这些是你的创业需要立即停止的事情

这些是你的创业需要立即停止的事情

创建和运营创业公司很难。

在过去十年左右的时间里,我开办了5家公司,并成为其他公司的合作伙伴。这是一个非常困难的过程。

我现在不需要告诉你统计数据。你可能已经到处都听过了。

10家创业公司中有9家  不会超过5年。

长期生存取决于许多因素,例如您筹集资金和吸引顶尖人才的能力。

您的经历也起着重要作用。

经验丰富的企业家在 新创业公司取得成功的可能性比缺乏经验的创始人高3倍

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那讲得通。你在任务中练习的次数越多,你的表现就越好。

我认为这里也有相当多的运气。

但是,即使您正在第一次创业,也可以帮助提高成为长期幸存者之一的几率。

以下是初创公司犯下的一些最大和最常见的错误。不要做同样的!

停止雇用错误的人

如果您的创业公司是新的,那么聘请能够帮助您成长的人员绝对是必不可少的。

你不能浪费时间支付无效的人。

这并不意味着他们是坏人或坏员工。错误的雇佣仍然可能是一个有才华和忠诚的人。

这只是意味着他们当时不适合你的创业公司。

当你超越自己,或超越你和你的联合创始人时,你需要雇用符合你对成长的热情的人。

雇用错误的人实际上可能会降低您的工作效率,  并使您花费高达50,000美元。

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那么你如何确保你雇用合适的人?

它从采访开始。

顶级专家说,你不应该聘请那些只展示出强大技术技能的人。你应该寻找问题解决者。

当然,他们也需要具备扎实的技术技能。

然而,更重要的是,他们可以快速思考解决棘手的问题。这将有助于您的创业公司在早期阶段成长。

托马斯·爱迪生在雇用他们之前有一种创造性的方法来测试候选人的解决问题的能力。

他让他们吃了一碗汤

在品尝之前,他会等到汤里加入盐或胡椒粉。如果他们这样做了,他们就出局了。

在品尝前添加盐或胡椒告诉爱迪生,候选人做出了假设。他们认为汤不符合他们的喜好。

爱迪生想要思想开明的思想家。在使用可能不需要的解决方案之前,不怕先尝试汤来检查问题的人。

运行初创公司的初期与爱迪生的研究类似:您需要解决问题。

询问行为面试问题,  以评估每位候选人如何解决问题。

行为问题关注过去的事件。一个例子可能是,“告诉我你在工作中面临挑战的时间以及你如何克服它。”

如果他们想不出一个例子,就像爱迪生一样,把他们排除在外。

停止拥有一切流程

您不需要为所有内容都有文档化的程序。

流程很重要,也很好,但与其他一切一样,它们应该适度使用。

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上图列出了常见办公时间浪费的一些示例,如中断,等待批准和数据重新输入。

它增加了很多浪费的时间。

并不是流程是邪恶的。只是他们可以扼杀创造力。

初创公司需要不怕开箱思考的员工。

创造性解决问题可以避免您的创业公司陷入财务危机。

不要给员工带来复杂的流程负担,这些流程会分散他们做他们需要做的工作的注意力。

那么你应该有多少个进程?

需要流程。这不是狂野的西部。

诀窍是不断改进这些流程。

一个过程可以是任何东西。这是您的客户收费的方式。这是您的团队处理新功能请求或错误报告的方式。

您还需要聪明人和创造性的解决方案。

最重要的是,即使他们不适合定义明确的清单,您也需要自由地让那些聪明的人创造出创造性的解决方案。

鼓励您的员工向您提出他们的建议,以使当前流程更有效或更有用。

而不是完全取消流程,专注于不断改进它们。

持续改进正是它听起来的样子:始终提高您的运营,使其更好,更快,更高效。

它也被称为Kaizen方法

丰田使用该流程来改善其制造。

在美国的一家工厂,每位员工平均贡献了8个新想法  来改进流程。

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更令人惊讶的是,99%以上的员工想法都是由管理层实施的。

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想象一下,如果你能在一年内做出那么多改进!

首先关注解决问题,然后找到一种方法将该解决方案用于下一次的流程。

假设您认识您的客户

我要问你一个问题。

您最后一次举办焦点小组的时间是什么时候?

或者甚至向您的客户发送了调查?

甚至可能和其中一个人交谈过?

