如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

并非所有案例研究都是平等的。

一个精心设计的案例研究方法可以 找到你的前景,让他们相信你是一个完美的高品质比赛,可以满足他们的需求,并给他们一个理由,坚持你的品牌作为首选的行动方案。

案例研究是我吸引高薪客户的头号内容策略

我说的是财富500强企业和其他成功的数字营销公司。

案例研究方法和自定义文件是15种类型的内容之一,它们将带来流量并飙升您的收入。但是,你知道怎么写这些自定义论文 – 如何开始,包括什么?

如果你是我博客的常客,你知道我一直在记录我如何在食品和营养领域建立10万美元的业务。每隔一个月,我都会分享一个案例研究分析,我注意到 访问我博客的数十万人都喜欢这种高质量的内容。

如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

从内容的巨大牵引力来看,你可以看到案例研究分析和论文写作。

我无法建立任何成功的权威网站,但我可以提供个人使用的指南,工具和论文作者提示。

在论文写作和创建这些自定义论文时,我会毫不犹豫地分享我的错误和失败。这就是如何使您的案例研究内容转换。

在这篇深入的文章中,我想向您展示如何编写一个完美的高质量案例研究,以吸引高薪客户到您的业务。

我对这篇文章感到特别兴奋,因为我知道我在哪里经商,现在我在哪里。是什么让我在这里?我开始记录我的经历,无论好坏,并将它们展示给我的观众作为我内容的主体。 

1.讲述一个引人入胜的故事,展示您的产品如何运作。

那么,您想通过案例研究吸引高薪客户吗?

然后讲述吸引观众的更多故事。

在当今快节奏和竞争激烈的世界中,讲故事很重要。作为散文作家讲述一个令人难忘的故事,让您与众不同,并将您定位为您所在行业的首选专家。

您的案例研究可能有用,但如果它与已有的案例类似,那么没有人会关心。

4年前,普通消费者每天处理100,500个数字字  ,大约有5.3万亿个显示广告。这个数字今年几乎翻了一番。

如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

更重要的是,如果您讲述一个故事,说明您的产品或服务提供商如何运作,并帮助客户可视化他们将获得的结果,您肯定会吸引更多的销售。

首先,让我们清楚一下,当谈到论文写作时,讲故事的意义。

在营销方面,讲故事是为您的内容和品牌注入活力的最有效方式。这是以有趣和相关的方式传达事件,项目或经验的艺术。

简而言之,讲故事就是把小点连接起来,小心翼翼地将读者从A点走到B点。 当你写作文时, 如果你想让你的案例研究成为史诗,那么你时候  利用讲故事力量了

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讲述故事的终点是说服观众。如果你的故事没有激励人们采取行动,那么你知道你没有在主体中讲述一个好故事。

以下是哈佛商业评论的Bronwyn Fryer如何描述它:

CEO的工作很大一部分就是激励人们达到某个目标。要做到这一点,他或她必须参与他们的情感,他们心中的关键是故事。

在撰写案例研究时,您应该记住故事的3个部分:

一世)。有趣的开始:开始强大。从你的标题到你的介绍,让它变得不可抗拒,所以人们会想要继续阅读主体。提供有关您的故事的提示,但尚未透露。

在下面的图片中,看看来自HelpScout的Nick Francis如何用强大的线条开始他的故事。在这样一个迷人的开始之后你必须继续阅读。

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ⅱ)。说明中间:直截了当。避免不必要的言语  ,成为一名专业作家。 请记住,这是你故事的主要内容 – 主体。它必须与人共鸣。使用有说服力的行动词:

  • 发现
  • 学到了
  • 强大
  • 开始吧
  • 揭开
  • 结果

…等等。

在撰写案例研究的中间(主体)时,请使用项目符号来列出您的想法和建议。理想情况下,您应该使用互动视频来让您的故事真正吸引人。它可以产生惊人的结果,使你的论文写作更有趣。

每次Derek Halpern使用讲故事分享案例研究时,他都会使用视频 – 例如,在他的“Yes Engines”销售页面中:

如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

更好的是,您可以分享一个案例研究,概述您现有客户和学生的结果。Brian Dean一直这样做。

但是,他不是用干燥,专业的语调写出无聊的文章,而是用讲故事的方式向学生介绍他的观众,并通过简单地实施他的SEO技术来展示他们产生的戏剧性结果,他使他的自定义论文令人兴奋。

这是一个典型的例子:

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III)。面向行动的结论:在案例研究中使用讲故事时,您需要从主体继续得出结论。

但是,在你用高质量的说明性中间说服他们之后,不要厌烦读者和潜在客户。

请记住,在客户获取过程的每个阶段,您都需要呼吁采取行动。否则,你会失去有动力的客户。

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让你的结论以行动为导向。换句话说,告诉他们下一步该做什么,以及如何做。

为了避免在完成基于故事的案例研究时出现销售或咄咄逼人,您可以提出简单的面试问题。Gregory Ciotti通常会在客座文章中提出这些面试问题:

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2.利用Steve Slaunwhite的“案例研究风格”来吸引观众。

如果您知道如何构建它,案例研究分析只会迅速建立您的可信度。不要忘记,那里有无数人关注的案例研究。

为避免这种情况,您必须正确组织案例研究

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分享案例研究的目的是吸引潜在客户到您的企业,使其不那么专业,而不是在学术水平和更多的会话。

怎么样?

从一个快乐的客户的角度讲述故事。

根据Steve Slaunwhite的说法

这类故事难以抗拒。

如何撰写吸引高薪客户的完美案例研究

这基本上就是他的序列。

作为多本书籍和案例研究的多产作者,如“写作复制的一切指南”,Slaunwhite知道如何构建案例研究,使用讲故事来说服观众并获得您想要的高质量结果。

这是他经证实的顺序:

一世)。关注客户:创建不可抗拒的案例研究没有比关注客户更好的规则或策略。其他一切都围绕着他们,这就是为什么面试问题和开放式问题可以奏效的原因。

ⅱ)。挑战:确定客户试图解决或改进的具体问题。无论您正在创建何种案例研究,您的责任都是帮助用户解决问题并提供客户支持。

III)。展示旅程:

这是故事中读者开始认同和同情的地方,

史蒂夫说聪明的人通常喜欢参与这个过程。实现此目的的一种方法是使用逐步方法。

ⅳ)。发现:您的产品或服务如何解决客户的问题?这是你展示它的阶段。这些是您的成功故事或推荐。通过与您合作,引用您客户的网站,或显示他们获得的结果。

V)。解决方案:是时候大胆了!如果您已成功遵循案例研究序列,那么现在您可以推销您的产品。你可能想要在这一点上包含一个号召性用语按钮,就像Derek Halpern那样。

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VI)。实施:在这里保持透明。分享您或您的客户在使用产品时遇到的挑战。

史蒂夫说,要对所出现的任何问题及其解决方法保持诚实

七)。结果:在您的案例研究或论文写作中,不要忘记详细说明您的产品或服务如何以及以何种方式帮助您的现有客户。

据史蒂夫说,

要显示结果,您可以使用数据,客户报价,收入增益等来结束您的故事。

3.在您的案例研究中找到合适的竞争对手。

谁是您的竞争对手,他们取得了哪些成果?

