预算中的社交媒体营销:有效的四步法

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

您是否为您的小型企业制定了营销活动预算?

您为社交媒体营销策略分配了多少钱?

据杜克大学Fuqua商学院称,营销人员将近10%的预算用于社交媒体

并且,预计平均营销活动预算的13.2%将在未来12个月内分配给社交媒体。

您在社交媒体上采取的每项行动都应该由营销策略驱动。

通常,当您处于预算并规划现金流时,做出关于社交媒体营销的哪个方面需要投入更多资金的适当决策可能具有挑战性。

最终的问题不是您的预算是多少,而是您打算如何使用它。

一些品牌花费数百万美元用于营销策略,而另一些品牌花费数百美元并将免费促销方法作为其商业模式的一部分。

社交媒体网络已经从您结识新朋友的平台发展为商业中心 – 一种提升品牌知名度,分享博客帖子,鼓励用户内容和增加收入的方式。

事实是,营销活动的大部分支出都用于内容策略,  内容创建搜索引擎优化等。

然而,获得新线索和销售的另一个重要途径是通过社交媒体业务计划。

Jenelle McCleary同意投资甚至低成本的社交媒体营销计划与SEO同样重要。具体而言,如果您真的想脱颖而出并听取您的信息,您的总投资的25%应该进入两个营销渠道。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

如果你的预算紧张,那么花费很少就更重要了。

如果你有100美元投资社交媒体营销  活动  ,你花在它上面将决定你走多远。

因此,这里有一个4步骤的方法来让您的社交媒体营销策略在预算上完成:

1.定义目标受众:不要与所有人交谈。

你跟谁说话会决定你得到的回应。

无论您的业务规模如何,在您作为业务负责人在社交媒体上投入资金,时间和资源之前,您需要知道您为什么在那里 – 以及您的目标受众是谁

首先,如果您认为这是建立有利可图的小型企业的快捷方式,请不要选择社交媒体作为营销策略。

当然,社交媒体可以影响用户的购买决策。毕竟,47%接受调查的美国人表示Facebook对他们的购买决策影响最大(2011年只有24%)。这是因为社交媒体确实建立了品牌知名度,特别是如果您专注于高品质的内容。

然而,重点不在于获得销售,而在于建立信任和您与人的品牌声誉,以便他们今天购买,明天回来并告诉其他人您的品牌。这是强大的内容策略背后的精神,特别是在社交媒体上。 

如果你之所以这样做只是因为你的竞争对手正在使用社交媒体进行广告宣传,那么你就会陷入其他人的阴影中。

更糟糕的是,如果您打算投资社交媒体,因为您想要销售产品而不是建立关系,那么暂时停下来重新考虑您的商业模式。 

是的,您可以使用社交媒体销售产品,但首先是关系。

小企业主,公司,品牌和营销人员对社交媒体营销活动的这些错误动机很可能是出于无知而产生的。这部分是因为他们无法定义目标受众。

这就是你应该开始的地方 – 通过定义你的目标受众。这是有效的社交媒体营销策略的核心。

请记住,社交媒体营销完全是关系,这转化为参与。

问题是,“你想与谁合作?”

John Haydon列出了5种不同类型的参与者,他们是您所选择的社交网络的一部分,他建议您可以与他们互动以建立品牌知名度:

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让我们更详细地考虑这些参与者:

一世)。广播公司:这些人将利用您分享的内容(您的社交和博客帖子),创建独特的内容,并与粉丝在社交媒体上所需的内容紧密相关。

这些人都是放大器。他们是创意。他们可以通过您的社交媒体或博客文章分享您的想法并进行扩展。他们是在社交媒体上作为营销策略联系的最佳用户类型之一。

快速提示:作为一般经验法则,分享案例研究,独家数据,重要思想,趋势和史诗创意。这样,你就会受到广播公司的关注 – 因为这就是他们正在寻找的东西,这就是他们需要鼓励用户自己创作的内容。

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ⅱ)。BFF:他们是他们个人认识的强大影响者。这意味着他们花时间与自己的观众相关(例如,粉丝,顾客和朋友)。

因此,他们的粉丝深深地信任他们。作为影响者,如果这些人在社交媒体上分享您的想法,产品或博客文章,它可以为您带来新的业务(潜在客户,销售和收入)。这些人在提升您的业务模式和推动成功的内容策略方面具有无可估量的价值。

