内容营销人员可以为客户实现高投资回报率的五种方式

内容营销人员可以为客户实现高投资回报率的五种方式

内容营销是投资回报率最高的营销实践之一,在9种最受欢迎​​的营销策略中排名第3。

这在很大程度上部分归功于其独特的长期复合效应。

不相信我?

Import.io前业务发展副总裁Dan Murphy 曾表示  ,质量“信任建设内容”不仅能够“预热冷线”,还能“重新点燃已经沉寂的销售机会” “。

内容营销可以是强大的东西  – 最好的部分是  是背后的天才。

内容营销人员可以为客户实现高投资回报率的五种方式

内容是一种资产,与许多传统的营销策略不同,它的价值可以证明是无限的。

但即使是最好的内容也会在没有扎实的内容营销策略的情况下实现。

有效的战略制定是所有成功营销追求的基础 – 内容营销也不例外。

事实是,如果不花一半精力去设计一个完美的游戏计划,你就不能面对残酷的竞争。

策略良好的内容策略会产生潜在客户,潜在客户转换,转化率越高 – 投资回报率就越高。

那么如何为客户保证高投资回报率?

首先,了解ROI概念中的哪些因素非常重要。

根据内容营销协会的数据,投资回报率有三个主要组成部分,其中包括:

  1. 成本
  2. 采用
  3. 性能

为了实现客户的高投资回报率,您必须制定一个精心策划的文档化策略,并将所有这三个方面考虑在内。

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不幸的是,你无法简化这个过程,你的方法必须非常敏锐。

但是,如果你掌握了它,你就会给自己一个急需的竞争对手。

当您有一个精心策划的策略时,您可以有效地生成所需的结果,因为您已经从头到尾记录了流程的各个方面。

这也将帮助您保持正常,而不是在您开始实施过程后变得分散和无方向。

实现高投资回报率并非火箭科学 – 这是战略。

所以,我将为您提供五项基本策略,以确保您的内容营销工作取得成功。

第1步:建立清晰的内容营销目标

不幸的是,你会发现许多客户在带你上船时没有明确的目标。

事实上,很多客户都会雇用你来帮助他们。

这意味着你需要做好准备,帮助他们树立切合实际的和可实现内容营销目标小号

通过这样做,您可以为自己的成功做好准备,因为您的客户会对您能做什么或不能做什么有明确的期望。

这还将帮助您选择关键绩效指标(KPI),以便按指定的时间间隔评估您的内容营销绩效。

那么你如何建立目标呢?

与您的客户沟通他们的具体需求。

询问探究性问题,这些问题将为您提供所需的信息,帮助他们确定具体的营销目标。

典型内容营销目标的示例 通常包括:

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应始终创建内容以满足特定目的并创建可操作的结果

如果没有明确和简洁的目标,你怎么能真实地做到这一点?

正如Vertical Measures  所说,“投资内容的决定伴随着对数字营销绩效领域的结果的期望:流量,潜在客户和销售。”

与您的客户建立基线目标可以确保您的工作方向,并让您负责。

第2步:在开始之前确定要关注的最佳分销渠道

一旦确定了客户的基线营销目标,就需要确定内容分发的最佳渠道,以便实际点击它们。

一般的经验法则是不要压倒自己。

不要试图同时在任何地方和任何地方。

许多人犯了错误,在每个可以想象的频道上发布内容,希望它“坚持”,他们的努力将产生很高的效果。

不幸的是,这种分散的方法浪费了你的时间,精力和努力。

焦点是内容营销领域的关键。

针对少数渠道  将帮助您磨练您的努力,从而使您更有效。内容营销人员可以为客户实现高投资回报率的五种方式
在选择最佳的内容分发渠道时,您的客户目标和目标人群应始终处于您的心中。

因此,如果他们的目标  是提高品牌知名度,而他们的目标受众是商业专业人士,那么迎合商业专业人士(如LinkedIn)的平台 可能是一个很好的选择。

具体策略可能是在那里发布高质量的内容。

KPI可能包括参与指标,例如喜欢,评论或分享。

假设您的客户的一个营销目标是为他们的博客带来更多流量。

如果是这样,有机搜索可能会在您的雷达上,重点关注SEO内容优化。

权威网站上的访客博客可能是您选择使用的另一种策略。

这两种内容营销策略的最佳KPI  将是流量增加,网站花费的时间增加以及跳出率降低。

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请记住,有时您可能遇到客户端已在特定渠道上表现良好的情况。

如果是这样的话 – 很棒。

您始终可以利用该渠道的成功来帮助您在其他地方的工作。

例如,假设您的客户已经拥有大量的网站流量,但他们希望建立自己的邮件列表。

在其性能最高的目标网页上,包括提供有价值信息的电子邮件选择表单(例如,简报)以换取他们的信息可能会产生一些非常棒的结果。

您的KPI将是电子邮件注册和/或目标网页转换率的数量。

一旦您拥有了构建的核心基础,您的内容营销策略和相关的KPI几乎可以无缝地开始流动。

只是不要忘记记录您的结果。

这是非常  重要的一步,因为您要对自己的客户负责。

您还注意到哪些方面运行良好,哪些方面没有,哪些方面对于广告系列优化至关重要。

第3步:创建比客户的竞争对手更好的高质量,有价值的内容

一旦建立了营销目标,选择了渠道,并确定了KPI,您就可以开始创建有价值的高质量内容  进行分发。

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衡量内容的价值本质上是主观的,完全取决于您的内容将分发到的渠道。

