如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

如果您希望建立自己的业务,则需要认真增长。

但对于大多数创业公司而言,传统营销人员可能不适合。

当然,他或她会明白增长是阻止你的创业失败的关键。

但是,如果没有通常与典型营销相关的巨额成本,您需要有人能够理解您在尽可能快地扩展业务的推动力。

要做到这一点,你需要一个成长黑客。

增长黑客将提供创意营销,并专注于每个初创公司需要的扩展。

但是你怎么知道他或她真的会完成这项工作?

好吧,我已经开始并帮助管理了多个新业务。我知道在聘请营销专家时你需要寻找什么。

在本文中,我将为您聘请一位顶尖的增长黑客提供最好的建议。

清楚你需要什么

在开始招聘流程之前,您需要清楚地了解您在候选人中寻找的内容。

为了获得清晰的图片,您需要了解您希望他或她填补的角色以及您雇用此人的能力。

了解营销人员和增长黑客之间的区别。

当然,您需要了解的第一件事是增长黑客甚至是什么!

“增长黑客”是一个有点难以定义的术语。从本质上讲,它是“增长”(意思是变大)和“黑客”(这只是一个流行语)的组合。

那么什么是增长黑客,真的吗?

GrowthRocks  将增长黑客定义为具有两种技能组合的人:营销和工程。

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

雇用增长黑客意味着寻找擅长营销和解释营销数据的人。

根据Ascend2,基于分析的更多决策是当今最重要的数据驱动营销目标。

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

雇用一名成长黑客意味着你会得到一个不仅善于营销你的公司和品牌而且还能解释那些努力所产生的数据的人。

即使你有一个营销计划,你也可以从招聘增长黑客中受益。他或她将提供您当前员工可能没有的专业水平。

知道哪种增长黑客最好。

虽然增长黑客可能看起来像一个简单的术语,但它实际上可以涵盖相当多的个性特征和技能集。

根据TimeShare首席营销官的创始合伙人Melinda Bylerly的说法,有两种增长黑客。

她称他们为“探矿者”和“矿工”,员工和公司之间需要有一个合适的机会才能真正取得进展。

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探矿者渴望尝试各种新技术和非常规战略。他们对大多数新创业公司缺乏的数据感到兴奋。

当遇到问题时,探矿者会问:“我们能尝试什么?”

最重要的是,探矿者不会害怕失败,并会同时启动几十种不同的方法,看看哪些有效,哪些无效。

毫不奇怪,这种类型的增长黑客最适合当前增长很少的新公司。

另一方面是矿工。这种类型的增长黑客更多地受数据驱动而不是实验驱动。

当遇到问题时,矿工会问:“数据说什么?”

他们的决策基于当前营销的现有结果,并且正在寻求逐步改进而不是大规模的改变和新的策略。

这种类型的增长黑客最适合已经快速增长并且需要改进其营销而不是尝试新技术的公司。

要开始使用,您可能需要考虑大多数用户在采购过程中的位置。

根据InnerTrends的说法,有一个“aha”时刻可以将用户转变为忠诚的客户,然后客户会依赖于您的增长。

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如果您已经有一个定义好的流程来吸引用户,那么您可能最好与一位能够慢慢提高转换率的矿工合作。

但是,如果你正在努力将访问者转变为潜在客户 – 并让这些潜在客户购买 – 你可能最好与一位可以尝试各种技术来改变事物的探矿者合作。

确保你有预算。

这可能不言而喻,但无论如何我都会这样说:除非你有预算才能让它成功,否则不要聘请增长黑客。

研究由CMO会  发现,预算不足是最大的障碍,为营销人员开始使用数据驱动的客户战略。

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由于您聘请的增长黑客将极度关注数据,因此您需要确保有预算来支持他或她的工作。

了解这不仅仅是员工的薪水。您还需要为您的新增长黑客提供工作工具。

最重要的是(也可能是最昂贵的),你实际上需要实施他或她推荐的策略。

没有增长黑客是完美的,在你开始通过它创造的收入高峰来偿还这笔投资之前,它可能需要一系列昂贵的营销投资。

好消息是,从长远来看,增长黑客可以为您节省资金。您不需要大量预算来建立一家价值数亿美元的公司。

决定你的目标是什么

在雇用任何人之前,您需要深入彻底地了解公司的目标。

根据Teradata的说法,你的创业公司目标有几个不同的阶段。

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首先,您需要探索现有的客户数据以开发新的见解。这是您需要实验和创造力的地方,最适合潜在的增长黑客。

