使用内容营销为您的本地企业带来更多客户的12种方法

使用内容营销为您的本地企业带来更多客户的12种方法

前几天,我正在寻找当地的空调维修企业。

不,我不需要修理AC。我只想看看这些商家在Google搜索结果中的表现。

我看了几家不同的公司,我开始注意到一种趋势。

谷歌本地业绩排名靠前的本地企业都有一个共同点:内容营销。

使用内容营销为您的本地企业带来更多客户的12种方法

没有博客,视频频道或其他内容的AC公司得到了剩饭。

我注意到,其中一些必须购买昂贵的AdWord广告,甚至出现在Google的首页上。

本地企业的内容营销与  大型品牌的营销方式不同,但同样重要。

事实上,三大本地营销策略都是数字化的。根据MarketingProfs,76%的企业主  使用他们的网站进行营销。

使用内容营销为您的本地企业带来更多客户的12种方法

如果您是希望获得更多客户的本地企业,内容营销是您可以使用的强大工具。

在本文中,我将分享我的前12种方法,以利用它来吸引更多客户参与您的业务。

增加您的Google流量

众所周知,要获得更多客户,您需要通过搜索引擎获得更多有机流量。

然而,在Google上取得最佳成绩并非易事。但是,使用本地商业营销技术,我们可以扩大我们在搜索引擎上的覆盖范围。

您还需要制定建立链接和权限的策略。这是所有搜索引擎的主要排名因素之一,并不难实现。

这些策略将使您的网站飙升至Google的首页,并向您发送数百甚至数千名准备购买的访问者。

1.定位本地关键字

Google关键字规划师中,您可以根据当地人搜索的内容轻松定位关键字。

这通常与国际或国内搜索可能不同。您应该根据这些类型的关键字制定内容营销策略。

要开始使用,请选择获取搜索量数据和趋势。

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输入关键字,然后选择所有地点。

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在搜索中输入您的城市,然后选择正确的选项。

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单击“保存”。

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然后单击“获取搜索量”。

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您将获得本地区域的搜索量。

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您还可以从您所在的城市获取新的关键字提示。返回并选择搜索新关键字。

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输入您的关键字,并确保定位未更改。谷歌通常会保存它,但我想仔细检查。单击获取创意。

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在加载的页面上,向下滚动,直到您看到关键字列表。

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这会为您提供可以使用的所有可能关键字的列表。

即使是较小的搜索量也可能意味着更多的客户为您的业务,因为这些客户是对本地业务感兴趣的客户。

即使每月搜索10-100次的关键字也可能代表您公司数千美元的销售额。

研究发现,50%的智能手机消费者和34%的平板电脑或计算机消费者在一天内访问了一家商店

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请特别注意提及您所在城市的关键字,因为这些关键字也可能会被输入。

围绕这些关键词构建深入的文章,并多次包含您所在城市的名称。

虽然您最终想要推动销售,但内容营销的前提是提供价值和信息以建立信任。

撰写有关这些主题的文章,而无需明确推荐您的品牌。

例如,关于关键词“快花交付博伊西爱达荷”的文章可能是“如何保证在爱达荷州博伊西快速送花”。

在本文中,您可以解释导致交付速度的因素。该网站是否有良好的评论?您的位置是否位于市中心?

这种详细的本地信息对潜在客户来说非常宝贵,而您建立的信任可能会将其转化为买家。

2.本地网站上的访客帖子

互联网上的网站通常都会被提交,并且很难在主要网站上登陆访客帖子。

但是,一种类型的网站根本不会像国家网站那样吸引大量的流量:本地公司的博客。

这些网站不断寻求发布新内容,他们通常会向内部员工或自由撰稿人付费,为他们制作文章。

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如果您为这样的网站撰写文章,他们会将其视为免费资金!

