使用方法视频销售更多的3种方法

使用方法视频销售更多的3种方法

您是否正在努力制作吸引新访客并产生实际回报的内容?

找到新的,创造性的方法来产生更多的销售可能是一项艰巨的任务。

当你似乎已经尝试了一切都无济于事时,请记住你还有一个王牌。

这就是视频营销

视频营销是从大多数企业尚未开发的来源引入新流量的好方法。

YouTube  目前有 15亿月活跃用户  正在观看其网站上的内容。

Facebook的视频  正在迅速的速度增长。

视频营销将帮助您利用当前的消费趋势,向用户展示比以往更多的在线视频内容。

现在您可能会问:

视频能真正产生收入吗?您可以通过简单的演示风格视频推动销售吗?

这两个问题的答案都是肯定的!

事实上,视频营销是我业务的主要收入来源之一。

我 每个月都会在YouTube上发布大量的操作视频,带来数千次观看和访问我的网站。

但这并不意味着您只需上传任何视频,并期望您的销售数字上升。

视频需要有一个特定的目的和目标,只有某些风格的视频才能产生更好的销售。

值得庆幸的是,我在视频营销之旅中采取了一些策略,取得了很好的效果。

这就是为什么您需要专注于视频营销以及使用操作方法视频销售更多并提高投资回报率的三种方法。

为什么你需要专注于视频营销

虽然博客和内容营销仍然存在,但视频作为营销领导者正在迅速崛起。

事实上,视频开始主导在线营销。

最新的数据证明了这一点。

根据HubSpot的入境报告,营销人员面临的最大挑战是产生流量和潜在客户。

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HubSpot的这条数据告诉我一件大事:

目前的营销趋势并没有带来足够的流量来填补潜在客户和销售数量。

无论我们目前正在做什么都是不够的。

虽然它可能在某种程度上起作用,但它并没有蓬勃发展。我们还没有敲开黄金。

但知道什么是行不通的是成功的一半。

它为我们寻找并寻找竞争对手尚未找到的新市场方式打开了大门。

每天都有新的平台出现,我们可以利用这些平台,许多平台尚未开发。

基于视频的内容就是其中之一。

视频营销正逐渐成为顶级在线营销人员战略中的一个日益重要的优先事项。

YouTube和Facebook视频是明年即将添加的顶级内容分发渠道。

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这意味着,到2018年,大多数营销人员将利用视频营销。

这也意味着现在是时候了,  如果你想作为早期采用者加入。

如果等待时间过长,你就有可能进入拥挤的市场,在这个市场上不可能销售更多的产品。

营销人员刚刚开始添加此策略或计划在一年内。这给了你一个巨大的机会。

如果您查看YouTube上的使用情况统计信息,就会发现它具有巨大潜力的原因。

每月15亿活跃用户 每天观看超过一小时的内容!

事实上,据YouTube称,每天都会观看10亿小时的视频:

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除了YouTube日益增长的成功之外,Facebook  每月活跃用户超过20亿:

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每个月都有越来越多的人登录Facebook和YouTube消费视频内容。

思科最近的一项研究  发现,2021年的全球互联网流量将是2005年互联网流量的127倍。

在互联网流量方面,思科算法预测,到2019年,视频内容将占所有互联网流量的80%。

毫无疑问,43%的消费者  希望在未来看到更多基于视频的内容:

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根据Think With Google的统计,50%的18至34岁的YouTube订阅者会停止他们正在做的事情,只是为了观看他们最喜欢的频道中新发布的视频:

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这是一种令人难以置信的参与度和忠诚度。

这是一个很好的想法。也许没有多少人阻止他们正在做的事情来阅读我的下一篇博文。

但他们可能会为我的YouTube视频做这件事。

基于视频的营销已经占据了数字流量的主导地位。

如果您想要更多流量,潜在客户和销售,那么您需要使用基于视频的策略。

因此,让我们通过三种方式来使用操作方法视频来销售更多产品和服务。

1.建立自己的思想领袖

如果您想销售更多内容,请将自己定位为思想领袖。

在可信度方面,建立自己作为行业或利基市场特定主题的专家至关重要。

请记住我之前提到的有关人们放弃所有内容以从他们喜欢的频道观看新视频的统计数据?

这是建立在两个主要方面的忠诚度的坚实基础:

  1. 娱乐
  2. 知识

如果您可以通过建立思想领袖基础为您的订阅者提供信息量最大的样式内容,那么您可以获得大量的流量。

和任何事情一样,你需要让它足够有趣,以便有人留下来。

成为行业专家或思想领袖并不总是一件容易的事。

但最好的方法之一是始终在特定主题上发布视频内容并提供可操作的内容。

例如,查看我在YouTube频道上发布的视频:

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我经常提出可以归类为类似类别的视频。例如,以社交媒体为重点的视频。

我还发布了大量用于搜索引擎优化和在线广告的视频。

这里的想法是在同一主题上有很多视频,表明你在具体的行业主题方面拥有各种各样的技能和知识。

我最喜欢的方法之一是在YouTube上创建播放列表

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我根据不同的主题将我的内容细分为播放列表,使用户可以轻松找到他们正在寻找的内容。

除了帮助用户体验之外,它还将我描述为这些特定领域的专家。

要开始使用YouTube播放列表,请转到您的帐户并导航到创作工作室:

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在此处,导航至您的频道页面,然后点击“自定义频道:”

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接下来,选择“播放列表”标签:

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只需点击“+新播放列表”即可为您的新列表添加标题:

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请务必自定义每个播放列表以围绕特定内容主题。

无论是SEO,PPC还是社交媒体,您都需要拥有包含多个视频的专用播放列表,以确立自己作为思想领袖的地位。

人们相信思想领袖。它可以作为另一种形式的社会证据  ,可以帮助您建立信任和信誉。

当人们信任您,您的内容和品牌时,您会很快看到流量增加,并且您的视频将开始在销售流程中发挥重要作用。

2.教会人们如何将您的产品用于他们的业务

网站非常适合传达您的产品或服务的工作方式。

但使用减慢网站速度的图片  并不能确保您的产品正常运转。

这意味着您需要找到其他方式来展示您正在销售的产品以及它将如何为客户提供价值。

请记住,当人们第一次登陆您的网站时,您需要清楚地说明为什么您的产品可以帮助他们。

他们对您的产品或其工作原理一无所知。这意味着他们尚未确定您的产品需求。

使用操作方法视频说明如果产品不使用您的工具,您的产品可以向客户展示他们将错过的内容。

例如,查看Hootsuite上传  到其YouTube帐户的这些精彩视频:

使用方法视频销售更多的3种方法

他们有一个完整的“操作方法”系列,深入探讨了如何充分利用Hootsuite。

这些视频引导用户逐步完成教程,向他们展示Hootsuite可以提供的隐藏的宝石和好处。

这些方法风格的剪辑可以完成两件大事:

  1. 它们通过向用户展示如何完成任务或解决痛点来为用户提供价值。
  2. 他们向用户表明,缓解这一痛点的最简单方法是使用您的产品。

您可以使用这种类型的操作视频有效地杀死两只鸟。

您以微妙的方式宣传您的产品,而不是垃圾邮件或促销产品,而是为日常用户提供帮助和洞察力。

这是 Hootsuite最近发布的我最喜欢的视频之一:

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该视频详细介绍了使用Hootsuite社交媒体平台调度批量邮件的过程。

我之所以喜欢它,是因为它向我展示了如何解决我在社交媒体推广方面遇到的问题,同时以对我突出的方式向我推销产品:

用具体说明证明它真的很简单。

而不是说“嘿,使用我们的产品,因为我们有x,y和z,我们是最好的,”他们告诉我  它如何改善我的生活。

另一个使用how-to视频向人们讲述产品的好例子来自Evernote

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他们遵循与Hootsuite类似的技巧,因为他们向您展示了充分利用该计划的详细方法(以及确切的步骤),同时不会过度推销您。

