在转换开始之前,最佳点击次数是多少?

在转换开始之前,最佳点击次数是多少?

您希望潜在客户访问您的目标网页,购买您的产品,加入您的电子邮件列表,点击您的号召性用语,在社交媒体上关注您或只阅读您的文章。

您需要它们点击 – 点击率是网络的生命线。

为什么您认为转换率优化专家A / B会测试网页上的副本,图形和其他元素?

这是为了最大限度地提高点击率,并在渠道的每个阶段提高访问者的转化率。对于任何形式的在线转换,点击次数呼叫的强制形式  的行动,从你的目标受众需要。

一旦您意识到在不同平台上提高点击率的最有利环境,您就可以生成更多这些环境。这就是我强调提高搜索结果,目标网页,社交媒体帖子和广告的点击率的原因。您的目标是提高整个数字营销活动的转化率,而不仅仅是专注于一项营销工作。

但是,如果你诱骗人们点击,那么准备好面对一些愤怒 – 没有人想要被欺骗,它无助于提高整体的转换率。来自BuzzFeed和UpWorthy之类的Clickbait 标题和图片经常被批评欺骗用户,这是一种糟糕的在线营销形式。转换率不是来自欺骗,而是来自诱人的登陆页面和诱人的号召行动。

因此,您不能孤立地说服您的目标受众仅仅点击。相反,您还必须满足其点击率背后的期望,从而提高参与度并提高网站转化率。

这需要您了解人们点击的原因背后心理。虽然它涉及身心方面的努力,但互联网用户喜欢点击。因此,较低的点击次数并不总是等同于您网站转化率的最佳途径。

在本文中,我希望帮助您获得更多点击次数并获得更好的参与度,以便您可以向潜在客户发送转化渠道。让我们首先了解您的网站访问者的行为方式,以便提高转化率。

使用热图和Google Analytics了解受众群体与您网站的互动方式

了解目标受众的最佳方式是什么?

通过深入了解,了解他们的挑战以及他们如何使用您的产品。这就是Pinterest用户体验团队进行内务呼叫的原因

一旦您了解了网站访问者的路径,您就可以顺利完成他们的旅程并提供相关内容,精彩的网站设计和精彩的目标网页。所有这些都将有助于提高转换率。

我举一个例子来详细说明。

假设您网站上的一篇文章开始在SERP的第一页上为高容量关键字排名。但是,在您即将开始庆祝活动之前,您发现您的排名是一个不相关的查询,无法获得目标流量或任何标记您的网站转化率的机会。哎呀!

由此产生的用户行为将是pogosticking – 在搜索结果中出现的不同网站之间来回切换,您的跳出率将上升,您的退出率也会上升,这对搜索引擎优化和网站优化来说都不是很好。

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预期与交付的不匹配将意味着网页上的参与度较低,并最终导致您的排名下降。

那么,如何防止用户浪费点击?如何才能使他们的点击率积极改善转换?

除了改善网站的用户体验和提高加载速度之外,您还可以从Google Analytics(GA)等网络分析工具中获取可量化的pogo-sticking洞察力。

这是你将重现的pogo-sticking路径。

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要开始使用GA,您需要创建一个新细分。然后,单击“序列”。然后,“添加步骤”表示上面的pogo-sticking路径。

当我们测量确切的序列时,您需要在步骤下面选择“紧接着……后面”选项。

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访问者也可以在访问主页上的其他目标网页后离开您的网站。您可以在步骤3中使用“退出页面”维度来测量此类行为。

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一旦GA处理数据,您将拥有展示pogo-sticking行为的用户百分比。如果数量很大,您可以使用定性方法调查行为的原因

NNGroup列出了导致pogo坚持的3个常见问题,以及实施解决方案所需的研究,从而降低了跳出率。

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接下来,您还可以了解人们点击您网站的位置并获得百分比分手,如下所示。这将帮助您查明问题,以便您可以开始采用更好的策略来提高网站转换率。

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缓冲区发现,21%的访问者在顶部点击了他们的徽标(2013年7月)。

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他们还尝试在每个帖子的底部放置两个相关的帖子链接。他们发现,当他们点击这些链接时,他们的网站转换成功了。

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您还可以使用高级热图分析工具(如CrazyEgg)来衡量网站上的点击率,并找出您的网页最受关注的位置。

Softmedia使用CrazyEgg来识别他们的“请勿点击此处”按钮和视频演示分散了潜在客户的注意力,使他们无法点击他们的号召性用语“请求报价”按钮。

因此,他们消除了这两种干扰,导致转换率提高了51%

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访问者的行为还取决于他们的推荐网站。这让我想到了下一点……

流量来源与销售渠道的关系在哪里?

您从社交媒体,搜索引擎和电子邮件收到的流量对您的品牌不会产生同样的影响。因此,让我们尝试了解每个流量来源,以产生更高的转化率。

在Google上,搜索到的关键字会显示用户的心态。以下是3种广泛类型的关键字。

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我们不会讨论导航关键字,因为您将在顶部对您自己品牌的导航查询进行有机排名。

接下来,您可以定位商业关键字,在AdWords上投放广告,并为您的产品目标网页吸引流量。这是一个很好的策略,可以直接将您的产品推销给客户,并提高您的目标网页转换机会。

这意味着,两次点击,一次在广告上,另一次在产品页面上的号召性用语按钮上,将导致网站转换, 

专业提示:您可以提供折扣,以提高广告号召性用语,改善转化次数并产生更多销售额。在此处了解更多此类黑客可以提高AdWords的转化率

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如果您通过搜索引擎优化 工作在信息关键字(属于买方周期的早期阶段)的第一页上排名,该怎么办?

