您需要尽快开始做什么营销自动化活动

您需要尽快开始做什么营销自动化活动

一天只有这么多小时。

确切地说是24。

如果你像我一样,你有一份看似永无止境的任务列表来填补这些时间。

社交媒体帖子,博客文章,SEO,PPC,财务,流程等

但是,当您扩展和发展您的小型企业时,您需要从尽可能多的繁琐任务开始缩短时间。

您没有时间经营业务,并在购买产品后仍然向每位客户发送电子邮件。

您没有时间通过​​个性化消息传递培养潜在客户和潜在客户。

但是,如果您希望您的企业能够生存(并且您确实存在),那么仍然需要这样做。

值得庆幸的是,为了继续培养与客户的关系并维护您的业务,这就是营销自动化。

您可以自动化它们,节省大量的时间和挫折,而不是浪费时间在卑微的流程上。

而且你不会孤单。

事实上,超过50%  的公司正在使用营销自动化。

超过一半的B2B公司  正计划采用它。

67%的  营销行业领导者正在使用自动化来改善和发展他们的公司。

他们将营销自动化用于各种目标,从提高投资回报率到吸引更多客户。

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这意味着业务中的顶级营销人员正在使用这种创新技术来节省时间。

因此,如果您希望提高业务效率,还需要运行这些营销自动化广告系列。

但是,首先,让我们深入了解营销自动化是什么。

什么是营销自动化?

那么,营销自动化到底是什么

这是我的定义:

自动化营销流程,否则繁琐并占用太多时间

是的,这很简单,因为它是一个简单的概念。

它几乎就是它听起来的样子,但我知道大多数人喜欢特定的定义。

所以,这是谷歌的看法  :

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最后一部分至关重要:自动执行重复性任务

营销自动化的目标是减少时间,提高效率,并自动运行流程,否则会耗费您的时间并降低效率。

HubSpot 定义了这样的营销自动化  :

营销自动化是指以自动化营销活动为目标的软件。

他们进一步将其描述为采取电子邮件和社交媒体等重复性任务,并自动化它们以节省时间和金钱。

重点是自动执行繁琐的任务,使您远离其他需要您注意的事情。

可以肯定地说,营销自动化的  采用正在快速增长。

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营销自动化的大量采用始于2014年,此后的增长一直呈上升趋势。

广大营销者  认为,营销自动化是值得的成本和设置:

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这意味着大多数营销人员都从实施中获益并获得积极的投资回报率。

最重要的是,大多数营销人员认为他们通过使用营销自动化技术成功实现了重要目标。

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但是,大量的营销人员仍然没有集成系统  ,也没有利用营销自动化。

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它们应该是。

我每天都使用大量的营销自动化技术。

从安排社交帖子到自动发送电子邮件和培养策略,选项几乎是无限的。

我甚至可以根据流量或新线索设置自动化。

营销自动化为我节省了无数个小时,我将花在电子邮件和社交媒体上。

今天我将分享一些我最喜欢的营销自动化活动,你需要尽快实施。

让我们开始吧。

将Facebook潜在客户添加到CRM或电子邮件中,并欢迎他们加入您的列表

我最喜欢的收集潜在客户的工具之一是使用Facebook Lead Ads。

这些引导广告是收集潜在客户  和构建电子邮件列表的最佳方式之一。

为什么?因为它们很好地融入了Facebook,并且是我用过的最无聊的领导形式之一。

这是他们的样子的一个例子。这种多层次形式的第一步是:

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一旦他们点击你的CTA,他们就会有一个基本的信息屏幕来填写:

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以下 是Facebook用户点击并填写您的潜在客户生成表单时将看到的整个流程的更好,完整的示例

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但是,一旦有人填写表格,潜在客户会去哪里?

这是我与Facebook Lead Ads的主要关注点之一(以及我曾与之合作的许多营销人员)。

事实证明,潜在客户只需在您的Business Manager帐户上访问Facebook自己的表单库

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但是,就个人而言,我不想浪费时间去表单库并自己对数据进行排序。

通过查看潜在客户,提交和下载数据,我没有时间浪费。

节约时间并不是自动化的关键吗?

在您查看新的潜在客户之后,您必须将它们繁琐地上传到您的CRM或电子邮件管理软件以开始运行广告系列。

我再没有时间。

然后,您必须获取新上传的电子邮件列表并开始设置广告系列。

但是,如果你能自动做到这一点怎么办?

