创建Instagram活动的8种方法将打破您的品牌

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你想开始Instagram活动吗?

如果是这样,你需要做对。

Instagram是一个令人兴奋的平台,它是那里发展最快的平台之一。根据Branex最近发布的数据,它每天有超过3亿活跃用户。

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但要注意:运行有效的广告系列并不像看起来那么容易。

每个平台都是独一无二的,Instagram也不例外。要成功登陆广告系列,您需要了解Instagram用户正在寻找的因素。

我已经在Instagram上做了很多工作,我将在本文中解释究竟有什么用。

1.决定4 T

无论你做什么,都不要在没有目标驱动策略的情况下开始Instagram活动。如果你不知道在哪里集中精力,你可能会浪费大量的时间和金钱。

我喜欢将这些分解为四个T,只是让我记住它们:目标,战术,时间表和总支出。

目标

首先,您需要准确了解您希望通过Instagram广告系列实现的目标。

如果您的目标是让人们离线访问活动或本地商店,则需要明智地选择广告系列策略。某些策略,如运行竞赛或主题标签,效果最佳。

如果您的目标是纯粹的品牌意识,那么您的选择就更加开放。

像星巴克这样的大品牌每天使用Instagram来提高认知度,而不用直接销售

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但是,如果您的目标是直接销售,则需要制定策略以吸引潜在客户。

大多数(如果不是全部)帖子都应该包含某种行动号召。这通常是销售页面的直接链接,但不一定如此。

阿迪达斯在他们的Instagram活动中做得很好,为Kanye West设计新鞋系列制作了发布前宣传。该图片包含一个易于记忆的网址。

即使没有任何东西可以出售,阿迪达斯的帖子在产品上线前一天收购了超过100,000个。

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最后,您的目标可能只是增加您的Instagram跟随。如果这是你的计划,除了我之前解释过的基础知识之外,你还需要使用一些技巧。

策略

一旦你知道了你想要达到的目标受众,就该决定你想要使用的策略了。

运营Instagram广告系列的方式与营销人员一样多,我将在这里介绍其中的一些技巧。

但是,对于您想要实现目标的一般概念很明智。

如果您想参加比赛,请预留奖金,法律费用和一般管理。准备好审查很多帖子并与粉丝沟通。

对于影响者营销,您需要准备一份您已经知道或想要合作的人员名单。

您还需要决定是否要让这些影响者为您管理赞助帖子。

我看到一些品牌做得非常好的另一种技术是与其他公司合作。

这是将关注者与另一家提供与您自己的产品或服务互补的业务联系起来的好方法。

WeddingWire 在其中一个帖子中包括Sandals Resorts。这个帖子很受欢迎,两家公司都得到了宣传。

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如果您销售数字或实体产品,您可以考虑与Instagram粉丝分享促销优惠券。

当亚马逊获得86.27%的企业声誉评级时,他们宣布  每次购物超过50 美元的折扣为8.62美元。

他们在Instagram上分享了促销活动并收到了成千上万的喜欢。

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时间线

我建议长期建立你的Instagram,但一些特殊的活动将无限期地运行。

通常,您会运行一些常规广告系列来构建您的Instagram跟随并吸引潜在客户与您的品牌,然后通过一些短期策略补充。

如果您要参加比赛,影响者营销活动或产品发布,请确定活动何时结束。

它为项目提供了一种终极感,让您的团队有动力将所有事情赶走。

总支出

您没有无限制的预算,因此决定投资广告系列是否合理。

如果您要销售产品,我建议您预测从广告系列中获得的销售额,并根据该数字制定策略。

如果您不确定需要花多少钱,我建议您从较低的金额开始,测试广告系列的成效,并在需要时增加。

无论您的总支出是多少,最好在最终账单到来时提前计划并最终不会出现意外情况。

2.了解您的受众

创建成功的Instagram广告系列的第一步是深入了解您的受众。

您需要准确了解他们正在寻找什么,他们如何互动以及他们信任谁。

很可能,你从之前的经历中已经了解了很多这方面的知识。

但要真正利用您的广告系列获得的最终成功,您需要在更深层次上了解互动的深度。

我找到了一些对此非常有帮助的工具。它们允许您准确探索谁在关注您以及为什么。

通过Simply Measured分析您的受众群体的吸引力

Simply Measured  是我所知道的最全面的工具之一,用于跟踪您的广告系列在Instagram上的效果。

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您将能够看到竞争对手正在使用的策略以及他们的表现如何。

您可以跟踪之前帖子中的参与度,并准确了解您的关注者所参与和享受的内容。

这使您可以更深入地了解客户与谁的互动以及如何更有效地与他们联系。

当您继续运行广告系列时,Simply Measured还会向您提供有关哪些内容有效以及哪些内容无效的反馈。

这有助于防止您继续发布与您的关注者无关的帖子类型,而是重复正在运行的内容。

使用SocialRank查找连接的影响者

如果您想找到您的品牌最有价值的粉丝SocialRank  是我推荐的工具。

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您将能够轻松跟踪这些关注者的参与度,并了解谁为您的广告系列增加了价值。