快速提示:如果你想要接触并启发BFF,请保持透明和诚实,因为他们更重视与观众的关系。BFF将更加努力地证明您的数据/结果的真实性和来源。

在品牌知名度方面,他们可以为您工作或反对您。当他们与粉丝分享精彩内容时,您将获得新的业务。另一方面,如果他们碰巧分享有关您品牌的负面报道,那么您将陷入严重困境,并希望通过精明的声誉管理来清理您的名字。

III)。Scout的荣誉:这些人在社交媒体网络上赢得了大量观众的信任。

如果您有很好的想法,可以通过社交媒体与这些人联系。但是,在提出请求之前,首先提供一些具有社会价值的东西(例如,转发,正面评论,品牌提及)。

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ⅳ)。意见:这些人希望成为你事业的一部分。他们是有影响力的人 – 但要引起他们的注意,你必须要聪明,比其他小企业主领先一步。

让他们对您的新书发表评论或邀请他们参加您的会议以参加或主持会议。如果可能,让他们参与您的新项目。

在您做这些事情的那一刻,他们很乐意在社交媒体网络上告诉其他人您的品牌。

V)。举报人:这些参与者与他们的社交网络共享信息。一旦他们遇到了宝贵的资源,他们就会与观众分享。

确保您的头条新闻吸引人并且受益。这就是如何引起“社交线人” 的注意

请记住,并非Facebook上的每个人都在您的目标受众中。

例如,如果您是商业顾问,您可能会认为每个小企业主都是您理想的客户,但事实并非如此。以下是10个问题,可帮助您定义理想的客户

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我认为最好的开始是将您的用户角色发展为您的商业模式的一部分。我们经常将其称为“买方角色”,但我希望您暂时取消“买家”这个词,并专注于用户。

这是假装克拉克安德鲁的用户角色的一个例子  。看看动机,目标,挫折,个性和技术部分。这些构成了使安德鲁成为适合您的社交媒体营销策略的正确与否的核心 – 取决于您自己的业务目标。

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为什么要关注用户而不是买家?嗯,通过社交媒体营销策略建立关系要容易得多,然后逐渐将这种关系转变为交易。

您的用户角色只是您想要在社交媒体上访问的人的图解表示。

有了已经在社交媒体网络上的5种不同类型的人,您可以轻松地发展您的社交用户角色

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2.选择具有文化的社交媒体渠道。

文化是生活的方式。

谈到社交媒体,每个频道都有自己的既定文化 – 他们希望用户和广告商以类似的方式接近他们的平台。

将鸡蛋撒在几个篮子里可能不会产生结果。专注是关键。谈到社交媒体渠道,“少一点是更多的营销策略”,将为您带来最好的结果。

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哪种社交媒体渠道最适合您?

没有单一的,通用的“最佳社交媒体渠道。” 但是,有适合您的业务类型的渠道。只需了解每个人的工作方式,您就能最大化您的投资。

毫无疑问,社交媒体网络多年来一直在发展。例如,Facebook已经从一个简单的PPC广告平台演变为一个关于观众见解,人口统计等信息的数据库

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引入自定义受众群体和LookAlike受众群体功能后,可以轻松创建针对一群人的广告系列。

通过Power Editor工具,您可以轻松上传电子邮件订阅者列表(CSV或TXT格式)。然后,Facebook会将您的列表与其数据库中的列表进行协调,并将您的广告发送到新列表。

另一方面,由于您的预算有限,Facebook可能无法为您提供最佳结果。它可能有一个Instagram帐户。

我还没有在Facebook上取得重大回报,但是我在3个月内从Instagram获得了332,640美元

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

但是,不要以为我付了Instagram来宣传我的业务。

不,我使用不同的策略作为小企业主,因为我不想在每次点击的基础上浪费钱。以下是我和其他一些人通过Instagram帐户赚钱推广我们的业务的方式:

我学到的诀窍是,你必须找到流行的社交档案,这些档案不是货币化的,但愿意快速推广你的产品和服务。我知道这听起来很简单,但实际上还有更多。

通过这种不寻常的方法,我在Instagram上的3个月内能够产生超过332,000美元。但我不是唯一的一个。

UWheels的联合创始人Dan Fleyshman通过让热门的Instagram模特和名人发布他的产品,创造了超过一百万美元。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

