关键词死了吗?支付受众可能取代他们的9个原因

关键词死了吗?支付受众可能取代他们的9个原因

根据HubSpot的说法,大多数营销人员面临的最大挑战是产生流量和潜在客户。

关键词死了吗?支付受众可能取代他们的9个原因

关键字匹配长期以来一直是将流量引导到任何网站的标准方法。

如果您想提高流量和潜在客户,您可能会认为关键字是首先要优化的。

有人说关键词已经奄奄一息多年,付费观众将取而代之。

但关键字真的死了吗?

很长一段时间以来,关键字允许营销人员联系到搜索他们正在销售的服务或产品的消费者。

长尾关键词  仍然是任何固体SEO活动的基础。

事实上,70%的网络搜索  都包含长尾关键字。

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但是,受众群体提供了关键字无法提供的额外价值。也就是说,他们允许广告客户在合适的时间使用他们需要查看的确切消息联系合适的人。

在确定兴趣和意图时,关键字很有用,但定制选项甚至无法接近付费受众提供的可能性。

以下是付费受众可能在不久的将来取代关键字的九个原因。

让我们首先看看它们如何帮助您创建买方角色。

1.买方角色更个性化

如果您使用付费受众群体,您将获得 关键字无法提供的买方角色的宝贵见解。

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然后,您可以使用这些买方角色来构建更具针对性和定位的广告。

关键字和付费受众的共同点是,它们都允许营销人员定位客户。

通过受众群体定位,可以轻松获得您希望锁定的客户的确切人口统计信息。

因此,您可以联系到最有兴趣向您购买的一群人。

另一方面,关键字定位则更进了一步。它使事物更加个性化和具体化,而不是对一群人做出大的假设。

当有人搜索您要定位的关键字时,您已经知道他们的意图是什么(我将在下一节中讨论)。

但缺点是人口统计数据,如年龄,性别,收入或地理位置  ,对于关键字而言,与使用受众群体相比,不那么重要。这可能会限制您的成功。

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您还可以根据某人目前所处的生活阶段细分受众群体并构建买方角色。

例如,您可以创建与结婚或生孩子相关的广告系列,然后将其定位到与这些生活阶段相匹配的购买行为的自定义受众群体中。

您的广告可能如下所示

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您也可以在生活阶段与客户做同样的事情,他们可能会在大学或很快前往那里。

你可以像Spotify  那样为他们提供学生折扣。

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此外,您可以根据以前的购物数据创建买方角色。

例如,如果您的客户最近购买了一定数量的平板电脑,请尝试在目标广告中为其销售配件(如案例)。

亚马逊一直  使用推荐产品来做这件事

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按购物者类型(购物习惯)细分买家角色是另一种选择。

例如,您的一些客户可能是讨价还价的猎人,而其他客户可能是奢侈品购物者。

廉价购物者可能会更好地响应促销,折扣,销售和独家优惠。请务必针对此类买家定位这些广告系列。

奢侈品购物者喜欢高端产品,因此请尝试以突出他们所提供的所有功能的方式营销您的服务或产品。

投资高质量的图像和设计  ,只展示您在最佳光线下销售的产品。没有双关语。

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另一方面,关键词不关心一个人是谁,他们感兴趣的是什么,以及他们来自哪里。它们旨在针对搜索者对产品,服务或主题感兴趣的事实。

这限制了您以后重新吸引和跟踪客户的方式。

这让我想到了下一点。

2.关键字只捕获意图

当你使用搜索并且想要购买时,你可能会立即切入追逐。

例如,如果您想购买iPhone X,您可能只是谷歌“ 购买iPhone X”

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当您在搜索栏中输入此内容时,您可能已经远远超出了买家的旅程。

如果您尚未准备好进行购买,您可能会搜索“iPhone功能”或“iPhone评论”之类的内容,以确定该产品是否适合您。

无论您处于购买阶段或寻找的搜索查询,搜索结果都可能与您输入的内容相符。

关键字有三种不同的意图形式:

  • 信息:用户需要有关主题,服务,产品等的更多信息。
  • 导航:用户想要查找特定项目或网站。
  • 交易:用户已准备好下载或购买商品。

通过受众群体定位,您可以将搜索意图与您收集的有关用户的知识相结合,从而创建更加个性化的体验。

付费观众可以让您与消费者建立关系,而不仅仅是在他们准备好时向他们出售,并希望他们找到您而不​​是竞争对手。

另外,如果您没有正确使用关键字来匹配搜索者的意图,您的排名可能会有所不同。

3.关键字可能会损害您的排名(如果您使用不正确)

受众群体定位是基于数据的假设和观察。

另一方面,关键字定位并非总是如此。有些人会尝试竞标可能与其网页内容无关或与搜索者的意图相匹配的关键字。

这称为关键字填充。以下是Google  在网页上的外观示例

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因此,如果您没有以正确的方式使用关键字,或者您未能尝试对与您的网页相关的关键字进行排名,那么您的排名可能会受到影响。

例如,请说Google“ 如何绘制混凝土地板”

在这种情况下,最重要的结果是对不回答问题的油漆的购物建议。

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相反,企业正试图直接向您推销油漆,而不是向您提供您正在寻找的帮助。

虽然这些结果现在显示在第一页上,但如果人们实际上没有点击它们,它们可能会持续更长时间。

更糟糕的是,如果您在意识到它不包含搜索所需的信息后点击某个网站,则会增加该网页的跳出率。

这对您的业务来说是个坏消息,因为Google不喜欢跳出率高的网页。他们发出信号表明您网页上的内容必须不好或无关紧要。

因此,如果有足够的人反弹,该网站的域权限可能会受到很大影响。

例如,从第一页看一下这个额外的搜索结果:

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对于“如何绘制混凝土地板”这一搜索来说,这似乎是非常具有背景性的,对吧?我想我会找一篇能给我想要的结果的文章。

但在我点击链接后,它将我带到了另一个搜索网站。

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所以我立即点击了它。

试图仅仅为了对它们进行排名而对关键字进行排名可能弊大于利。

除了高跳出率和降低排名之外,如果您在使用关键字时不小心,您的品牌可能对用户来说不值得信任。

因此,受众群体的价值远远超过关键词。

4.观众参与更有价值

SEO流量仅在您的流量关注您网站上的内容或产品时才有效。

如果人们实际上没有参与您的网页,那么他们并没有真正帮助您的业务。

实际上,数字发布商  在定义参与度时发现流量统计数据最不重要。

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大多数关键字只会增加视图和访问者等流量统计信息。

另一方面,观众将做的不仅仅是查看您的网站。他们实际上会与它(和你)接触,因为他们遵循并信任你的公司。

这种参与比关键字流量更有价值,因为当您分享有关您品牌的帖子时,您的受众群体基本上会为您做营销。

考虑到这一点,观众所做的不仅仅是提升参与度。他们会忠于你。这意味着他们带来的价值不是短暂的。

5.观众很忠诚

对于关键字,人们只会在您的网页上结束,因为Google会将其指向您。

但这并不意味着他们会留在那里。

如果他们没有立即爱上他们看到的东西,那么他们的访问对你没有任何好处。

另一方面,直接访问者对您的网站最忠诚。即使您的网站很小,也是如此。他们认识你,爱你。

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这些直接访问可能来自与贵公司有一段时间关系的目标受众。

想想它就像你的社交媒体粉丝一样。当您发送推文或发布到Facebook时,您的关注者将在其Feed中看到您的消息。

然后,他们会喜欢,评论和分享它。除非你发布令人反感的东西,否则他们没有理由不关注你。

观众以同样的方式工作。

他们通过有针对性的广告找到了您的品牌,他们可能不会以某种方式停止与您的互动,除非您给他们一个理由。

受众群体通常也比关键字便宜得多。

6.受众费用较低

试图通过SEO流量寻找新客户比建立忠诚的受众更昂贵。

就像我之前说过的,一旦顾客爱你,他们就不太可能改变主意。

这可能是因为它获得一个新客户的成本  比保留现有客户贵五倍

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如果您专注于取悦和建立您已有的受众,而不是试图吸引新客户,那么您的投资回报率将会更高

