直邮不死的13个理由

直邮不死的13个理由

你有没有想过直接邮件是否值得你花时间?

在我们所有的数字世界中,直接邮件看起来古老而无聊。

您不会驾驶马车上班或使用寻呼机联系您的朋友,对吗?

当然不是。

出于类似的原因,直接邮件感觉已经过时了。

但是直接邮件仍然是一种很好的方式来吸引观众,吸引他们的注意力,并在个人层面上与他们联系

2016年,数据与营销协会  报告称,直邮客户响应率增加了43%。更好的是, 与2015年相比,潜在客户响应率提高了190%。

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许多营销人员感到震惊。

但数据是不可否认的。

直邮仍然有效,使用它可以改变任何严肃营销人员的游戏规则。

以下是直接邮件尚未死亡的13个原因。

1.直邮具有很高的投资回报率。

如果我说直接邮件比付费搜索和在线展示广告更能为您提供帮助,您会感到惊讶吗?

嗯,确实如此。

直邮的平均投资回报率为29%,投资回报率仅次于电子邮件和社交媒体营销。社交媒体只领先1个百分点。

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这可能看起来不是很高,但是当您认为付费搜索的投资回报率为23%且在线显示为16%时,这个数字看起来更具吸引力。

您是否好奇您的直接邮件投资回报率会变成什么?你可以去这里计算一下

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令人费解的投资回报率没有提到直接邮件的回复率,发送给房屋的邮件为5.3%,潜在客户列表为2.9%。

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现在将该数字与电子邮件进行比较,其平均点击率约为2%或3%。这就是点击率,而不是响应率,即0.6%

尽管人们说,直邮仍然是针对其他营销渠道的。

直邮通过数字营销策略很有效。

每个伟大的营销策略都使用多种渠道

聪明的营销人员不会只运行Facebook广告  并且每天都会调用它。

他们考虑运行Instagram广告,进行付费搜索广告系列,甚至使用搜索引擎优化  来增加流量。

虽然你不应该只投资直接邮件,但你应该认为它是你的营销包的一部分。

 犹他州的一家数字营销公司将直邮和数字营销相结合,以提高客户的忠诚度。

首先,他们向所有客户发送了一封直邮,其中包括一首假日诗和一张20美元的账单,旁边有一个可扫描的代码。

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恩惠,对吧?但美丽的是当你翻看卡片并看左手边时。在它下面有一个可扫描的代码和一个#标签。

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20美元的账单怎么样?

当有人用他们的手机扫描代码时,它会将他们发送到视频中,鼓励他们在节日期间向不幸的人花20美元。

该机构随后要求所有人使用#20helps标签分享他们在Twitter上所做的事情。

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将直接邮件与精明的数字营销技术相结合,可以提高您发送的邮件的个性。

当你给人们一些与你的直接邮件有关的事情,比如观看视频,拍照或花20美元时,很少有人能够抵制参与的冲动。

3.直接邮件可以比您想象的更好地定位您的受众。

在社交媒体上,定位您的受众很简单。

但是如何使用直接邮件向您的客户发送正确的消息呢?

你能够很好地瞄准理想的客户,让它值得花时间和金钱吗?

是的你可以。

USPS.com,您可以使用他们的Every Door Direct Mail工具  向不同地区的不同客户发送邮件。

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首先输入您的城市和州或邮政编码。

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点击进入。您所在地附近最多可选择5个邮政编码。

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然后单击继续。你会看到一个看起来像这样的地图。

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当您将鼠标悬停在路线上时,该工具会显示该区域的居民人数,企业数量,年龄范围,平均家庭规模和家庭平均收入。

它甚至可以计算邮寄到该路线的邮资的大致成本。

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只要您已经知道您的受众是谁,直接邮件就可以非常具体。

4.直邮是可追踪的。

从技术上讲,没有自动方式来跟踪直接邮件响应率,投资回报率和一般参与度。

也许客户在看到您的直邮邮件后访问您的网站。虽然这个人会被视为您网站的线索,但他或她应该是您的直接邮件活动的主角。

但是,这并不意味着您无法跟踪结果。

您可以使用以下一些技巧来了解直接邮件广告系列的效果。

首先,如果您的目标是让某人给您打电话,请选择该直邮广告系列独有的电话号码。

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与此类似,如果您的目标是让人们访问您的网站,您可以创建一个独特的目标网页来跟踪您的搜索结果。

当用户访问或点击着陆页时,您就会知道他们来自该直邮广告系列。

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无论您为直邮广告系列选择哪种CTA,都应使用独特的跟踪设备,无论是电话号码还是网站网址。

然后,您可以将其视为直接邮件广告系列的潜在客户。

5.直邮变得不那么常见了。

乍一看,这似乎不是一件好事。

也许更少的营销人员使用直接邮件,因为它不起作用。

正如我已经向您展示了上述统计数据,情况并非如此。

答案很简单。由于每个人都熟悉数字营销,因此比直接邮件活动更容易开始获得结果。这样做的人就少了。

2016年,  直接邮件比上一年减少了2%

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为什么这对您的直接邮件活动来说是件好事?

