内容营销不是新的:今天仍有5个老课程

内容营销不是新的:今天仍有5个老课程

内容营销是发展业务的最佳方式之一。

我不只是这么说。

我不相信这只是一种趋势。这不是一个闪亮的新战术或任何东西。

内容营销一直存在。

世界上一些最大的品牌在早期就使用过它。

它帮助他们突破了噪音。它帮助他们获得了他们的前几个客户。

它甚至帮助他们转变为数十亿美元的品牌。

不相信我?

我将向您展示过去几十年来我最喜欢的一些内容营销示例。

然后,我将向您展示今天如何使用每个“模板”。

您仍然可以使用许多相同的课程。他们只需要掸掉并更新。

1.耐克可以教你内容营销的内容

耐克的“Just Do It”是有史以来最知名的标语之一。

它最初创建于25年前。然而,它几乎在公司运营的每一个广告上都会出现。

它也是指导​​所有内容的主题。

这是它如此受欢迎的方式。

 在十年的时间里,耐克在广告上花费了3亿美元

他们的市场份额在同一时间发生了什么变化?

它从8.77亿美元增加到92亿美元

投资回报率不错,对吧?

耐克仍然尽可能经常使用标志性短语。这是几天前的一个例子。

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“Just Do It”之所以有效,是因为它很简单。它很容易记住和分享。

说出这三个词,听觉范围内的每个人都知道你所引用的内容。

但是,它也不是很原始。

这对抗耐克没什么了不起的!我现在正戴着他们的一些产品。

我的意思是我们之前看过一个标语。

不是最近。你必须回去几十年  才能找到它。

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你不确定为什么你知道这个标志性的形象。但你知道。

这则广告最初可以追溯到第二次世界大战。

将女性带入工作场所是一种口号。

人们开始在世界各地打仗。他们把工作留在了后面。

大规模外流威胁要关闭公司并使美国经济停滞不前。

美国政府实际上赞成这个广告的想法作为回应。

他们希望确保我们的工厂,学校和邮局仍然正常运行。

这种“战争中的妇女就业”活动仍然是一个最成功的竞选小号  的所有时间。

并且“We Can Do It!”的标语听起来与耐克的“Just Do It”非常类似,后者几十年后就出现了。

艺术家诺曼罗克韦尔 为星期六晚邮报画了另一个版本的角色以引起人们的注意。

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在那些日子里,这个与某种乡村机器一起工作的肌肉女人脱颖而出。

这就是为什么这个广告和封面立即引起了关注。

看到?

“内容营销”现在可能会受到很多关注。然而,它已经使用了几十年。

诀窍是内容营销不销售产品。

它出售想法和动作。

产品或服务最终成为最终解决方案。

你不想偷内容。这显然是开展营销活动的一种不好的方式。

相反,你想借用被证明有效的主题。重塑它们以适合您自己的广告系列。这就是所谓的创新。

没有意义重新发明轮子,对吗?创新是不同的。你正在建立已经存在的想法。

今天最好的内容营销利用了经典原则。

从 可以飙升结果的文案策略开始。

2.故事讲述如何让人们专注于你的内容

长篇博客帖子  带来的流量最大。

如果您要创建内容,它可能也很长。

但长篇文章存在问题。

不是每个人一开始都认识到它。

当它延伸出数千个单词时,很难保持内容的有趣性。

想一想。

你可能要花一个小时阅读那么久的东西。

那段时间你如何让读者感兴趣?