如果您使用再营销列表创建受众群体,则可以优化受众群体的所有价值。

7.您可以使用RLSA重新定位受众

自定义受众群体与搜索广告系列相结合可以提高您的付费搜索效果。

您可以在AdWords上使用针对搜索广告(RLSA)的再营销列表来执行此操作。

只需使用再营销代码创建自定义受众群体,然后将其安装在所有网站页面的后端。

要尝试此操作,请 访问AdWords 共享库 “受众群体”部分。

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进入后,点击“+再营销列表”。

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然后,创建再营销列表

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在创建自定义受众群体之前,您应首先决定如何细分访问者。

例如,您可能希望重新定位访问“联系我们”页面但未转换的用户。或者,您可以重新定位放弃购物车的用户。

定义并创建再营销列表后,将受众群体应用于广告组或设置专门为RLSA设计的广告系列。

8.关键词依赖于受众

关键词并没有死,但它们确实与观众携手并进。

您应该将它们视为可以补充您的付费观众工作的东西。

Midas Media最近完成了一项Google购物案例研究,其中他们优化了Google购物,收入增长192%  (仅用了180天)。

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他们的成功主要归功于他们关注受众的策略。

他们首先按照区域,设备或最近访问者等优先级对受众进行分层。这样,响应最快的受众就会获得优先权。

然后,他们制作了24/7关键字出价时间表,如下所示

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这样,他们的AdWords预算中就没有任何一部分浪费了。

这些数字不言自明。他们对观众的关注显然得到了回报。

只要搜索存在,关键字定位也会如此。

当您将关键字出价与付费受众群体统计数据相结合时,您可能会看到在提升流量和参与度方面取得最佳效果。

例如,如果您的客户喜欢钓鱼,请添加与钓鱼或户外相关的关键字。

然后,AdWords会找到使用您要排名的关键字的相关网站,以及对这些关键字感兴趣的受众群体。

选择会吸引整个受众的关键字,而不仅仅是一个广告。

现在,请记住我的说法,只要搜索存在,关键字定位也会如此?那么,物联网(IoT)设备可能会改变这种状况。

9.物联网设备可能会改变搜索

物联网设备是连接到网络的设备,如汽车,可穿戴技术,医疗保健机器,汽车,冰箱,洗衣机,烘干机,玩具等。

这些设备  可能会杀死我们所知道的关键字并将搜索整体更改。

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到2025年,物联网市场将变得庞大。有人预测到那时它将成为754.4亿美元的公司  。

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正因为如此,搜索引擎(正如我们所知)可能不是他们今天的未来发电站。

亚马逊的Alexa等设备使用某种级别的搜索,甚至提供排名。但他们将交通从传统搜索栏的经验中拉走。

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使用Alexa结果,您无法看到任何页面或对您收到的结果有太多控制权。

此外,如果您可以询问Alexa,您将不必再向Google询问何处购买产品。

但是,物联网接管的可能性还有很长的路要走。

我们仍然使用计算机,平板电脑和移动设备进行搜索,而不是要求我们的物联网冰箱在哪里找到便宜的汽车旅馆。

 大多数物联网设备存在大量安全问题,这将使他们不会过多地威胁传统关键字,直到这些缺陷得到控制。

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结论

人们多年来一直在说关键词已经死了,但事实并非如此。至少,它还不是真的。

但是,付费观众可能会很快取代他们。

可以通过付费观众构建的买方角色使其比传统关键字更具个性。您可以按年龄,地点,生活阶段,购物习惯等细分受众群体。

请记住,关键字仅捕获买方的意图,如果您使用错误,它们可能会损害您的排名。永远不要在网页上填充随机关键字。

受众群体参与度比关键词更有价值,因为您的受众群体会通过在线和亲自谈论您的品牌来为您做很多营销活动。

观众通常也忠于自己喜欢的品牌。您对它们的投资会带来长期回报,除非您的受众体验到糟糕的客户服务或您的品牌遇到某种丑闻,否则您不可能失去。

付费观众的费用也较低。找到新客户的成本比已经在您的受众中已有的客户高五倍。谈论储蓄!

此外,您可以使用RLSA重新定位受众群体。关键字还依赖于受众群体来制作最佳广告系列。

只要搜索仍然存在,关键字也会存在。但物联网设备可能在未来几年改变搜索领域。

目前,关键字与受众群体共存。但要做好准备:付费观众可能会在不久的将来取代关键字。

付费受众群体的哪些优势可为您的企业带来最大利益?

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