如果您可以设置引导广告并在提交表单后将某人导入您的CRM或电子邮件平台,该怎么办?

然后,它们将自动进入电子邮件广告系列。

幸运的是,这是一种可能性。

只需 启动像Zapier这样的营销自动化工具即可开始使用。

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Zapier可能是我最喜欢的工具,用于开发令人难以置信的快速,简单的集成和自动化。

它连接到您可能正在使用的数百个(如果不是数千个)应用程序。

例如,您可以将日历连接到Slack,或将社交媒体连接到工作流程,甚至可以将Facebook Lead Ads数据导入您喜欢的电子邮件程序。

选项几乎是无限的,易用性使其他产品无法使用。

对于此自动化广告系列,我们显然希望将我们的Facebook Lead Ads数据导入CRM或电子邮件平台,以节省时间并自动执行新广告系列。

要开始使用,请从“ 工作流程提示 ”部分选择Facebook Lead Ads :

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接下来,单击“Make A Zap!”开始:

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现在,您选择的Facebook Lead Ads应该会在您的新Zap上显示为“触发器”:

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触发器很简单:

它基本上意味着当某人填写您的潜在客户表单时,它将触发您设置的以下操作。

这是您的自动化活动的火花或催化剂。

无论何时在您的潜在客户表单上发生操作,您所设置的反应都会发生。

接下来,请务必连接您的Facebook帐户信息以开始使用:

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然后,您将要选择将用于广告的特定Facebook页面。

最重要的是,您需要选择要用于此自动化广告系列的特定表单:

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接下来,您需要继续执行操作步骤:

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您可以在此处确定Facebook广告中的潜在客户数据会发生什么。

例如,您可以选择喜欢的CRM,如HubSpot  或Salesforce

或者,选择MailChimp  或ConstantContact等电子邮件管理软件。

只需使用搜索栏找到您要使用的应用程序:

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对于此示例,我们可以使用MailChimp,因为它可能是用于通过电子邮件发送和培养潜在客户的最常用平台。

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接下来,您需要选择将由Facebook Lead Forms触发的操作:

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对于此示例,我们要选择“添加/更新订阅者”,因为这会自动将Facebook中的潜在客户填充到新列表中。

在此之后您已经完成了很多工作,但您可以进一步自定义一些选项。

例如,我建议对新的潜在客户使用“发送欢迎电子邮件”选项:

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这将为您的新潜在客户发送即时欢迎电子邮件,从而使整个过程更加自动化。

现在,不是设置Facebook Lead Ads,在Facebook上查看它们,下载它们并将它们上传到您的平台以设置新的广告系列,您已经自动化了它。

您的下一步是简单地坐下来观看潜在客户进来并收到您的电子邮件,而无需您实际举起手指!

如果您想为您的CRM(如Zoho,HubSpot等)执行此操作,只需重复此过程,但选择您自己的CRM而不是MailChimp作为“操作”步骤。

如果您想将此用于非Facebook潜在客户,您可以在您的网站上设置大量的表单应用程序,如Gravity Forms  等等!

专业提示:我还建议将这些新线索放入他们自己的  小组。在Zapier上为每个Facebook Lead Ad制作多个自动化流程。

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自动在社交媒体上分享策展内容

另一个我最喜欢的非传统营销自动化广告系列是自动化在社交媒体上分享内容的过程。

社交媒体可以在一周内快速耗尽您的时间。

大多数人  花了太多时间在每一天的社交媒体:

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而且,不仅仅是您的日常社交媒体用户似乎无法放下自己喜欢的平台。

营销人员平均每周花费很多时间  在他们选择的社交平台上:

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如果我们从直接使用中学到任何关于社交媒体的知识,那么它可能是多么耗费时间和分散注意力

老实说:你经常在推特或Facebook上看到时钟,看看25或30分钟过去了吗?

它发生在我身上,而不是我想承认。

这就是我使用这种营销自动化策略的原因。

我过去常常在社交媒体上花太多时间。这让我远离了真正需要我关注的业务方面。

现在,我没有浪费时间在社交上,而是将流程自动化,并且可以将更多时间花在客户身上。

产生真实投资回报的地方。

要为自己执行此操作,您需要创建一个Feedly  帐户。

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Feedly是一个很好的工具,用于策划您喜爱的行业博客和思想领袖的内容。

我每天都用它来查找最新的热门内容!

我跟随行业专家,每天通过电子邮件发送他们的内容:

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而且,与像工具扎普IER  从之前,你可以自动认为策展内容发送到你的社交平台。

因此,您可以自动执行此操作,而不是浪费时间阅读精选内容并制作推文。

策展内容需要 为你的社交战略的一部分

只需在Facebook上发布每篇新博文,都不会提升您作为主题专家的地位。

与专家分享其他与主题相关的作品。

要开始使用,请打开Zapier并搜索Feedly集成:

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接下来,选择 将在“Explore Workflow Ideas”部分下方显示的Buffer集成:

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如果你不熟悉Buffer,你应该熟悉它。

这是一个工具,可以让您为每个社交平台提前安排大量的社交媒体帖子。

您能想象不必去每个平台并单独分享帖子吗?

我可以,这太棒了。

相反,Buffer会在您提供的时间向您的所有频道分享相同的帖子。

接下来,确保将Feedly选为“触发器:”

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现在,只需连接您的Feedly帐户即可开始使用:

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(免责声明:您需要Feedly Pro帐户  才能使用此集成。值得庆幸的是,它每月只需7美元或全年只需62美元)

请记住,有时你必须花钱赚钱。

看机会成本:

平均营销人员每周在社交媒体上花费五到六个小时。

这意味着你每年在社交媒体上花费260小时。

乘以你目前的工资/薪水,这就是你在社交媒体营销上花了多少钱(而且甚至没有计算广告支出!)。

现在62美元看起来像便宜货吗?我打赌它确实如此。

此外,它还可以让您免于花费数百小时。

现在您确信让我们回到设置过程。

从Feedly中选择要从中共享内容的类别。

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要在Feedly上设置类别,只需搜索要遵循的行业出版物,然后单击“创建集合”。

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这将创建一个新的“类别”,供您从此自动化中提取帖子。

接下来,只需选择“添加到缓冲区”作为您的操作!

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就是这样。

现在你不必自己策划一件事。Feedly会根据您选择的类别和您关注的人自动提取新内容。

然后,它会将这些文章发送到Buffer并将它们添加到您的队列中。

回过头来让帖子分享一下。

购物车放弃电子邮件

购物车放弃  电子邮件应该是营销自动化的基础。

想要推动更多销售并关闭那些尚未开放的交易?

您需要使用购物车放弃电子邮件!

69.23%的电子商务购物车  将被遗弃,其中包含产品。

如果没有这些电子邮件,那么您的销售额几乎有70%可能会失败。

有人花时间仔细阅读您的产品并将其放入购物车中。那里有一定的兴趣。

不要让销售溜走。

通过简单的Shopify  设置,您可以轻松发送购物车放弃电子邮件。

要开始使用,请登录您的Shopify帐户并前往管理部分。

单击您的设置选项卡。

然后,点击“Checkout:”

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向下滚动到“订单处理”部分,并确保选择以下选项:

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就这么简单!现在,您可以自动向这些人发送电子邮件,这些电子邮件将直接将其带回他们的废弃购物车,以便第二次获得转换。

我喜欢Black Milk Clothing的这款。

谁可以抗拒可爱的狗请求

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结论

作为营销人员,我们经常被拉长时间。

我们有事可做,有人看,有客户要转换。

当天并没有足够的时间来完成清单上的所有内容。

相反,在没有一点帮助的情况下,没有足够的时间来完成列表中的所有内容。

这就是营销自动化发挥作用的地方。

你没有时间像创业阶段一样自己培养潜在客户。

但是,您仍然需要个性化和及时的消息传递。

如果您想要有效扩展,则需要使用营销自动化。

首先自动化您的潜在客户流程。表单完成后,将这些新的潜在客户发送到您的CRM或电子邮件平台,以自动启动新的广告系列。

然后,自动化您的社交策略。停止在社交媒体上浪费宝贵的时间,并开始使用Feedly和Buffer自动完成共享过程。

请记住,总是使用购物车放弃电子邮件来转换客户。

最后,请确保在您的日程安排中花几分钟时间拍拍自己,以节省这么多时间。

感觉很好,不是吗?

您获得了哪些营销自动化广告系列的成功?  

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