讲故事  是解决方案。

如果你最近去过一个会议,你可能会被所有令人敬畏的内容所震撼。

所有那些经常背靠背的演讲都让人很难记住每一个演讲。

但是,可能会有一些人坚持下去。

你不确定为什么。也许有一些提示或技巧困在你的记忆中。

这些演讲可能还涉及到某种程度上的讲故事。

你当时可能还没有意识到这一点。

然而,故事让我们很容易记住事实。我们的大脑实际上是硬连线  的。

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这正是你在阅读长篇博文时让人们关注的方式。

讲故事是 立即改善内容结果的最佳写作策略之一。

撰稿人已经知道了很长时间。在互联网出现之前,他们一直在使用讲故事来让消费者购买产品。

这是 40年代百事可乐完美典范

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广告上有一瓶百事可乐。

然而,广告正在谈论名人喜欢喝多少。

基本上,广告说如果名人和数百万其他人喜欢它,你也会这样。

他们曾经提到过“吸引人的味道”。但是没有其他提及该产品的其他功能或优点。

同一课程可适用于您今天投放的广告。

不要带着产品。

讲述产品有用的原因。或者为什么其他人应该尝试一下。

下面的Marketo示例做了类似的事情。

它通过解决方案提出了“挑战”。

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但是,目前还没有提到他们的工具或产品。那会晚些。

首先,他们只是想吸引你的注意力。

讲故事就像是让你点击“下载”的桥梁。

3.在提供解决方案之前将问题归零

转换超过10%的流量的公司和几乎没有转换2%的公司有什么区别?

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答案在于 他们给予人们的报价

而这个提议不仅仅是“免费咨询”。

相反,它是关注客户特定问题的东西。

这是HubSpot的完美示例。

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关键在于此工具将首先帮助您确定问题的范围

这很重要。

人们并不总是知道他们有问题。如果他们知道,他们不确定它有多糟糕。

该工具将显示它们。

这为HubSpot创建了一个空缺,以便在相关时提出解决方案。

“问题,搅动,解决方案”(PAS)公式再次使用了几十年。

实际上甚至更长。

这是一个 早在1905年的例子

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请注意,撰稿人没有带有产品或服务。

相反,他或她专注于读者应该赚多少钱

标题以每周25美元的大胆宣传为主导。那时候还有很多钱!

副标题说:“如果你赚得更少,我可以加倍你的薪水或收入。”

现在你已经引起了读者的注意!

我们甚至没有发现他们将如何做到这一点。没有提到会增加收入的产品或服务。

到目前为止,唯一涵盖的是读者可能遇到的问题。

事实上,如果你确实认识到这个问题,你将继续阅读足够长的时间来找到解决方案。

这是KlientBoost文章标题的另一个当前示例:

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它在上一个例子之后大约100年推出。尽管如此,它仍采用几乎相同的公式来吸引消费者的注意力。

首先指出问题和错误。然后,只有当有人意识到他们所处的麻烦时,你才会尝试解决它。

着陆页  对于将流量转换为销售至关重要。

发现有“31种方式”可能会“流血”,令人震惊!没有人能够承受这样的问题。

您几乎必须单击并阅读以确保您不会对这些问题感到内疚。

这是另一个更生动的例子  ,向您展示了熟练的撰稿人经常从一个步骤转换到下一个步骤。

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整个第一段解释了这个问题。

第二段提到了读者可能感受到的一些痛点或症状。这些让读者说:“是的,听起来很熟悉。”

一旦暴露了痛点并且问题被揭露,作者就会提供解决方案。

这个例子实际上可以追溯到几十年前。

然而,这里的Ramit Sethi  最近在他的一个着陆页上重复了这个公式

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问题再一次指出导致读者痛苦的问题。

它会让你感到“沮丧”,“尴尬”,有时甚至会因为被卡住而感到瘫痪。

解决方案现在以简单视频的形式出现。你所要做的就是看它。

它包含的信息将立即开始提供救济。

这就是大师们如何做到的。他们遵循一个古老的公式,引导消费者购买。

我有最后一个要揭示的技巧。

您可能会认为所有这些在现实中听起来都很棒,但想知道它是否会对您有用。

例如,您可能拥有复杂的产品或服务。

它可能很贵。一个人可能需要一段时间来认识它背后的价值。

您可能无法从Facebook广告转换用户。

我不敢苟同。

“tripwire”报价是任何销售漏斗的关键部分。

这是InstaFame的完美示例。他们仅以1美元的价格提供30天的服务试用。

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这听起来很棒,对吧?

同样的事情通常会让你回归更多。但是他们愿意给你一个’先睹为快’以确保你喜欢它。

我的意思是, 如果你只需要支付一美元,为什么 至少测试一下呢?

再次,这不是新的。同样的方法已存在多年。

看看20世纪50年代的这则广告。它以一美元的价格宣传  七种充气恐龙

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整个目标是让你提交。他们需要看到真正的  领导者和假的领导者之间的区别。

它将买家与测试人员区分开来。这样,他们就知道先关注谁。

现在你可以看到这里的力量。

不过,我还有另一条好消息。

许多这些策略中最好的部分是你不需要做任何工作。

这就是原因。

5.与发言人和有影响力的人合作完成你的工作

名人代言已经永远存在。

着名的电视节目,如“As the World Turns”等肥皂剧,并没有出现在好莱坞的工作室里。

在“As the World Turns”的案例中,  宝洁公司  创造了它!