其次,您需要在正确的渠道中使用正确的信息。这对于矿业增长黑客来说是最好的。

了解您在此过程中的位置对于将目光投向正确的增长黑客至关重要。

这将使您更深入地了解可以提供巨额回报的目标。

通过  为其增长战略设定目标,BuzzStream能够推出19个研究驱动的活动。他们在一周内打破了他们的注册记录。

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事先确定目标可以提供这些结果。这是怎么做的。

了解您要改进的指标。

首先,您需要清楚地了解您希望达到的目标。

查看业务的关键绩效指标(KPI)并确定哪些是最重要的。

根据Visual Capitalist发布的数据,这可能包括账单,客户获取成本,客户集中度风险或每日活跃用户等指标。

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绘制您想要关注的数字的清晰图片将有助于确保您雇用一个与您的创业目标一致的增长黑客。

对前90天有期望。

一旦增长黑客开始与您合作,您应该期望他或她在前90天显示出重大进展。

要做到这一点,您需要了解这些进展会是什么样子。了解您在增长黑客攻击过程中的位置是一种很好的方法。

根据ELearning Infographics,增长黑客漏斗有五个步骤。

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了解您是否正在寻找增长黑客来改善渠道的某个方面,例如增加激活,或者帮助您将重点转移到下一步,例如增加收入。

这种对短期目标的理解将帮助您雇佣合适的增长黑客。它还将提供一种方法,以便在与贵公司合作的最初几个月后审查其成功。

明确你的长期计划。

不同的初创公司有不同的长期计划,您对增长的期望会影响您希望聘用的增长黑客的类型。

如果您的长期目标是尽可能快地向更大的公司销售,那么这应该指导您找到一位专注于短期内爆炸式增长的增长黑客。

但是,如果您希望开发稳定的收入来源,您需要确保您的营销不仅要增加用户群,还要提高保留率。

数字营销菲律宾,在数据驱动的营销营销人员的首要目标是个性化的客户体验。

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有70%的营销人员希望开发此功能,如果这不是您的主要关注点,您可能希望通过增长黑客进行澄清。

无论哪种方式,您都需要确保在做出最终招聘决定之前,明确告知您的目标。

说到招聘,你应该在哪里找到合格的候选人?我们接下来介绍一下。

从正确的地方租用

因为增长黑客是一个相对较新的术语,所以在网上找到的标准工作板上不容易定义。

更糟糕的是,这是一个相对模糊的术语,几乎任何人都可以申请专业知识。

但值得庆幸的是,还有很多其他方法可以聘请增长黑客,这会让您的业务收入和转换率大幅上升。

在这里,您应该去寻找最适合您创业的候选人。

你的个人关系

虽然一开始可能听起来令人惊讶,但事实是你很可能已经与增长黑客建立了联系。

这是一个很好的方式来获得一个经过审查并符合贵公司价值观和目标的候选人。

要开始,请向当前员工询问建议。如果您没有正式的计划,请不要担心。

事实上,HR Tech Weekly  报告说,虽然48%的高质量雇员来自员工推荐,但只有39%来自员工推荐计划。

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您还可以联系到您当前的客户群。

虽然听起来有点疯狂,但您可能会发现当前用户对您提供的产品或服务感到兴奋,并且愿意为您的公司工作。

要做到这一点,你应该知道你正在寻找一个增长黑客。将其包含在您的网站上,将其发送到您的电子邮件列表,然后将其推广到当前的关注者。

最后,问问其他行业的朋友。这些朋友中的每一个都有各种各样的联系,您可能会对您圈子中已经存在的合格候选人数感到惊讶。

通过社交网络

您可能很难通过当前的连接专门找到合适的候选人。

如果是这种情况,利用社交媒体的力量扩大您的影响范围。

首先,在Twitter和Facebook上发布您的帐户。包括#growthhacker和#growthhacking等主题标签,以吸引正在寻找这些工作的合适候选人。

