如何吸引客户作为兼职内容营销人员

如何吸引客户作为兼职内容营销人员

谁说你 在网上兼职工作时不能吸引客户?如果您创建了正确的内容,良好的内容,您将看到客户获取的显着增加。

内容营销工作。这就是为什么55%的B2B营销人员已经记录了计划在明年投入更多内容营销的计划。

如何吸引客户作为兼职内容营销人员

有一个在工作专兼职上升。大多数人现在更喜欢持有两个或更多不同的工作,以赚更多的钱。当然,他们可能不会对那些兼职工作充满热情,特别是当工作是必要的,以满足迫切的需求。

如果这听起来像你正在经历的,不要失去希望。一切都没有丢失。

您仍然可以吸引并留住那些成为您客户的访客,从而使您的在线业务更上一层楼。本文将向您展示如何使用内容营销策略从头开始构建成功的兼职业务,以寻找新的潜在客户。

不用多说,这里有12个简单的步骤来吸引客户作为兼职内容营销人员: 

第1步:确定您的专业知识

毫无疑问,您的技能和专业知识以及您对这些技能的应用将决定您可以赚多少钱

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知道你擅长什么,然后磨练你的技能。当然,写作,平面设计,搜索引擎优化和公开演讲等技能都可以学习。但是,如果你想在这些技能的基础上建立一个成功的兼职业务,你必须对他们充满热情。即使您不使用这些技能每天花费8小时,您的技能也可以带您到位

你擅长什么?如果您在日常工作中全职工作并希望使用内容营销来建立副业,那么您必须留出一些时间来考虑您的身份 – 这是为任何博客帖子开发优质内容的第一步。

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如果你想知道如何在不辞去全职工作的情况下开始创造额外的收入,你并不孤单 – 但请记住,这是可能的,而且之前已经完成了。

Nathan Barry为例。他为自己创造了一个成功的利基,部分原因是因为他总是关心良好的视觉设计。

换句话说,巴里吃,呼吸和梦想好的设计。这是激情,它可以成为推动您获得成功的力量。

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由于他对优秀设计的热情,Barry成功撰写并出版了三本高质量的书籍App Design Handbook,Designing Web Applications  and Authority。

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将您的技能视为一种产品  ,您可以打包以吸引您的搜索引擎目标受众 – 特别是那些您希望作为兼职内容营销业务的客户吸引的企业和企业家。

以下是两种简单的方法来确定您的热情:

一世)。 激动你的事情:看电视可能会让一些人兴奋,但这不是我在这里所说的。寻找让你快乐的事物,让其他人受益。良好的视觉设计令Nathan Barry兴奋不已,但这也是一项让其他人受益的技能 – 他的理想客户。教学激发了Brian Clark(教学销售课程)和Moz的Rand Fishkin(他的白板周五视频)。

是什么让你开心?布莱恩和兰德,你对教学感到兴奋吗?

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然后,您将成为一名出色的信息营销人员和博客撰稿人。如果你是大胆的并且可以领导,那么公开演讲和播客可能是你在内容营销策略中的最佳途径。

ⅱ)。你觉得要改变的事情:Marcus Sheridan经常被称为变成内容营销人员的游泳池人。他是如何做到的?他简化了一个需要改进的特定领域 – 营销。

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他使用内容营销和讲故事来建立一个忠诚的社区,他也是一个受欢迎的公共演讲者。

一旦你确定了你所热衷的技能并且可以使他人受益,你的下一步就是提升你的技能,赚取更多。

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第2步:定义理想的客户端

步骤1和步骤2基本上是您如何定义自己的身份以及理想客户的身份。

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在发现了您热衷的技能后,您的下一步就是澄清和定义您的潜在客户。

例如,我的目标受众包括营销人员和数字公司。我正在寻找有营销预算的CEO和企业家。我不想和博客上的每个人一起工作,因为我的费用和服务对他们来说可能并不理想。

为您理想的客户建立一个系统将确保长期的成功,当您准备好将您的在线业务作为一个全职的企业时,这将很好地为您服务。

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我曾与成熟的公司合作,我发现的一件事是,许多想要更多流量的客户已经忘记了开展在线业务的真正目标。

这就是为什么我的主要关注点总是让我的客户赚更多钱,通常是有良好的内容策略

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我不想宣传,因为我的目的只是为了说明这一点:当你定义理想的客户时,你真正找到那些想要为你的服务付钱并拥有资源的人这样做。