它只是有助于以传统营销和广告无法做到的方式建立对产品的需求。

按点击付费广告擅长推动销售快速增长。但他们没有最好的转换率。

视频内容非常适合 满足您产品的渐进需求

如果您有产品,请制作详细视频,了解如何使用该产品的功能来获得用户所需的最终结果。

例如,你卖SEO工具吗?使用详细步骤显示任何人如何使用该工具查找更好的关键字。

这些影片的关键是培育需要  更多的销量。

3.为你的例子使用大量的社会证据

社交证明就是在线建立业务的一切。

如果你没有,你的业务有任何证据可以  和已经  帮助其他人发现的成功,有没有办法让用户知道他们是否可以信任你与否。

社交证明就像在线评论一样。它证明了怀疑论者的可信度,并表明在解决特定的痛点时,你是首选人或企业。

根据BrightLocal 2016年的研究,84%的人信任在线评论和个人推荐:

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这意味着您在操作方法视频中使用社交证据的次数越多,人们就越有可能信任您并从您那里购买。

如果您想增加销售额,包括社会证明就是您所需要的。

BrightLocal还发现,在参与社交证明后,人们更有可能访问公司网站:

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那么,您如何将社交证明转化为操作视频?

这里的基本想法是采取不同形式的社会证据,并在整个视频中将它们融入其中。

例如,您可以通过案例研究将朋友的流量增加50%,并将其转换为操作方法视频,其中包含有关如何实现这些结果的详细步骤。

在 2016年Orbit MediaContent Jam会议上,他们谈到了使用不同形式的社交证据来增加转换的方法

该视频详细介绍了如何将不同形式的社会证据整合在一起,以建立一个人们信赖的品牌。

视频中的发言人 Angie Schottmuller也在Twitter上为我们分享了这个非常棒的图形。它详细介绍了她的“6S”社会证明策略:

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为了打破它,基本上有六种形式的伟大社会证据:

评分:例如,xx%的企业主信任Neil Patel帮助他们获得更多潜在客户。

总结一下Unbounce  在他们的平台上拥有14,000个值得信赖的品牌。

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说出来:当有人为您的企业提供直接的,可引用的证词时,就会发生这种情况。喜欢我网站上的这个

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签名:这个例子可能是多件事,实际上可能包括在您的网站上放置公司徽标(如Unbounce和我在上面做过),以显示已经认可您的真实用户。

显示:这涉及显示与其体验相关的真实客户照片:

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闪耀它:这展示了您为获得信誉和信任所取得的任何认证,奖励或荣誉。

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我最喜欢的一个在操作视频中使用社交证明的例子是由Evernote完成的

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他们使用真实客户来展示产品如何用于特定目标市场。

通过使用该目标人群中现有客户的社会证据,Evernote能够在浏览其产品的用户中显示出大量的信任和信誉。

在视频中,他们展示了他们的产品如何使学生受益,他们甚至提供折扣价格点。

但最重要的方面是他们使用社交证据推动转化。

当我们看到处于类似情况的其他人用工具取得成功时,我们也会想要使用它,这是很自然的。

到目前为止,这是我见过的视频内容中社交证据的最佳用途之一。

用于快速创建更好视频内容的工具

既然您已经了解了使用操作方法视频销售更多内容的最佳方法,那么现在是时候开始创建它们了。

大多数营销人员都很难找到合适的工具来快速创建视频。

如果您正在制作基本的操作视频,那么您可以使用大量工具。

例如,您可以显示演练和教程的屏幕录制,或者您可以创建具有更高生产价值的更多动画内容。

今天,我将向您展示如何在短短几分钟内免费淘汰这两种产品。

让我们开始吧。

当您第一次看到基于视频的内容和如何设置样式的视频时,您希望获得一个出色的屏幕录制工具。

屏幕录制视频将帮助您逐步引导用户执行特定任务。

这些是最具可操作性的视频表单,允许用户跟随您的一举一动。

当我第一次开始进行在线营销时,我个人依赖这些视频来发展我的业务。

尝试使用像Droplr这样的免费工具。

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Droplr允许您以完整的音频和高清质量免费录制屏幕和网络摄像头。