如果您不确定上次发生的任何事情,那么您就遇到了一个重大问题。

您需要倾听客户的意见。

最好的方法是直接向人们寻求反馈。

您可以为新产品创意设置一个焦点组,或为您的软件设置beta测试组。

您的Beta版测试人员可以免费获得您的产品,以换取使用它。然后,他们会提供有关功能的建议和反馈,或发现错误。

如果你刚刚开始,你需要做大量的研究,以确定你的想法是否在市场上占有一席之地。

我喜欢的一个在线工具是回答公众

您可以输入关键字并查看真人在线搜索该主题的所有问题。

例如,我输入“内容营销”,我得到以下结果。

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问题按谁,什么,何时,何地以及为什么排序。它们还包括以“是”开头的问题。

这是一种简单的方法,可以找出人们遇到的问题或他们想要了解的更多信息。

要尝试一下,请转到回答公众

确保您所在的国家/地区设置为美国(或您居住的任何地方)并输入关键字。单击“获取问题”按钮。

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您将首先在可视化图表中看到问题列表,按谁,什么,何处等排序。

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如果您希望在列表中查看问题,例如我分享的第一个屏幕截图,请点击结果页面顶部的数据。

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您需要进行更多研究,而不仅仅是一些在线搜索查询。

你应该和你想要吸引真正的人交谈, 并找出他们喜欢和不喜欢你喜欢的产品。

不要假设您了解理想客户想要的功能。

花时间做研究并定期与客户一起检查。它会得到回报!

不要试图为每个人服务

正如假设您了解客户的需求一样,错误就是尝试成为每个人的一切。

您的目标市场不是“每个人”。

它应该是您产品解决的特定问题的一小部分人。

对于Crazy Egg,这些人是网站所有者,他们希望了解自己网站上的工作情况,并不断优化转化。

Crazy Egg不适合那些只想知道有多少人访问过他们网站或来自哪里的人。Google Analytics(分析)会免费告诉您。

一旦您知道您的产品适合谁, 就可以更轻松地向他们进行营销

你不仅需要知道他们遇到了什么问题。您需要了解目标市场的一切

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他们住在哪里?他们在哪里上网?在产品中对他们最重要的是:节省时间,价格,某些功能?

在开始营销之前,您需要能够回答这些问题。

确保您的产品适合您的目标市场的一个策略是构建所谓的“最小可行产品”。然后与一小组客户一起测试。

最低并不意味着糟糕。没有人想要使用蹩脚的产品。

你需要构建一些仍能提供价值的东西,但它还没有任何额外的功能或“花里胡哨”。

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它应该有一个干净,简单的设计,即使它不是你想要的最终设计界面。

把它想象成你想法的原型。

它应该是功能性的,并为客户提供新的东西。让他们测试一下,然后在未来版本中使用他们的反馈来优化您的产品。

该反馈还可以提供您可以在营销材料中使用的有价值的推荐。

创建最低可行产品的一个很好的例子是GoPro相机的发明方式

2004年创立GoPro的尼克·伍德曼(Nick Woodman)注意到冲浪者购买便宜的一次性相机以便随身携带水。

那时,体育视频被拍摄在远处(从船上)或从陆地拍摄。你无法近距离看到这个动作。

尼克注意到冲浪者带着这些摄像机一起拍摄动作。因为一次性相机便宜,冲浪者不介意他们被海浪毁坏了。

他决定制作一款完全防水的手腕式35mm相机。

它的免提功能对于想要在不必拿相机的情况下捕捉动作的运动员来说是完美的。

他于2005年在QVC上销售了第一款车型。它基本上只是一个绑在手腕上的相机。

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该产品的销售证明有需求

尼克后来创建了我们现在知道的GoPro模型:坚固耐用,数字化,能够录制高清视频。他还创造了胸部和头盔支架等配件。

GoPro的估值在2012年达到顶峰,超过22.5亿美元

虽然2016年对公司来说是艰难的一年,但他们的相机仍然被世界各地的动作运动爱好者和专业人士所使用。

停止不必要的会议

会议是导致生产力下降的重要原因。

Clarizen在2015年的一项研究发现,46%的员工  宁愿做其他事情而不是参加会议。他们说他们宁愿做的一些事情包括有根管,看油漆干,甚至吃m鱼。

他们不仅仅是坏人,因为人们不想在那里。

与实际参加会议相比,大多数员工花在准备会议上的时间更长!

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这并不意味着你应该摆脱所有会议。

让每个人了解和管理项目的一种流行方式是举行每日站立会议。

这些也被称为“scrum会议”或“huddles”。它们来自敏捷项目管理理念,常见于软件公司。

正如你所料,每日站立都是站起来的。这有助于缩短它们。

站立应该只需要10-15分钟。这意味着所有员工都可以简要说明他们正在做什么,以及他们是否需要其他队友的帮助。

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站立帮助每个人都专注于公司的整体目标。

他们还帮助每个人感觉他们与团队有联系,特别是如果他们的工作大多是单独完成的话。

不要在你不需要的东西上浪费钱

这适用于所有人 – 不仅仅是创业公司!