平面设计Blender建议您在决定与任何客户合作之前,应该确定一些事情。事实上,这些问题可以帮助您进一步定义理想的客户,这样您就可以通过了解他们的商业模式来更好地为他们服务。

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另一个例子是AdEspresso,一个简单而强大的Facebook广告管理器。该软件可帮助Facebook广告客户对其广告进行A / B测试,访问强大的分析,优化广告系列并享受更高的投资回报率。

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从上面的屏幕截图中,您可以看到他们的潜在客户是已经运行Facebook广告或计划在不久的将来设置Facebook广告活动的互联网营销商和数字业务所有者。

第3步:缩小你的利基

我们假设你是一名平面设计师。如果您想成为您所在行业的权威,那么作为一个万能的图形设计将无助于您。实际上,这可能会使潜在客户不再愿意雇用您。

你该怎么办?埃本异教徒有正确的答案:缩小你的利基 以营销策略瞄准你的目标市场的一个子集。

例如,您可以升级您的技能,成为WordPress主题设计师,徽标/网站标题设计师,电子书封面设计师或企业品牌专家。不要试图针对每个潜在客户。

相反,如果你想从人群中脱颖而出专注于合适的人

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但是,要避免使用过于狭窄的定义来定义您的利基市场。您希望确保它足够广泛,以便为您创造足够的客户和收入。

一种方法是将类似的服务组合在一起。例如,平面设计师可以将电子书封面设计,网站标题设计和徽标设计需求结合起来,“合在一起”。

如果您是自由撰稿人,您可能希望按主题缩小您的利基。您可以专注于健康,商业,网络营销,娱乐或其他具有创造收入潜力的热门行业。

即使作为内容营销人员,我也非常喜欢写自己和客人发布有关网络营销的内容。对您的利基充满热情使您更容易获得成功。

第四步:设置你的博客

博客在任何良好的内容营销策略中都是强大的。并且,您可以通过安装WordPress在24小时内开始使用。

认真对待博客,并与之保持一致。一致性绝对得到回报:82%的博客一致的营销人员通过他们的博客获得了客户,而57%的数字营销人员每月只更新他们的博客。

尽管如此,这需要时间和精力。不要指望只是简单地启动博客并自动开始生成流量和客户端

构建受众,创建有用的内容以及通过电子邮件与您的潜在客户进行个人沟通需要时间(稍后将详细介绍)。

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每个博客都想赚钱。这个目标绝对没有错。但是,你必须要有耐心,并始终如一地为目标受众提供一流的内容。

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第5步:创建内容策略

“战略”一词来自希腊战略,意思是“一般情况。”它也是一个军事术语,意思是“战争的计划”。

在内容营销的背景下,策略是指创建一个有效的计划,将您的内容放在目标受众的雷达上。

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有效的内容策略包括您的计划:

有效的内容策略还会考虑客户购买周期的各个阶段,并帮助您在每个特定阶段创建针对客户的内容。

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第6步:研究商业关键词

2014年,我为Entrepreneur.com撰写了一篇关于如何生成多达50个博客帖子主题的深度文章。在其中,我强调了关键词的重要性。短尾和长尾搜索查询都可以显示购买意图。

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作为兼职内容营销人员,您的每周可用时间将受到限制 – 也许您有三到五个小时的时间用于内容营销业务。因此,您将希望充分利用有限的时间 – 而花费该时间的最重要的活动之一是针对积极搜索引擎结果的关键字研究。

商业关键字可以为您带来更多收益,也可以增加您的在线业务。

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特别是,商业关键字将决定您对目标受众的影响程度。在很大程度上,您的转换率也将取决于它。

时间是宝贵的  ,你必须明智地投资,特别是在你从事日常工作以及建立兼职业务时。

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请注意,使用商业搜索字词,您可以预测或衡量博客和社交媒体广告系列的潜在利润

这就是为什么你需要研究明确反映搜索者购买兴趣的商业关键词。

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要研究可提高转化率的买方关键字,帮助您吸引客户并发展在线业务,请按以下步骤操作:

1)。启动Google AdWords关键字规划师插入主要关键字(例如,吉他培训),然后点击“获取提示”。

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学习吉他关键短语的最佳方式可能并非真正以商业为基础。这些搜索者仍在询问如何继续进行。

相比之下,其他突出的关键词 – 尤其是吉他训练软件反映了搜索者购买东西的愿望。

现在,您可以深入了解该商业关键字(吉他培训软件)的变化。要做到这一点,请访问Ubersuggest

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将关键字吉他训练软件插入搜索框并单击“建议”。以下是主要关键字的长尾变体:

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注意:您可以通过搜索短语中的关键字前缀(前面显示的单词)或后缀(后面显示的单词)来标识商业关键字。其中一些商业意图限定符是:

  • 采购
  • 购买
  • 订购
  • 评论
  • 评测
  • 相比
  • 对照
  • 比。(例如,疯狂与p90x
  • 价钱
  • 价钱
  • 成本
  • 免费送货
  • 优惠券
  • 交易
  • 折扣
  • 最好的价格
  • 预购
  • 软件
  • 下载
  • 得到

因此,例如,如果您通过博客销售Kindle Fire HD设备并希望吸引现在可以购买的买家,则应根据以下商业关键字撰写深入,高质量的文章:

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如果您想吸引合格的客户并获得可观的收入,商业关键字是您的博客帖子所需的基本要素。换句话说,您关注的是金钱关键字,而不是关注增加搜索引擎流量等虚荣指标

Marcus Sheridan鼓励他的读者和客户创建更有用的好内容,定位赚钱的关键字

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Bodybuilding.com是一个巨大的在线补充商店和健身社区。他们之所以成长,是因为他们创建了基于商业关键字的高度针对性的内容:

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第7步:创建一个深入的案例研究帖子

你不能浪费你有限的时间来撰写通用文章。由于内容是您的营销策略工具,因此请与目标客户一起撰写或分享研究报告,以充分利用它。您将提高博客文章转化率。

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人类对数据和实验做出回应,这就是案例研究是推动更多流量15种内容之一的原因。当人们透明且写得很好时,人们会相信案例研究,特别是如果作者可以提供简单,可操作的结论。

通用文章不需要对过程进行解释。他们只关心最终结果。

另一方面,案例研究吸引合格的访问者获得好的内容。一个写得很好的案例研究将您定位为专家,并且可以轻松地在搜索引擎中排名很高,因为它为用户提供了他们问题的答案。它也将吸引客人发帖的机会。

案例研究需要什么?

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注意:请记住以下提示,以确保您的案例研究非常有用,并且不会作为纯粹的营销来实现:

一个)。编写一个数据驱动的标题:您的标题应该是具体的,并告诉读者您对内容的期望。要获得更多社交分享和参与度,请在标题中添加一个数字

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以下是一个成功案例研究的例子,标题中的具体数字在KISSmetrics上发表:

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B)。使用您的案例研究来讲述您的故事: 讲故事是一种艺术和写作技巧,触动人们并说服他们采取行动。故事可以吸引人群。

您的故事可以为您的客户说明解决方案,具体取决于您的说法。它应该描述背景,分享它的目的以及它如何帮助读者。

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您可以通过案例研究分享您的品牌故事。您不仅会吸引信任您的客户,而且您还能够留住现有客户获得更多的口碑推荐 – 这是有史以来最好的客户获取策略。

根据小企业趋势,80%的小企业通过口口相传获得客户。

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C)。使用视觉吸引力:   一张图片胜过千言万语。视觉信息可以通过激发更个性化的对话和更好的参与度来使您的好内容发挥重要作用。

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这就是为什么70%的营销人员打算在2015年创建和分享更多原创视觉内容视觉信息营销,通过视频,信息图表和模因,将更快地建立您的品牌。

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内容营销可以帮助您吸引客户并保留他们,当您吸引他们的情绪和大脑时,人类大脑获得的所有信息的90%都是视觉上的。

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在撰写深入的案例研究时,请使用大量图片,图片和屏幕截图,以显示您正在谈论的内容。规则很简单:“显示,不要(只是)告诉。”

视觉资产也增加了社会份额。这一点很重要,特别是如果你想增加你的案例研究内容的病毒传播机会。根据Twitter的说法,在你的推文中添加照片网址可能会使转发费用增加35%