总之,作为小企业主,您可能需要在主要的社交媒体广告渠道上花一些钱。

我坚信,运行广告系列和测试所有内容是确定您是否应该坚持频道的最佳方式。

3.创建用户友好的价值主张

一个价值主张是根本的价值承诺。它让你在竞争中脱颖而出。

为了让顾客考虑改变现状,你必须给他们一个充分的理由,

吉姆康拉斯说。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

如果您希望您的价值主张发挥作用,它必须:

  • 相关
  • 具有视觉吸引力
  • 要清晰简洁
  • 包括号召性用语

无论您是想使用Facebook广告还是Instagram PPC 宣传特定产品,您都需要将其与同类产品区分开来。

当有很多其他页面需要和关注时,为什么人们会访问并喜欢您的粉丝页面?

例如,迈克尔·凯悦成功推广他的网页的原因之一是因为他赠送了一本非常宝贵的电子书,最大化你的信息。用户需要做的就是注册并下载它。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

当您在Facebook,Twitter,Instagram或LinkedIn上投放广告时,价值主张就会促使用户点击您的广告。

提供20%的折扣可以成为获得点击和销售的激励因素。或者,也许客户推荐会更适合您。任何描述产品提供的强大优势的东西都是关键。

4.开发不同类型的内容,然后跟踪性能。

什么类型的内容是社交分享的理想选择?

同样,没有简单直接的答案。作为业务模型的一部分,您必须自己测试一下。

Vertical Response发现,社交媒体管理中最耗时的一个因素是“ 查找和发布内容”

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

在预算上进行社交媒体营销需要灵活的方法。您不必单独坚持书面内容或博客文章。

事实是,这些社交媒体网络上的大多数目标用户更喜欢通过阅读文字观看视频。如果你忽略了这种偏好并继续抽出冗长的基于文本的博客帖子,你最终会浪费金钱。

相信我, 如果您想传播品牌知名度,您需要为您的社交媒体内容找到凶手的想法

如果他们点击了您的广告,因为您正在处理他们感兴趣的相同主题,但您的内容格式不适合他们,他们将离开而不采取有利可图的操作步骤。

谈到创建不同类型的内容,如果您只想与业务专业人士联系,那么LinkedIn是您作为小型企业所有者的最佳社交媒体渠道。您真的需要知道在社交媒体上发布的最佳内容

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

我可以保证你不会在LinkedIn上看到可爱猫咪的照片,除非它是为了证明与商业有关的一点!

大多数CEO不信任社交媒体,因此他们不会将其作为商业模式的一部分。  他们认为从社交网络获取线索很难,但只有在创建错误类型的内容时才会这样。

来自HubSpot的数据显示,2013年,接受调查的所有营销人员中约有52%实际上从Facebook获得了领先优势。这个数字在2015年几乎翻了一番。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

除了书面内容(如文章和博客文章)之外,您还应考虑创建教程视频,信息图表,播客和其他内容媒体,以帮助建立品牌知名度。

最重要的是,“ 为每个平台量身定制您的社交媒体内容。”并且,您在社交媒体上分享的内容中始终拥有相关且美观的视觉效果。

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当您在社交媒体PPC频道上投放广告时,请使用视觉效果来吸引用户的注意力。

实际上,在为小型企业所有者优化社交媒体内容时,您几乎应该总是使用图像来获取更多份额,推文和转发,评论等。

预算中的社交媒体营销:有效的四步法

结论

明智地花费您的社交媒体营销活动预算。

请记住,通过在不同平台上推广您的社交形象来扩大您的影响范围。您还需要开发页面/社交协同效应并建立相关性。

换句话说,您的目标网页,粉丝页面和其他社交媒体配置文件应该彼此一致。

为了能够复制您的成功,或知道何时停止使用特定渠道或策略,您需要记录您的策略并衡量您的结果。

从研究内容营销研究所发现,记录他们的社交媒体战略,品牌都在实现其目标更加自信和有效。

他们还能够证明他们的营销支出是合理的。

使用此4步骤方法可以从社交媒体营销预算中获得最佳效果。了解如何制定社交媒体营销计划

您目前是否投资于社交媒体营销?你有什么经历?

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