你不需要一个带桌上足球桌的大型,华丽的市中心办公室。你真的没有。

不要放弃炒作,将自己与其他拥有豪华办公室和工作人员免费午餐等额外津贴的创业公司进行比较。

当你能够负担得起时,这些东西是很好的,但过早提供它们可能会为你的初创公司终结。

请记住:46%的失败初创公司  因为没钱而失败。

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这不仅免费食品和办公空间可能会破坏您的预算。

过早雇用太多人是一个错误,可能会耗尽您的银行帐户。

您可能会认为,如果您雇用的人数超出您的承受能力,他们将更快地构建您的产品,这将使您能够更快地吸引付费客户。

这是一个巨大的风险。

Hiten和我以为我们最初会用Crazy Egg赚取比实际收入更多的收入。

我们摆脱了我们的免费计划,期望更多的人会报名参加高级付费计划。

这没有像我们计划的那样有效。

我们前几个月的收入只有几千美元。绝对不足以支持员工团队!

当然,疯狂鸡蛋继续成功,但我的观点是,你不知道你的收入最初会是什么。

不要聘请大型团队,认为这将带来同样大的投资回报。

如果它不起作用,请停止投球

如果您正在为您的创业公司筹集资金,请确保您的投资有效

如果您没有收到投资者的任何利益,请停止使用相同的投资。更改您的音板或您展示产品的方式。

确保您拥有稳固的电梯间距也很重要。

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让你认识的人倾听你的声音。确保他们对您的公司或产品没有任何先前的了解。

最后,他们应该清楚地了解您的产品的功能以及它与竞争对手的不同之处。

如果他们不这样做,请返回绘图板并创建一个新的音高。

重复此过程,直到它开始工作!

与产品开发一样,您也需要经常调整消息传递和营销。

没有明确的答案,但专家说你的投球成功率应该在15%左右

如果你没有达到这个目标,请继续调整,直到你做到。

投球失败的一些常见原因是花费太长时间,没有足够的参与,并且太过于依赖细节。

您不希望花费超过20分钟来推销您的创业公司。考虑一下规则!

至于参与, 当你在一个满是投资者的房间前面的时候,确保你讲故事

把它想象成电影。

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从介绍开始。这就是您的团队创建产品的原因。

然后谈谈你是如何创建它的,以及它背后的团队的能力。

这一切都会导致您的整体愿景。

它可能是“成为市场上最好的网站分析和用户体验测试工具”。Crazy Egg易于使用,并提供可操作的见解,以优化您的转换率。“

但是,不要谈论所有关于所有细节方面的事情。

保持距离公司5000英尺的视野。投资者无需了解更精细的细节,例如下一版本中的确切功能。

如果他们提出问题或在后续会议中,您可以随时分享更多详细信息。

您应该提供足够的细节,  以便投资者了解您的产品和商业模式的关键事实,但不要太多,以至于他们忘记了您的愿景。

这就是你的观点:在你的愿景中出售它们。

结论

当你刚开始时,很难知道最关注的是什么。

你想快速进入市场,以便其他人不会打败你,但是过快地推向市场也会适得其反。

贵公司的流失可能以时间,任务或金钱的形式出现。确保你保持在这三者之上,以最大限度地提高你的创业成功机会。

这些是你的创业需要立即停止的事情

首先关注创建最小可行产品至关重要。在向公众发布之前,根据用户反馈对其进行测试和改进。

在您甚至可以创建产品之前,您需要知道它的用途。

谁是您理想的客户?

你还需要保护自己的时间。

不要在不重要的会议上浪费时间。雇用一支优秀的团队并让他们对自己的领域负责而不是经常举行进度会议会更有效率。

建立团队  对于扩大创业至关重要。

节俭也有其优点。您将减少对投资者资金的依赖,并对您的产品和公司拥有更多控制权。

在您的收入可以支持之前,不要在大型​​办公室或昂贵的额外费用上浪费钱。

普通投资者投入的资金  比创业公司真正需要的资金200-300%

通过聘请优秀人才,推出最低限度可行的产品,并保持财务状况,为自己提供最佳的成功机会。

你以前经营过一家创业公司吗?如果你能回到过去,你在开始时会做些什么?

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