原生广告是否值得炒作?这是为什么,为什么不是

原生广告是否值得炒作?这是为什么,为什么不是

广告在数字世界中变得如此普遍,以至于人们对此视而不见。

这种现象 – 被称为“ 横幅失明 ” – 当人们以明显或咄咄逼人的方式呈现广告时,会导致人们忽略广告。

可以想象它就像在一条铺满广告牌的道路上行驶。

你知道他们在那里,但除非广告牌脱颖而出,否则你可能会更专注于道路而不是标志。

要打击横幅失明,您必须创建更具侵略性的广告(弹出窗口等),否则您必须使广告具有高度相关性。

虽然两者在技术上都有效,但它们在克服问题方面仍然没有完全有效。

一种解决方案是使用原生广告 – 混合到内容中的广告,使其看起来不像广告。

多年来,原生广告越来越受欢迎。

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但仍有一个问题:它们有效吗?

原生广告可以克服横幅盲目性并帮助营销人员覆盖目标受众吗?

答案是肯定的……有点儿。

如果使用正确,原生广告可能会有效,但关键是您必须以正确的方式创建和推广它们。

这是要知道的。

什么是原生广告?

原生广告与其他形式的联盟营销略有不同。

虽然大多数广告在网站的顶部或侧面(或在您的Google搜索上方)显示为横幅或框,但原生广告会在内容中显示。

我们的想法是,广告看起来并不像广告,所以广告效果更好。

以下是您可能在Yahoo等新闻网站上找到的原生广告示例: 

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“赞助商”标签会将其作为广告发布,但如果您没有注意到,则可能会认为它只是另一篇博文。

原生广告还有很多其他地方可以展示。

您可能会在移动设备上看到一个,如下所示: 

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它们在新闻网站或聚合内容的网站上显示出很多。

在其他博客文章和链接中很容易放入赞助商广告。

移动广告  对PPC和原生广告也有效。

您在网上搜索时也可能找到一个。如果我在Google中输入“内容营销指南”,我会在页面底部附近看到此广告:

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虽然从技术上讲它是按点击付费广告,但它的设计看起来与其上方的其他内容相似。这可能也是一个博客标题。

尽管它将自己标识为一个广告,但它作为广告却不那么引人注目。

这是我点击链接时得到的内容:

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这是一份可下载的白皮书。

虽然这是一块磁铁,而且我在技术上被卖掉了,但它在某些方面对我来说仍然很有价值。

将此与更传统的PPC广告进行比较,您可以看到差异:

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虽然此广告作为付费广告效果很好,但它显然是广告而非本地广告。

我会点击它,因为我对公司或服务感兴趣,但没有其他内容诱惑我。

您还可以在网络上的其他位置查看更多基于内容的原生广告。

很多网站都会将内容列为“来自我们的赞助商”或“来自我们的广告客户”。

您可以在Adobe的此广告上看到“纽约时报”等网站上的示例: 

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即使我知道这是一个赞助广告(因为横幅告诉我),那里有一个让我感兴趣的价值主张。

当我点击链接时,它会转到另一个(显然)赞助页面。

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但是这个页面包含内容丰富的内容。

这则广告引起了我的好奇心和内容。

这是原生广告做得很好。

原生广告经常与内容营销进行比较,但它们并不完全相同。 

虽然原生广告仍然是付费广告,但它们是由内容营销人员撰写的。

原生广告可以包含仍然相关且具有教育意义的内容,即使其目标是销售产品或服务。

原生广告效果非常好

原生广告是许多最常见的付费广告投诉的解决方案。

首先,他们解决广告拦截问题。

2016年,有6980万美国人使用广告拦截器,比上一年增加了34%。2017年这一数字上升至8660万人 

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原生广告平台Nativo的创始人Justin Choi  表示,  由于专注于客户体验,原生广告可以作为广告拦截的解决方案。

“如果广告体验的质量很差,那么所有这些问题,特别是广告拦截,任何技术解决方案都不会成为长期解决方案。”

