季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

我在这个博客上写了很多关于PPC的文章,包括你应该避免错误以及转换更多潜在客户的方法

我还没有涉及的是季节性

一开始,季节性可能会让人觉得奇怪。你不是农民……季节波动如何影响你的销售?

然而,对于大多数企业而言,这种季节性因素对于理解和监控至关重要。

如果您想创建一个可持续发展的企业,您需要提前规划您的营销活动,以适应这些季节性趋势。PPC管理提高了假日销售转换率,同时防止在饱和市场中超支。

在这篇文章中,我想帮助您调整您的季节性PPC广告系列广告。

请注意,季节性超出了冬季,春季,夏季,秋季以及节日之外的常规划分(特别是在PPC广告的背景下)。它们只是收集社交媒体和搜索引擎营销洞察力的起点。

请注意,您不能仅根据过去30天的转化数据对广告进行出价。深入了解您的销售历史记录可以帮助您了解每月,每周甚至每天发生的变化。而且,您可能需要对PPC数据进行微观分析,以找到制定PPC管理策略的见解。

您准备好 从PPC广告中获得更多流量并获得更好的转化率吗?

大!让我们首先揭开你的PPC季节性。

如何找出PPC季节性?

如果您对销售额的变化是否是季节性因素感到困惑,那么请进行季节性能测试。以下是3个可以指向正确方向的报告。

1. Adwords的月份报告

如果您想全面了解预算和数量,那么这是一个很好的资源。例如,在下面的报告中,11月至1月似乎有反弹。因此,您应该相应地调整预算和出价,增加PPC广告系列在这些月份的费用 – 从感恩节到新年的假日季节。

季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

请注意,您可以在帐户的“ 广告系列”标签中找到此信息。

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2.创建此GA自定义报告

如果您是一家电子商务公司,并且您的营销广告系列预算主要用于AdWords,那么这里有一个方便的自定义报告,您可以将其下载到您的GA帐户

它有什么作用?

它会将您的AdWord支出与总收入进行对比。

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该报告假设您已将AdWords帐户与GA相关联,并且正在跟踪GA内的收入。

如果PPC提升了其他渠道并与更高的净收入相关联,那么你会在报告中看到这一点。季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

如果您想要更可靠的季节性测试,那么我建议您进行为期3个月的逐年分析

季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

一旦您知道您的MoM(月环比)CPA变化,您就可以计算出同比差异。同比越接近零 – 它越有可能归因于季节性。“ 因为表现同样受到影响。”

季节性趋势:如何调整您的冬季爱情和夏季悲伤的PPC活动

现在您已经预测到了季节性的流量增长,现在是时候提前计划并击败竞争对手了。

让您的广告新鲜,相关且最新,从竞争对手中脱颖而出

你如何制作你的PPC广告?

我希望您不要将它们视为您的待办事项列表中的项目,您需要勾选一次。通过PPC活动,你无法“设置并忘记它”。

消费者每天都会在每个搜索引擎页面上轰炸成千上万的无关和垃圾广告。如果您通过重复投放相同的搜索广告而无关紧要,则客户会忽略您的广告,从而降低转化率。

而且,您如何  防止  这种客户  脱敏

通过适应他们不断变化的心态(如季节性销售波动所示)。

例如,eHarmony用于解释其产品在其广告中的作用,早在2009年。

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快进到2014年,他们已经改变策略,表明他们了解客户并可以改变他们的生活。

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现在,让我向您展示利用季节性保持竞争力的3种具体方法。

1.个性化您的广告文案并优化您的关键字列表

您的品牌信息不应仅仅是类似搜索引擎广告中的另一个信息。例如,请查看以下关键字“led tv”的广告。

类似的标题格式,相同的广告附加信息并没有真正引起您注意的内容

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在广告中保持相关性和新鲜感的一种绝佳方式是调整广告文字,关键字和目标网页(稍后我会告诉您有关目标网页的更多信息)。

约翰李测试了“2014年有大目标?在新的一年里为他的主要客户提供主题和登陆页面。

结果是更高的点击率,更高的转化次数和更低的每次转化费用

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您还应考虑将出价更改为仅围绕季节性峰值的商业关键字。如果您定位信息关键字,那么您可能会在没有转化率成功的情况下获得更多流量。

您必须包含在假日期间搜索得更多的关键字。2013年,谷歌发现黑色星期五相关查询增加了27%,导致黑色星期五。因此,包含此类关键字可提高您的每次点击费用,提高质量得分并扩大广告覆盖面。

以下是一些可以添加的常见交易修饰符

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此外,您的广告文案应包含您在季节性高峰期间专门提供的任何大幅折扣和送货截止日期。

2.记得赶上那些早期购物者(不要忘记图片的作用)

Michelle Brammer 建议您  考虑提前一个赛季。如果您计划提前3个月,那么您将有机会调整广告系列并在合适的时间最大限度地提高预算。

您需要提醒客户他们的需求,甚至在它到达之前。即使是为期一天的活动(如父亲节/母亲节),您也可以考虑推广特别优惠。

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请记住,图像会向消费者发送强烈的潜意识信号,告知您的报价。因此,将您的视觉效果与您的副本相匹配以指示季节性。

