如何在LinkedIn上每日获得200个有针对性的潜在客户(本周开始)

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说实话:社交媒体营销的世界可以感觉有点像狂野的西部。

LinkedIn拥有广泛的强大分析和营销工具,但我们仍然常常将其置之不理。

原因很明显。当你面对无数平台选择时,当行业专家总是给你两美分时,你可能已经感到不堪重负。

当您通过无尽的平台进行清理并评估哪些网站最适合您的需求时,您很快就会遇到一个不可避免的事实:

有大量的社交媒体宝石被淘汰出局。

这将我们带到讨论的主题:LinkedIn。它是营销中最被忽视和被低估的社交媒体平台之一。

首先要做的事情。让我们先了解一些事情。

我想澄清一下,有很多令人敬畏的平台可以有效地帮助您产生潜在客户并扩大您的业务范围。

我不是在这里告诉你,LinkedIn是最终的,也是你的数字营销需求的全部。

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那么,什么我在这里做什么?

关于LinkedIn的潜力,我在这里是坦率而直截了当的。我将引导您逐步了解如何在LinkedIn上快速发展您的联系和领导。

额外的好处是,我即将与您分享的内容可以推断并应用于您在其他社交媒体平台上的营销企业。   

但首先……关于LinkedIn的一点点

在数字营销方面,LinkedIn是众所周知的钻石。

然而,由于对其性质及其价值的各种误解,有时可能会被数字营销人员所忽视,转而支持更受欢迎的平台。

  • 误解#1  – 没有普通用户。人们只使用该平台与他们认识的人联系或偶尔更新他们的简历。
  • 误解#2 – LinkedIn太小了。如果你想为你的企业创造有意义的联系和线索,你最好在Facebook和Instagram这样的大池塘钓鱼。
  • 误解#3  – 您只能与您个人认识的人联系,因此对于生成新的潜在客户没有价值。

这些事情都不可能离真相更远。

LinkedIn是一个蓬勃发展的社交网络,充满了普通用户 – 确切地说,超过5亿用户。它拥有来自200多个国家的900多万个商业档案。

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但数字只是:数字。

LinkedIn用户的质量确实令人印象深刻。您可能也会对用户与平台本身的互动程度感到惊讶。

所有 注册LinkedIn用户中  有75%的收入超过50,000美元,44%的收入超过75,000美元。

所有财富500强企业的高管都在LinkedIn上,最近一项针对企业高管的调查发现,其中76%  的企业每天检查他们的LinkedIn账户。

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这种参与有助于解释为什么LinkedIn比博客,推特或在Facebook上发布更多的潜在客户,这反过来导致 任何主要社交媒体网站中的一些最高转换率。

事实上,根据B2B新闻网,大约一半的用户可能会从他们在LinkedIn上与之合作的公司购买。

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因此,更多的人没有利用这个平台,这真是太疯狂了,特别是因为LinkedIn有一张外卡,通常没有考虑到它。

最大的秘密?特异性

当您在LinkedIn上进行营销时,您不仅仅是在某些地理位置上针对个人的广义人口统计,并且具有与其他地方一样的自称利益。

在LinkedIn上,您可以在更深层次上定位您的受众 – 包括地理位置,当前公司,过去的公司,行业,个人资料语言,非营利性利益和学校。

这就是为什么LinkedIn是针对特定“微观”人群的高度针对性的沟通工作的理想选择,具有更高的转换率机会。

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所以我们已经有效地揭穿了前两个误解。

至于第三个,您可以与LinkedIn上的任何人联系。它就像任何其他社交媒体网络一样。

你不必有1 ST-或第二学位,为了做到这一点的连接。

我仍然不确定这种误解如何成为主流假设。

因此,假设您经营的企业为想要进入法学院的人们提供教育资源和机会 – LinkedIn可以提供帮助。

您所要做的就是将您的营销工作定位  于“法律助理”或“法律助理”。

一开始可能需要一些试验和错误,但是一旦掌握了它,你就会发现LinkedIn的目标是直观且非常简单。

所以现在我们已经确定LinkedIn是一个完美的营销平台,  消除了所有常见的误解。

现在,让我们深入了解如何开始构建网络并随后生成潜在客户

如何在LinkedIn上每日获得200个有针对性的潜在客户(本周开始)第1步:优化您的个人资料

“ 优化 ”

这个词有能力使最艰难的战斗变得最艰难。

它是如此广泛和如此模糊,它可以采取感觉像一辈子完成。

对于本文的上下文,优化意味着定制页面,以便针对搜索优化内容。我们还希望确保它显示出具有视觉美感和吸引力的内容。

在LinkedIn上填写所有信息时,保持SEO友好是很重要的。

考虑流行的流行语并进行适当的关键字研究  ,以尽最大努力优化您的页面。

你做网络开发吗?

如果是这样,“网站开发”,“网站开发者”和“网站编程”等关键词都很重要。

请记住,长尾关键字词组会使您的目标工作具体化,从而带来更高质量的流量。

因此,例如,如果您在华盛顿特区进行Web开发,像“网站开发华盛顿特区”这样的关键词短语将产生比简单的“网站开发”更有针对性的结果。

这是对“网站开发”的搜索。

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它带来超过97,000个结果!

另一方面,搜索“华盛顿特区的网站开发”只会产生159个结果。

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LinkedIn的搜索算法与Google的搜索算法非常相似,因此请务必进行优化 – 并进行优化。

只是不要过分冗长。

无论如何,大多数人都不会阅读长篇叙事散文,所以最好的办法就是使用KISS方法来传达你的信息。

此外,不要试图通过将大量关键词短语插入到文本中来欺骗LinkedIn的搜索算法。

可能(我会松散地说)看到一些初步的牵引力,但从长远来看它不会对你有利,因为LinkedIn最终会流行起来,你的页面流行度将会直线下降。

此外,关键字填充的配置文件非常俗气和烦人。

虽然你们许多人可能不想听,但完整填写你的个人资料至关重要。

它使您能够利用LinkedIn和Google上的搜索优化策略

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此外,研究表明,完全填写个人资料的用户  收到传入查询的可能性要高出40倍,因为仅此一项操作就是这样。

具有战略性是游戏的名称,因此请 根据平台允许的每个部分的各种字符数分配来规划您的内容。

其他形式的优化包括创建虚荣URL

研究发现,它们更有效,因为它们可以更快地建立信任,更容易记住,并促进在线共享。

隐藏您个人资料中的“人物同时浏览 ”部分可以将注意力集中在您身上。此框列出了与您类似的配置文件,实质上,它为观众提供了一个公开的邀请,可以查看您的竞争对手。

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幸运的是,可以通过访问您帐户的“隐私和设置”部分来解决此问题。

创建项目也是优化配置文件的好方法。

项目不仅可以突出您过去的工作和技能,还可以让您发布网址。

这有两个目的:

  • 您将生成一些指向您网站的高质量链接。
  • 您将有机会向全世界展示您的知识和才能。

LinkedIn可以 – 而且会 – 奖励你的努力,因为绝大多数人永远不会接近完全填写他们的个人资料。

一旦您的个人资料完成,请不要放弃所有的辛勤工作!相反,继续培养您的页面。

定期更新,这样您就可以成为网络中个人和企业的常用工具。

保持你的帖子实用和邀请。

撰写文章,创建幻灯片共享演示文稿,开发白皮书或电子书,以便让人们有理由与您互动。

始终  记住你的目标。

将您的KPI保持在您的最前沿,以便您始终了解最重要的指标。

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第2步:参与        

与其他所有社交媒体平台一样,与他人互动是成功的关键因素。

鼓励您在其他社交网络上连接的个人也可以在LinkedIn上与您的页面建立联系。然后找到通过其他人的网络连接和生成潜在客户的机会。

此外,进行人工搜索并邀请潜在潜在客户进入您的网络。

加入行业团体并在那里积极发声,而不是墙花。

在丰富内容形式的同时发布相关且深思熟虑的问题。为提出的问题提供独特的见解或建议。

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LinkedIn Pulse  是一个很棒的工具,因为它可以让你做三件重要的事情:

  1. 分享知识
  2. 传播意识
  3. 建立权威

出版行业的经验或见解,风度翩翩的故事或访谈不仅有助于传播意识,这是引领产生的重要一步,但它也有助于建立自己作为行业权威。

 在LinkedIn Pulse上发布时,请记住以下几点建议

定期更新。

制定计划  并坚持下去。一致性灌输了一种可靠感,让您在脑海中保持相关性。

星期二,星期三和星期四是发布的理想日子。考虑在上午7:00到上午8:30之间发布。您也可以在午餐时间发布,并在下午5:00到下午6:00之间结束发布日期帖子。

如果您想确保在Feed的顶部新显示您的内容,这些是发布的最佳时间。

制作有趣的头条新闻。

如果你想在平庸的海洋中脱颖而出,请保持头条新闻,引人入胜,引人入胜。

不要忘记基本的SEO。

请务必在相关标题中添加相关关键字,并将其添加到您的内容中。只是不要过分关注关键字填充,因为你会损害可读性和可信度。

在其他社交媒体网站上交叉推广您的内容。

这是利用的极其重要的一步。在Facebook和其他网站上交叉推广您的内容有助于将外部流量引导至您的LinkedIn个人资料。

有许多方法可以利用数据来定制和优化您的内容策略。

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是的,这是一种爱的劳动,但是对于LinkedIn,你可以从中得到你所投入的东西。