要正确地做到这一点,请联系相关(但不完全相同)行业的公司,并为他们提供客人的帖子。

专注于满足客户和他们的需求的主题。

如果您经营当地景观美化服务,您可以联系当地的家政服务。关于“让您的车道像您的房子一样干净的10种简单方法”的帖子对他们的观众有用,并会引导感兴趣的本地客户使用您的服务。

确保您包含指向您网站的链接,并将您公司的名称作为访客帖子作者提及。

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3.与现实世界的连接建立链接

在您当地经营的时候,您已经与当地企业主建立了关系。

为什么不将这种关系扩展到数字世界呢?

如果您与其他企业所有者保持良好关系,请考虑同意链接到彼此的网站。

Penguin Strategies表示,这些相关链接比其他类型的链接更有价值

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但是,不要只是将链接发布到其他网站的主页,而是考虑连接到其内容的各个部分。

以这种方式交换链接是一种坚实,符合道德的白帽方法,可以通过您的内容营销获得更多本地结果。

要轻松与您所在地区的其他人建立数字关系,您可以在您发布的每个内容中包含同行文章的链接。

让这些人知道(无论是亲自还是在线)您在帖子中包含他们的内容。

随着时间的推移,此策略将有助于建立您网站的自然链接。

4.加入商家信息

现在几乎每个城镇都有一个网站。

通常,这些由城市本身或有兴趣推广该地点的社区团体运营。这些团体一直在为访问者寻找额外的资源。

你猜怎么着?这些访客是您的潜在客户!

要开始使用,请搜索“商家信息”,然后搜索您所在的城市和州。

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其中任何一个都是一个很好的外展网站。

找到网站后,浏览以查找可以贡献的区域。这里有看的地方:

  • 商家信息。 您通常可以免费或通过加入业务组来添加您的。
  • 资源页面。 如果您的网站上有一个有用的页面,社区网站很乐意链接到它以帮助他们的访问者。
  • 接下来的活动。 如果您有即将举办或定期举办的活动,您可以将日历发布。
  • 企业主聚光灯。 通常,这些网站将本地企业主作为社区的成功故事。获得这样的位置可以帮助增加熟悉公司的人数。

内容营销策略

内容营销不是一个短期的解决方案。

为了吸引大量新客户加入您的网站,您需要制作能够激发潜在客户并吸引他们的内容。

随着您制作更多内容,您将增加访问者数量并将其转换为买家。

为此,您需要专注于开发内容,这些内容将在数月甚至数年内继续产生流量。这些作品将帮助其他人找到您的公司。

您的内容营销需要一段时间才能开始工作,所以请耐心等待并注重质量。

他们将以您所代表的东西建立信任,并将从他们提供的价值中引导客户。

这些针对您的内容计划的策略将在未来几年内推动这些客户。

单挑十大本地名单

您所在城市的新访客或居民一直在寻找最佳去处。

有可能,甚至有当地居民正在寻找一个有趣的地方去周末或新的旅行。

通常,他们的需求会得到最好的事情列表。这些通常是十大名单,有一系列的景点和整洁的地方可供参观。

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像这样的列表获得了大量的流量并建立了一个巨大的品牌名称,每年吸引成千上万的本地潜在客户。

但这是你可以为自己带来的优势。而不是新居民从别人那里了解你所在城镇的最佳地标,让他们向你学习。

为此,搜索您的城市和州以及“前10名”。

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查找涵盖您了解很多主题的列表。然后,而不是前10名列表,用更高的数字击败原始文章。

有15个美丽的景色,或25个不容错过的餐厅?记下每一个。在文章的底部,包括号召性用语,并鼓励人们在您的商店停留。

不要试图过度宣传。相反,首先寻求价值。但如果最后一个选择恰好是您餐厅隔壁的世界级酒店,请随时给它一个喊叫声。

6.季节性指南

每个地区每个季节都有不同的需求。

通过为每个季节编写一个指南,您可以获得对您所提供的内容感兴趣的全年流量。

每年只需快速更新即可确保指南保持新鲜,并与新受众相关。

为每个季节创建一个综合指南,但不要只关注天气。Backwoods Adventures在他们的奥斯汀夏季指南中表现出色。

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根据您的行业,您可以包含不同的部分。但是,您需要在每个指南中包含一些主要内容。

确保您的内容包含:

  • 文化活动。 人们应该注意哪些现场音乐表演场地?当地剧院有音乐会或热闹的戏剧节目吗?
  • 经验。 您的城市以其特有的冬季徒步旅行而闻名吗?夏天是参观附近洞穴的最佳时间吗?
  • 小餐馆和酒吧。在这个季节里,最好吃饭或喝酒的地方在哪里?那些必去的餐厅有独特的秋季菜单吗?