您也可以使用  LinkedIn职位。虽然这不是一个免费的解决方案,但你更有可能通过这种方法获得高质量的候选人。

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您还应该花一些时间浏览与增长黑客相关的subreddits。

对该主题感兴趣并且知识渊博的人会访问这些董事会,其中许多人都具有该领域的经验。

虽然这不应该是你唯一的策略,但是发布你的工作需要几分钟的时间。

GrowthHacking  版(Subreddit)是各种营销策略,侧重于学习的专业工具。

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您不太可能直接在这里找到热门产品,但读取您帖子的红色视频网络将拥有广泛的连接网络,可能会为您带来推介。

增长黑客  版(Subreddit)是更大,更适应往高级成长黑客。

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交通和复制  组提供各种招聘信息和交流机会的先进和向上和未来增长的黑客。

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工作网站

最后,您可以在更传统的网站上发布您的工作。

这是典型的方式,可以带来一些出色的线索。由于这些网站专注于吸引您所寻求的人才,您将获得更高质量的潜在客户。

AngelList开始搜索。

这是人们专门从事初创公司工作的地方,因此您可能会有一群候选人熟悉新业务的迫切需求。

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为了更加专注于增长黑客营销人员,请尝试使用GrowthHackers

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如果你在雇用某人全职工作之前对自由职业营销人员更感兴趣,你应该在增长工程师上发帖。

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最后,您可以在Growth Geeks上找到从传统到“黑客”类型的营销人员。

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在雇用他们之前证明他们是合适的

我会说实话。

当您刚开始采访未来可能的员工时,您应该只信任他们可以展示的具体数据。

任何人都可以谈论他们的巨大成功,但是为了聘请一位为你的创业公司做得很好的成长黑客,你需要确保他或她能兑现承诺。

如果你相信一个候选人的话,你可能会感到非常失望。

不幸的是,糟糕的雇佣并不容易解决。

Sysgen称,36%的雇主表示招聘人员导致生产力下降,33%的雇主表示这会影响工作质量。

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换句话说,雇用一个贫穷的候选人比雇用任何人更糟糕。

以下是您如何解决问题,并确保您聘请的候选人是您希望他或她为您做的工作的真正专家。

在申请过程中找到认真的候选人。

为了确保申请工作的人是认真的,你需要让他们更努力地工作。

真正想在贵公司工作的候选人将很乐意提供您要求的其他信息。

在您的申请中包含一些自定义问题,并要求在求职信中回答这些问题。这可以确保您不会有很多复制粘贴候选者。

(如果你这样做,你可以轻松地丢弃那些没有按照你的指示的人的简历。)

如果您不确定该问什么,请从关于该职位的基本问题开始。

根据DMA数据驱动的营销报告,92%的营销人员表示数据管理是他们业务的重中之重。

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利用这一点,让候选人解释他们在增长黑客攻击过程中管理他们发现的数据的策略。

提问的另一个主题是询问他们在哪里获得测试的想法。

Econsultancy称,75%的公司记者表示,分析是他们测试理念的源泉。

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虽然没有正确答案,但请查找涉及某种数据或分析的响应。

回顾他们过去的工作。

候选人可以就他们的工作成功提出任何要求,但结果将说明一切。

在您出租之前,请务必查看您正在考虑招聘的个人的过去项目。

最好的起点之一是企业家发布的客户互动技术。

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查看您的候选人过去执行过的在线讲座,社交媒体和电子邮件营销活动。

由于您的目标是获取具体数字,因此可以要求提供屏幕截图和结果证明。

要求潜在的雇员提供与他们合作的项目或公司的三个案例研究也是一个好主意。

仔细检查增长黑客使用的方法,并确保它们符合您的优先级。

根据Econsultancy,客户旅程分析,A / B测试和网站个性化是提高转换率的三种最有价值的方法。

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您正在考虑招聘的增长黑客不必使用这些特定策略,但您希望确保他或她了解这些技术并至少使用一种技术。