请查看下面的Delawareonline广告。它有一个郁郁葱葱的绿色背景和女孩头发上的一朵花,以配合“春天”的副本。

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您在广告中定位的地理位置的当前季节应反映在您的图像中。

不要丢失闪烁图像中的广告附加信息。人们需要找到点击给你或打电话的方法。

3.调整每日预算

在假期期间,展示次数可增加350%

作为营销人员,您必须准备好迎接增长的需求。

您需要增加预算才能在更多关键字拍卖中获得一席之地。最高每次点击费用也往往会增加,因为大多数企业都有特别指定的更高的季节性预算。因此,景观变得更具竞争力。

节假日期间的转换率和销售额也会增加。所以,你应该接受每次点击费用的上涨,保持在第一页和更高的广告排名位置。但是,不要在面临损失的情况下增加每日预算和每次点击费用。

我将在本文后面向您展示如何设置控制预算的自动规则。

目前,我建议您查看首页出价估算值跟踪展示次数份额报告。

执行自动购物广告系列,并针对低广告和高效广告/关键字调整您的支出

请记住,我告诉过你,你不应该“设置并忘记”PPC广告?

尽管如此,自动化在假日期间占有一席之地 – 因此您只需要优化广告系列,而不是从头开始制作新闻广告。

AdWords允许您 在特定日期和预定时间内开始/暂停广告系列

让我快速向您展示如何创建自动化广告的规则

转到AdWords内的广告系列视图。并选择要自动化的广告系列。

然后,导航到自动>>暂停广告系列时……

以下是自动化选项卡的外观:

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在此处,您可以创建暂停广告系列的规则。例如,我可以选择暂停广告系列,方法是转到“频次”表单字段,然后从下拉菜单中选择“一次”。然后,我可以选择一天,以及暂停的时间。

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如果您正在尝试各种关键字,那么您还可以根据以下要求选择停止效果不佳的关键字:费用/转化和转化。

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或者,您也可以通过从“需求”字段中选择“点击率”和“展示次数”来选择停止效果不佳的广告。

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同样,你也可以设置规则,以提高对该关键字竞价的转化率较高,并具有低成本/转换。

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接下来,我建议您为规则设置合适的名称,以帮助您记住它。并且,当出现错误/规则运行等时,进一步选择接收电子邮件。

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您还可以设置规则,以便在广告系列支出在一天内增加一定金额时发送电子邮件提醒。

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您可能希望在所需的期限结束后自动重新启用已暂停的广告系列。您可以通过创建规则,导航到“在……时启用广告系列”来执行此操作

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重新启用的规则创建类似于暂停。如果您未设置自动化规则,则必须手动重新打开常规设置。

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如果您想要了解到目前为止设置的所有自动化规则的概述,那么只需导航到“管理规则”。

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如果您想要更多控制并与您所爱的人一起度过更多假期,那么请查看您可以设置的其他可能的自动化规则

用倒数计时器创造紧迫感……具体来说,针对这种  类型的潜在客户

你知道营销军械库中最致命的武器之一吗?

这会在您的营销活动中产生紧迫感

当您向潜在客户提供有时限的报价时,他们会立即感到被迫参加ACT。例如,如果您在限定时间内提供免费送货,那么我可能只是在我等待购买的那双运动鞋上完成交易几个月。

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在假期期间,消费者已经处于购物心态,并期待特别优惠和折扣。

广告定制器的帮助下,您可以充分利用这个假期热潮

例如,您可以为广告添加自动倒计时器,以营造紧迫感。

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仅仅持续4个小时的销售是否会推动许多那些在围栏前景的人们拿走他们的钱包?大概。

销售即将结束时,Wordstream 的客户帐户转化次数增加了3倍

您可以通过定位,特别是那些被遗弃的网站访问者来进一步增加获得转化的机会。对您网站上的产品有兴趣的人更有可能被说服有时间限制的折扣。

因此,请考虑在混音中添加再营销

除了广告文案,我还建议您在季节性目标网页中添加倒数计时器。通过在广告和目标网页之间保持气味来增强折扣非常重要。

以下是LL Bean的示例广告。

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而且,这是他们的目标网页,突出显示相同的优惠和优惠券代码。游客会感到高兴,当他们看到他们在搜索引擎看到了同样的推广  上面的倍

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在校准不佳的一面,这里是一个纯银项链的Facebook广告的例子..

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这不会在着陆页上保持气味……

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您是否希望消费者追捕您最初在广告中展示的银色魅力?

这是Amazon.com在黑色星期五交易周期间利用倒数计时器的另一个例子。

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如果可能,请尝试使用特定假日主题自定义目标网页。这是东方贸易捕捉节日精神的一个例子。

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您是否希望看到更多 专为假期制作的恒星登陆页面示例?

然后,查看这7个黑色星期五和网络星期一登陆页面,并提出批评。

确保季节性广告包含在唯一广告组中

整体广告系列管理对于确保AdWords帐户的高质量得分非常重要。因此,请确保您的季节性广告紧密包含在自己独特的广告组中。

通过适当的组织,您还可以更方便地优化和调整广告,以便搜索引擎取得成功。

这是一个图表,说明了理想的PPC帐户结构的外观。

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结论

你有足够的时间开始为假期做准备。而且,请记住,您的商业旺季可能完全不同,但我分享的概念仍然相同。

不管怎样,我建议你利用我在本文中提到的PPC策略。它们将帮助您捕捉假日热潮并增加转换率。

是否还有其他PPC广告系列调整策略可用于提高销售额?请在评论中告诉我。

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