您还可以跟踪关注者所在的位置,并对整体趋势有一个良好的感觉。

通过按兴趣过滤关注者,您可以查看常见主题并发现有助于吸引他们的新内容类型。

通过Crowdfire查找更多粉丝

Crowdfire  不仅仅是分析你的追随者,还有我们将在这一步中使用它。

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该应用程序将允许您找到与您现有的关注者网络具有类似兴趣的新用户,并向他们推广。

通过注意其建议和当前关注者的相似之处,您可以轻松地开始了解您的受众希望找到的内容。

3.创建一条消息

一旦你理解了观众的构成,就应该制作一个特别吸引他们的信息。

很多品牌都跳过这一步,但这对你的成功至关重要。虽然您可以在发布时让您的品牌个性成型,但最好提前做出决定。

据Sprout Social称,这在Instagram上尤其重要,因为51%的千禧一代希望看到自己的品牌个性

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有声音

广告系列的第一个也是最重要的部分是您与关注者的对话方式。

除非你是一家需要正式风格的老牌公司,比如会计师事务所或法律团体,否则你应该建立一个随意的声音。

确定消息的基调也很重要。大多数公司都采用友好的风格,但相反的情况可以很好。

Cards Against Humanity  在其产品和Instagram Feed中使用其粗犷诚实的声音

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有一个角度

从您之前进行的观众调查中,寻找您的追随者的更深层次需求和愿望。

他们真的想要什么?他们如何看待自己?

这应该是您的广告系列角度的基础。以激励他们实现最大目标或实现梦想的方式呼吁您的粉丝。

大多数GoPro客户都没有使用相机来拍摄超过生命的大冒险,但他们愿意。

GoPro使用大胆的冒险和兴奋角度  来激励其追随者。

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寻找客户的更深切愿望,并在您的广告系列中以此级别吸引他们。

有更大的理由

很少有人想为了公司的利益而推销一家公司,但他们非常乐意为他们所信仰的事业做出贡献。

因此,最好的广告系列使用的理由不仅仅是宣传其品牌。

要了解哪些内容适合您的广告系列,请在您的关注者中寻找共同的兴趣。您的品牌有什么内在特征可以帮助他们采取行动?

Airbnb知道其客户使用该服务进行招待并欢迎其他人进入他们的家中。

结果,他们创建了一个有效的活动,宣传  任何人都被他们的品牌接受和欢迎的想法

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该活动取得了广泛的成功,这些帖子经常获得数十万次观看。

4.不仅仅存在于Instagram上

Instagram是一个很棒的平台,但要想在您的广告系列中取得真正的成功,您还需要在其他地方进行宣传。

我经常看到营销人员所犯的错误之一就是只在一个频道上投放广告系列。

这可以防止其他人从其他地方投入,这会使您的品牌看起来不一致。

相反,在您的所有频道上宣传广告系列。这是如何做到这一点。

构建自定义登录页面

为了有效地覆盖目标受众,最好为广告系列本身构建目标网页。

确保它仔细地代表您在Instagram广告系列中的品牌和风格。

品牌和感觉越接近,广告系列就越有效。

您的粉丝将会看到与Instagram广告系列明确而直接的链接,并且更有可能跟进您提供的内容并采取相应措施。

宜家在将Instagram风格与目标网页相匹配方面做得非常出色。他们经常张贴待售物品的照片。

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当他们在Instagram上宣传新形象时,他们提到生物中有一个链接可以购买它。

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果然,生物链接将我们带到了每个待售商品的页面。他们的登陆页面看起来就像  他们的Instagram Feed!

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虽然您不需要将您的Instagram Feed与目标网页的精确度相匹配,但在两者之间建立明确的联系是个好主意。

在您的网站上添加您的Instagram Feed

你的一些粉丝不在Instagram上,但会从你在那里分享的内容中受益。

如果您是一个销售产品的电子商务网站,情况尤其如此。将Instagram与您的网站链接对于推动Instagram广告系列的销售非常重要。

如果您在Instagram上进行了大量的产品推广,则可以使用这些照片提高您网站的参与度。

即使您不经常更新网站,它也会为您的网站增添一种新鲜感。

要开始使用,请使用像SnapWidget这样的应用程序,它将在您的其他网络媒体资源中包含您的Instagram Feed。

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推广您的所有频道

如果您正在举办比赛或其他特定广告系列,则还需要宣传您网站上的内容。

这与创建目标网页或包含Instagram Feed不同。您的网站本身需要关注Instagram广告系列。

我建议您在网站的主菜单中链接到该广告系列。

当活动开始时,或者在整个促销期间,如果它很短,您甚至可以在网站的主页上包含对它的引用。

Stella Artois的“ 购买女士饮料”活动  在Instagram上占据突出地位。

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但此外,他们将其包含在他们的网站上,在主菜单上列出了该活动的链接。

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5.开发一个标签

每个Instagram广告系列都需要一个标签。

当然,创建一个标签很容易,但更难创建一个能够吸引新客户并提高品牌知名度的标签。

有很多策略可以决定什么类型的标签最适合宣传您的广告系列,但我发现这些提示最有效。

保持简短

没有人喜欢长标签。在微型智能手机键盘上输入很难,而且更容易出现拼写错误。

最好的#标签广告系列使用简短的标签:最好是三个字或更少。

Calvin Klein的#MyCalvins活动取得了巨大的成功,部分原因是标签易于记忆和拼写。

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难忘

为了确保您的粉丝记住您的标签(并使用它),请使短语令人难忘。

要非常清楚它代表什么,并用你创建的例子来定调。追随者通常会主导什么趋势,所以自己设定趋势。

加拿大轮胎创建了一个运动,以鼓励他们的追随者的友情和睦邻关系。

他们使用 友好的铲雪机视频帮助不知情的房主,  并用#ShovelItForward标记帖子。

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罕见

广告系列最大的挫败之一就是将您的主题标签用于其他原因。

这种情况最常见于可以应用于各种上下文的广泛的单字签名标签。

推广电影神奇野兽和在哪里找到他们的团队 开发了#WizardingWednesdays标签,以表明哈利波特的琐事日

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像#wizarding或#harrypotter这样的更通用的标签会与数千个不相关的帖子纠缠在一起。

与您的品牌相关

无论您选择哪个标签,请确保它代表您的信息和品牌。

没有人比可口可乐的#ShareACoke促销更好。品牌名称在标签本身!

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虽然您可能不需要(或想要)在每个标签中包含您的品牌名称,但请确保关系清晰。

不要只包含您自己的标签

最后,包括多个主题标签。根据Marketo的说法,有许多标签的帖子表现最好

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包括5-10个关于图像内容的相关主题标签,以获得牵引力。

当人们使用这些主题标签找到您的帖子时,他们会遇到您的品牌标签,也可能会开始使用它。

6.通过有影响力的人来促进

影响者推广仍然是最受欢迎和有效的推广方式之一,Instagram将其提升到一个新的水平。

该平台通过吸引和建立的影响者获得了大部分人气。

利用这些影响者仍然是大多数Instagram活动的关键部分之一。

我将解释一些在Instagram上进行影响者推广活动的最有效方法。

找到合适的影响者

选择我们的影响者时,要记住三个标准。

首先,确保他们对您的观众有影响力。早些时候,当我们进行观众研究时,我们很好地了解了影响我们粉丝的人。

这是一个要记住的重要列表,因为这些是我们将在广告系列中使用最多的人。

其次,确保他们是具有高度参与度的影响者。在Instagram上,更大的追随者并不总是更好。

与具有大规模覆盖面和低参与度的人相比,您将更多地成功地接触到具有小而忠诚受众的个人。

寻找帖子喜欢和评论作为粉丝的百分比。

这可能意味着针对规模较小的影响者与几百名粉丝,他们的帖子得到了数十个喜欢和评论。

从长远来看,你或者通过拥有数百万粉丝,只有几百个喜欢和评论的影响者,你将获得更多的成功。

第三,确保它们代表您的品牌。

并非所有影响者都是平等的。花时间回顾他或她的帖子,并确保它是您想要形成的合作伙伴关系。

详细了解他们如何提供帮助

为了让影响者能够投入并提供帮助,请确切了解他或她应该为您的广告系列做些什么。有几种方法可以利用影响者的影响力。

首先,考虑一个赞助的帖子。这可能是最容易和最熟悉的事情。

大多数较大的影响者已经使用这种策略,并且将很好地理解如何做到这一点。据Adweek称,预计每个赞助商的价格约为200至400美元

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然而,这只是一个估计值,您可以而且应该根据影响者的受众规模以及他或她为您的品牌提供多少价值来协商费率。

让影响者参与的另一种方式是考虑让他或她“接管”你的Instagram Feed。

这是一种常见的策略,其中着名的影响者或名人控制品牌的帐户并发布与他或她相关的事物。

Hallmark频道让女演员Amanda Righetti接管他们  的推广频道,以获得对原版电影Love at the Shore的兴趣。

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如果您喜欢收购的想法,但没有影响者的预算来管理它,您可以与员工或业务合作伙伴进行收购。

7.参加比赛

比赛很容易在Instagram上传播,特别是如果你有效地运行它们。

也许Instagram上比赛的最大好处是用户生成的内容,或UGC。

由您的关注者创建的此品牌宣传内容会以指数方式扩展您的覆盖面,并可以更好地参与您的消息。

Lokai手镯将UGC作为其大部分内容的基础,用户分享他们自己  戴着手镯在世界各地的照片。

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我见过很多比赛。有些运行良好,有些运行不佳。这是好人的共同点。

正确地获得法律要求

根据您所在的国家或州,运行图纸或赠品的要求可能会有所不同。

检查具体细节,并考虑让律师在开始之前查看您的广告系列的细则。

无论您做什么,请务必与观众清楚地沟通比赛的运作方式。

清楚地表明奖品是什么,如何选择获奖者,以及如何以及何时提供奖品。

提供诱人的相关奖品

成功的活动的第一部分是创造一个引人注目的奖项。但是,放弃一些大而令人兴奋的东西是不够的。

一辆全新的汽车或iPhone可能会吸引数千股,但如果它与您的品牌无关,则无济于事。

确保您的奖品包含您品牌的Instagram消息。Cellucor通过提供品牌咖啡杯做得很好。

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通常,最简单和最受欢迎的奖品只是免费产品。

获取条目

Instagram上的大多数比赛鼓励追随者通过关注品牌,喜欢照片和标记朋友来进入。

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这是建立品牌知名度和增加信息传播的好方法,但它并不是宣传品牌的唯一方式。

您还可以要求用户自行发布内容,甚至在您的网站上注册他们的电子邮件地址。

但请记住:您要求用户参加比赛的次数越多,他们就越不可能这样做。

决定胜利者

有三种常用的方法来决定比赛的胜利者:通过投票,陪审团或偶然。无论你选择哪一个,都要明确你将如何决定谁获胜。

如果您投放的广告系列鼓励用户发布自己的照片,您可以根据最喜欢或评论的图片奖励奖品。

如果你使用陪审团,请让你的追随者事先知道这个标准。

为了随机选择,我建议使用像Random.org这样的工具 来获得一个真正随机的数字。

您还需要解释如何以及何时联系获奖者。最好在比赛开始时提供这些细节。

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如果您没有尽早澄清这些细节,您可能会让注册人对结果感到疑惑和抱怨。

8.考虑广告

如果您真的想快速扩展广告系列并有钱花钱,请考虑使用Instagram广告。

根据Social Fresh的研究, Instagram正在迅速成长为一个广告平台

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自Facebook开始将其广告平台整合到Instagram中以来,您可以使用Facebook开发的广告平台轻松定位Instagram上的用户。

要开始使用,请选择在Facebook广告系列中修改展示位置。

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取消选中Facebook,Audience Network和Messenger旁边的框。

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您在Instagram上的广告选项包括Feed和Stories。选一个。

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在大多数情况下,广告流程的其余部分与原生Facebook广告的相同。

虽然许多人担心广告会破坏平台,但Instagram广告被证明非常有效并且几乎没有受到用户的阻力。

根据您的广告系列目标,广告可以很好地为您效果。据Instagram称,ASOS通过他们的广告取得了一些巨大的成果

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ASOS在Instagram上取得成功的关键因素之一是它在ASOS As Seen On Me的平台上包含了用户。

这是品牌和用户生成内容的独特融合。ASOS有一个专门用于发布用户拍摄照片的官方帐户。

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广告帮助广告系列变得更加有效。

结论

要成功运行Instagram广告系列,您需要了解您的受众群体在Instagram上的互动方式。

凭借引人注目的图像和全面的策略,您可以轻松制作出能够为您带来未来几年成果的广告系列。

您将在下一个Instagram广告系列中使用哪些策略?

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