创建营销视频需要了解的一切

创建营销视频需要了解的一切

视频正在吞噬世界。

不,认真。

人们喜欢消费视频。只需看看 它代表了多少互联网流量

创建营销视频需要了解的一切

我们的墙壁,办公桌和口袋里都有屏幕,我们可以随处播放视频。

统计数据越来越令人难以置信:

从逻辑上讲,视频的制作也在加速。公司全力以赴。

采用视频作为策略一部分的原因非常明确。根据Animoto的说法,有4倍的客户  宁愿观看有关产品的视频而不是阅读有关产品的视频。

事实上,在最近的HubSpot调查中,43%的人希望从营销人员那里看到更多的视频内容。

你可能会得到我要去的地方的要点。

 如果你想要有竞争力,你需要一个很棒的营销视频

我已经制作了一个分步指南,用于制作精彩的营销视频。我还添加了一些注意事项,以确保你开始走上正轨。

如何制作精彩的营销视频

步骤1.定义目标。

为了使营销视频获得成功,它必须提供明确的价值主张

“嘿,我们制作窗户”并不是真正的价值主张。它只是告诉人们你制作窗户。

“我们制造的窗户可以抵抗龙卷风。”

  是人们会记住的一条信息,因为它会将一种内心形象放入他们的脑海中。它不仅告诉人们你制作窗户,还告诉你窗户很强大。

下一次风暴席卷并且窗口发出嘎嘎声时,人们会将他们的体验与视频中的消息联系起来。

营销视频可能陷入的最糟糕的陷阱是试图向观众强制传递信息。

很有可能投入整个销售宣传:质量,便利,服务,有竞争力的价格,但所有这些真的需要进入那里吗?

您可能会尝试添加属于销售宣传的所有元素,忘记这是人们与您的第一次联系。

他们不了解您或您的产品。您有很短的机会向他们传达信息。

重要的是,您的产品和服务必须清晰地展示和呈现。

不要添加消息和查看者之间的额外内容。

如果上下文是您产品的演示,则应准确说明您的产品的功能和价值。

观看来自Priava的这个示例,Priava是一个基于云的事件管理平台。该视频解释了需求,为什么当前的解决方案没有削减它,以及产品界面是什么样的。

如果您不是活动经理,此视频可能非常干燥。但那没关系,因为你不是Priava的目标。

事件管理员可能会发现视频开头出现的问题。她想看看Priava的解决方案如何解决这些问题。

这是许多营销视频遵循的经典问题解决方案格式:

  • 你遇到了问题。
  • 太糟糕了!
  • 幸运的是,我们为您提供了解决方案。
  • 它的工作原理如下。
  • 不是很棒吗?
  • 快来看看吧!

对于面向广大受众的服务,请以创业公司Dollar Shave Club为例,该俱乐部最近被联合利华  以10亿美元的价格收购。

在臭名昭着的病毒视频中,创始人解释了为什么他的简洁刀片正是你所需要的 – 仅此而已。他直接解释了服务,刀片,以及为什么Dollar Shave Club会为您省钱。

请注意,您的视频对产品的关注程度与对消息的关注程度之间存在重要的平衡。

如果您的产品已经众所周知,您可以依靠情感信息来吸引更多人。

从Android看这个例子。这只是可爱的动物互相玩耍的剪辑。消息到达最后并按字面意思说明剪辑所暗示的内容。

https://youtu.be/vnVuqfXohxc

您的产品或公司可能无法像谷歌及其移动操作系统那样普遍存在。

您不仅可以在屏幕上游行可爱的动物,还可以正确地了解您的产品或服务。

您的视频需要展示您的产品及其运作方式。

第2步。显示,不要告诉。

视频是一种身临其境的格式。

小册子可以提供一系列要点和好处。

视频应该更进一步。

其中一个最着名的展示来自Blendtec。他们制作可以混合任何东西的搅拌机。

但他们没有告诉你他们的搅拌机很棒,而是告诉你。

他们制作了一个名为“Will It Blend?”的整个视频系列。在每个视频中,公司创始人Tom Dickson将各种家用物品融合在一起,展示他的搅拌机有多强大。