您需要首先与来自有机结果的访客建立信任。您可以提供免费下载的pdf报告,3视频教程迷你课程或类似的磁铁,  以帮助提高转换率。

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接下来,让我们看看从社交媒体平台(有机或通过付费社交广告)登陆您网站的访问者。

用户首先登录社交媒体与他们的朋友和家人联系。因此,如果您在社交媒体上进行营销,您的品牌将在您的客户时间轴上与可爱的婴儿/猫图片和个人生活更新进行竞争

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这样的人很可能会通过您的营销信息与您的品牌进行第一次接触(除非您要再营销)。您需要通过提供特别折扣让他们感到特别

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您还可以提供富有洞察力的内容或有用的可下载资源,以换取他们的电子邮件。

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如果您想提高转化率,社交媒体和自然搜索结果的流量需要建立关系。这意味着您在进行销售之前通常需要用户多次点击(以解决他们的异议)。

好消息是,通过这种培育,您将提高您的网站转换率以及终身客户价值。

Moz发现新访问者在选择免费试用其产品之前需要访问其网站一到七次。这意味着在他们触摸产品/定价页面之前,有机搜索和社交媒体对其内容的多次点击率。这对您的转化率来说是个好消息。

我想讨论的最后一个流量来源是电子邮件。您的列表订阅者已经对您的品牌表现出兴趣,但他们也需要培养。根据您的业务性质,培训会有多大差异。

您可以在发送销售推销之前通过一系列自动回复电子邮件添加价值来激活您的订阅者

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您需要发送以建立关系并最大限度地提高销售额的电子邮件数量取决于产品的成本和类型。

以下是Ramit Sethi每周产生500万美元的电子邮件序列  ,从他的旗舰零点到发布课程(从他的电子邮件列表转换率为.98%)。

这4周的参与可能意味着每个课程销售的点击次数超过15次。

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或者,如果您是电子商务/时尚品牌,您可以通过发送欢迎电子邮件来提高转换率,并通过提供特别折扣轻柔地将您的新潜在客户引导至您的电子商店。

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探索7种类型的电子邮件广告系列,并提供找到理想选择的示例。

总之,只有AdWords才能在几次点击中生成销售。社交媒体和其他流量来源通常需要通过电子邮件培养潜在客户,直到您获得网站转换。

特殊情况:如果您通过电子邮件向现有客户销售或交叉销售,那么您将需要更少的点击来产生销售。例如,Ramit Sethi从10,422名现有客户和178,111名其他订户中获得了相同数量的销售额。

在转换开始之前,最佳点击次数是多少?

不要过度关注点击次数。相反,优化您的营销以获得整体转化率。

2005年,Alan Rimm-Kaufman博士分析了谷歌和雅虎搜索广告的100万次点击。他发现75%的转换发生在初次点击后的前24小时内。但是,转换率增加的最后5%发生在第一次点击后超过4周。

这被称为慢尾,对于价格较高的产品来说更常见。

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在该研究的其他结论中,今天仍然存在的一个主要原因是,您无法仅在首次访问时分析用户的行为。

如果您销售复杂或昂贵的产品,那么第一天将为您的客户带来一小部分销售额。

点击率可能表示您的受众群体的兴趣,但您需要购买意图以提高更多客户的转化率,对吧?

并非所有的答题器都不是买家,反之亦然。

此外,Quantcast发现显示广告答题器不是转换器。无论数字营销活动的类型如何,他们都是一群人。

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显示更像是一个接触点,可以为您的品牌带来兴趣。看一下消费者点击广告(283)与观看广告(23,800)后公司的销售额之间的差异。

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那么,为什么会出现如此巨大的100倍差异呢?

广告观众在前往网站进行购买之前等待了一段时间。事实上,点击付费搜索广告链接后,客户需要3.5天才能将结果提供给您的网站转化率。这意味着您无法仅针对提高点击率来优化广告系列。

您需要通过让潜在客户做一些事情来专注于深入的客户参与。它可能首先点击您的广告,增加价值,同时让您的客户满意(如电子书)。但是,你需要培养这种销售关系。

即使您已经创造了收入,您也需要不断为潜在客户增加价值,以建立忠诚度并与他们建立有利可图的长期关系。

以下是您可以衡量的两个指标(以及点击次数),用于衡量您的效果和计算转化率。

1.情绪进化 – 品牌意识是每个转换漏斗的第一阶段,重要的是要对您的品牌产生积极的情绪。Social Mention 是进行情绪分析的好工具。

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2.每次获得铅的成本 – 最终产生的最有效的资金对于发展您的业务至关重要。

如您所知,所有流量来源都不相同。找到最有利的方法的一个好方法是在Google Analytics中设置目标并细分各种流量来源。

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阅读我的高级Google Analytics黑客文章,了解有关设置此功能的提示。

Brian Clark提出了一个关于何时应该实际追逐点击的重要场景

要创建更多品牌知名度,您应该发布以更高价格共享的热门内容,即使它不会提高您的网站转化率。

根据汤姆·马丁的说法,这个理由是基于戒律:

所有关系都会经历一系列可预测的步骤,从意识开始,然后是了解,喜欢和最终转换

结论

点击涉及用户的交互成本。这就是为什么你需要防止浪费的点击让他们不满意,并且不会提高你的转换率。

我建议您通过使用我共享的工具来了解网站访问者的行为。根据流量来定义他们点击您网站的原因。

但是,最终,请查看您在网站转化率方面产生的总体数字,而不是最小化转化路径中的点击次数。

愉快的点击您的内容和网站呼吁行动意味着更高的参与度。反过来,前景将对您的品牌产生更高的亲和力。因此,您可以希望通过此类互动点击获得更高的业务。

现在轮到您了 – 您是否分析了销售渠道中的点击次数并对其进行了优化,从而提高了网站转化率?

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