当您为页面增加流量时,您可以增加选择与您开展业务的客户数量。

您还可以选择创建特定于您所在行业的指南,  并提供有关本季的有用提示。

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7.编写本地常见问题页面

每个企业都有他们厌倦回答的问题。

如果每个新客户看起来都问同样的问题,那通常就是有原因的。这个原因可能很少有人知道答案!

但这是秘密。对于每个亲自问你的人,有无数的人在他们最喜欢的搜索引擎上找到答案。

您可以通过两种方式回答这些问题。

首先,您可以在一个地方发布一页常见问题,以回应每一个问题。

这是回答问题的最常用方式,对现有客户来说,这是一个很好的资源。当地的Farmbag Savannah在他们的FAQ页面上做得很好。

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但是引入新买家并不好。搜索此术语的潜在客户可能不会遇到您的内容,因为Google倾向于重视深入的答案。

第二种方法是为每个内容撰写一篇文章。如果人们提出五个问题,你会写五篇文章。

Smart Business Incorporation的这篇文章包括按主题分组的一系列问题。

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在文章的底部,它们链接到系列中的其他内容。

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虽然这种策略将占用更多时间,但它是生成高质量内容以推动新客户的好方法。

当人们搜索这些答案并找到你的文章时,他们会更倾向于与你做生意,因为你清楚地知道你在说什么。

8.写下你所在城市的内部人员指南

每个城市都有潜规则,对于刚搬进该区域的人来说,这些规则很难理解。

而不是让他们在黑暗中,写一个关于你的城市的坦率的帖子,如“新旧居民的旧金山:当地人不会告诉你什么”。

包括城市中保存最完好的秘密,如鲜为人知的餐厅和最佳去处。

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以有趣和随意的方式记下城市中发生的事情的常识。

是否有内部人士谈论这个城镇的方式?

这本关于搬到佛罗里达州莱克兰的指南包括为新居民提供的各种琐事。

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是否每个月都有社区活动聚集在一起?

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是否有居民都知道的着名地标?

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包括这些花絮,让新居民感觉他们是社区的一部分。如果您以友好,热情的方式撰写,那么对于当前居民来说,它们也是一种有趣的阅读方式。

关于这一点最好的部分是他们将不断与社区新人分享。

如果您居住在一个拥有大量新移民的城市,如大学城或旅游目的地,您可以轻松地每隔几个月接触数千名潜在的新客户。

如何让你的内容变得病毒式传播

你不能将整个营销策略建立在病毒化文章之上。

但是,如果您开发快速传播的内容,您可以比任何基于SEO的策略更快地扩展您的覆盖面和客户群。

值得庆幸的是,创建病毒文章对本地企业来说更容易。当地企业关注城镇的脉搏,知道哪些主题会受欢迎。

此外,受众规模较小。如果只有少数主要的本地影响者在社交媒体上分享您的内容,那么很多目标受众都可以看到并阅读它。

但病毒文章不只是为了交通和吹牛的权利。他们宣传您的品牌并使您成为首选的信息来源。

传统的内容营销致力于建立信任,然后转换客户。本地企业的内容也不例外。

病毒文章将您建立为地方当局,它将驱使客户证明它。

9.为当地报纸撰写新闻稿

当地的在线报纸没有大范围,但他们有一个小而忠诚的观众。

通常情况下,本地读者阅读所有类型的文章,报纸的数字版本中的积极新闻可以产生巨大的销售额和新客户。

要开始,您需要撰写新闻稿。以下是您可以用于公司新闻的一些想法:

  • 庆祝开展业务周年纪念日
  • 移动或打开新建筑物或分支机构
  • 提供新的服务,菜单或产品
  • 获奖或获奖
  • 在全国范围内的特色

如果你住在一个较小的城镇,当地报纸可能甚至不需要“有新闻价值”的活动,因为他们经常发布突出当地企业主的故事。

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准备基本新闻稿并将其发布在您的网站上。

像这样获得新闻的真正秘诀就是晋升。为此,请在活动开始前4-6周联系任何当地报纸。

你的第一条消息不应该是过于强烈的。只需联系他们,看看他们是否会在活动结束时感兴趣。

到目前为止,这些出版物可能会说“是”。事情正式前一两周,再次与他们联系并参考您之前的沟通。

HopCat酒吧在堪萨斯城之星的宣传活动中获得了100个标准的精酿啤酒。

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(这样做的一个好方法是回复您之前的电子邮件路径,以便他们记住对话。)

获取在权威本地站点上发布的新闻稿内容有助于建立意识并增加流量和客户。

10.国家对当地事件和变化的意见

当您所在地区发生某些事情时,会有很多社交嗡嗡声。

作为当地企业主,您有权就社区决策和活动发表意见。

这些通常是你可以写的最强大和最受欢迎的作品,所以如果对你很重要,请务必分享你的想法。

例如,如果计划跨越城镇的高速公路,请在计划建设对您的业务产生的成本(或收益)上写一个引人注目的帖子。

如果一个小学在附近50年后重建,那就写一个关于学校氛围如何影响你的情感帖子。

请记住,这根本不是促销。在你的意见中保持诚实和真诚,你可能会找到一个分享他人感受但无法表达自己的机会。

在线人员倾向于分享他们同意的内容,并且您可以与社区中的其他人建立诚实的关系和关系。

谁知道呢?今天同意你的人明天可能会付钱给客户。

11.促进当地社交媒体集团

每个社区都有一群热情的粉丝,他们渴望分享周围最好的景点。

但更重要的是,他们渴望在地点和附近目的地分享大量资源。

对于您发布的任何内容,请尽力将其推广到社交媒体上的本地群组。

以为社区提供帮助的精神来做这件事非常重要。如果你太过促销,或者看起来你只是出于自己的利益,你很快就会被关闭。

相反,希望诚实和公开地与人沟通。在Facebook上,搜索您所在地区的本地团体。

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如果该组有电子邮件,请将其用于联系。如果没有,请通过Facebook向群组管理员发送消息。

在这些群组中发布的最佳文章类型可以回答一个常见问题,或者为您的社区所面临的问题提供解决方案。

在联系群组所有者之前,请选择相对受欢迎的文章。你可能只有一次机会,所以你要确保它是一个能做得好的帖子。

这是一个基本脚本,您可以用来礼貌地要求他们与其成员分享您的内容:

嗨,NAME!

几天前我在TOPIC写了一篇帖子,帮助我在CITY的一些朋友和客户。

这件作品收到的确很好,我认为这可能对你的Facebook社区成员有用。

我知道你有很多内容,所以不用担心,如果你觉得它不合适。

保持良好的工作!

你的名字

12.获取热门的国家主题并撰写本地文章

如果你正在寻找一个肯定会传播病毒的文章想法,那么看看之前已经病毒化的东西就没有了。

成为本地企业的好处是,您可以轻松地将热门话题重新定位为与您的社区相关的内容。

在Buzzfeed中搜索当前流行的内容。查找与特定区域相关的主题。您可以为您所在地区重新调整这些用途。

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有主题后,在标题中包含您所在城市的名称

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这些主题大部分都是列表帖子,因此请准备好填写一系列本地人感兴趣的主题。

最好的本地职位是该地区最了解的职位。这是你的时间,包括只有“真正的当地人”才能理解的内部参考。

虽然您永远不会获得大量的病毒式Buzzfeed帖子,但您可以为您的商业客户开发以下内容。

结论

有传闻说内容营销不会对当地企业有所帮助。

但事实并非如此。通过使用智能内容营销策略,您可以飙升因您当地业务而停留的客户。

您需要做的就是使用正确的策略。

您将如何使用内容营销来吸引客户加入您的业务?

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