当较少的营销人员发送邮件时,您的作品更有可能脱颖而出。

想想今天在谷歌排名要困难得多。如果我输入“如何发送真棒直接邮件”,谷歌只会向我显示6,470,000个可能答案中的10个结果。

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换句话说,互联网充满了营销信息。

但邮箱不是。

这就是直接邮件在这个数字时代仍然如此运作的原因。由于它比其他数字营销策略需要更多的工作,因此它不太常见,因此更有效。

6.直邮有一种浪漫主义的感觉。

像热水澡和烛光晚餐一样,直邮在我们的文化中变得浪漫。

想一想。当你收到某人的手写信时,你会怎么做?

你很兴奋 有人在乎写信给你。你经常收到类似的东西。

下一步你要怎么做?

我打赌你坐下来读那封信的每一个字。但是,不只是你喜欢收信。

73%的人表示他们更喜欢直邮  作为广告方式。

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57%的人表示接收邮件让他们感到受到重视。

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由于人们收到的邮件越来越少,每封邮件都更令人兴奋。

特别是如果您的直接邮件是手写的。即使你只是添加你的签名。

在一切都是由机器编写的世界中,直接邮件上的手写是接收器无法忽视的触摸。

只需从BiggerPockets中查看此示例

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这更像是从朋友那里获取私人信件,而不是从企业获取营销信息。

7.直邮是有形的。

想象一下。您可以在邮箱中收到优惠券,只需  在您最喜爱的当地酒吧享用10美元

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如果你像我一样,你可以在冰箱上设置优惠券以备将来使用。

然后,你几乎忘了它。在接下来的几周内,优惠券将与您未使用的其他直邮邮件一起放在您的厨房。

但有一天晚上,你的好友打电话,想要在餐厅观看大型比赛。当你想要决定去哪里时,你会记得,“哦!我有一张优惠券给我们最喜欢的酒吧。“

在那一刻,优惠券为您做出决定。

即使优惠券只需10美元。

你可以用理发业务做同样的事情。

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或者是电子商务商店。不需要实体店位置。

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由于直接邮件是有形的,它会四处逛逛。它使物理空间变得混乱。

电子邮件很容易忘记,因为它只是屏幕上的一个数字,但邮件是不可避免的。

大约66%的人因直接邮寄而购买了产品

如果您的直邮件有特别优惠,大多数人会将其保存以备将来使用,然后他们将无法忘记。

8.直接邮件得到全神贯注。

直接邮件伴随着某种恐惧。

我的意思是什么?

当你打开邮箱并拉出一小堆信件时,你不会丢弃任何邮件而不至少先瞥一眼。

你不会立即知道哪一封邮件需要你注意,哪一封你不感兴趣。你可能会错过重要的事情。

因此,你不想先扔掉邮件而不先看一眼。

80%的直邮收件人  在扔掉任何东西之前扫描或阅读每件作品

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关键点?

当您收到电子邮件时,您的计算机上至少会打开四(或四十)个其他选项卡。手机和笔记本电脑上有很多通知。

但是当你收到一封直邮时,你在家工作,下班后还有一些额外的时间来查看每封信。

直接邮件自然会得到更多的关注,因为人们看到它时会有更少的干扰。

9.直邮可以提高您的品牌知名度。

正如我告诉你的那样,直接邮件是有形的,这意味着它有可能长时间留在别人的房子里。

因此,一致的邮件可以提高您对品牌的认知度。

怎么样?

考虑来自Le Tote的这封直邮。

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正面有价值主张和优惠,而背面展示了它让您的生活变得多么轻松。

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由于此明信片提供优惠券,因此收件人很有可能将其保存以供日后使用。

但是如果他们以后不使用它呢?

如果他们看到它,阅读它然后扔掉它会怎么样?

您是否因为糟糕的直接邮件活动而亏本?

不必要。

当然,您的收件人可能现在对您的报价不感兴趣。但他们看到了您的徽标,您的品牌名称以及您的工作。

如果有一天他们想要您的产品,他们可能只是访问您的网站并从您那里购买东西。

在直邮之前,没有机会,因为他们不知道你是谁。

这对任何营销人员来说都是一场胜利。

10.直邮适用于所有年龄组。

我认为这是直接邮件尚未死亡的最令人信服的原因之一。

如果您发送电子邮件,使用Facebook广告或进行任何在线营销,您获得较老人口的机会并不好。

只有59%的65至69岁的人  拥有智能手机。随着年龄的增长,这个百分比一直下降到17%。

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同样地,65岁至80岁之间的平均只有67%的人拥有互联网,并且随着年龄的增长,该百分比一直降低到44%。

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最后,平均有34%的年龄在65到80岁之间的人使用社交媒体,低百分比的人只占17%。

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相反,直接邮件到达每个人,无论是年轻人还是老年人。每个人都会检查邮件,因此,您的明信片和优惠券可以将任何人变成客户。

11.直邮很有创意。

在直邮和创意方面,天空是极限。

因为直接邮件是一种实体产品,所以发送引人注目的东西只是玩得开心的事情。

来自ADT的这个例子  在执行时有点争议。但它是创造性直邮营销的一个很好的例子。

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这是它的工作原理。

一个信纸大小的卡片在门下滑到接收器的房子。但是这封信经过精心设计,一旦进入门下便会弹出一个盒子。

在盒子上写着:“打破你的公寓比你想象的容易。”

当有人看到它时,他们可能会立即想到:“有什么……有人闯入我的房子吗?!”

ADT突出了一个行动中的问题。什么是好的解决方案?获得ADT安全系统。

在争议较少的方面,巴西的一家健身房正在努力让成员们戒烟,因为他们没有立即看到他们的训练结果。

提醒一下,获得结果需要在健身房保持一致的时间,他们向他们的成员发送日历,说明如果他们坚持该计划他们会看到的渐进进展。

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提出浮华的想法并不容易。如果你不是天生具有创造力,那么就和那些有天赋的人交谈吧。

如果安全系统品牌和健身房可以提供有趣的直邮邮件,那么你也可以。

它可能只需要一点额外的想法。

12.直邮是多感官的。

通过数字营销,不可能达到所有感官,并且很难达到两个以上。

五种感官是触觉,听觉,视觉,味觉和嗅觉。

最多,数字广告系列只能专注于视觉和听觉。通过使数字广告互动,一些聪明的营销人员可以吸引某人的触觉。但即使这种经历也不尽相同。

通过使数字广告互动,一些聪明的营销人员可以吸引某人的触觉。但即使这种经历也不尽相同。

每个人都通过感官体验世界。直邮可以充分利用其中的5个。

乔治帕特森Y&R墨尔本  发出一个带有两个旋钮的纸板箱和一袋电子元件。它包括构建FM收音机所需的一切。

一切,除了一件事:指示。

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邮件寄给了大学工程专业的学生。

当他们整理收音机时,一则广告为学生提供了快速通道,以便在军队中获得令人兴奋的职业生涯。

谈论多感官。这个纸板收音机充分利用了三种感官,有些人可能会用纸板的味道来争论。

考虑一下这个KitKat邮件程序

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这个直邮邮件的行为就好像你订购了一个KitKat到你的邮箱,暗示它太“矮胖”到你的家。

虽然技术上只涉及两种感觉,即视觉和触觉,但这件作品通过强调KitKat的“厚实”性来尝试包含味道。

更不用说,当你走到商店时,它是完全互动的。

因为人类通过五种感官体验世界,所以直接邮件激活的越多,收件人就越有可能与您的信息互动。

13.直邮令人难忘。

想象一下,将收音机放到你的邮箱里。

也许你在门口收到一个盒子,上面写着:“打破你的房子很容易。”

或者你从KitKat那里得到一个有趣的邮件,说你的糖果棒太“矮胖”到了你的家。

或者你  在邮件中得到一个小型的唱机

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如果你像大多数人一样,你会告诉你的朋友这些令人难忘的营销天才。

因为直接邮件是有形的,无穷无尽的创意,它会吸引您的观众。

只要您花时间整理一段精彩的直邮,您的观众就不会很快忘记您发送的邮件。

结论

尽管人们相信直接邮件已经死亡,但它仍然无法生存。

事实上,不断扩大的数字营销实践只会增加您从成功发送给客户的直接邮件活动中获得的投资回报。

如果您想知道为什么直接邮件应该在您的营销工具带中占据一席之地,那么上述13个理由就足够了。

与付费广告相比,直邮广告系列可带来高投资回报率甚至更高的投资回报率。他们可以自己在广告系列中有效地工作,或者与数字营销活动一起工作。

您可以使用直接邮件在合适的时间定位合适的客户。并且可以轻松跟踪您运行的每个广告系列的结果。

随着直邮变得越来越少,噪音越来越少。您可以通过其浪漫的吸引力捕捉客户的全神贯注。

因为直接邮件更容易被阅读,所以即使第一个字母不成功,它也会提高您的品牌知名度。

与数字广告系列不同,直邮对每个年龄段的吸引力都很大。

由于直邮是一种实体产品,因此它可以让您更有创意。因此,它可以吸引更多的感官,给您的客户留下持久而难忘的影响。

最后,直接邮件很有用,因为它与数字化的做事方式不同。

我每周收到数百封电子邮件。但是我在邮箱中以字母的形式得到了这个数字的一​​小部分。

要在一切都变得电子化的世界中脱颖而出,请考虑通过直接邮件活动来补充您的数字营销策略。

在一个令人难以置信的繁忙世界中,这是一种缺失的个人风格。

正如每个伟大的营销人员都知道的那样,个人得到回报。

您认为直邮仍然强劲的最大原因是什么?

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