由于原生广告客户倾向于关注广告的质量,因此这是一种更好的解决方法。

与横幅广告相比,使用原生广告后,大量广告客户也看到了品牌知名度和参与度的提升。

根据一份报告,原生广告的购买意愿增加了  18%  ,品牌亲和力增加了 9%。

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报告中调查的32%的消费者还表示他们将与朋友和家人分享原生广告。

您只是看不到这种类型的响应或与横幅广告或付费广告的可共享性。

该报告还发现,发布商网站上的社交原生广告和Feed广告将占本机广告收入的大部分。

由于以下几个原因,Feed内和展示广告效果很好:

  • 他们非常直观。
  • 它们显示在您已经找到其他内容的位置。
  • 它们看起来和感觉就像您正在阅读的内容。

以这个Instagram for Business广告为例:

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它看起来像您在Feed中找到的任何其他新闻内容。

如果您点击该广告,您将看到一篇看起来很正常的博客文章  ,该文章讨论了如何将Instagram故事用于商业用途。

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这个博客充满了想法和灵感,最后还是一个不错的小CTA:

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第一个CTA会导致推荐,这会让您了解有关注册帐户的更多信息。

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整个过程旨在让您无缝地通过销售渠道。

您可以获得有关此服务如何改善您的业务的信息,但这一切都以内容营销的形式出现。

广告本身的外观和行为就像您朋友可能在Facebook上分享的常规博客帖子。它显然是被某人分享的

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这种广告可以在不压倒客户的情况下获得结果。消费者不会觉得你只是在卖东西。

如果做得好,原生广告有可能吸引大量收入。

像这样的原生展示广告预计将在未来五年内带动74%的广告收入 

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展示广告(如上面的Instagram广告)效果特别好。

正如Justin Choi所说,他们的工作是因为他们专注于整体体验 – 从上到下的销售漏斗 – 而不仅仅是最终购买点。

但成功的关键在于原生广告必须以客户体验为重点。

如果广告中没有可以教育或通知的内容,那么它与付费横幅广告并没有什么不同。

原生广告不能正常运作时

归根结底,原生广告仍然是联盟营销。这是付费广告,即使它看起来像普通内容。

在某种程度上,人们都知道这一点。

原生广告的外观和行为与您在网上找到的任何其他内容一样。

但是,他们仍然存在被确定为赞助广告的风险,特别是如果它太明显的话。

一个很棒的原生广告就是标题和展示位置。

Etrade这样的广告 仍然运作良好,因为它看起来像一个博客标题,即使它有一个赞助商标签和下面的联盟链接:

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肯定有一个关于标题的clickbait。但支出仍然是信息。

这导致了一篇关于政府对债务上限的裁决的简短文章。

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如果您正在融资或担心这些问题,广告将为您服务。

这个广告比这个列表中的其他一些例子更明显吗?是。但是,你可能会看到其他帖子并没有那么远。

但是你也总是看到原生广告的坏例子。

当地的妈妈真的解开抗衰老的秘密,看起来年轻20岁吗?当然不是。

如果前提足够有希望,我们有时会点击它们。但在一天结束时,我们知道这是一则广告,我们对它很满意。

如果Etrade广告在没有任何其他信息的情况下导致了一些明显的转换点,那就不太好了。

想要知道12月会发生什么的读者可能会因为更多的承诺而点击广告。

谢天谢地,Etrade来了。但并非所有广告都这样做。

原生广告的一个问题是,与内容营销一样,您必须付出比传统PPC广告更多的努力。

The Author Incubator获取此广告:

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接下来是全部。有人为广告创建了副本(如果展开广告,则会很健壮)。

有人 用短文和相关内容创建了登录页面

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有人创建了实际的网络研讨会。

从头到尾都有很多工作要投入使用。

将其与其链接回其网站的传统PPC广告进行比较:

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虽然这两个广告示例都有效,但需要付出更多努力。

因此,除非您愿意花时间制作一个真正脱颖而出并且涉及一些额外内容的广告,否则原生广告可能不值得。

你想要的最后一件事是花钱创建一个对任何人都不起作用的clickbait广告。

您应该何时选择投放原生广告?

