为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

基于Cookie的再营销一直是将游戏转换回您网站的游戏名称。

这是结束从未发生过的销售的好方法。

并以第二次,第三次或第四次机会保存这些转换。

但问题是:

它确实不能很好地工作,它正在消失。

再营销每个网站访问者都不再像过去那样工作了。

超过66%的移动设备  不接受cookie,这意味着你已经错过了大量的移动用户。

这意味着客户可能会在移动设备上查看您的产品,而您无法再向他们发送再营销信息。

这意味着他们甚至可以将您的产品添加到他们的购物车中,而您无法知道他们是谁以及他们点击您网站的次数。

此外,当他们回到家并点击您的桌面网站时,他们看起来像全新的访客。

这意味着他们可能会看到一系列再营销广告,这些广告 与他们之前与贵公司或产品的体验无关

一般用户在不同的平台上浏览,如手机,台式机和平板电脑,这已不是什么秘密。
他们可能会根据自己喜欢的浏览器使用不同的浏览器(Safari,Chrome,Firefox)。

他们可能会根据自己喜欢的浏览器使用不同的浏览器(Safari,Chrome,Firefox)。

那对营销人员意味着什么呢?

基于Cookie的广告正逐渐消失。趋势正在发生变化,我们需要在全部下降之前跳槽。

值得庆幸的是,有基于人的定位。

今天我将向您展示基于cookie的广告是什么,为什么它不会在2018年开始工作,以及该怎么做。

什么是基于cookie的广告?

那么,什么是基于cookie的广告?什么甚至是’饼干’?

以下是Google  对网络Cookie的评价:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

仍然困惑?我也是。

这是我的看法:

Cookie是网络服务器在您访问网站时传递给您的浏览器的小消息。您的浏览器将存储此信息,并在您再次访问时将其发送回服务器。

这意味着有关您的操作和浏览历史记录的所有信息都会被转发回服务器以供营销人员使用。

这就是您如何在渠道的不同阶段对市场进行再营销和定位的方式。

这就是你如何知道用户是否看过多次广告的方法。

或者如果他们放弃购物车中的产品。

仍然困惑?这是一个基本的三步过程  ,有助于分解世界上的cookie:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

您可以通过再营销等典型策略看到大多数基于Cookie的广告。

例如,假设您访问GoDaddy等网站 以搜索新域名。

然后你前往Facebook与一些朋友和家人交往,你看到这个:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

这是基于cookie的广告的一个很好的例子。他们知道你访问了他们的网站,他们也跟踪你到Facebook。

但是,他们仍然没有你的电子邮件。它基于cookie而不是。

不幸的是,对于GoDaddy,当我转到我的iPhone并浏览Facebook时,我不会看到这则广告。

为什么?移动应用程序中不存在Cookie(稍后会详细介绍)。

大多数使用Facebook的人 在手机上使用它:

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那么当饼干甚至不能用于移动应用程序时,你应该如何接触这些人?

你根本做不到。

基于Cookie的广告依赖于在用户的计算机和服务器之间反弹的存储信息。

那么当你不能使用cookie式广告时会发生什么?当您不能依赖它来获得真实用户体验的准确信息时?

现在您已经基本掌握了什么是cookie,让我解释为什么它不适用于您未来的营销策略。

为什么它在2018年不起作用

饼干真棒,对吧?

它们可以帮助您跟踪用户看到广告的次数,以帮助避免广告疲劳,并帮助您了解浏览信息意图的网页。

但是,它们正逐渐淡出。他们没有以前那么有效。

不幸的是,它们不再是黄金标准了。随着技术的变化和平台的变化,只有它们不是顶级战术才有意义。

以下是基于cookie的广告在2018年无法运作的几个原因。

移动使用正在增长。

大多数移动设备不允许使用Cookie。

现在大部分网站流量来自移动设备。事实上超过51%

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最重要的是,我有一些更糟糕的消息:

移动设备上的用户  仅花费8%的时间在浏览器上。这意味着他们将92%的时间花在使用Facebook,Twitter,游戏和音乐等移动应用上。

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而且由于cookie不适用于移动应用程序,因此当您尝试覆盖所有这些用户时,它们确实无用。

