营销人员如何在广告拦截的世界中获取他们的信息

它曾经如此简单。

这里有一个广告牌。那里有广播或电视广告。也许是一个或两个平面广告,以获得良好的衡量标准。是你的营销策略,而且很有效

想观看The Dukes of Hazzard的最新一集?你必须坐在谷物广告中。在新一期HBR中享受一篇文章?当你翻页时,你至少看了一眼新大众汽车的广告。

营销信息无处不在,如今,但有一件事从根本上转向了消费者的利益:他们现在有能力调整它们,完全跳过它们或完全阻止它们。

DVR允许观众快进广告。播客和YouTube广告可以立即跳过,也可以在几秒钟后跳过。像Netflix和Amazon Prime这样的流媒体服务是免费的。良好的老式地面电台正在提供生命支持。

让我们不要忘记AdBlock和类似的服务。一个微小的扩展或独立的浏览器致力于更好的用户体验,如勇敢,让你阻止他们的轨道。这些工具可阻止或过滤来自网站,网页和应用的广告内容。考虑:

  • 在美国,广告拦截器渗透率为18%。加拿大和欧洲许多地区的这一数字甚至更高。
  • 2016年12月,有6亿台带广告拦截软件的设备,其中62%是移动设备。
  • 使用该技术的原因包括暴露于恶意软件,中断,速度问题,过多广告和隐私问题。
  • eMarketer预测,截至 2018年底,30%的互联网用户将阻止广告

我们已进入广告时代的阻挠。和横幅失明。即刻满足。耐心可能是一种美德,但它似乎在减少供应。没有人有时间买广告和广告。(除非是超级碗)。

如果您认为该解决方案使用的是广告拦截墙 – 在用户关闭之前限制或禁止访问内容 – 请再想一想:74%只会离开您的网站。

这看起来似乎很有吸引力。您需要广告来推广您的产品和/或通过您的网站获利。您需要吸引访问者点击这些广告。但那些同样的访客声称鄙视广告。

看看原因,为什么人们使用广告拦截一些快速的洞察力。根据PageFair

营销人员如何在广告拦截的世界中获取他们的信息

根据MarketingSherpa的

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根据Hubspot

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你会注意到相当多的重叠。人们不喜欢粗略的广告,侵入式广告,对网页效果产生负面影响的广告,不相关的广告,令人讨厌的广告等等。

你可以从中收集什么内容?这是一个什么样的简单列表与您的广告和消息做。

营销死了吗?离得很远。

尽管看似势不可挡,营销人员仍然能够在广告拦截的世界中传达他们的信息。怎么样?通过适应不断变化的景观。如果旧的方法不起作用,你必须找到创新的方法。侵入用户体验的侵入式广告已经淘汰。诚实,及时,相关的 “广告”。

祝贺Digital Advertising 3.0的崛起。

影响者营销

用最简单的术语来说,影响者是在给定平台上具有相对较大跟随者的内容创建者或个性。他们的知名度或专业知识使他们与粉丝有很大的影响力。

但他们不一定是传统意义上的名人。Kim Kardashian,Katy Perry和Justin Bieber等人拥有数以千万计的粉丝,但这并不能自动使他们适合您和您的品牌。

事实上,研究表明,追随者少于1000人的影响者 – 通常被称为微观影响者 – 在8%的情况下看起来很有吸引力,并且在他们的帖子和分享上有0.5%的时间评论。拥有超过100万粉丝的名人?这些数字分别暴跌至1.6%和0.04%。

影响者营销是与影响者合作,以审查,促进或链接到您的内容,品牌和产品。它被广泛使用并被认为是当今使用的最具成本效益和最强大的策略之一。对它的兴趣在2013年至2016年期间增长了90倍,并在2017年的前九个月再次翻了一番.2018年看起来并没有什么不同。

而且因为在某种意义上没有“广告”,所以没有任何内容被阻止或过滤。这会将您的信息放在尽可能多的眼前,如果您事先完成了正确的影响力,那么它就是目标受众。

如果你还没有尝试过,那就没有时间像现在这样。要记住的一些事项:

  • 为您理想的客户确定最合适的平台。他们是商业专业人士?你会在LinkedIn上做得更好。他们是青少年吗?Snapchat是一个安全的赌注。
  • 远离仅针对数字的目标。Kim Kardashian在Twitter上拥有5860万粉丝,但她可能不适合您的新电子邮件营销服务。寻找微影响力 -比如50000以下-活跃在你的行业或受您的目标受众。
  • 联系之前检查潜在影响者的帖子历史记录。在与品牌联系起来之后,您不希望发现令人反感,种族主义或性别歧视的材料。
  • 找到合适的影响者是整个战略中最重要的部分。慢慢来。做对了。
  • 看看典型帖子产生的参与度。是否有大量的喜欢,分享和评论?
  • 接下来,关注他们。参与他们的内容。留下真实的评论。然后,通过电子邮件或私人直接消息与他们联系。说说为什么你认为合作伙伴关系会使你们两个都受益,以及你们的产品如何满足他们对观众的需求。
  • 不要过多或过少地给他们制作一个能够引起观众共鸣的信息。一起工作。

做得好,影响者营销绕过广告拦截器,并提供人们真正想要看到的营销。例如,YouTube上的青少年比名人更信任有影响力的观点和建议。他们更好地与他们联系,并相信影响者比他们的朋友更了解或更好。

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原生广告

传统的在线广告尝试从后台脱颖而出。他们可能使用不同的字体或颜色。它们可能会闪烁,摆动或反弹。他们可能会自动播放视频或音频片段。

他们希望你注意到它们。这就是他们的垮台:传统的展示广告很容易让拦截者识别和过滤。

这就是原生广告的用武之地。

原生广告模仿它们出现的数字环境。他们尝试融入。他们不想以任何方式打断用户体验,理想情况下,他们甚至不希望你注意到它是一个广告。实际上,它们可能只能通过大多数网站上的赞助商推荐标签作为广告来辨别。

点击原生广告,它通常会显示一个外观和感觉像常规博客文章或文章的页面。它可以很容易地分享。

但它仍然有一个信息。该帖子包含或展示以某种方式推广的品牌,产品或服务。它通常会有一个号召性用语,例如注册以接收特殊报告或简报。

您在日常网页浏览中遇到过原生广告,即使您没有意识到这一点。它们在新闻和聚合网站上非常受欢迎:

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向下滚动雅虎的头条新闻,您可能甚至没有注意到帖子中关于投资机会的“赞助商”标签。它看起来像任何其他文章(可能有一点点击标题)。

点击它,你就会进入一个看起来像博客文章的登陆页面。它提到杰夫贝佐斯 – 世界上最富有的人 – 正在将数百万人投入到一项新的技术创新中。其他人跟随他的领导。

它是什么?只需输入您的电子邮件并下载免费报告即可。

该帖子是The Motley Fool的原生广告,用于收集其金融服务的潜在客户。它的工作原理是因为没有什么可以阻止的。用户选择单击它。

Google搜索广告是工作中原生广告的另一个强大示例。对于任何给定的搜索查询,您将获得数千个有机结果……以及一些付费搜索结果。这些标识由广告代码标识,但在其他方面看起来与常规搜索结果完全相同。

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Facebook饲料广告被认为是最赚钱的类型。当您滚动浏览帐户Feed时,您会一直遇到它们,但它们会与您关注的朋友,家人和网页中的帖子混在一起。

有些更为明显,比如ChinesePod的广告,这是一个学习普通话的在线平台。它绝对是一个广告,但因为它出现在您的Feed中而不是侧边栏中 – 并且包含类似,分享和评论 – 它会呈现常规帖子的外观。

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其他人看起来非常像广告,就像推广新的Netflix电影The Cloverfield Paradox一样。如果你找到它,你会注意到Sponsored标签,否则它似乎有人在预告片上发布了一部很酷的新科幻电影。从底部的统计数据中,我们可以看到成千上万的人看过它,成千上万的人喜欢它,数百人已经分享并评论过它。

