101转换提示,以帮助改善您的网站

您想改善网站转换吗?在您开始之前,您可能首先想要注册漏斗跟踪和A / B测试解决方案。通过这种方式,您不仅可以确定应该提供哪些工作,还可以提供最大的提升,而且您还可以看到您的更改如何以积极的方式影响您的转化。

尽管如此,如果您想增加转化次数,请遵循以下101条提示。

101转换提示

1.不要求购物者注册以便结账。强制他们在完成订单之前创建一个帐户只是一个额外的绊脚石。

2.测试号召性用语文本。尝试“立即订购”而不是“立即购买”或“结帐”。

3.从您的目标网页中删除不起特定用途的链接。使目标明确而明显,以避免分散客户的注意力。

4.考虑添加在正常工作时间配备的实时聊天选项。您可能会吸引通常不会花时间与您联系的客户。

5.始终试验和测试选项,如颜色,项目放置,产品图像大小和表格。你永远不应该用尽调整的东西。

6.根据您对实际访问者的理解,为目标受众成员创建“角色”。这使您可以通过他们的眼睛可视化结帐过程。

7.您的标题是否包含一些关于访问者之前点击的位置的参考?在您的目标网页中与您的广告或用户搜索无缝互动。

8.客户确实阅读了您的服务条款和隐私政策。如何在保护自己的同时简化法律术语并让他们放心?

9.测试与产品不同的奖金或搭配。赠品?免费送货?免费培训?你能提供什么能够“达成协议”?

10.测试不同类型的保证。如果行业标准是30天,那么你的行业标准是60或90.不要害怕延伸到可能的极限。

11.将最重要的信息“放在首页”放在您的网站上。确保访客的目光正好指向您希望他们看到的东西 – 没有杂乱。

12.取出副本中的每个“I”实例并重写它,以便强调“你”/“你的”。

13.拆分测试您网站的假日主题。针对来自庆祝节日的地区的访客。

14.对于假日购物,请注意按时间,星期几以及假期前剩余的天数。相应地最大化报价曝光。

15.使用“购买”,“注册”,“订阅”等活动语言以及产生紧急程度的文本,如“限时”,“12月31 之前”等。

16.将你的号召性用法放在前面 – 理想情况下是在折叠之上,以便它在你页面上的任何其他按钮中脱颖而出。

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17.在你的设计中有效地使用空白,以便吸引人们注意行动。不需要填充空的空间。

18.用户单击“号召性用语”按钮后会发生什么?确保整个过程顺利进行,他们确切地知道会发生什么。

19.将您希望访问者阅读的最重要信息放在页面的顶部和底部。人们首先阅读这些,通常只是略读中间。

20.只要不断激励访问者继续阅读,长拷贝就可以工作。写得更紧,编辑出来的思想,轶事,切线和其他垃圾。

21.访问者可以通过3次或更少的点击到达您想要访问的网站吗?如果没有,请实现它。不要让他们猜测如何浏览您的网站。

22.不要将所有推荐书放在一页上。将它们与产品放在一起,以帮助提高可信度和信任度。

23.你的声誉无法买到。确保正面解决任何客户投诉或不良评论。在线社区总是在说话。

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24.如果您在结帐过程中有多个步骤,请显示进度指示器,以便用户确切知道他们需要采取哪些步骤。

25.包括随着用户添加更多项目或调整数量而在购物车中自动更新的运费价格。免运费会对转化产生巨大影响。

26.让客户在结账前了解大致的交货时间。如果可能,请包括跟踪号码。

27.在确认电子邮件中,包含有关用户在发货前如何修改订单的信息。

28.不要求提供比表格中真正需要的更多信息。没有人应该输入他们的实际地址来订阅时事通讯。

29.为您的号召性用语按钮使用其他颜色,否则它们可能会丢失在您网站的整体配色方案中。

30.使用真实照片而不是陈旧图片。没有人相信你有一个多民族,总是微笑,堕落华丽的工作人员。

31.将长段分成小的,易于扫描的“块”。它使屏幕阅读更容易(特别是如果你在手机上!)