在案例研究分析中分析您的竞争对手是表明您的产品有效的好方法。

首先,让我们找到你的竞争对手,万一你还不知道他们是谁。

一世)。第一步:访问SEMrush.com。在搜索框中输入您的博客URL(例如,bloggingwizard.com)。然后,单击“搜索”按钮。

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ⅱ)。第二步:分析您的竞争对手。向下滚动结果,您将看到“主要有机竞争对手”:

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III)。第三步: 研究你的竞争对手。从您的主要有机竞争者名单中,您可以选择其中一个进行研究。

访问他们的网站并阅读几篇文章。寻找实验,分裂测试,案例研究,客户的推荐,面试问题等。

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然后,在案例研究中利用这些数据。

在客户看来,由于一个品牌提供相同的服务或销售相同的产品并且它起作用,您自己的报价也可以起作用 – 所有条件都相同。

例如,如果您是刚开始的软件营销人员,那么您可能没有太多数据或任何引人注目的成功案例。

但是,您可以介绍其他SaaS营销人员。您可以分享Pat Flynn的客户获得的结果,或者分享Derek Halpern和他的学生。

这是最近的案例研究,我在其中描述了一些竞争对手。我分享这些竞争对手如何增加他们的电子邮件的打开率

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您甚至不必将核心竞争对手的数据作为自定义纸张的一部分展示。如果您看到一个品牌做得很好并产生真正的影响,您可以分享其旅程和收入(假设您可以访问它)。

2016年2月,Pat Flynn创造了超过65,000美元。您可以在您的博客上分享案例研究,以激励客户获得可获得的信息。

您的标题可能与以下内容类似:

  • 案例研究:2月份Pat Flynn如何产生超过65,000美元[3步骤]
  • 从博客中赚取超过100,000美元的7个步骤[必须为B2B营销人员阅读]

不久前,我描述了Shopify并分享了这家网上购物车公司3年内增长10倍的情况。那么,这个案例研究有什么好处,因为它与QuickSprout或客户的结果没有直接关系?

好吧,再看看标题。见下划线部分?这对任何客户来说都很重要。

当您展示竞争对手或其他品牌的结果时,找到一种提供价值的方法。

帮助读者了解获得类似甚至更好结果的可能性。

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4.提供明确的“前后”示例。

健身专家倾向于最有效地使用这种策略。当人们想要减肥或增强肌肉时,购买任何产品或程序的决定将取决于“ 之前和之后 ”的例子。

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但即使您是互联网营销人员,也可以使用“前后”方法撰写完美的案例研究。

您必须明白,当潜在客户认真寻找最佳解决方案或服务提供商时,他们不希望听到或看到除结果之外的任何内容。

仅仅强调产品功能和优势是不够的。这可能有所帮助,但真正的动机通常来自可衡量的结果。

The Draw Shop的话说,“让你觉得有两个不同的时期:在你的事业开始之前……之后。”

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在您的案例研究中,您可以简单地展示客户在开始使用您的产品之前所处的可怜状态。

展示从之前到之后的产品,战略或方法的过渡可以说服客户雇佣你比任何其他策略更多。

当我主持现场网络研讨会或撰写帖子时,我会一直这样做。

在我以前的一篇文章中,我分享了一个案例研究,说明我每个月如何将KISSmetrics博客发展到35万读者。相信我,这是一种案例研究(我转变为网络研讨会),导致潜在客户决定为他们找到合适的解决方案。

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结论

最近我和几位在案例研究和自定义论文上取得很大成功的朋友交谈。他们实际上正在粉碎它 – 吸引那些热衷于填写订单的高薪客户。

他们中的大多数都处于不太令人兴奋的利基市场,但他们已经学会了如何在一个无聊的利基中创造有趣的内容。事实是,本身没有无聊的利基,只有无聊或缺乏想象力的内容创作者。

在撰写案例研究时,您可以消除潜在客户心中的每一个异议

为了进一步提高您的可信度,请确保您使用准确的数据备份内容中的每个观点和意见 – 无论是您自己的还是来自可靠的来源。

为成功而激动起来。最重要的是,保持一致。因为,根据您的行业或利基,一些案例研究可能并非您需要的所有人才能找到合适的受众。您需要在博客中填写高转换率的案例研究

您是否曾使用案例研究吸引高薪客户?

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