他摧毁了iPhone,Apple Watch,甚至Justin Bieber的行动数据:

看到Blendtec搅拌机在运行后,很难想象它不能让你成为草莓香蕉冰沙。

你需要做的是找到你想要出售的好处(或者你正在解决的问题的解决方案)并展示它如何改善人们的生活。

Unroll.Me为例,该服务可以自动取消订阅您不再希望收到的电子邮件。

他们以收件箱感到沮丧的方式启动视频。如果您收到太多电子邮件,您会立即同情他们。这就是问题。

然后,视频显示解决方案Unroll.Me及其工作原理。只需滑动即可取消订阅。

最后,视频显示了好处:快乐的人们重新夺回了生命。

他们没有开发显示Unroll.Me如何工作的产品演示,而是围绕问题和解决方案对我们生活的影响构建了视频。

第3步。定义视频的范围

定义目标后,您必须确定要制作的视频类型。

另一种思考这一步的方法是视频显示的是什么?

  • 它是Web服务的产品演示吗?
  • 它是使用中的物理产品的产品演示吗?
  • 这是一个传达个性和目的的品牌视频吗?
  • 这是一个有趣的视频,建立你的品牌?
  • 这是潜在商业伙伴和投资者的视频吗?

每种类型的视频都有不同的范围。

用于Web服务的演示视频可能只是简单屏幕捕获的动画序列,用于显示产品的工作方式。

以下是销售文档管理解决方案PandaDoc的示例。

他们从一个动画序列开始解释问题:由于为每个新客户的销售工作重新创建文档而浪费时间。

然后他们会进入他们软件的简化版本以及它的工作原理。

视频中有相当多的功能可能只与销售专业人员相关。但对于他们来说,这个解决方案可能正是他们正在寻找的解决问题的方法。

您可以尝试自己创建一个软件演示,但是当您找到一个可以帮助您创建更顺畅的动画合作伙伴时,效果最佳。

另外,你需要考虑叙事。最好让一个配音演员叙述序列,使其听起来更专业。

Yum Yum Videos  创建了一个关于不同类型动画视频的视频。他们也是一个可以帮助您创建视频的工作室。

谈论练习你所宣讲的内容。

如果您正在销售实体产品,那么您将需要拍摄。这为您的视频开辟了更广阔的空间。

实物拍摄增加了复杂程度。你需要一个地方拍摄。你需要相机,灯光,演员,剧本,音响设备……

名单还在继续。

您还需要为产品增加价值。它不能只是坐在桌子上。它需要在干净的环境中正常点亮,通常具有不同的颜色背景,因此它很突出。

此外,您不希望让您的视频看起来像一个深夜的电视购物节目(除非这是您的目标的一部分)。你需要从不同角度拍摄,可能需要移动。

事实是,制作真人视频实际上非常困难。这就是下一步如此重要的原因。

第4步。与专业人士一起去。

专业视频和业余视频之间的差异很大。

人们常常会误以为,由于大多数人会在手机上观看视频,因此他们不会注意到生产质量的差异。

这是一个谬论,因为我们的迷你屏幕质量非常好,甚至微妙的差异也很明显。

但不仅仅是质量或4K的拍摄才是最重要的。适当的照明,摄像机角度和声音是摄像师需要多年掌握的技能。

例如,专业人士不会缩放。缩放使您的视频看起来像您父母在5岁生日派对上拍摄的内容。

并且他们有材料来添加适当的焦点深度,  因此前景中的主体与背景形成了恰当的对比。差异很大。

创建营销视频需要了解的一切

此外,制作视频是一个多步骤的过程  ,通常包含您可以忽略的步骤。

创建营销视频需要了解的一切

不要冒险单独冒险牺牲视频的潜力。

