每个小企业应利用内容营销的8个理由

每个小企业应利用内容营销的8个理由

付费广告长期以来一直是客户获取的可靠策略。

随着重新定位的爆炸式增长,广告甚至帮助成长中的企业留住客户,提高客户终身价值,并减少客户流失和购物车放弃。

不幸的是,付费广告的效果越来越差。

2015年,将近2亿人在使用广告拦截器如今,  超过6.15亿台设备   现在拥有广告拦截器。每个小企业应利用内容营销的8个理由

全球约有11%的互联网用户在线阻止广告。

而且它不只是在桌面上 – 甚至还有用于移动体验的广告拦截器应用程序。

这可能会为客户带来更好的在线体验,但对于主要依靠付费广告吸引现有客户和新客户的品牌来说,这会给您带来麻烦。

你是如何解决广告块运动的?

内容营销就是答案。

什么是内容营销?

当您听到“内容营销”时,您可能会立即考虑博客,文章和社交媒体。

但它远不止于此。

内容营销的定义不仅仅是内容的格式。

内容营销是一项长期战略,它使用内容(以各种格式)与受众建立更牢固的关系,吸引他们的注意力,提高参与度并改善品牌回忆。

Fractl在销售漏斗的各个阶段分享了内容营销的许多好处

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虽然付费广告旨在从观众那里获得一些东西,最终将潜在客户转化为客户,但内容营销的全部内容都是为了提供价值并为观众提供一些东西以建立信任。

查看公司   在营销中使用内容的一些方法

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这甚至不是您可以在策略中使用的内容机会的完整列表。

说服和转换共享了105种类型的内容列表,您可以使用这些内容填充编辑日历。这证明了为您的小型企业提供内容的方法并不缺乏 

当然,您不必全部使用它们。

B2B营销人员平均使用8种内容营销策略

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您只需要找到适合您的受众群体的正确内容组合。

内容营销真的适用于小型企业吗?

这是一个公平的问题,我从较小的,不断发展的企业中听到了很多。

当然,我们经常听到较大的品牌推出了大量令人惊叹的内容,而且它们经常被用作如何正确处理内容的示例。

但耐克,IBM,苹果和主要航空公司等品牌在生产优质内容方面拥有雄厚的资金和主要资源。

您是否可以通过向您的策略添加内容营销来获得积极的投资回报率?

绝对。

你不需要花很多钱就可以做到这一点。

小企业主需要意识到的是,70%的客户   宁愿通过任何类型广告的文章了解公司。 

很多客户都在那里积极寻找这些内容。

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不知道如何入门或写些什么?

这也完全没问题。你不是一个人。

如果您不确定如何做,那么外包内容营销以获得好处。

对于各种规模的公司来说,内容营销已经发展成为一项有利可图的投资,73%的品牌  现在雇用某人来帮助管理他们的内容策略。 

您可以雇佣或外包给知道如何管理资源,与受众联系以及定位内容以便通过渠道有效移动这些潜在客户的人,而不是自己编写并添加更多内容。

这些好处值得投资。以下是您的小型企业应该投资内容营销的8个原因。

1.较小的投资回报率更高

即使你外包你的内容营销或聘请某人为你制作内容,它仍然比其他形式的广告便宜很多。

事实上,内容营销通常比传统和对外营销策略的成本低约62% 

垂直测量的共享数据   显示出站网站营销入状语从句:站网站(内容)营销之间的成本差距很大。

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随着成本的降低,内容营销始终如一地产生了3倍的潜在客户。

不要忘记,这些潜在客户是更大的流量集合的一部分,最终带来社交份额,新的前景和良好的品牌知名度。

虽然流量是一种虚荣指标,并不应该是内容营销成功的唯一衡量标准,但它仍然需要关注。

对于小型企业而言,这使得内容营销成为获得成果的预算友好方式。

例证:电子邮件营销。

电子邮件是一种内容营销形式,可提供最广泛,最具针对性的覆盖率,并具有一些最佳投资回报率。

根据Campaign Monitor共享的数据,使用细分列表的高度针对性的电子邮件广告系列可以产生比传统电子邮件爆炸多760%的收入。

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这证明了内容营销在个性化,有针对性,并在正确的时间通过正确的信息放置在正确的客户面前时的强大功能。

2.不推销自己的推销手段

客户在社交媒体上关注您并订阅您的更新,因为他们希望收到您的回复。

这需要特别优惠,促销,信息等。

他们不想要的是全天24小时听到您的促销活动。

虽然您的产品和服务确实是针对您的受众的有价值的解决方案,但您的客户除了与您的产品和服务直接相关的问题之外还存在问题。

内容营销可让您提供超越产品的重要价值,为客户提供更多理由来关注您。

Monetate   是一个很好的例子,说明了一个品牌是如何通过内容

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该公司组建了一个小型,专注的团队来制作内容策略很简单:不要谈论Monetate。