花在浏览Facebook和音乐应用程序上的所有时间都不允许您向他们进行再营销。

您无法从中收集任何信息。

这是营销人员最糟糕的噩梦。这些用户来自您的网站,而您不知道他们是谁以及他们已经完成了什么。

然后他们回家使用他们的台式电脑,你就像对待全新的访客一样对待他们。

您发送的再营销广告与其漏斗阶段不符。

这是灾难的秘诀。

他们可能已准备好转换,但您可以向他们发送基本再营销广告以下载电子书。

而且机会是可行的。

并把锦上添花:

Cookie在移动浏览器上甚至不一致或有效。

例如,Safari占据了移动浏览器使用大部分份额。这甚至高于谷歌Chrome:

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但Safari不允许在移动设备上使用任何cookie。因此,iPhone上的所有移动流量都将丢失,永远不会再被发现。

Cookie过期。

除了移动使用量的增长以及应用和移动浏览器上缺少Cookie之外,Cookie也会过期。

通过反病毒,广告拦截等新技术以及自行清除Cookie的能力,它们的保质期变得更短。

大多数饼干在它们永远消失之前只有30-60天的窗口。

这意味着您可能无法准确了解客户在您网站上的旅程。

并且很容易自己清除cookie:

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您只需前往浏览历史记录设置并清除它们即可。你以前可能已经完成了,你甚至可以在日常工作中完成它。

如果您没有手动清除cookie,但计算机上安装了防病毒程序,则该程序可能会自动清除您的cookie。

因此,依赖于它们作为一致的业务来源是有风险的,因为如果重新访问的客户已经清除它们,它们就不会提供准确的信息。

Cookie是特定于设备的。

Cookie是特定于设备的,而不是特定于人的。

因此,如果有人使用谷歌浏览器在他们的桌面计算机上访问您的网站,然后在他们的iPhone上使用Safari,您将不会有任何想法。

随着移动流量的增长和用户可用的各种应用程序的增加,奇怪的是,cookie开始变得不那么实用了。

如果两个人共用一台计算机或一个人使用多个浏览器怎么办?您可以向一个或多个人营销,就像他们是同一个人一样。

对于共用一台计算机的家庭来说,这可能是一个巨大的浪费时间,例如一个或多个成员是成年人的家庭,其余的是不同年龄的孩子。

这些孩子对他们父母的广告不感兴趣。他们会忽略它们。

饼干为什么以及如何失败有无数种可能性。

那么,你又做了什么?您如何为基于cookie的广告的这一巨大转变做好准备?您如何仍然提供出色的用户体验并收集重要信息?

这是做什么的。

接下来会发生什么:以人为本的广告

那么,现在我们知道为什么基于cookie的广告开始成为过去,我们又做了什么呢?什么将取代它?

这种转变指向了以人为本的广告。

这就是这意味着:

基于人员的营销是在所有设备,应用和浏览器中定位每个人的方法。

这主要是为每个访问者创建个性化配置文件的结果。想想它就像你在实体店里与顾客一样:

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基于人的广告意味着整个客户体验不仅仅是一个网络cookie。

它为每位访客量身定制,这意味着我们可以跟踪访客使用,喜欢或与之互动的所有内容。

商店中的典型销售代表可以培养客户并促使他们做出购买决定。

但这不是当前在线营销领域的趋势。

这是基于cookie的广告的当前状态:

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潜在客户将检查您的网站,浏览产品并显示购买的高意图,但最终将离开。

没有销售助理可以提供帮助。没有人引导他们转换。通常,这些cookie在移动设备上永远丢失。

那么基于人群的广告与基于cookie的广告有何不同?

这是华尔街日报的一个很棒的例子:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

让我为你分解一下:

Cookies跟踪浏览习惯,例如点击的文章。接下来,该信息将发送给第三方。最后,广告商向他们付钱给市场。

但数据丢失和移动cookie的缺陷都非常普遍。

通过基于人员的广告,每个用户都可以获得特定的跟踪ID号,以跟踪他们在多个设备和应用程序中的进度。

这个怎么运作

听起来很棒,对吗?但它听起来像是一堆营销术语或新的增长黑客风格的流行语。

在客户旅程的每个阶段,我们如何真正跟踪没有cookie的人?

我们如何知道他们是在社交媒体上互动,还是浏览您的应用或通过移动浏览器访问过您的网站?