那么,您如何确定原生广告值得花时间和精力?

如果使用正确,原生广告无疑是有效的。但在创建之前要记住一些关键事项。

1.您的广告必须具有价值和客户体验。

您的目标不是欺骗人们点击您的广告,购买您的产品或注册您的服务。

人们真的不喜欢被欺骗  。

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制作具有欺骗性的原生广告可能会适得其反。

您的广告不应该浪费别人的时间。

如果您觉得自己无法投入时间,精力或资源来创造有价值的广告,那么您可能希望坚持使用传统广告。

如果您使用正确的消息定位合适的受众群体,则常规展示广告可以与原生广告一样有效。

 例如,此广告看起来有点像原生广告:

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但它会导致该报价的注册页面而不是博客帖子。

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那仍然有效。

如果我看了广告,就知道自己要做什么了。所以,当我到达目标网页时,我或者已经准备好了。

它不是原生的,但它仍然有效。

当您希望提高品牌知名度并通过销售渠道长期培养某些人时,原生广告会起作用。

因此,如果您只是想创建一个原生广告来欺骗某人,那么它就不会起作用。

人比这更聪明。

2.您的广告需要与相关内容一起放置。

让您的广告出现在看似不自然的地方对您无济于事。

它需要被相关内容包围 才能有效。

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这不仅可以帮助它融入其中,还可以针对合适的受众群体,提高点击率并降低跳出率。

如果您不想(或知道如何)在相关位置发布内容,则有一些原生广告网络可以为您提供帮助。

这些网络的工作方式类似于传统广告网络,例如AdSense,其中发布商无需进行任何工作来销售展示位置,并且收入在网络和发布商之间分配。

一些原生广告网络包括:

选择网络以了解其广告展示位置选项以及他们列出的网站类型时,这一点非常重要。

您希望广告找到最相关的主页,因此您不希望在您的受众群体永远不会出现的网站上展示。

就像其他形式的联盟营销一样,原生广告需要成为目标。

他们碰巧的目标是比其他类型的PPC广告更强大的内容。

3.您的广告应该是您的内容营销策略的一部分。

虽然原生广告不是内容营销,但它们可以并且应该与它一起使用。

如果您已经在制作内容,那么原生广告就是完美的过渡。

以 Bustle.com上的Guess Fragrances广告为例:

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虽然它提供了十个其他完美的礼物创意,但它以Guess Fragrances作为第11个想法(带回到他们网站的链接)结束。

Guess Fragrances赞助了这则广告,但这些内容很自然。

Bustle始终创建此类内容,因此他们很容易在其内容中包含赞助广告。

没有办法知道Guess Fragrances是否与他们联系,反之亦然,但无论如何,包含是自然的。

如果您已经使用强大的CTA创建常规内容,为什么不根据您已经制作的内容创建原生广告?

此外,如果内容满足他们的需求  以某种方式娱乐,人们将不会总是关心内容是赞助的。

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为您已撰写的博客文章创建广告并不是那么多工作。

同样,您希望确保使用正确的原生广告网络将您的内容放在正确的位置。

但是,如果你有一个内容营销策略,原生广告很有意义。

结论

原生广告是否值得炒作?

多半是对的。

原生广告已被证明是一种有效的营销方式,尤其是当您尝试克服横幅盲和广告拦截时。

它可以轻松地塑造成不同的内容格式和展示位置,以创建无缝的广告体验。

与横幅广告相比,人们更有可能点击原生广告,特别是如果他们提供价值。

但关键是那里确实需要一些附加价值。

一个带有clickbait标题但没有后续跟进的广告只会让人感到被欺骗。

没有人想要出售他们并不真正需要的东西。

因此,如果您要创建原生广告,请确保其相关并解决了真正的问题。

如果你不能投入时间或资源来做到这一点,那么只需坚持使用旧的PPC联盟营销

您如何在内容营销中使用原生广告取得成功?

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