他们从字面上发明了肥皂剧类型,作为在家接触家庭主妇的一种方式。

从那时起,品牌一直定期与名人合作,以获得曝光和信任。

你还记得微软和Seinfeld的广告吗?

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不出所料,耐克一直是这一趋势的领导者。

该公司已与运动员合作数十年。迈克尔乔丹在耐克的产品线上仍有自己的名字。

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这一策略多年来没有改变一点。

它刚刚进入新的利基名人。

这些不是你在电视上看到的主流名人。

但它们对于一小群人来说都是如此强大。

在几年前的奥运会期间,体育营养公司Previnex  与排球运动员Kristin Hildebrand  合作进行Instagram收购。

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在里约奥运会期间,她担任该品牌的发言人。

在这次活动中,人们可能不会关心运动营养公司。然而,这种伙伴关系使Previnex成为一个有魅力的发言人,让人们关注。

现在再看看红牛的Instagram  ,再举一个例子吧。这是你会看到的。

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你在这里看到了大量的极限运动。

你看到了什么?一罐红牛!

Red Bull使用像Bailey Payne这样的发言人 来完成本文的前几步。

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这些有趣的人引起了红牛的注意。他们让追随者保持参与。

这让红牛有足够的时间巧妙地定位其产品。

Nordstrom也模糊了发言人和品牌之间的界限。

它与洛杉矶时尚博主Sincerely Jules合作推出 她的产品系列。

但他们甚至还在Nordstrom网站上展示了她的特色。

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这让Nordstrom有机会转换她的460万Instagram粉丝中的任何一个。

朱莉甚至会代表Nordstrom发布消息,将那大批参与其中的追随者推向Nordstrom的销售。

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今天,Facebook为这些官方合作伙伴关系打开了大门。

新的品牌内容功能允许有影响力的品牌和品牌真正携手合作

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然后,当一个影响者发布时,品牌的名称也将被清楚地提及

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此品牌内容功能的结构为新的Facebook广告类型

这实际上是一件好事,信不信由你。这就是原因。

像这样的影响者伙伴关系很难跟踪。

例如,影响者并不完全确定你想要什么。他们可能不知道您正在寻找的帖子类型。

此外,影响者的主要目的是吸引注意力。但是你如何追踪“注意力”?

它并不总是很明确。您可能会对结果感到失望。

使用这种新的Facebook广告类型可为您提供透明的信息。它告诉你和影响者确切地说每个帖子产生了多少参与度。

所以对任何一方都没有猜测。

我有最后一位发言人提示给你。

影响者可以让您访问他们的大量受众。提高认识可以带来新的流量和销售。

但是,与发言人合作还有另一个好处。

人们相信其他人对品牌的推荐。

影响者还可以为贵公司提供额外的可信度。在您的网站上看到熟悉的面孔可以增加信任和销售。

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与发言人合作提出新的社交内容是一个好主意。

但更重要的是,它让他们在您的网站上为您担保。

几段前你看过极端的Nordstrom例子。它以朱莉的服装系列和她在网站上的图片为特色。

但是,不要忘记获得简单的推荐。

最好的推荐可以克服异议。

真实的人与您的公司分享他们的经验。它向读者保证你是合法的。

当证词来自一个着名的利基名人时,这就更加强大了。

结论

内容营销如今风靡一时。

看起来你不能在网上阅读一篇博文而没有看到它。

有趣的是内容营销不是“新事物”。

它已经存在了几十年。一些最知名的公司已经用它来发展自己的品牌。

另一方面,它的长寿意味着内容营销确实有效。

这不仅仅是一个流行语或趋势。这也是发展业务的合法策略。

内容营销可以用来吸引注意力。您可以使用讲故事来培养兴趣。

您甚至可以使用文案公式将产品定位为解决方案。

最重要的是,内容营销不一定是添加到您的日程安排中的另一项任务。

做得好确实需要花费大量的时间和精力。

感恩者可以幸运地减轻你的负担。

您可以在不进行任何工作的情况下获得所有好处。这对我来说听起来像双赢!

您最喜欢的旧内容营销示例今天仍然有效吗?

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