从本质上讲,这是一则不是广告的广告。这您可以创建的最强大,最有效的广告类型。

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通过这个“广告”,Netflix为其最新的大预算发布产生了兴趣,兴奋和嗡嗡声。

雅虎最近的感知研究发现原生广告的4个关键组件产生了积极的印象:

  1. 人物而不是物体的照片
  2. 易读和可识别的徽标
  3. 短格式(15秒或更短)视频
  4. 突出的品牌名称

原生广告可以产生比非原生展示广告高4倍的点击率(CTR),并且预计到2021年它们将产生74%的广告收入

想试用Google搜索广告?浏览Google。Facebook饲料广告?联系Facebook。对于各种新闻和聚合网站,您需要使用原生广告网络,如Native AdsOutbrainTaboolaNativo

如果您需要一些灵感,请查看一些壮观的原生广告示例

原生广告不是全部修复。您仍需要为目标市场找到合适的平台,并提供相关且及时的“广告”。

社交广告

你不需要我告诉你今天社交媒体的流行程度。我们花费更多时间在Facebook,Instagram,Snapchat,LinkedIn,Twitter等社交平台上,而不是其他任何类型的社交平台。这是我们最喜欢的在线活动。

超过20十亿每月活跃用户在Facebook上8亿Instagram上,500万在LinkedIn上,3.3亿的Twitter,和1.78亿的Snapchat。在全球范围内,有30.3亿活跃的社交媒体用户(相比之下,38.2亿互联网用户)。这是一个巨大的潜在影响力和观众。

因此社交广告正在接管是有道理的。

每个人都在那里度过时光。并且它相对容易融入并使您的广告看起来不像广告,更像是分享,帖子和推文。

现在,每个社交媒体平台都以某种方式提供广告和营销的能力。Facebook 通过向企业销售广告空间占其大部分收入 – 绝大多数。2017年,它的广告收入为399.4亿美元,比2016年的26.85亿美元增长了49%。

Instagram,Snapchat,Twitter,LinkedIn和其他人的故事是一样的。广告收入很高,很大。但作为一名中小企业,您无需花费数百万甚至数千美元来参与该行动

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在Facebook上,您可以使用赞助商帖,Feed内视频或图片广告或更传统的横幅广告。Instagram?赞助商帖子,故事或视频广告。推特?推广推文和主题标签。YouTube吗?视频和横幅广告。LinkedIn广告?营销人员为B2B领导者排名第一的平台。你被宠坏了选择。您的市场在哪里上线?

让我们不要忘记Snapchat。它的增长最近可能已经放缓,但对于青少年,青少年和千禧一代来说,它仍然是一个非常受欢迎的平台。它提供传统广告,故事,地理过滤器和镜头,以传播意识,增加参与度,并享受乐趣。乍一看似乎不是这样,但Snapchat和商业可以成为天堂的匹配

社交广告根本不会将社交用户视为广告。他们是体验的一部分。它以更有机,自然和不引人注目的方式进行营销。最难的部分是选择合适的平台和正确的广告类型,以达到并与客户产生共鸣,而不是决定是否应该首先尝试它。

你应该

全球社交广告支出从2014年的160亿美元翻倍至2016年的310亿美元,预计2017年将再增长26%。大笔资金。结果很好。并且没有人看到广告拦截器,因为广告是平台体验本身的一部分。

那是2018年赢得广告游戏的方式。

应用内广告

毫无疑问,您会注意到过去几年内应用内广告的激增。每当您下载并安装免费应用程序时,您最有可能会受到至少一些广告的影响。这是公平的,对吧?

应用程序是大生意。俗话说,有一个应用程序。游戏,娱乐,金融,旅游,评论,冥想,锻炼等等。你需要什么,什么?有一个应用程序可以帮助您。

而在2018年,应用内广告是推动移动应用引擎的动力。

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如上图所示,视频广告,展示广告和原生广告占应用收入来源的56%。开发人员也需要谋生。

