停止骚扰您的电子邮件订阅者的8种方法

我们经常谈论测试电子邮件标题,电子邮件布局,移动电子邮件和电子邮件时间。但是,看看我们实际发送给订户的是什么呢?

你会看自己的电子邮件吗?

以下是激活订阅者的8种方法:

1.不要只谈论你的服务。

根据最近的研究,我们人类花费60%的时间谈论自己。社交媒体上的这一数字增加到80%

撰写高质量的电子邮件是关于如何帮助您的订阅者。在整个电子邮件中使用“你”和“你的”这样的词语。专注于帮助您的订阅者更多地了解您的服务,以便他们了解其优势。这一切都始于从一开始就不谈论您的服务。首先建立关系。

你的注意力是多少?

你一直在逐字阅读这篇文章吗?你很可能正在浏览它。这就是我将每个点的第一句加粗并将下面的测试链接放在一个单独的行上的部分原因。

我们吸引志同道合的人加入我们的业务。因此,如果您确实阅读了每篇文章的每一个字,那么您将吸引对您的业务具有类似倾向的人。

这意味着他们希望了解与您类似的信息量。要了解您的耐心等级,请测试您自己的注意力范围。当您知道在电子邮件中注意了多少内容时,您就会知道要包含多少细节。

测试你的注意力在这里!

使用您自己的注意力范围作为指示您的电子邮件内容是否有用和吸引人,或者长篇大论。

此外,考虑到社交媒体在过去二十年中在线注意力从12分钟下降到5分钟这一事实。您的时间比您希望在电子邮件中感兴趣的人少。尽可能利用时间。

3.为什么购买牛奶,什么时候可以免费获得牛?

原谅这个非政治上正确的问题,但你在电子邮件中放弃了太多吗?免费很好!免费赠送贵公司的所有有价物品是件坏事。

您的电子邮件应该吸引人们,但不要泄露太多信息,以致您的行动呼吁毫无用处。向人们提供信息,以便他们感到有必要点击链接。让他们想要了解更多。在你之前停下来……

4.跟进人。

对不起,但是你的软件还不够好,我不能在一天中途停下来。当我需要它时,我会搜索宇宙的每个角落来找到它。与此同时,停止向我发送一次性的信件,然后长时间消失在以太中。

为了获得你的潜在客户的雷达,你必须保持一致。在销售方面,平均需要五个不能达到肯定。只有8%的销售人员不断询问五次或更多次。电子邮件可以是更长的方法。随着时间的推移,您正在与更多的人建立信任和关系,以增加您的销售额。要有耐心,并继续提供与您的潜在客户相关的信息。

5.使用社交媒体作为试验场。

Forward Progress的 Dean DeLisle 使用社交媒体作为客户电子邮件主题的试验场。“例如,您可能希望与CIO和IT副总裁建立联系。您不确定他们将如何回应您的主题。您可以在LinkedIn中测试目标群组中的讨论。您发布讨论以查看有多少人喜欢并评论该主题。这将告诉您是否要让自己的数据库做出回应。“

我测试了这个想法,我正在研究一个关于企业家最大恐惧的电子邮件(见下一点)。虽然我知道如何写作,但我想知道我应该写些什么。在一小时内,我从LinkedIn组中提出的问题中对企业家的恐惧进行了两次详细描述。

6.与客户的恐惧说话。

每个人都害怕某事。您的工作是了解如何通过您的服务减少这种恐惧。

这意味着你的措辞应该反映出这些恐惧。从前一点开始,提出关于企业家恐惧的问题。以下是讨论中的两个黄金回应。“天空是极限,但你必须在空中看到你能到达星星的距离”和“我最担心的是,在我们获得牵引力和有意义的增长之前,我们将耗尽现金,每个人的工作都将是没有。“

这些恐惧可能需要通过电子邮件进行清理,但这些表达方式可以提供有关如何提供帮助的好主意。在你的写作中使用潜在客户的话可以提高你与订阅者产生情感共鸣的机会。他们想知道你得到了他们。

7.测试你的内容。

我开始谈论写好内容,而不只是测试它。但是,如果您要撰写引人入胜的内容,则需要时间才能更好地掌握自己的技巧。测试可以帮助您改进。

毕竟,B2B电子邮件的点击率仅为1.7%。这意味着,在100个人中,最多有2个订阅者点击您的信息。

在您努力提高此比率时,请开始使用您的电子邮件内容。不要一次改变一切。相反,不断地看看你是怎么做的。您下次可以通过改善您分享的信息做得更好吗?

8.抬起眉毛

几年前,我读了Kinko的创始人Paul Orfalea 的书“ Copy This ”。与我相关的一件事是他在朋友给他的绰号之后命名了公司。正如他在书中所说,“我选择它并不是偶然的。顾客不会忘记硬辅音。“

我知道告诉你尝试一些东西而你尝试它是两回事。但是,当其他人抬起眉毛时,你会知道你有合适的平台或正确的产品。所以,做你的产品的眉毛测试。举行视频聊天,将产品带到网络活动等,并查看人们抬起眉毛的位置。根据他们的回答,您将很早就知道您是否有胜利者。

你会读自己的电子邮件吗?

为订阅者撰写电子邮件应该是教育他们如何使用您的服务。虽然您不需要成为艺人,但您需要在电子邮件中添加一些魅力。展示您的人性化,让您的订阅者知道您的关心。否则,他们将通过单击垃圾邮件按钮或完全忽略您的方式离开您的电子邮件列表。您有责任为他们创造出色的内容。那么,是什么让对电子邮件活动感兴趣?

关于作者Andy Nathan是即将出版的“Start Up Gap”一书的作者。他是一位多产的博客和自由撰稿人,在过去5年中创作了3,000多篇文章。

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