您甚至可以拍摄基本截图并在内容上绘制,以便为其提供更多注释和细节。

关于Droplr,我最喜欢的一件事是Google Chrome扩展程序

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您可以将此扩展程序添加到浏览器中,并使用它来捕捉高质量视频,而无需使用任何已下载的应用程序。

您创建的视频文件将直接上传到您的Droplr帐户,您可以在几秒钟内动态共享链接。

使用Chrome扩展程序时,您可以使用大量不同的选项轻松录制视频:

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当您准备好观看最新视频时,只需点击“查看我的广告”,您就会被定向到您的信息中心,查看您的所有广告:

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在这里,您可以单击蓝色链接按钮进行共享,或者只需单击特定视频即可下载基于文件的版本。

就这么简单!

如果您使用的是Apple  电脑,那么您实际上可以免费使用内置的屏幕录制软件。

在本文中,Apple教您如何使用QuickTime Player记录屏幕以及如何通过iMovie进行编辑。

现在您已经掌握了创建高质量屏幕录制风格视频的基础知识,您需要知道如何制作具有更高产值的内容。

在操作方法视频方面,简单的屏幕录制非常棒。但他们还不够。

您需要添加一个有趣的,互动的元素,屏幕录制根本无法提供。

我最喜欢的工具之一是Biteable

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他们有数百个模板,允许您上传自己的图像和视频。

这意味着您可以添加精彩的背景和动画幻灯片,为您的视频提供吸引他们注意力的提升。

创建免费帐户后,您可以从以下视频样式中进行选择:

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我最喜欢的操作方式之一是“演示”选项。

将您自己的基于视频的内容(如屏幕录制)转换为精心设计的创意模板非常适合。

选择模板后,您可以浏览内容的多个“场景”:

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这些场景基本上是动画幻灯片或视频剪辑,旨在作为内容的背景占位符。

例如,你可以有一个基于文本的部分,表示“Step 1. ____”,同时在背景中有一个与之对应的动画剪辑:

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在左侧,您还可以上传自己的视频和照片:

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尝试使用Biteable为基本的屏幕录制视频添加一些样式和制作价值。

如果您很难制作视频内容,或者根本没有足够的时间来平衡视频内容与其余工作量的平衡,那么您可以随时外包内容。

尝试使用像Fiverr这样的网站 来搜索廉价的视频内容工作:

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Fiverr非常适合寻找自由职业者或承包商来承担您无法承担的繁重工作。

如果基于视频的营销目前不是您的首要任务,请将其外包给其他人以完成工作。

只要您开始制作内容,您就会朝着正确的方向前进。

操作方法视频可以大大提高销售额。使用它们来展示产品如何使用户受益是关键。

与往常一样,一定要让您的视频充满创意,并且有趣观看。

使用简单的工具,可以帮助您在更短的时间内生成更好的内容。然后,将它们上传到您的网站,YouTube和您的社交媒体配置文件,以观看流量泛滥。

结论

当您尝试发展业务时,您需要寻找新的创造性方法来获得更多销售。

但找到这些内容网点很难。当你几乎尝试了一切都无济于事时,你会有一些选择。

其中一个选择是视频营销。

这是从未开发的来源引入新流量的最佳方式之一。

越来越多的人在线观看视频内容。这意味着营销专业人员有很大机会利用这种交通趋势。

如果你想保持竞争力,就必须加入视频营销游戏。

值得庆幸的是,您可以创建一些方法风格的视频类型,以便销售更多并登陆下一个大客户。

首先要建立自己的思想领袖。经常上传您所在行业特定主题的内容,确保为粉丝策划列表。

这将表明您对各种主题有深入的了解,并且您可以提供免费的价值。

接下来,教人们如何使用您的产品。跟随Hootsuite的脚步,教育潜在客户如何在没有产品的情况下生活。

使用社交证明也可以增加您对非品牌感知观众的信任和信誉。社交证明可能是您的指导内容需要推动销售的火花。

最后,使用像Droplr这样的平台创建简单的屏幕录制,并使用Biteable帮助您立即创建精彩的视频内容。

操作方法视频可以帮助您快速销售更多客户并获得更多客户。

您的视频营销策略有哪些方法可以帮助您获得更多销售?

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