例如,像客户网站这样的直接渠道上的有价值内容在社交渠道上不一定有价值,除非它重新打包并针对特定渠道进行优化。

此外,请记住,如果它不吸引人,它不会转换。

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在为客户创建内容时,您需要记住几个关键事项,无论您计划用于分发的平台是什么:

  • 它需要成为目标。确保它能够接触到正确的受众,并且根据他们的兴趣量身定制。
  • 它需要以消费者为中心。人们需要发现它有用。
  • 它需要有奇点。它需要在竞争中脱颖而出。
  • 头条新闻需要卷入其中。在搜索结果的海洋中,您的内容必须  引起注意,但不能以您的可信度为代价 – 所以始终避免clickbait。
  • 它需要煽动行动。 如果做得好,CTA对参与度有巨大影响

长远思考。

在创建高质量,有价值的内容时要考虑的另一个重要因素是相关性。

有两种主要形式的内容:非常绿和常绿。

非常青树内容通常在最初表现良好,但在其提供强大的营销冲击后,内容失去相关性。

常绿含量  比非常绿含量具有更长的保质期,并且可以反复使用以及重新用于各种不同的资产。

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非常青内容的示例是当前事件,数字或统计报告以及趋势主题。

常青内容包括操作指南,案例研究和列表等资产。

这两种类型的内容都是可以接受的,但常青内容具有更高的价值和更高的投资回报率。

超越竞争对手。

通过内容质量超越客户的竞争对手是实现高投资回报率的关键。

你的内容对你的观众和高质量的内容是有价值的还不够 – 它必须比竞争对手更好。

这是读者决定客户如何在权威性和可信度方面叠加的主要方式之一。

因此,请查看比赛,并找到改进他们已经完成的工作的方法。

通过在各种不同平台上不同格式发布更深入,更具吸引力的数据,从而超越它们。

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另外,请记住,交互式内容  比静态内容转换得更好。

因此,如果竞争对手的网站只有书面内容,您可能需要考虑为您的客户创建视觉内容,这些内容会更具吸引力。

例如,信息图表非常适合以视觉上令人愉悦的方式传达信息。

通过采取这些类型的附加步骤,您可以提高人们对您正在制作的内容的感知价值,从而提高您客户的营销投资回报率。

但需要注意的是:在生产高质量的产品和追求完美之间有一个很好的界限。

永远不要浪费你的时间来完善,因为它会牺牲你的时间客户的投资回报率。

第4步:始终如一地更新        

最近的B2B内容营销报告  指出,高达50%的受访者认为一致性是他们面临的最大挑战。

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大多数内容营销人员都明白,内容需要以一致且可预测的方式创建 – 但这并不意味着它总是以这种方式呈现出来。

如果我能从这一部分给你一个单独的内容,那就是一致性会决定你的策略。

没有一致性,你的内容就没有了

无论您是通过电子邮件分发内容,还是通过博客将潜在客户转化为客户或公司网站来增加流量,都需要保持一致,有计划和可靠。

为什么?

因为一致性:

  • 建立权威。  这是帮助您将客户与竞争对手区分开来的最重要方式之一。您的一致性会直接影响其可信度。
  • 建立品牌意识。  成功的内容营销煽动行动并促进持续和一致的共享。当流程规律时,意识是一种自然的副产品。
  • 吸引观众。  当定期生成高质量,有价值的内容时,它会不断吸引观众,并不断将其重新吸引回来。
  • 产生潜在客户。  通过一致地发布白皮书和新闻简报等高质量内容,您更有可能为您的客户创造新的潜在客户。
  • 改善流量和SEO。  频率和质量是影响SEO的两个最重要的因素

因此,以可预测的方式生成和推广内容的质量和格式,以有效地塑造您的客户体验。

通过一致性,您将提醒观众您的客户的产品,愿景和价值观。

这就是自动化派上用场的地方

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自动化是优化工作和提高效率的绝佳方式,但只有在不以牺牲个性化为代价的情况下才能实现。

例如,假设您计划使用电子邮件营销自动化。

不要忘记通过在主题行和文本中添加接收者名称来增加个人风格,以保持其吸引力。

第5步:使用分析测量性能

成功的内容营销不是基于感受 – 它基于真实的数据和指标

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通过衡量绩效,您可以分析内容营销策略中的优势和劣势。

通过这样做,您将能够利用您的优势并改善弱点。


工具

为了分析您的内容营销工作的效果,您需要在您的工具库中拥有强大的分析程序,例如Google Analytics。

先进的分析工具超越了流量和参与度等标准指标,为您提供了其他不太强大的工具所没有的宝贵资源,可以帮助您根据广告系列目标计算投资回报率。
它们还提供更多细节,通常跨多个渠道工作,  包括电子邮件,社交和移动。

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核心KPI和指标

那么您如何知道要关注哪些指标?