由于今天的技术激增,您可以找到许多不同级别的视频制作,从动画工作室到独立电影制作人和专业摄像师。

关键是在预算范围内获得最佳质量的视频。

步骤5.定义生产预算。

许多人认为视频的投资回报率来自于衡量相对于视频产生的资金所花费的资金。

从经典的媒体购买角度来看,这是真的。

但高质量的视频需要花钱才能制作出来。

这个成本需要考虑到您的投资回报率

创建营销视频需要了解的一切

首先要做的是确定你愿意花钱的金额。由于提供一系列服务,这将帮助您了解您是否能够负担得起制作工作室,或者您是否会选择一些独立的摄像师。

预算还将确定您可以制作的视频类型。

  • 你能负担得起演员或模特吗?
  • 您是否可以租用一个空间或者能够阻挡一段街道在受控制的环境中拍摄?
  • 你能负担得起动画工作室用3D做一些很酷的事吗?

所有这些都可以使您的视频变得更好。但是,它们都不是必需的。

如果您的预算很少,那就没关系。制作高质量和高效视频仍然有很多选项和解决方案。

重要的是管理您的期望。如果你没有数十万美元,你将无法聘请电影摄制组并在沙漠中拍摄电影几天。

快速专业提示:不要去视频制作公司并保守预算。你会浪费你的时间和他们的时间。

从一开始就解释一下你想要完成什么以及预算。他们很有可能会说,“你不能用这么多钱制作视频。你需要更多。”

耐心地解释这是你的约束,并询问他们是否能想到任何解决方案。如果不能自己提供量身定制的解决方案,他们至少会指向可以提供帮助的人的方向。

第6步。拍摄前获取外部反馈。

在制作视频时,你会惊讶于那些不在内心圈之外咨询任何人的企业数量。

您也会对人们采取反馈的方式感到惊讶,他们的回答有“您不理解”或“您不在目标受众中”。

虽然并非所有的反馈都应该被采取行动 – 而有些应该被忽略 – 但是你的营销视频注定的是其他人,那些不了解你或你的事业的人。

检查您的脚本或故事板,看看您的消息是否清晰。

  • 人们明白吗?
  • 他们被困在哪里?
  • 有没有任何意义的部分?

在拍摄之前获得反馈尤为重要,因为一旦创建了视频,在后期制作中可以调整的内容有限。

有很多工具可以帮助你制作电影故事板。您可以简单地制作草图  并向人们展示,以便他们尽可能轻松地想象视频的工作方式。

创建营销视频需要了解的一切

步骤7.在前3秒内捕获注意力。

观众往往会快速失去兴趣。

这说得通。如今,人们正在浏览各种内容。拇指的趋势是保持轻弹。

为了停止滚动,视频需要直接跳出。

看看这个热闹的宜家视频,它取消了Apple的标志性商业广告。

这是有效的,因为它从第一秒开始就是苹果公司的模仿。

所有这一切都引出了一个问题:如果没有人观看,你的视频有什么用?

YouTube是一个以视频为中心的目的地,对此有点宽容。从一开始就吸引注意力仍然非常重要,特别是在使用TruView时,人们可以在5秒后跳过。

视频的长度也很重要。完成率的最佳格式很短。以下是视频长度与完成百分比的关系

创建营销视频需要了解的一切

60%的人将完成不到一分钟的视频。

当然,就像写标题一样,视频的标题也需要引人注目。

步骤8.规划不同的格式。

视频的每个视觉方面都很重要。

框架中显示的内容可以增加整体情感和信息。

人们需要清晰可见。

徽标也必须在那里。

那么当你的美丽视频需要被分成Instagram故事  或Snapchat的9:16的垂直比例时会发生什么呢?