在面试中测试他们的知识。

最后,您想在面试中测试候选人的知识。

这是提出难题的时候,所以不要太容易。了解事实和数字。

在访谈中,看看他们如何理解他们过去使用的策略和技术背后的原则。

当然,他们可以谈论病毒式增长。但他们是否知道导致这种增长公式

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探讨他们对该主题的理解,并确保他们熟悉各种工具。

要清楚,他们不需要知道一切。正如我之前所写的那样,重视技术技能的战略。

但是,您需要确保他们有信心实施各种策略和策略,以使您的业务取得成功。

在访谈期间,您还需要了解他们打算如何利用增长黑客来吸引和留住客户

他们是否正确关注客户?对于新公司来说,这是一个棘手的问题。

客户不能成为增长的唯一动力,因为他们经常对公司应该采取的下一步措施视而不见。

但客户服务和经验是至关重要的。据OpenView Partners称,82%的客户在经历不佳后放弃了公司。

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了解他们对客户的立场。

您还需要让他或她分析和解释数据。虽然数据易于收集,但要了解营销结果要困难得多。

根据首席营销技术专家的说法,从数据中制作叙述是数据驱动决策的最重要的艺术。

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

了解他们如何解释数据并将其用于推动增长。

最后,您需要在面试中观察他们的肢体语言和数字表示。

从本质上讲,您想了解他们如何推销自己。毕竟,如果他们不能推销自己,他们如何推销您的业务?

确保他们留下来

好的,所以你雇佣了一名有效的增长黑客。

他或她已经展示了比您想象的更快地扩展业务的正确技能。他们的凭据结账,你很高兴将它们添加到团队中。

但是,由于增长黑客是你成功的关键,你需要确保他们能够坚持下去。

这似乎是一项简单的任务,或者是一家新公司,但现实更为清醒。

根据软件咨询,根据选择离职的员工人数  是十年来最高的。

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

根据OfficeTeam的说法,员工平均只能和你呆在一起六年,而18-34岁的人只能待在四年。

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

因此,确保您的新增长黑客从一开始就致力于您的业务就更为重要。

如果您遵循这些基本技巧,您将创建一个公司环境,以便在您的创业公司中保留最高价值的增长黑客,只要您愿意。

保持最佳表现者的参与度。

如果你为成长中的黑客提供一个令人兴奋的工作环境,但没有提供一种方式来吸引他或她,那么你就很难保持这种环境。

据YouEarnedIt称,员工敬业度增加5%  与第二年收入增长率增长3%有关。

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要吸引新的增长黑客,请确保他或她完全了解您的创业公司的短期和长期目标。

传达公司价值观,让您的成长黑客对公司的未来(以及他或她的职业生涯)感到兴奋。

要真正找到一个成功的长期员工,你应该提供一个有点挑战性的工作水平,并提供成就的内在奖励。

提供令人兴奋的好

当你聘请一位取得巨大进步的伟大成长黑客时,你会遇到一个问题:除了你的创业公司之外,他或她还会有其他几十种职业选择。

让您的公司与数百家其他企业脱颖而出的关键之一就是提供出色的福利。

据Progressive Employer称,59%的员工表示  ,他们对自己的工作和雇主的看法“非常重要”

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

虽然健康保险和退休计划等诸多好处在短期内会花费您更多的钱,但它们可确保您的顶级营销人员坚持业务。

这意味着您将在更长的时间内获得更长的增长,并将弥补您产生的额外收入的利益支出。

为他们提供使用自己优势的自由。

创业公司在聘用高质量候选人时所犯的最大错误之一就是随着业务的发展逐渐收缩。

这是一个容易诱惑,因为您需要将他或她的努力指向您公司的最高价值活动。

但是如果你雇用一个不断尝试新技术和方法来扩大覆盖面的增长黑客,你可能会发现他或她不愿意在以后保持专注。

对于探险者类型的增长黑客,考虑让他们自由选择有助于突出自己优势的任务。

据Quantum Workplace称,使用优势已成为66岁以下员工的首选驱动因素

如何雇用一名实际上将完成工作的增长黑客

通过允许他们利用自己的优势,您雇佣的增长黑客更有可能长期坚持下去。

结论

如果您想以前所未有的方式扩展业务,那么您将需要知道自己在做什么的人。

要雇佣有效的增长黑客,您需要深入了解自己的目标,并充分了解您在候选人中寻找的内容。

除此之外,您还需要了解如何进行招聘流程。

虽然开始工作需要一些工作,但结果会让您的创业成功一路飙升。

您将采用哪些策略来聘请增长黑客来构建您的业务?

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