使用特定标识符,如电子邮件。

想一想。您今天使用的几乎每个应用程序或程序都需要电子邮件。

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

想想你去过的最后一个网站。是否要求您提供电子邮件以换取优惠券,信息等?

它可能做到了。

因为电子邮件仍然是营销中游戏名称

电子邮件非常多样化,而且正是像BounceX这样的公司 正在使用它来制定基于人的营销策略。

BounceX描述  了使用电子邮件进行跨社交安全号码等跨应用程序(和设备)定位。

它是一个唯一的标识符,可以将每个人在线链接到一组特定的帐户和行为。

这意味着我们现在可以依赖于电子邮件等一致且可靠的内容,而不是依赖于过期或不跨多个设备和平台转换的Cookie。

数据表明它也有效

就像BounceX一样,Signal.Co  是另一家专注于基于人员的解决方案的公司。

Signal的平台专注于将用户连接到他们在线的每一种体验。

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

从每个接触点和每个设备或应用程序,跟踪这些行为已被证明可以提高在线广告的成功率。

Signal与日本一家受欢迎的商业公司合作,该公司希望增加对现有用户的白金信用卡销售额。

但该公司意识到使用基于cookie的再营销像素是行不通的。

他们的回访率很低,而且数据不够准确。

因此,他们寻找Signal以帮助他们增加成功吸引游客。

通过将电子邮件作为信号点(而不是cookie),他们成功地增加了他们达到的人数。

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

最重要的是,每次收购成本下降了51%。

广告展示次数增加了94倍,转化效率提高了6倍,原因是转化次数增加,成本降低。

而且这还不是全部。Signal在Econsultancy的帮助下创建了一个信息图,他们调查了来自北美的350名营销专业人士。

他们发现了一些关于可寻址媒体成功的令人难以置信的数据,也称为基于人的营销。

他们发现,四分之一的媒体买家  报告说,以人为本的广告占广告支出的比例越来越大:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

最重要的是,与传统的展示广告相比,83%使用基于人群的广告的媒体买家表现得更好。

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

63%使用基于人工技术的广告客户也获得了更好的点击率!

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

最后,大多数使用基于人员的广告技术的营销人员通过他们的活动获得了更好的投资回报:

为什么基于Cookie的广告将无法在2018年发挥作用

那么为什么这么重要呢?

因为它超越了个性化。超越全渠道营销策略。

它可以准确地衡量用户体验,而不是针对像素。

这很重要,因为58%的基于cookie的测量  被夸大了。基于Cookie的广告也会错过12%的转化次数。

那么,这对广告和再营销的未来意味着什么呢?

这对未来意味着什么

根据Forrester Research和Forbes的研究,以人为本的营销是营销行业的一次重大转变。

未来将专注于针对人群,而不是针对特定设备。在合适的时间向适当的人提供广告。

而不是专注于Cookie和基于设备的定位的典型再营销广告,营销人员将能够跨所有平台和设备联系同一个人,而无需错误的Cookie。

以人为本的营销的整体目标是:

获得更大的成功并确保您的营销信息能够传达给真实的人并带来真正的成果。

结论

基于Cookie的再营销是大多数营销人员营销策略的首选。

这是关闭销售的最简单方法之一。

它可以让你保存那些你几乎永远失去的珍贵转换。

但是,有一个明显的问题:

基于Cookie的广告正在消失。它不像以前那样表现。

为什么?因为近70%的移动设备不接受cookie。

这意味着你错过了大量的移动用户,这些移动用户占据了目标受众的很大一部分。

最重要的是,客户可以在iPhone的Safari浏览器上查看您的产品,还可以在他们的Chrome桌面浏览器上查看。

这意味着你不知道谁在看什么,你无法分辨用户是否从另一台设备重新访问你。

有太多的平台,浏览器和设备可供选择。

因此,当你不知道他们碰到的确切接触点,甚至是他们真正的接触点时,再营销会变得越来越困难。

那么,这对营销人员意味着什么呢?

如何从没有cookie的大量移动用户中捕获潜在客户?

这意味着你必须放弃cookie。他们只是不再工作了。

首先准备基于人的营销策略。

继续收集可用于在每个设备,平台和应用程序中定位用户的电子邮件。

以人为本的广告将标志着我们广告和再营销方式的根本转变。

什么以人为本的广告技术是你投入更多的时间和金钱?

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