相反,该团队采用了新闻业的方法,在自己的解决方案之外分享对观众最重要的内容。

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结果,   访问量增长了255%,独特访问量增加了353%,品牌流量的46%来自推荐。

3.将您的业务展示给新的潜在客户和更多的受众

新闻在互联网用户中最常见的内容中占据了主导地位,但它远不是唯一共享的东西。

当您撰写高质量的内容时,您的受众会注意到并且更有可能分享它。

从Fractl看一下这张图表。它显示了在6个月的时间里,基于排名前22万的内容,不同行业每月的平均股价。

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一旦这些文章上线,他们将继续为您提供月度流量服务,而您无需支付任何费用。每一份分享都会将您的品牌和内容置于不断增长的受众面前。

将其与付费广告进行比较,一旦广告系列停止投放,您的覆盖范围就会完全消失。

看看Pepe Jeans通过扩展其内容营销能够做些什么。

当公司改善其社交频率并开始为特定地理区域创建更多本地化内容时,它的    参与度提高了48%,   并将粉丝群增加到超过200万粉丝。

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这种增长本身并不会发生,因此您需要一个策略状语从句:表检查  来帮助您规划内容营销推广以获得最佳查询查询查询查询查询查询结果。 

4.通过领导培育提高与客户的信任度

您如何通过个人销售让您的客户购买更多产品?你怎么能让他们长期与你在一起,以提高他们的终身价值?

您培养了这些潜在线索和客户。

根据的市场的说法,培养擅长潜在客户的品牌营销在状语从句:收购分类中翻译本。上的支出大约减少了三分之一,而在营销活动中获得的潜在客户增加了约50 %。   

这些转换往往花费更多。受益客户的购买   量比其他任何类型的客户多47%

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不幸的是, 一半的企业   表示,他们的潜在客户需要长时间的培育才能做出购买决定 

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你如何培养潜在客户?

内容营销。

内容是提高消费者信任的支柱。当他们开始信任你时,他们不仅愿意分享你的内容,而且还愿意回来获取更多信息。

随着观看和分享内容的频率增加,品牌召回和参与度也随之增加。

共享埃森哲数据的   显示,客户确实需要个性化内容,而且在内容个性化时,他们更有可能进行购买。

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这种个性化内容还可以帮助消费者记住您的品牌名称,身份和您提供的价值。

您的内容成为积极的反馈循环,使您和您的客户受益。

这得到了来自NewsCred Insights数据的支持,其中研究表明针对特定受众的高质量,相关内容导致当前和潜在客户在网站上花费更多时间。 

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随着时间的推移,这种参与和曝光会提升品牌认知度和销量,并将这些前景培育为忠诚的客户。

5.提高自然搜索可见性

创造大量有用的,高质量的内容一切都很好,但如果没有人看到内容,它会有什么好处?

您的小企业是否可以与已经主导搜索领域的所有其他品牌包括企业品牌)竞争?

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上图来自2015年。来自CMI的最新内容营销趋势报告显示,70%的营销人员   现在计划创建比以往更多的内容。

不要让那吓倒你。

因为公司规模与让您的内容在搜索结果中排名完全无关。

重要的是质量,主题与相关性以及许多其他关键因素 

它们都在你的控制范围之内,证明了其他小企业如何通过内容营销在其市场中占据了很大一部分。

内容促使Strolleria   成为非付费搜索的首选。

Strolleria在亚利桑那州斯科茨代尔的一家商店中在线销售高端婴儿用品。当地小企业如何与销售同类产品的主要品牌竞争?

内容。

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该公司专注于参与和消费者教育的战略,创建产品比较报告和买家指南,以教育潜在客户。

然后通过非付费渠道和付费社交渠道将该内容提升为其受众。

结果呢?