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第8步:重新调整您的案例研究帖子

内容再利用是指将旧内容打包并将其打包为目标受众的新格式。将您的博客帖子重新定位到新的好内容可以向您的网站发送额外的SEO汁液和推介流量

再利用也可以让您适应读者不同的学习方式。特别是案例研究,当您重新利用它们时,它们有很大的潜力为您创造额外的潜在客户。

在他们职业生涯的早期,像Ana HoffmanDanny Iny这样的博客专家利用内容营销来建立受众并增加他们博客的流量

Ana将病毒案例研究重新用于创意Slideshare演示文稿,而Danny将其内容重新用于可下载的报告和工作簿。Ana的Slideshare演示文稿之一在30天内产生了243,000次观看

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在开始重新调整案例研究之前,请确保您了解人们的学习方式

一旦您能够确定哪种内容格式最适合您的潜在客户,您就可以通过内容策略活动成功吸引他们。

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今天大多数成功的作者都利用他们最受欢迎的旧帖子。我给出的第一份简短报告实际上是我收到的一些博文的集合。

如果您想将案例研究重新用于有价值的简短报告或电子书,您可以按照以下四个步骤操作:

一世)。下载OpenOffice:OpenOffice是一个功能强大的免费文字处理程序,您可以轻松地编写,编辑和格式化您的简短报告或电子书。它被下载超过100,000,000次。您阅读的许多流行电子书都是使用OpenOffice创建的。

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注意: OpenOffice具有设计,格式化和将案例研究文章转换为PDF文件所需的所有工具。一旦你创建了一个足智多谋的案例研究,有超过50个地方可以重新利用它

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工作区看起来像这样:

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另请参阅: 如何使用OpenOffice软件创建电子书

ⅱ)。分发您的电子书:  现在您已经使用OpenOffice创建了一个PDF电子书,现在是时候将它分发到几个搜索引擎权限目录中了。我最喜欢的一个是ebookdirectory.com。

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III)。上传到Scribd.com:当您的电子书由理想的客户分发和下载时,您也可以将其上传到Scribd.com,以便即时访问数百万读者。

您重新使用的电子书将成为希望获得服务的企业和个人的有用资料。它将教育并帮助他们做出最好的决定。

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ⅳ)。制作Kindle电子书:将您的电子书变成Kindle电子书并注册亚马逊的KDP选择程序,这样您就可以免费分发该书。Stefanos在5天内获得了22,560次免费下载到他的Kindle电子书中  ,他还从Kindle出版社每月赚取超过40,000美元。

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Chris Guthrie也是Kindle的专家。他的电子书“ How to Make Money as a Amazon Affiliate”在48小时内获得了超过3,500次免费下载。对于内容营销人员来说,Kindle发布的最佳方法是使用您的图书来构建您的电子邮件列表。

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由于您的电子书没有任何费用,因此您可以轻松地将用户重定向到您的目标网页,他们会在这里选择加入其他信息。了解Steve J. Scott如何通过他的Kindle书籍收集电子邮件地址:

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其他重新调整内容的方法包括:

  • 将您的案例研究转化为指南或白皮书
  • 创建一个包含案例研究的幻灯片并发布到Slideshare
  • 将您有用的幻灯片放入信息图
  • 将您的案例研究变成视频系列
  • 将您的案例研究转变为网络研讨会

第9步:专注于电子邮件博客

您花在电子邮件营销上的时间和金钱绝不是浪费。Digital Sherpa发现电子邮件营销的投资回报率为4,300%。此外,电子邮件是18至45岁智能手机用户中最受欢迎的活动。

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专注于电子邮件营销策略可帮助您与受众建立关系。

博客非常耗时。作为兼职内容营销人员,您希望确保花时间创建有利于您的受众并以您的方式发送正确客户的内容。这包括以下任务:

  • 经常头脑风暴,研究和创造一流的内容
  • 查找权威博客并撰写有价值的评论
  • 如果您想吸引读者,请回复评论
  • 使用社交媒体来构建您的网络
  • 回收收件箱中的个人电子邮件
  • 测试一切:登陆页面,关于页面,号召性用语和标题

“电子邮件博客”这个词最初是由我的朋友Glen,Viperchill.com创造的

这个概念非常简单:战略性地将电子邮件营销和优秀的内容博客结合起来,培养目标受众,增加获得客户的机会,即使是兼职的在线企业家。

换一种方式 …

电子邮件营销+博客=电子邮件博客

请记住,当用户加入您的电子邮件列表时,您必须注意发送它们的内容的质量。否则,大约25%的订阅者将取消订阅

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您的博客设计应该可以简单轻松地捕获您网站访问者的电子邮件地址,无论哪个频道(搜索,社交媒体或直接)将其带到您的网站。您的博客设计应该简单,但邀请。

电子邮件博客只是意味着主要为您的电子邮件订阅者创建高质量的内容。这很重要,因为电子邮件是目标受众的主要联系点

以下是使电子邮件博客为您工作的简单步骤:

1)。超越电子邮件自动回复:  您可以使用许多电子邮件营销解决方案,帮助您 在电子邮件列表中每投入1美元,最高可获得40美元

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但是,如果您希望将列表翻倍或快速从几个订阅者转到数千个订阅者,则必须利用现代内容策略工具。AweberGetresponseiContact和其他都很棒。但是,他们自己只会慢慢增加你的名单。

如果您可以利用现代技术解决方案,例如PopUp DominationLeadPagesPlugmatter,您可以将电子邮件列表增加128%

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2)。建立单独的登陆页面:如果您想将您的兼职,在线业务提升到新的水平,请密切关注电子邮件营销。

例如,当Moz想要满足其客户的特定需求时,他们聘请了转化率专家来创建一个仅针对电子邮件订阅者的登录页面。他们从这个页面赚了100万美元。

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您需要一个集线器来欢迎您的博客访问者和潜在客户,这意味着创建  完美的登录页面。

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您可以使用OptimizePressInstapageUnbounce和其他软件解决方案来创建高转换目标网页

然后,利用电子邮件营销的五个阶段,以获得最佳的搜索引擎结果。这就是创建电子邮件广告系列的成功方式。

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3)。细分您的电子邮件列表:您对电子邮件列表进行分类(或细分)非常重要。电子邮件细分为您提供了向列表中选定的一组人员发送正确内容的罕见权限。

例如,新订阅者不应立即收到提供高级或高价产品的电子邮件。他们几乎不相信你足以花10美元购买你的产品。在他们向你购买之前他们仍然需要教育,灵感和理由

但是,已列入您名单至少三个月的订阅者已经与您建立了一定程度的信任  。他们可以轻松处理您的促销电子邮件而不会感到恼火。

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如果你跳出框框思考,兼职内容营销可以盈利。您不仅可以在方便的时候撰写文章,而且希望有一天能够找到合适的客户,您可以控制。

您在电子邮件中实施的三个基本流程如下所示。但最重要的是,将用户体验置于内容营销业务的最前沿。当您的用户对您的设计和内容感到满意时,您将获得成功

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创建可吸引人们的高质量内容。这样,他们就会想要更多,并且会很快选择你的名单,只是为了得到你的建议。

Marie Forleo是一位擅长捕捉电子邮件主管的博主的典范。在她的页面顶部,在她的博客标题下方,您将找到一个清晰且具有描述性的选择框:

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Lewis Howes也是一位生活方式和个人品牌内容营销人员。他的登陆页面的唯一目的是提供一个联络点,以便与他的理想客户建立关系。这就是电子邮件博客的全部内容。

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您的目标网页成为构建和增加列表的途径。而且,随着列表的增长,您的主要关注点是您的订阅者。

寻找生存建议?兼职博主卡拉史蒂文斯通过品牌合作,演讲,网络研讨会,自由撰稿和辅导来赚钱

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在利用任何这些创收机会的同时,不断收集电子邮件主管并使用有价值的及时内容与订阅者建立关系。

第10步:找到目标影响者

每个业务的初始阶段,无论是在线还是离线,通常都是乏味的。在业务发展成为支持自身的系统之前需要一些时间。您的营销越有效,您将产生的客户和销售越多。

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为实现这一目标,请确定您的利基市场中的目标影响者并定期与他们联系。这是公关营销的基础。杰伊贝尔  正确地说“真正的影响力驱动行动,而不仅仅是意识。”

您需要与拥有工具,专业知识,网络和资源的行业影响者建立联系,以帮助您拓展兼职业务。

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在遇到专家之前,您必须对您的受众充满热情。这种激情体现在您的所有内容和在线活动中。不要只是定义你理想的观众 – 对它的迷恋。这将有助于找到客人发布的机会。