这一切都可以追溯到具体的营销目标,并选择适当的渠道来实现这些目标。

毕竟,您的KPI将取决于两者。

无论您的客户在哪个领域工作,每个内容营销人员都可以 – 并且应该 – 测量以下几个核心KPI:

  • 交通量
  • 订婚
  • 流行且有问题的内容
  • 内容有效性
  • 解决观众需求

交通量

指标:访问 (按来源和渠道)

为什么重要:  它可以帮助您更好地了解流量的来源以及跟踪其覆盖范围。

推动交通是不够的。

要取得成功,您还必须了解  自己的流量。

了解流量来源可以帮助您扩展客户的覆盖范围,并分析哪些来源提供最高质量的流量。

通过高质量的流量,我的意思是流量,并具有最高的转换潜力。

通常,您需要大约三个月的数据作为基线,然后才能对流量进行未来预测。

获得此基准数据后,您可以设置特定类别的性能目标  并优化策略以进行优化。

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订婚

指标:每次会话的综合浏览量,跳出率和在网页上停留的平均时间

为什么这很重要:您可以评估您正在制作的内容的效果。

内容在最基本的层面上应该对您的最终读者有价值,并鼓励他们继续探索更多。

因此,如果您获得大量的综合浏览量,但跳出率为70%,则可能会引起关注。

像保持内容不断更新或消除令人讨厌的弹出窗口这样简单的事情可能是提供重大结果的简单解决方案。

监控交通渠道和访客来源也是衡量参与度的好方法。

当您将此信息与您汇总的其他数据相结合时,您将能够轻松识别哪些流量来源  正在发送最高质量的网站流量。

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流行且有问题的现场内容

指标:热门文件夹,热门目标网页,热门退出页面

为什么这很重要:您可以使用此信息来修复网站上的问题区域并充分利用其优势。

热门文件夹  显示您的内容在文件夹级别的效果。

这是一个经常被忽视的指标,我非常喜欢,因为它可以帮助您识别组织内容的潜在问题。

一旦掌握了此类信息,您就可以重新评估表现不佳的文件夹并对其进行优化以实现峰值功能。

您还可以仔细查看高性能文件夹,并模拟在客户网站的其他区域中运行良好的内容。

评估热门目标网页上的指标也非常有用。

毕竟,他们有助于将访客转化为潜在客户。

这是一个很好的例子:假设您的指标显示您的客户主页收到了大部分传入流量,您的主要目标之一是生成更多电子邮件注册。

可以在此处放置选择加入或封闭的内容,如白皮书或网络研讨会邀请,以帮助您获得更多潜在客户。

您的热门退出页面是您的受众群体已脱离的主要页面。

退出页面是一个很好的信息来源,因为它们提供了对您 真正  需要改进的领域的大量洞察力。

例如,如果您的页面具有较高的退出率,则可能需要评估内容的有效性  并对其进行优化以获得更好的性能。

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内容有效性

指标:目标完成情况和事件跟踪

重要性:这些指标向您展示了让客户的受众采取行动的效果(例如,电子邮件注册,购买,内容下载)。

通过评估内容有效性,您基本上可以衡量内容的转换效果。

如果目标完成率  较低且事件跟踪显示您没有生成您预期的操作,则应该重新评估您的内容,以使其更有效。

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解决观众需求

指标:现场搜索查询

它的重要性:它可以增强用户体验,同时还有助于内容创建过程。

您应始终有办法让人们在您客户的网站上搜索内容。

当您能够将其与分析软件连接时,它可以为您提供强大的洞察力,从而可以帮助您创建性能更佳的内容。

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尝试从分析中评估数据通常感觉就像一个压倒性的过程。

有了这么多的工具和指标,很容易进入感官超载。

好消息是,当您对核心KPI有一个很好的理解时,您将能够专注于真正  重要的信息,这意味着您将在您正在进行的工作中取得更大的成功。

结论

作为内容营销人员,您的主要目标是结果。

结果将决定您是否在众所周知的内容营销池中下沉或游泳。

但是,不要只追求积极的结果 – 努力获得优秀的成果,帮助您的客户真正脱颖而出。

斯蒂芬R.科维曾经说过,“你是你反复做的选择。”

他的意思是成功不是你所希望的。

运气不是一个因素。

如果您想为您的客户实现高内容营销投资回报率,请记住以下五个关键步骤:

第1步:  建立清晰的内容营销目标。

第2步:  在您进入并开始流程之前,确定要关注的最佳分销渠道。

第3步:  创建比客户的竞争对手更好的高质量,有价值的内容。

第4步:  始终如一地更新。

第5步:  使用分析测量性能。

与SEO不同,内容营销的成功并不依赖于不断变化的搜索引擎算法。

如果你遵循这个大纲,你就会很好地打击内容营销的圣杯 – 快乐的客户和高投资回报率。

您在内容营销中使用哪些策略为您的客户提供令人印象深刻的投资回报率? 

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