推动销售的12大LinkedIn工具

推动销售的12大LinkedIn工具

您知道LinkedIn拥有超过4.33亿会员吗?这些成员在200多个国家生活和工作的事实如何?

作为全球最大的专业媒体营销网络,它是所有想要与同事联系的人的首选服务,这些职位包括同事,客户等等。

在过去,我们已经讨论了使用LinkedIn广告来产生销售  和社交销售的多种方式。虽然这是一个可以产生大量时间结果的可靠策略,但没有理由停在那里。

在这篇文章中,我们将研究12种最好的LinkedIn工具,它们可以帮助您成为精明的媒体营销专家。

我们将详细介绍每种工具的细节,包括如何以及何时使用它们。很快,您会发现每个人都可以很好地适应您当前和未来的媒体营销和内容营销策略。

到本文结束时,我希望您更好地了解如何使用LinkedIn来增加销售和社交销售,同时建立对营销团队和营销计划的信任。

让我们探索12个工具,帮助您作为媒体营销专家指导生活。

1. LinkedIn销售导航器

如果您希望使用LinkedIn来促进销售,那么销售导航工具是一个很好的起点。由社交媒体营销平台本身提供,其目标是以独特的方式连接买家和卖家。

LinkedIn Sales Navigator有许多功能,其中最重要的功能如下:

  • 使用先进的算法来找到最符合您所提供的前景的潜在客户。
  • 销售导航器的销售见解,以确保您作为决策者获得最佳信息。
  • 建立关系的工具,允许您(作为主要建设者)不断接近进行销售的最终目标。

当您获得潜在客户建议时,您可以使用Sales Navigator的许多工具连接并销售给每个潜在客户。

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无法保证Sales Navigator会将您的销售和收入提升到新的水平,但它显然是最佳起点。LinkedIn在定期向销售导航器添加新功能方面做得非常出色,让您对使用该工具的时间充满信心。

2. LinkedIn插件

您是否有兴趣在您的网站上添加LinkedIn功能?这就是LinkedIn插件发挥作用的地方。

许多人并不认为这些是影响销售和社交销售的直接方式,但他们错过了一个很大的机会。以下是您可以使用的插件列表:

  • 分享
  • 关注公司
  • 公司简介
  • 会员档案
  • 校友工具
  • 公司内幕
  • LinkedIn自动填充
  • 您可能感兴趣的工作和职位名称

例如,您可能有兴趣与您网站的访问者分享公司资料。这使他们更好地了解您的组织的所有内容,包括与之相关的许多人。

NeilPatel.com的一个例子如下所示:

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LinkedIn插件并不是增加销售额最活跃的策略,但这些策略可以在幕后工作,为您的观众提供更多信息,并让潜在客户有理由与您联系。

3. LinkedIn小企业

以下是LinkedIn如何描述其小企业的方法:

“LinkedIn不仅仅是一个社交网站。这是一个由专业人士组成的社区 – 以商业心态 – 等着你的消息。“

通过使用此工具及其社会销售的三步方法并成为卓越的领导者,您的小型企业将发现自己有望促进销售,建立信任并实现各种相关目标。这三个步骤包括:

  • 建立您的品牌形象
  • 与目标受众联系
  • 让他们参与内容营销

第三步是我最喜欢的,因为这是您与目标受众一起创建和分享有价值的内容营销技巧的地方。通过这样做,您不仅可以吸引潜在客户并鼓励他们成为决策者,还可以“将追随者变成品牌拥护者”。

访问LinkedIn小型企业中心时需要学习很多东西,因此请确保您花时间查看可用的每项功能。从文字广告到赞助内容,肯定会有一个符合您的销售目标的策略。

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4. 水晶

有时,媒体营销工具的出现与其空间中的任何其他工具都不同。当你转向被称为“世界上最大的个性平台”的Crystal时,这绝对是你得到的。

该公司描述其服务如下:

“Crystal让您可以即时访问数以百万计的个性档案,并为您遇到的任何人提供免费的沟通建议。”

那么,对于那些使用LinkedIn作为社交销售工具的人来说,这意味着什么呢?简而言之,Crystal可以查看LinkedIn个人资料或高级帐户,并提供反馈和洞察个人的个性。