所有这些摄影都将被抛到窗外,你将被迫安顿下来。

在今天的世界里,你必须从一开始就考虑垂直视频。

您的营销视频很可能无法在电影院中播放。

它将在移动设备上使用。2017年,60%的数字视频观看次数  来自移动设备。

看看移动视频消费如何增长  并预测会继续增长:

创建营销视频需要了解的一切

您还必须计划视频的使用位置。有许多不同的地方  可以使用营销视频。

创建营销视频需要了解的一切

要规划不同的格式,您需要重新思考如何构建镜头。

一种方法是将格式预测为整个框架中的剪切。

创建营销视频需要了解的一切

它使预期变得更容易,并且可以使用基本的编辑软件完成。

替代方案是经历每次拍摄和剪切视频并尝试裁剪。这是时间密集的,你将不可避免地丢失你的框架的宝贵部分。

步骤9.整合文本。

很多人会在一个安静的环境中看到你的视频。

人们可能会在会议期间滚动浏览Facebook或在睡觉前看Instagram。

无论哪种方式,他们都必须主动打开声音才能听。

老实说,对于随机营销视频,这可能不会发生。

查看 正在变得如此受欢迎的Insider视频。他们添加了屏幕上显示的文字来叙述视频,以便人们可以跟随。

他们使用大文本的简单句子,使其立即可见和可读。

这有一个额外的好处,因为框架中只有这么多空间,因此迫使您在消息传递中更加简洁。

我是尽可能有效地使用每一种战术的粉丝。视频为提供尽可能多的信息提供了极好的媒介。

使用文字是将视频提升到新水平的关键。

同样,我想快速提一下字幕。

如果您的视频有对话,则应强烈考虑添加字幕。它克服了隔音屏障并确保您的信息不会丢失。

它对完成率也有好处。据Facebook称,添加字幕可将视频观看时间平均增加12%。

顺便说一句,声音的使用是一个尚未开发的机会,因为互联网的大部分内容被消耗掉了。

观看我的视频,了解如何将声音用于营销工作。

制作营销视频的注意事项

面试真的很 无聊。

除非你是Gary Vee  – 或者同样具有魅力的人 – 采访是一种让人们入睡的快捷方式。

问题是格式。与其他人面谈的人谈话只对那些想要听取这个人的人有意义。

这意味着观众必须知道那个人。以Vogue的“73问题”视频为例,以Selena Gomez为特色。

它有助于成为Vogue并在Instagram上采访最受关注的人

你的营销视频提供给您的公司或产品介绍的人谁  知道你。

很少有人关心您的销售副总裁所说的话。当她坐在凳子上并试图说服你买东西时,没有人会经历多个问题。

他们的社交饲料中的下一个视频是一只座头鲸完全跳出水面。

他们的拇指向下翻了几下才能看到它?

视频需要吸引注意力。很少有事情比不知名的人坐下来更少受到关注。

幽默比它看起来更难。

喜剧演员值得信赖。

让人发笑很难。

在营销视频领域,幽默的尝试往往会转变为只会让认识你的人幽默的闹剧时刻。

对于那些不了解你的人来说,这会降低人们对你的产品或公司的印象。

美元剃须俱乐部例如  工作,因为创始人的个人魅力,道具和演员,和诙谐的脚本。每一点都经过深思熟虑。

创建营销视频需要了解的一切

你的iPhone有一个很好的相机。抵制使用它的冲动。

就像我上面说的那样,除非你完全引导你的视频,否则你需要和专业人士一起工作。

用iPhone制作有价值的东西太难了。

视觉质量可能很高。有些手机现在用4K拍摄。你还需要什么?

照明设备。稳定。声音和麦克风。背景。关注视频制作。

名单还在继续。

人们会根据您的视频执行情况来判断您。如果视频不稳定,并且由于风不能听到任何声音,他们会认为您的产品或服务也不稳定。

表演很难。

人是自然的品格判断者。

这就是我们如何发展成为基于相互信任的社会。

当我们看到假货时,我们可以立即发现它。

视频中没有什么比看到某人的眼睛在屏幕外读取线条时来回摆弄的更糟糕。

下次你看电影或电视剧时,看看演员的眼睛。他们不会眨眼。完全没有。

这可能听起来微不足道,但那是我们习惯的水平。

如果你要在你的视频中有人,请使用真正的演员。

结论

我不想在这里看起来像个笨蛋。

我只是不想看到你的视频从一开始就注定失败。

做一件事需要时间,组织和资源。

当你做对了,一个强大的营销视频可以为你的业务做很多事情。

制作营销视频有哪些经验?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *