对不起,单独成长黑客不会让你的业务蓬勃发展。这是您需要的其他香料。

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对于科技企业来说,传统的广告渠道现在听起来很无聊,干扰和昂贵。

初创公司喜欢什么?

公司用于在几个月内收购数百万用户的10倍增长黑客攻击策略。包括Facebook,AirBnb和Dropbox在内的数十亿美元品牌已采用非常规增长策略获得巨大曝光率。

对于像你我这样的成长黑客和营销人员来说,它们是一个很好的灵感来源。它会让您想出创造性的方法,以便廉价地扩展我们的业务并成为家喻户晓的名字。对?

但是,增长黑客战术的诅咒是,它们被视为初创公司实现指数级增长的神奇药丸

它看起来很像那些旧的赚钱在线快速诈骗。

事实上,你不能将你的内容营销资源用于你在文章中阅读的一系列增长黑客战术。即使在互联网的深处,也没有蓝图或清单可以成为那种能够在一夜之间神奇地繁荣其业务的增长黑客。

此外,随着成功的增长,黑客战术带来了额外的责任。您需要系统来确保最佳的客户体验,以便您留住现有客户。而且,为了获得真正的牵引力并实现可持续增长的黑客攻击结果,您需要始终如一地优化增长黑客攻击流程。

在这篇博文中,我想阐明让你的10倍(甚至100倍)梦想成为现实的必要条件。这里有5种香料可以添加到您的增长黑客食谱中,使其适合您。 

1.一种在市场上有明确需求的神奇产品

即使是博客文章也无法自行吸引流量。忘记构建优秀的产品,并假设你会发现人们愿意付钱给你。同样,您也无法通过智能和积极的内容营销来摆脱平庸的产品。

根据CB Insights对101次启动失败的分析

启动失败的首要原因(42%)对其产品没有市场需求。

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那么,如果您是一家成熟的公司,即使使用普通产品,您能否取得巨大成功?

不。

微软在2007年大张旗鼓地推出Windows Vista。媒体和Windows客户对更新的操作系统抱有很大的期望。微软已为其内容营销预留了5亿美元,并预计其用户中有50%将在2年内转向高级版。

但是,该软件被轰炸了

原因?

该产品平庸,兼容性,安全性和性能问题。

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作为一名增长黑客,外卖将收集客户的反馈意见,并在构建产品之前验证产品功能的需求。它将确保您花智钱开发经过测试的解决方案,帮助您建立可持续发展的业务。

这种精心构建产品的方式基于精益创业原则。我是该模型的忠实粉丝,因为它可确保您的用户快速掌握产品的真正价值。

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当您从当前客户那里获得对产品有效性的深刻见解时,您将继续分阶段推进您的产品。我将详细讨论如何通过这些迭代来改进第3点的产品。

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那么,精益创业模式如何启动其魔力呢?

首先,让您的客户参与创建产品的最低可行版本(MVP)

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您可以依赖的另一个需求验证 – 您的银行帐户中的资金。

来自Videofruit的Bryan在他开始构建视频课程之前收集了39个预订单。

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这39次发布前的销售是对Bryan的验证,他正在构建正确的东西。并且,他有动力快速制作出一款出色的产品。

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另一个在创业前期间尝试品尝美元的创业公司的例子是Trak.io. 他们为他们的等候名单提供了29美元的低入门费用  来访问他们的私人测试版。他们设法获得11%的转换率,进一步证实他们是在正确的轨道上。

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甚至AirBnB的创始人也在通过租用充气床垫睡觉空间赚钱,然后再考虑扩大他们的想法。

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我建议您尽早并经常优先考虑收入和费用。

2.有针对性的流量构成您理想的潜在客户

丹·诺里斯进行了一项小型试验,以便为他的创业公司 – 网络控制室带来流量。以下是他在2周内从12个流量来源获得的社交媒体和博客帖子访问量和转化率。

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尽管他的数据集有限,但实验证明您无法通过社交媒体或博客发布流量量来观察。从转化率的角度来看,所有博客帖子和社交媒体流量来源都不是平等创建的。

相反,您需要来自社交媒体和博客帖子平台的高质量流量,而您的理想客户会在此处停顿 在了解它们的位置之前,首先需要通过描绘其特定的特征来定义理想的客户(提示:您的潜在客户不是互联网上的每个人)。

这使我们创建了一个内容营销人物  ,概述了该人的人口统计信息,职称,薪水,挑战,共同异议等。

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您可以使用HubSpot的Make My Persona工具在word doc中生成您独特的买方角色。

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您还可以使用Quantcast从竞争对手的网站收集人口统计数据,购物兴趣,一般兴趣等。只需输入竞争对手的URL并从左侧边栏导航到相关报告。

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你是否想知道所有围观人群角色?

最初,您的产品需要成功通过早期采用者和创新者(市场的前15%)。一旦你越过临界点,你才能期望你的产品达到它的临界质量。

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了解潜在客户的相关详细信息后:

  • 你会创造一个满足他们需求的产品,
  • 你会推出更多相关和有趣的博客文章和社交媒体参与
  • 您将追求客户博客发布,社交媒体和其他流量生成策略,以吸引您理想的客户,
  • 您将通过社交媒体和博客创作工作来定制您的价值主张,以说服更具体的受众。

例如,HubSpot使用3个角色来制作数千个着陆页和白皮书。然后,他们试图了解每个人的兴趣,挑战,并从Quora和Inbound等论坛收集有关潜在客户的更多有价值信息。

接下来,他们开发了基于关键字研究的博客文章创意。最后,他们绑定了一个与他们发布的每篇博文相关的磁铁。

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我想分享的另一个例子是云存储服务Dropbox。

该产品于2008年在Techcrunch50上向公众发布。但是,它仅限受邀者使用。产品周围的独特空气让人们更想要Dropbox。因此,他们创建了一个为Digg观众量身定制的4分钟产品演示视频。

而且,结果呢?

他们的轮候名单炸毁 了从5000至75000。并且,一旦他们添加了推荐朋友选项,他们的注册就会通过屋顶。

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3.一致的迭代,以改善您的产品和留住现有客户

收集反馈和追求精益创业产品开发有什么意义?

它是快速学习,优化您的产品并获得更高增长的黑客战术结果。

请允许我分享一个秘密,以创造一个蓬勃发展的可持续发展的业务 – 它的回头客

他们会一遍又一遍地和你一起购物。根据营销指标,他们转换的机会是60-70%。

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但是,只有20%的公司专注于留住客户

这里的产品极客可能听说过Product Hunt。它起初只是增长黑客Ryan Hoover的电子邮件列表实验  

产品爱好者对电子邮件列表的回复是非常积极的 – 第一周就有100次注册(没有任何重大促销)。

这是对需求的验证。所以,和他的朋友Nathan一起,他创造了一个早期的线框。但是,在建立网站之前,他通过电子邮件列表与早期用户联系以获得反馈。

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在五天之内,Ryan有一个功能性网站,他与几十个人分享。然后,他开始进行beta测试。

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他还亲自欢迎人们,并为建立社区做了许多其他不可扩展的事情。

最后,Ryan和Co公开设计了该产品,分享了新功能的早期模型和收集反馈。

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他们甚至邀请最亲密的支持者参加私人早午餐。

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anamitra@anamitra

Amazing @ProductHunt brunch with YC and NFX demo day grads. Congrats to all

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为了鼓励产品书呆子成为Product Hunt的一部分,他们推出了官方API。

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Product Hunt对创业社区的影响是巨大的。

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并且,他们最终在推出后不到一年的时间内获得了610万美元的A系列资金。

对您而言,不仅仅是一个增长黑客,他们构建了一个吸引了一百万用户的产品,而是不断改进您的产品以增加参与度和入职体验。只有这样,您才能增加客户的长期价值。

4.敏锐地理解和分析您的数据

成长黑客在漏斗的每个阶段都沉迷于客户参与。他们紧缩他们的数字,以清楚地了解每个活动的教训,然后这些增长黑客发现他们的假设是否属实。

ConversionXL发现数据驱动的意图是最理想的优化特性之一

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衡量业务的最关键指标非常重要。以下是区分博客文章的虚荣与关键指标的示例

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对于Twitter,数据处理使他们意识到他们的幻数是30

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因此,他们添加了“要关注的人”侧边栏以及用于从Gmail功能导入联系人的Gmail功能,从而提高了用户参与度。

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我已经强调通过衡量转化率来寻找最佳的高质量流量来源。

您应该衡量的另一个指标是90天内(或您产品的生命周期)中保留客户的数量。这将使您及早了解导致终身客户价值最高的流量来源。

有时违背粮食(基于您的数据)可能更有利于收购潜在客户。破坏约定的一个很好的例子是Buffer。他们将博客文章转发了4次。

最近,反对流行的智慧,他们停止建立他们的电子邮件列表,因为他们没有一个领先的培育计划,并没有想到使用电子邮件的方式。

现在,他们网站上的所有CTA都鼓励访问者试用他们的产品。此外,该博客文章在一个月内以2.27%的转换率发布了1,479个产品注册(占Buffer的底线贡献的最大份额)。

如果您想开始使用数据分析,请查看我的详细博客文章列出75个博客文章内容营销工具

5.将增长循环整合到您的产品中的创新策略

您需要找到一种突出的方法(之前从未执行过),以便将这些目标角色提醒您的产品优势。

这就是“增长黑客” – 创造性地循环和获取新用户。

Hotmail可能已经取消了互联网的第一次增长黑客攻击。他们只是在通过他们的平台发送的每封电子邮件的末尾添加了这一简单的文本行。

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结果是在6个月内从20,000到100万用户逐步升级。

同样,Tim Ferriss还在BitTorrent上赠送了他的一本书。结果,他在亚马逊的书籍登陆页面上获得了80万访客。

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而且,斯普林莱德为任何带领5位朋友注册的用户提供了12个月的免费访问产品。他们最终在不到40天的时间内收集了138,790名用户

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您需要考虑类似的创造性病毒循环来推销您的产品。

结论

增长黑客已经获得了巨大的主流,特别是在创业公司中。这主要是因为它有效地在预算上推动可扩展的增长黑客成就。

但是,您无法限制为您的公司雇用增长黑客的流程。增长黑客战术需要一种你必须为每个员工注入的心态。您还需要坚持产品创建,市场分析,客户服务,博客文章创建和数据分析的基础知识。

增长黑客不是一个神奇的药丸,将使平均产品伟大。它只是通过在您的产品中集成一个利用其优势的创造性增长黑客循环来打破常规方法来构建令人敬畏的东西。

您使用增长黑客策略扩展业务的经验是什么?如果您对本篇博文中未提及的增长黑客战术的先决条件有任何意见,那么我很乐意在下面的评论中听到它们。

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