所以,如果你以最小的努力期待天高的结果,那么你将在不久的将来为自己做好准备。

愿意做别人不做的事,你会对你的结果感到惊讶。

第3步:利用广告选项

具有吸引力的存在对您现有的网络有益。在将新人吸引到其中时,同样重要。

如果您想提高意识和覆盖面,赞助内容是生成一致的高质量连接和潜在客户的最有效方法之一。

定期和直接赞助的内容

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赞助内容非常有效,因为它会将您的更新发布给尚未建立访问者或关注者的目标用户。

这类似于大多数主要的社交媒体平台,所以乍一看,赞助LinkedIn上的内容可能看起来并不那么令人印象深刻。

但是,有两个非常重要的区别:

  1. LinkedIn提供极其具体和详细的​​定位选项,与其他网站相比,它成为真正的赢家。您可以激光定位将看到您的更新的人。这可以确保您的更新能够吸引理想的目标受众群体,而不是广泛的人群,他们可能会或可能不会对您的言论感兴趣。
  2. 该平台还区分标准赞助内容和直接  赞助内容。

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赞助内容是在公司页面上发布的更新。

另一方面,直接赞助内容不会出现在贵公司的个人资料页面上。

它是一种更加个性化和有针对性的赞助内容形式,使您能够个性化和测试您发送给目标受众的消息。

在两者之间做出决定时,首先需要准确了解内容的显示方式。

例如,移动设备上的用户将看不到侧边栏上的内容。

在用户的新闻源中包含直接赞助内容比赞助内容提供的简单,不显眼的首页横幅更令人羡慕。

请记住要查看内容的各种设备并相应地做出决定。

这对于优化目的很重要。你可以测试’直到你内心的内容,但是你不会在这个过程中无休止的帖子陷入困境。

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InMail

InMail是一种定制的方式,可以让您与尚未加入“网络”的人联系。它可以让您不必处理限制性字符数。

使用InMail,您的个性化消息将直接发送到目标个人的LinkedIn收件箱,并将与其他会话一起显示。

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担心被标记为垃圾邮件?

不要。

与其他平台不同,LinkedIn为赞助的InMail内容创建频次上限,以便个人不会被赞助内容消息所淹没。

这大大增加了收件人对您的邮件的接受程度。

创建此类个性化且高度针对性的消息的过程相对简单,LinkedIn具有极其用户友好的仪表板,因此您可以组织各种活动。

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在自定义发件人时,平台要求您与要向其发送邮件的人共享第一级或第二级连接。

如果您这样做,您只需点击发送请求,输入您的消息,然后点击发送即可。

然后,您的预期收件人将在其LinkedIn收件箱中收到一条消息,并接受或拒绝您的请求。

您将收到任何一种通知。

关于InM​​ail的一个重要注意事项是,它仅适用于付费的高级LinkedIn会员

在编写信息时,重要的是要确保它对您的最终读者既有用又有吸引力。在制作InMail内容时,请记住此最佳实践列表。

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  • 保留收件人。不要钻研直入你的  服务,哪些  所提供的。领导接收消息的个人。从收件人的角度讨论您的消息,以及您的消息与他们的关系  以及您的服务如何对他们有益
  • 保持风度翩翩。特别是主题。这是第一个联系点,您不希望它脱离通用,积极或销售。保持语气有趣和友好,并确保根据您的目标人群定制。
  • 保持简洁。尊重收件人的时间。立即开始,最好在前1-2个句子内。 一般来说,建议少于1,000个字符。

您的主题行的上限为200个字符,邮件正文中的上限为2,000个字符。

  • 使用超链接。使用它们,但不要过分。 您的CTA是完成此操作的绝佳机会,这是一种很好的方式, 可以将超链接用于网站转换或将用户重定向到特定的目标网页或下一步。
  • 不要求太多。在开始时要求过多的承诺将立即打破信任。建立信任,通过提供您的帮助,知识或机会,让他们轻松地说“是”。

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想跟踪InMail发送的结果?