掌握了这些信息后,您会发现以适当的方式与人沟通更容易,而不仅仅是打电话。从您使用的词汇到您接近潜在客户的方式,此工具将为您提供高水平的指导。

当您比较两个LinkedIn个人资料时,您可能会看到完全相同的事情(大部分)。但是,当你使用Crystal时,你很快就会发现有许多微妙的东西可以被拾取并用于你的优势,以避免可怕的冷呼叫。

如果你想改善你的LinkedIn社交销售,那么成为一个更好的沟通者势在必行。使用此工具,您无需做太多工作,以便进行这一非常重要的更改并换掉您的冷调,以获得更强大的潜在客户潜力。

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5. LeadFuze

LinkedIn的最大好处之一也是许多销售专业人员面临的主要挑战。你问什么?这是超过4.3亿会员。

如果没有探矿工具的帮助,您很快就会发现自己陷入了数据之中,并没有真正了解采取何种方向。

而且,这就是LeadFuze如此受欢迎的原因。它允许您通过简单搜索快速创建潜在客户和目标帐户列表。

虽然领导收集过程是一个大问题,但在您需要积极成为领导者之后,它并不止于此。此工具的用户还可以访问联系信息,包括电子邮件和电话号码,从而使开始销售流程变得简单。

如果这还不够,LeadFuze还可以帮助您自动发送个性化电子邮件和后续跟踪。

此时,您可以挖掘超过2亿B2B专业人士和高级帐户的联系信息。而且,随着客户每月增加约350,000个潜在客户,很容易看出您将始终拥有无穷无尽的潜在客户。

LeadFuze被认为是顶级的一体化领导者生成工具之一。凭借自动发现所有最重要信息的能力,这一工具可以大大提升您的媒体营销策略。

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6. SalesLoft Prospector

仅此工具的名称应该可以让您了解它所提供的功能。但是,如果你真的想要体验它的力量,你需要尝试一下。

对于那些使用多种销售工具来实现目标的人来说,SalesLoft不应该被忽视。

基本的想法是,您可以集成所有最重要的销售工具,确保它们完美协调地协同工作。

SalesLoft Prospector在其官方网站上讨论了以下工具的集成:

  • DiscoverOrg
  • 水晶
  • Owler
  • InsideView
  • Datanyze
  • RingLead
  • Sigstr

您目前使用这些销售工具吗?如果是这样,您可以通过使用此平台将它们全部拉出来。

被称为“开放灵活的技术生态系统,包括参与的工作流程和数据提供者”,SalesLoft可能不适合初学者。相反,它是销售专业人士和决策者的完美解决方案,他们知道自己想要什么,并拥有他们已经熟悉的工具。

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7. Outro

你有没有想过谁是你的网络中的顶级目标帐户?

您是否对如何发现网络外的合格潜在客户感到好奇?

Outro是一个可以帮助您回答这两个问题的工具。该工具可以立即从两个来源发现潜在客户:

  • 你的网络
  • Outro社区

如您所知,您可以花几个小时搜索LinkedIn寻找那些高级帐户,只是为了意识到您还没有找到合格的潜在客户。

Outro可以防止浪费时间,通过其独特的“关系强度算法”帮助提高搜索过程的效率。一旦您提出请求,该工具将完成剩余的工作。它会立即根据您的标准找到最佳匹配,从而与合格的潜在客户建立联系。

其他功能包括:

  • 与大多数CRM集成。
  • 能够导出联系人数据。
  • 创建报告的选项。

如果您梦想再也不会在LinkedIn上搜索合格的潜在客户和高级帐户,那么现在是时候尝试使用Outro了。凭借其独特而强大的搜索算法,您可以快速扩展您的网络并找到合格的潜在客户。

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8. Salestools.io

另一款潜在客户生成软件Salestools.io采用独特的方法,允许您将领导列表从LinkedIn下载到Excel。如果这是您首选的跟踪潜在客户的方法,您可能找到了正确的工具。

下载到Excel的能力是一个大问题,但并不是所有人都喜欢这个工具。

一旦你有了你的潜在客户列表,你可以继续向每个人发送电子邮件。Salestools.io也可以提供帮助。

来自Salestools的序列是一项功能,可帮助您有效地个性化外展消息,作为您的媒体营销计划的一部分。更好的是,您可以跟踪您的活动,以便在您认为合适的情况下通过销售渠道推销潜在客户。

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我不认为这个工具是列表中最先进的工具之一,但如果你想加速你的LinkedIn销售,它绝对是一个可靠的选择。

9. eLink Pro

首先我要说的是,对于每个有销售意识的人来说,这个工具都不是一个好的选择。但是,这并不意味着你至少不应该尝试一下。

这个工具建立在人们将首次访问他们的LinkedIn个人资料的想法的基础上。这个问题很简单:访问数百个配置文件可能需要花费大量时间,特别是如果您只对那些看似合格的潜在客户感兴趣的话。

使用eLink Pro,此过程可以自动完成。它有能力每天自动访问800个配置文件。虽然无法保证这些人会转身并访问您的个人资料,但很有可能5%到10%的人会这样做。随后,每天都有40多人会检查你。有些人会成为联系,有些甚至可能成为领导者。

这是一个简单的概念。你的工作是在LinkedIn上尽可能多地引起兴趣,只需访问大量的个人资料就是朝着正确方向迈出的一步。

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10. 发现

LinkedIn可能是顶级的专业网络服务,但这并不意味着你不应该知道你的连接在其他社交媒体平台上做了什么。

这是Discoverly可以提供帮助的地方。当您访问某人的LinkedIn个人资料时,您只能获得此网站的信息。也就是说,直到您开始使用此工具。

Discoverly为您提供其他信息,特别是涉及社交媒体时,例如,如果您共享任何共同的Facebook朋友,以帮助您建立更深层次的联系。

销售就是与合格的潜在客户建立联系。如果您想在一个地方汇集各种信息,可以使用Discoverly。

注意:您需要Chrome浏览器才能使用Discoverly扩展程序。

如果你没有别的,请确保这个工具的标语牢记在心:

“在浏览时查看来自社交媒体网络的信息。”

这可能足以让你在不久的将来参与其中。

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11. 大师

如果您是一个独自工作的个人,或者您是一个大型销售营销团队的负责人或者其中一员,那么这并不重要,没有什么能改变您想要快速和聪明地工作的事实。这就是Guru的意义所在。

使用LinkedIn作为决策者促进销售意味着花费大量时间查看公司页面和个人资料。但是,这只是一个开始。这是您使用最重要的信息所做的事情。

Guru考虑了每个潜在客户的各种数据,然后为您提供:

  • 展望竞争对手。
  • 目前在同一行业工作的客户。
  • 与潜在客户行业相关的销售指导。

有了Guru,你会惊讶于你能在短时间内发现的新前景的数量。将注意力集中在单个线索上然后让这个工具在同一个空间中为您提供其他几个并不罕见。

最后,Guru还为团队提供了许多共享信息的工具。

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12. Rapportive

Gmail是您的首选电子邮件提供商吗?

如果是这样,您可以将收件箱变成功能强大的LinkedIn销售工具。这一切都是在Rapportive的帮助下完成的。

安装Chrome或Firefox的免费插件后,该工具会将LinkedIn配置文件信息带到Gmail。

因此,您可以在不离开收件箱的情况下查看有关联系人的所有内容,而无需在选项卡之间来回跳转。

这是一个例子。您收到某人的电子邮件,例如想与您做生意的人。从那里,Rapportive为您提供:

  • 他们的LinkedIn个人资料,包括公司名称和头衔。
  • 共享连接。
  • 地点。

如果您正在寻找将LinkedIn功能带入Gmail收件箱的方法,则无需考虑任何其他工具。报道是作物的精华。

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结论

Twitter和Facebook是顶级的社交媒体平台,但它们并没有提供与LinkedIn相同水平的B2B网络机会。

借助这些工具在您的社交媒体平台上,您可以充分利用LinkedIn提供的所有功能。从更好地组织您的联系人到管理销售漏斗,有一些对您有用的东西,可以帮助您成为媒体营销领域更好的决策者。

您还有其他工具可以添加到此列表中吗?欢迎在下面的评论部分分享。

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