Strolleria的内容包括第1部分内容,如“UPPAbaby VISTA vs. City Select”,每月吸引数百个观看次数 

在黑色星期五这样的假日促销期间,他们的婴儿车登陆页面胜过大型零售商,并为公司带来了创纪录的销售额。

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6.巩固您的品牌标识作为关键资源

如果我问你谁是你所在行业的权威,你可能会说出至少一个,甚至更多。

您的思想会立即转向您最常见的品牌和个人,这些品牌和个人通常会在权威网站上分享优质内容 – 包括他们自己的内容。

这也是您客户的心态所在。

您的客户对您提供的服务和解决方案表示感谢,但是当您提升您带来的价值时,您将自己定位为他们需要注意的关键资源。

你的客户对你的资源回报越多,他们就越有可能在购买的时候转向你。

您成为他们的权威和可靠资源。更重要的是,你获得了他们的信任 

这就是Prestwick House在内容营销方面取得成功的方式。

在分析他们的漏斗时,教育出版商发现,尽管销售进行了优化,他们还没有为其核心客户群提供任何有价值的东西:教师。

因此,Prestwick建立了一个资源中心 

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资源库中包含免费内容,包括教师可以使用的海报,课程计划,电子书和补充拼图。

该计划于2015年启动后,   实地考察人数   从34000增加到70000教师下载的免费资源超过20万件。

7.内容可以成为发展业务的主要吸引力

为受众提供内容并成为受信任的资源对于可见性和流量非常重要如果你在一个稳定的基础上制作高质量的内容,那么你也会看到你产生的潜在客户数量的稳步增长

如果您制定了内容策略,以便在购买者的旅程的每个阶段(的英文特别在渠道的顶部)汇集内容,则尤其如此。

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正确的内容将为您赢得新客户提供动力,并且借助吸引人的磁铁,您可以获得更多的潜在客户。

HubSpot的一项研究发现,持续为博客提供新鲜内容的企业比没有博客的企业126%的潜在客户 

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Rehab Financial Group   使用这种内容方法来增加非付费流量和潜在客户。

为了增加潜在客户的产生,该公司与一家数字公司合作,创建了一个名为Flipping Houses 101的详细在线指南。 

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利用消费者数据,他们能够构建一个指南,回答受众最相关的问题,同时深入了解翻转房屋的整个过程。

他们首先采用提供价值包装资源的方法,然后将其用作内容营销部分以产生潜在客户。

因此,RFG的非付费流量增加了5,000%   ,收入增加了110%。 

这是如何以不会促进您的业务但为客户提供价值的方式呈现内容的完美示例。

在做出决定时,它会使您成为最具吸引力的资源。

8.保持您的网站新鲜和相关

“质量内容”是一种含糊不清的术语,因为一个人认为是质量的东西,对另一个人来说并不完全是质量。

当谷歌确定您的搜索查询排名和相关性时,它不一定是内容的背景或深度。

它还会关注您内容的新鲜感。

当谷歌等搜索引擎对内容进行评分时,他们会根据以下因素为其提供新鲜度评分,例如:

  • 它何时首次创建
  • 内容更新的频率
  • 更改该内容的核心上下文
  • 内容变化的频率
  • 内容的新链接增长率(入站链接)
  • 流量和互动指标

当您经常为小型企业创建内容时,您会产生持续不断的新内容,以及指向旧内容的更新和新链接。

当谷歌必须权衡要向搜索用户展示的内容时,这会增加您的内容被选中的几率。

但仅仅拥有新鲜内容还不够。您创建的内容也需要与您的受众相关并提供真正的价值。

否则,您可能会遇到类似的问题,几乎使沟无法运行。

槽是一个流行的帮助台平台,但并非总是如此。当公司推出时,他们直接进行内容营销,以确保非付费可见性和流量。他们抓住了所有可能的市场份额。

通过他们的内容计划,你会认为他们做了他们应该做的一切,但只有一个问题。

槽并没有针对   客户真正关心的东西。

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他们只是制作了一堆他们认为客户会阅读的列表帖子。

很尴尬

尽管有大量新鲜,高质量的内容被推送给粉丝,但指针几乎没有移动.Groove所写的内容并不吸引他们的受众,这体现在他们的流量指标上。

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所以,他们花时间提问。通过花时间研究他们的观众需求,找到他们最大的困难,并倾听他们的问题,他们能够纠正他们的内容营销计划的过程。

一旦它成为现实并且真正相关,那么生产新鲜内容的策略就证明是富有成效的。这家小型企业的用户群增加到超过25万粉丝,每年产生超过500万美元

结论

我想不出任何一项业务不会受益于更多的网站流量,更频繁的网站流量,客户和品牌之间的高度信任感,以及客户获取和营销成本的降低。

内容营销最棒的一点是,成本不高。它坚持不懈,不断产生流量和线索。这是您的观众正在积极寻找的东西。

他们想要内容。

他们想要回答他们更相关的问题。

很多大型品牌可能会在不同行业中叠加内容,但这并不意味着您无法参与竞争。您只需要创建更好的内容,并成为更可靠的资源,让您的受众吸引他们的注意力。

您在小型企业中使用什么样的内容营销策略?你的努力成功了吗?

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