32.验证您的表格,以便他们提供真正的指导。指出您的表单只接受AZ或az,而不是错误代码:x000303003。

33.通过将其放在“谢谢”页面并为他们的参与提供免费赠品,让您的客户有动力填写其他表单信息。

34.尝试将正文的第一个字母设为首字母。它有助于填补标题和正文副本之间的差距。

35.而不是产品的普通图像,测试客户实际使用的产品图像。

36.允许访问者放大产品以查看其细节,以及从不同角度查看产品的可能性。

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37.如果您使用长拷贝,请在整个副本中添加多个号召性用语。一个在首页上,一个在最后,另一个在整个正文的逻辑位置。

38.顾客不喜欢令人不快的惊喜。一旦他们开始退房,不要向客户提出隐藏费用,长期合同或其他额外问题。

39.不在你的团队或部门的人阅读你的副本。他们没有依附于它,可以提出一些有趣的建议。

40.用手绘箭头,下划线和星号表示注意重要信息。不要过度使用这种效果,尽管它会分散注意力!

41.将您最受欢迎的产品或服务放在一个类别中,并突出显示该类别。

42.考虑添加成功结果或成品的图像,而不是简单的产品图像。

43.测试您的销售副本是一种更个性化的“我对你”的风格,而不是“我们对每个人”的风格。

44.如果适用,请提供有关每种产品的常见问题解答,以帮助减少客户的查询或投诉。

45.考虑让用户能够增加网站的字体大小,以便于阅读(特别是在智能手机上)。

46.测试将您的订单放在与销售信函相同的页面上,这样客户就不必点击另一个页面进行购买。

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47.您是否可以在您的网站上添加音频(甚至更好)视频,以帮助演示您的产品或提供有关如何使用它的教程?

48.在购物车中加入微缩图片可以减少购物车放弃的可能性(可能是因为它使产品看起来更有形)。

49.提醒访客你对自己的隐私有多重视。在每封电子邮件中包含取消订阅选项,并在订阅表单上添加指向您隐私政策的链接。

50.考虑包括Verisign,BBBOnline或Hackersafe等第三方信托封条,以提高可信度。

51.将您的退款/退货政策或保证放在结帐按钮下方,而不是单独的页面或客户服务页面上。

52.写“常青”内容。您可能会对“旧”页面仍有多少流量感到惊讶。你怎么能为今天的观众梳洗它们呢?

53.不言而喻,但不要将您的PPC或广告流量直接指向您的主页。根据实际搜索创建目标网页。

54.回答顾客心中的问题,即“我为什么要向你而不是竞争对手购买?”

55.超越您的独特销售主张(USP),询问“客户为什么要从我这里购买而不做任何事情?”

56.测试“号召性用语”按钮的形状,颜色,大小和措辞。

57.如果您的网站上有优惠券或促销代码部分,请确保您已经有了一些内容。人们会到现场检查优惠券代码。

58.让人们在社交网络上或通过电子邮件与朋友分享页面变得简单。让他们个性化信息。

59.您能推荐其他产品来补充客户订购的产品吗?在完全下订单之前,交叉销售可以非常有效。

60.使用WordPress,Google免费搜索以及大多数电子商务和内容管理平台,没有理由不在您的网站上设置搜索区域。使用分析来监控它。

61.人们如何在您的网站上订购?用电话?传真?目录?不是每个人都有(或想要使用)Paypal。

62.在您要求订购之前,将产品或服务的好处概括为要点。

63.使用像CrazyEgg这样的热图跟踪系统可以准确地显示用户点击的位置。它是你想让他们点击的地方吗?

64.确保你没有产生一种虚假的紧迫感,告诉用户当它是一个数字产品时“只有3个”,并且一旦订购,这个数字就不会减少。

65.您的销售副本是否预先解决了客户最重要的异议?

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66.您是否可以缩短用户完成某项操作所需的步骤数(如结帐,订阅,订购等)?

67.测试不同的付款条件,看看哪种转换效果最好。现在购买,以后付款?如果全额付款,可享受20%的折扣吗?分期付款?买1送1?