如果是这样,那么您很幸运,因为LinkedIn在Campaign Manager仪表板中提供了一个强大的分析平台使用它来监控性能并跟踪您的进度和转换。

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您甚至可以通过添加洞察标记将转化跟踪工具集成到公司的网站或登录页面上。

为此,您首先需要登录Campaign Manager平台。

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登录后,将鼠标悬停在右上角的“工具”上。

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突出显示“工具”后,单击“转换跟踪”。这会将您带到设置页面,您将在其中输入要嵌入转换跟踪器的网站的URL。

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输入URL后,按“继续”按钮。您将进入一个屏幕,您可以在其中找到LinkedIn为您生成的洞察标记。

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生成的文本是一个轻量级代码,您将嵌入到您的网站上,这将使转换跟踪工作。

因此,选择文本并将其复制到HTML部分中的网站。

我强烈建议您将JavaScript代码添加到站点的每个页面,但在全​​局页脚部分的<body>标记结束之前。

那么代码如何理解哪些操作被归类为针对您特定需求的转换?转换是电子书下载吗?是订阅您的电子邮件列表还是购买服务?

将此代码添加到您的网站后,您需要通过该平台创建转化操作。

转化操作会告知Campaign Manager程序和代码要监视哪些行为并将其归类为转换。

LinkedIn没有处理复杂的编码,而是使用一小组填空字段简化了流程。

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完成此步骤后,您将被重定向到一个页面,您可以在该页面中选择已创建(或想要创建)的一系列转化,您可以监控该活动。

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选择要添加到广告系列的操作,然后单击“应用”将其全部设置为动态。

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文字广告

LinkedIn提供按点击付费(PPC)和每次展示费用(CPM)文字广告,就像赞助内容帖子和InMail一样,定位是高度可定制的。

在Linkedin上,一些最受欢迎的文字广告定位选项包括年龄,性别,行业,职位,学校,学位甚至共享群组。

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与更传统的广告平台(包括Google Adwords)一样,您可以为自己运行的广告系列设置自己的出价和预算,并且仅为性能付费,可以通过LinkedIn的广告系列管理器进行跟踪。

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第4步:给他们想要的东西

如果您希望每天在LinkedIn上成功产生200多个潜在客户,那么必须牢记目标受众。  

虽然我在此概述的每一步都是实现LinkedIn营销成功所必需的,但这一步也许是最重要的。

你的目标受众的底线是数字uno(也就是他们自己),所以如果你没有单数的声音而且没有分享有用的内容,那么期待听到蟋蟀唧唧喳喳。  

在一天结束时,LinkedIn上的人们有兴趣建立合法的,专业的关系。因此,远离销售行话和浅薄的营销宣传,并专注于计算的参与度

销售策略只会在他们的脑海中诋毁你。

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那么,您究竟如何创建 “有效地影响最终用户的思想,感受和行为”的高质量内容

通过伟大的研究和规划,从分割开始。

通过细分受众群体,您将能够定义您想要达到的个人子群体,这将有助于您优化您的影响力。

在这样做时,重要的是尽可能详细和具体,以便你找到一个可行的利基。

例如,“千禧一代”是人口中非常广泛的一部分,可能不会很好地为您服务。

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如果您和大多数人一样,您可能已经了解了按人口统计数据划分的细分,例如年龄,性别,收入和教育程度。

但是你知道心理特征在你的信息的有效性中起着同样重要的作用吗?

您的人口统计学的心理特征和行为,如个性,价值观,生活方式,活动,兴趣和意见(AIO)是必不可少的。

了解心理信息的基本原理可以 – 并且将 – 帮助您为您的信息添加特异性和个性化。

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一旦您正确地细分了目标受众,您现在就能够战略性地有效地定制您的信息以获得最佳效果。

 根据目标人群的共同个性和性格特征,严格考虑语气,风格和格式等素质  

同样重要的是你分享的内容。  

白皮书,教程,SlideShare演示文稿和网络研讨会在汇集方面都很有效,但它们并非一刀切的方法。

您必须考虑目标受众想要的内容,然后将其提供给他们。

如何在LinkedIn上每日获得200个有针对性的潜在客户(本周开始)

结论

如果您想每天开始在LinkedIn上生成有针对性的潜在客户,那么它是100%可能的。

但是你必须为他们工作。

每天产生200多个潜在客户不会在一夜之间发生。

但是,如果您愿意付出努力和时间,那么您将获得卓越的成果,让您的竞争对手黯然失色。

您在LinkedIn上使用什么策略来每天生成有针对性的潜在客户?

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