ModCloth是一家复古服装店,将社交分享提升到一个新的水平。他们分享客户在社交媒体平台上发送的图像和图片,以提高品牌知名度。

而且,由于社交媒体影响者发现这些照片很有吸引力,他们通常会与其他人一起进行回复,转推和分享。

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要找到Twitter有影响力的人并关注它们,请访问Twitter。在搜索框中,输入您的主要关键字(例如,数字营销商)。

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如果您是作家或想要吸引想要高质量内容的客户,您可以在Guy Kawasaki的Alltop找到行业专家来发帖:

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LinkedIn群组是另一个寻找顶级影响者的绝佳平台。HubSpot的前30个LinkedIn群组值得一试。您只需要一两个长期合作的客户,因为您是兼职内容营销人员。

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如果您想要轻松浏览社交媒体并与顶级影响者联系,那么Klout就是您的理想选择。每周花一到两个小时在这个网络上,你会发现一个显着的影响力增长。

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第11步:联系影响者分享您的内容

知道关键影响者在哪里闲逛甚至跟随他们是不够的。你还必须与他们联系。一旦你与最有影响力的人建立了关系,就更容易编写并获得回应,因为你不再是一个完全陌生的人。

Klout使用分数来衡量用户的权威/影响力。在较高的Klout得分,更影响了用户。

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在您通过任何平台联系社交媒体影响者之前,您的心态应该是自发的慷慨:首先提供帮助,分享他们的内容和给予。当你了解它们时,互惠法则将生效。

你能为影响者提供什么?简而言之,您可以通过简单的方式来补偿有影响力的人:

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那么,您如何与Twitter,Facebook或Klout上关注的顶级影响者联系?访问他们的网站/博客,只需单击“联系人”按钮即可。

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有些影响者喜欢通过他们的Facebook页面与他们联系。例如,如果您想在他的Facebook页面上联系The Rise To The Top的 David Siteman ,只需转到他的页面并单击“消息”选项卡。

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确保您了解社交媒体影响者的需求并做到这一点。毕竟,你是需要他们注意的人 – 他们不需要你的。因此,找出他们喜欢的接触媒介。他们更喜欢电子邮件,Facebook,Twitter还是电话?

Chris Brogan在其联系页面上明确指出,如果您想要回复,使用联系表单是联系他的最快方式。其他所有方法都可能浪费你的时间。

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第12步:基于时间的社交媒体市场

社交媒体营销的一个难点是知道在Facebook,Twitter或其他社交媒体网络上分享您的消息或链接的正确时间

我们都知道社交媒体营销已经疯狂增长。根据营销技术博客,99%的顶级品牌使用Facebook作为营销渠道,59%使用Instagram。

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用户统计数据进一步告诉我们,70%的B2C(企业对客户)营销人员通过Facebook获得了客户。

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吸引那些在某些时候需要您的服务的潜在客户需要创造力和一致性。这也需要时间。当然,一些兼职营销人员比其他人更快地获得潜在客户

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如果您在错误的时间分享信息,则会浪费,并且您的投资回报率会向下倾斜。为避免这种情况,请仔细研究社交媒体时机。这对你的成功至关重要。

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一项深入的研究发现,如果您是B2B营销人员,平日的推文提供的参与度比周末多14%。但是,如果您是B2C营销人员,在周末和周三活动将为您提供最佳参与。

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点击此处查看有关在Facebook,LinkedIn,Instagram和Pinterest上分享链接的最佳时间的完整信息图

社交咖啡因提供了在Twitter和Facebook上分享的最佳和最差日子的指南:

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结论

就像吸引客户的任何其他策略一样,为您的博客留出足够的时间可以发挥重要作用。您创建的内容越深入,您将生成的搜索流量就越多

最终,你的网站会成长成为一个领先磁铁,无论是从社会媒体和直接搜索。

如果你从事一项你热爱的日常工作,不要放弃。享受在促进学习的环境中工作,因为随着业务的发展,您需要随着规模扩展,并清除您在在线业务中遇到的障碍。

但是,如果您的9到5工作让您感到痛苦和生病,请务必考虑戒烟,以便为您的在线业务提供全面的关注。如果你遵循这个十二步计划并且不放弃,你肯定会赢。

内容营销如何帮助您吸引更多客户?在下面的评论部分分享您的故事。

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