68.通过实时库存更新以及是否/何时订购更多物品,让客户了解库存中有多少物品。

69.如果您有大量的电子邮件查询,请考虑添加“点击通话”选项,以便访问者可以在方便时给您打电话。

70.让用户轻松地对每页的产品或项目列进行排序,过滤和查看,以改善其整体浏览体验。

71.不要因为它的独特性和不同而对某些东西进行测试。根据您的不同用户配置文件或角色测试有意义的测试。

72.添加选项供客户阅读和留下产品的评论和评级。考虑提供优惠券或奖励以完成审核。

73.如果您的页面包含多个产品,则允许客户通过支持AJAX的侧面导航按尺寸,颜色,样式和价格进行过滤。

74.人们经常根据别人的所作所为作出决定。包括社交推动您的产品,如“83%的妈妈会推荐这个产品给别人”

75.在目标网页上添加指向优惠券或当前促销的链接。更好的是,如果可能的话,在结账时自动填写“优惠券代码”。

76.关闭电子邮件程序中的图像并查看简报。它仍然可读吗?人们会看到点击的位置以了解更多信息吗?

77.除了产品页面之外,还要在电子邮件简报中包含产品推荐。

78.在每个页面上使用面包屑 – 甚至是登陆页面 – 让人们一目了然地了解它们与您网站其他部分的相对位置。

79.通过在下次访问时加入优惠券并让他们注册以获取他们感兴趣的产品的新销售通知,充分利用您的“谢谢”页面。

80.人们基于情感购买,但他们也合理化他们的购买。确保你提醒他们明智的决定以及为什么这是一个好主意。

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81.保持目标网页的外观与广告和主网站一致。没有人想要点击广告来访问实际网站。

82.请记住,访客在登陆页面时询问的第一件事就是“我在正确的地方吗?”后跟“这需要多长时间?”

83.您的网站是否已在新闻或行业领先的网站上展示过?确保在您的网站上包含他们的徽标以建立权限。

84.让访问者参与您的页面。让他们填写一个结果的简单“测验”,并相应地推荐产品。互动可以将转化率提高30%!

85.您能根据用户搜索的内容,他们来自哪里或其他因素来个性化您的网站吗?更个性化的方法会带来舒适和熟悉。

86.请勿在着陆页上询问太多问题。相反,让访问者首先点击号召性用语。即使这样,也要限制你预先要求的金额。

87.每个人都知道追加销售的好处,但降级怎么样?你能提供更低价或“精简”的替代品吗?

88.有时最好的转换标题会带来用户的“痛点”,迫使他们承认痛苦,并采取行动。

89.重申您的保证。试试“我们会从你那里买回来!”或“如果它不起作用,我们会付钱给你!”如果你对你的产品充满信心,你的保证应该是坚如磐石的。

90.超出假期,出于不寻常的原因提供折扣或特价促销。爱因斯坦的生日?国家番茄月?这是10美元!

人们喜欢知道什么时候他们得到了很好的交易。如果可能的话,显示您的价格与您最大的竞争对手相比。提供价格匹配保证或折扣。

92.包括视频推荐或音频以及客户的照片。与普通的香草文本推荐书相比,这些大大提高了可信度(可以伪造!)

93.确保你的副标题顺利流入你的身体副本。副标题通常是吸引注意力并让客户参与您的网站的部分。

94.根据您为每个目标受众成员创建的“角色”,预先向用户预先确定问题 – 他们可能会回答的问题是“是”。

95.提供注重结果的证言。而不是说“这是有史以来最好的!”而不是要求客户具体,因为“转换率在一夜之间上涨了10%!”

96.辜负你所说的话。如果剩下5 ,第5 已售出,请取消优惠。如果价格在午夜上涨,价格就会上涨。没有人喜欢骗子。

97.提醒你的前景是痛苦,困难或令人沮丧的根本不能采取行动,或继续以他们一直以来的方式做事。

98.使用PS在特定时间范围内投入诱人的奖金或奖励。人们经常首先阅读头条新闻,然后阅读PS的第二篇。

99.考虑将您的联系表单包含在您网站的侧边栏中,而不是强迫用户点击“联系”链接。

100.订购后向客户办理登机手续。一封快速,友好的电子邮件,上面写着“如何(产品)为您服务?有什么我可以帮忙吗?“可以走很长的路。

101.检查错误页面。将它们用作将人们引导到更新/相关内容的机会。不要只给他们404!

结论

希望上面的提示可以帮助您提高转换率,但在开始实施之前,您需要了解一件事。对一个网站有效的方法可能不适用于您的网站,因此您必须不断测试,以确定您的受众更喜欢的内容。

如果您有任何其他转换提示,请随意并发表评论。

关于作者: Sherice Jacob除了设计博客和撰写引人注目的内容外,还创建了美丽的,高转换率的登陆页面。在iElectrify了解更多信息

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