简短视频。

19.分发保险杠贴纸

如果您认为离线广告不适用于在线业务,请再想一想。

为了使网站脱机,The Penny Hoarder制作了保险杠贴纸,宣传其最受欢迎的文章

这篇文章是关于如何获得购买啤酒的报酬。他们没有链接到The Penny Hoarder,而是购买了域名iGetFreeBeer.com并用它制作了一个保险杠贴纸。

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由于人们对保险杠贴纸感兴趣,他们访问了该网站,该网站重定向到原始文章。

由于跟踪了所有访问者,Penny Hoarder可以使用流量统计信息轻松监控其离线广告系列的成效。

如果您要尝试这一点,请务必在每个贴纸上创建一个完美的号召性用语以促进转​​化

20.预定快闪族

如果你想做一些疯狂的事情来推广你的创业公司,你应该只看一下使用快闪族。

如果你不熟悉快闪族,那就是一群人突然开始做一个精心设计的歌舞。

虽然它们似乎是自发发生的,但这些表演需要大量的准备和计划。

但所有这些计划都会让人眼前一亮,这肯定会变得很大。

除了创建令人兴奋的离线活动外,它们还可用于病毒视频。这就是西尔斯使用快闪族促销他们的牛仔裤赠品时发生的事情。

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如果您不确定从何处开始创建此类促销活动,您可以聘请快闪族为您完成所有工作。

 如果您不确定从哪里开始,像BookAFlashMob.com这样的网站是一个很好的入门方式

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这是一种独特且意想不到的方式来吸引您的创业公司,并且通过病毒式视频产生的流量可以在未来几年内为您的公司服务。

为了获得最佳效果,请以某种方式围绕您的产品,服务或品牌推广Flash mob中心。

结论

如果您要扩大创业,则需要开始使用创意营销。

而不是仅仅在传统广告和数字媒体上投入更多资金,而是在框外思考取得巨大成果。

如果你有一个创业公司,你从无到有,你将需要成为最活跃的用户并创建吸引他人了解你的产品的内容。

对于那些努力定期吸引更多访问者和用户的公司,请寻求激励。这可以通过竞赛,奖金甚至现金来实现。

为了获得更大的提升,请创建一个广受欢迎的内容。对此最常见的想法是视频,但也可能是其他内容。

一种经过验证的方法可以通过线下营销来扩展您的业务,即使它是基于在线的。

简单的促销品如T恤衫和保险杠贴纸可以帮助您提升名气。

与其他品牌和出版物建立有价值的联系也可以提供巨大的推动力,以低成本为您提供巨大的影响力。

最后,接触冷酷的前景。这些可能是用户,影响者和其他喜欢您产品的人。

您用什么不常见的营销策略来推广您的创业公司?

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