但这是一个非常好的路线。如果您曾经遇到过应用内广告,那么您也可能会被一个人惹恼。智能手机或平板电脑屏幕上只有这么多空间。丢失任何广告可能会令人恼火和令人沮丧。

那秘诀是什么?许多营销人员和开发人员都看到了奖励视频广告的积极成果。

应用程序用户可以选择:观看简短的视频广告以换取应用内奖励(免费升级,额外生活,可下载模板,独家内容等),或跳过它。没有强迫。没有激进的卖出。这完全取决于个人是否观看与否。

但那些同意的人实际上是在看你的广告。通常30秒或更短时间,视频在用户耐心等待和观看时播放。对于营销人员来说,这是一个俘虏和自愿的观众。

AdColonyUnity等服务可以将应用领域中的广告客户和发布商与…以及应用用户自身的利益联系起来。这是三赢。每个人都很开心。

与任何类型的广告一样,随着时间的推移积极努力改进它。监控。调整。管理。提高。

内容营销

也许是最初的广告拦截杀手,内容营销仍然很强劲。即使没有阻截者,它仍然是您数字营销工作中的关键因素

免费提供有价值,有针对性和有用的内容是传播品牌意识,增加参与度,建立权威和专业知识,并产生善意和潜在客户的好方法。创建和分享博客文章,信息图,视频,播客等是在数字领域获胜的终极方法。

这不是销售。它不是咄咄逼人,也不是咄咄逼人,也不是面对面的。但是,对于英镑来说,内容营销的表现与众不同。根据内容营销协会的说法:

  • 与付费搜索广告相比,每美元支出的销售额增加了3倍
  • 它比传统的出站技术成本低62%,但产生的引线数量增加了3倍
  • 它通过在使用真实广告的情况下传递您的消息来消除广告过载
  • 它产生的转换率比其他方法高6倍

内容营销是一场漫长的比赛。它本身并非基于点击次数或转化次数。使用它来吸引,联系和建立您可以利用的销售和收入关系。谈到2018年的业务,刚刚知道的就是战斗的一半以上。

而且由于广告本身就是内容,因此广告拦截器不会受阻,过滤器也不会过滤,并且您的受众群体会在没有意识到的情况下进行广告宣传。他们从您那里获得了有价值的东西,并且您可以向他们传达您的信息。

如果您在线营销,无论您是否关注广告拦截器,内容营销都应成为您策略的基石。

我可以继续详细介绍杀死广告拦截器野兽的其他方法,但我确信我们已经涵盖的内容足以让你开始。可以说,还有其他渠道可供探索:

  1. 电子邮件营销仍然是连接,参与,教育和培养潜在客户和客户的最有效方法之一。
  2. 互动广告是与粉丝,潜在客户和客户互动的有趣方式。在传递信息的同时为他们提供愉快和积极的事情,并且被阻止的可能性会呈指数级下降。360度视频,增强现实,虚拟现实和可点击地图只是您可以做和使用的几个例子
  3. 适应越来越多的移动设备使用。智能手机无处不在。开始在受众每天使用的平台上投放内容和广告。如果您想成功,则需要创建定位参与转化的移动广告

继续寻找,你会发现很多额外的提示,技巧和渠道来击败阻挡者。

结论

如果你只是用传统的方式推广广告 – 弹出广告,横幅广告,边栏 – 你做错了。

广告正在发生变化 进化。了解为什么人们会阻止他们更好地了解如何赢回他们。这个想法不是要再偷偷拦截阻挡者,而是要让他们不必要。

人们因为性能而使用它们 – 一些研究表明,广告拦截器可以通过使网站加载更快 – 隐私和安全问题,每年24小时回收。在设计和启动广告系列时请牢记这一点。

他们不喜欢重复的展示广告。他们不喜欢重新定位跟随他们的广告。

他们不喜欢弹出窗口,内容广告和横幅广告

在美国,54%的广告拦截用户认为广告令人讨厌和/或无关紧要,48%认为广告过多,47%认为他们占用的屏幕空间过多。

好消息?在Hubspot调查中,83%的受访者认为并非所有广告都是坏的,但他们希望能够阻止令人讨厌的广告。

解决方案?确保您的广告不是令人讨厌的广告。注意他们讨厌的东西,并相应地创造。

你是如何适应广告拦截时代的?您使用了哪些方法来传达信息?

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