显示,不要告诉:创建最终转换内容的惊人秘密

显示,不要告诉:创建最终转换内容的惊人秘密

获取内容流量是一回事。

但让人们坚持下去,真正的阅读它,然后最终转换几乎是不可能的。

创建与观众产生共鸣的内容是每天都能传播的内容。

但这究竟意味着什么?

人们想读什么样的内容,你到底应该知道些什么?

找到难以捉摸的钩子或角度可以让您的文章在观众的眼中具有很好的定位。

但你不应该就此止步。仅仅提出一个伟大的主题和一个伟大的角度是不够的。

随着文章越来越长,数字营销领域的任务变得更加艰难,人们开始渴望向他们展示内容。

向他们展示如何解决他们的问题,如何做更好的SEO,如何更好地完成他们的工作。

正如古老的讲故事寓言:

显示,不要告诉。

这对于创建最终进行转换的内容来说是再合适不过了。

以下是您可以如何实施该节目,不要告诉原则来创建能够推动您的业务销售和转化的内容。

 

什么是展示与讲述?

在我们进入一些你可以展示但不能在你的内容中讲述的可操作的方式之前,让我们为那些不确定这个概念是什么的人提供一个复习课程。

展会 – 不知道是一种写作技巧,试图让读者通过动作,感受和视觉而不是基线描述来体验故事或内容。

俄罗斯剧作家东·契诃夫Anton Chekhov)最近提出了展示和讲述的想法,据说契诃夫曾以这一概念为例做过这样的陈述:

“不要告诉我月亮在闪耀;  让我看看  碎玻璃上闪烁的灯光。 

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从本质上讲,这个想法的重点是用描述性的语言来展示事件,而不仅仅是说它正在发生。

这是一个很好的示例图像   ,显示了两者 – 显示与告诉:

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那么这如何适用于商业写作?如何在您的内容营销中变得明显?

首先,我们必须了解基于业务的读者期望不同的内容。

他们不想沉浸在一本100页的小说中。

这意味着你没有在世界上所有的时间将你的故事建立在高潮点。

这只是在B2B或数字营销副本中不起作用。

你需要结合使用两种方式来展示和告诉他们如何坚持下去。

例如,通过标题,您可以告诉每个人您是最好的公司,或者您的产品很受欢迎。

但是你需要展示它。

看看Unbounce如何首先   以一个很好的标题告诉我们他们的产品,“快速建立登陆页面,获得更多转换。”

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但这不是他们所做的全部。这只是让人们阅读的钩子。

现在,他们开始向您展示该过程究竟是如何发生的,给予它生命并向用户显示这是可以实现的,而不仅仅是一些白日梦。

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在从内容转换人员时,显示和说明之间的平衡至关重要。

以下是创建使用显示 – 不告诉原理转换内容的一些最佳方法。

 

创建演练或分步指南

作为内容营销人员,人们阅读我们的内容有以下原因:

解决痛点。

想一想:你最后一次阅读博客文章是什么时候?

你只是为了好玩才去看那个博客吗?

可能不是,您可能想到了一个问题,然后进行谷歌搜索以回答问题或解决问题像这样。

“如何我从社交媒体获得更多流量?”

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接下来,您点击了第一页上的博客文章并阅读了它,尝试使您的策略适应您选择的一些新原则。

这是人们查找内容的最常见方案。

很难找到喜欢阅读博客文章的人,而不是获取有关他们所挣扎的主题的知识。

它不会经常发生。

因此,理解这一趋势的下一个合乎逻辑的步骤是人们正在阅读您的内容以获取建议。

也就是说,他们会向你寻求建议和技巧。

但同样的,他们不想要任何提示和技巧。

简单地说,“为你的社交档案做SEO很好”不会让他们喜欢你的内容和转换。

为什么?他们不知道你在说什么或怎么做。

这就是为什么他们首先关注你的内容。去学习!

“显示”内容的最有效方法之一是创建演练或分步指南。

它在两个逻辑步骤中的工作方式如下:

  1. 告诉读者有关问题,问题,然后介绍提示。
  2. 向读者展示如何将它们付诸实践或在实际情况中使用它们。

不相信我?

根据Buzzsumo,看看我最热门的三大内容:

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注意什么?

他们都是“如何”风格的帖子。

意思是它们都包含显示,而不是说明。

他们向读者展示了如何做某事而不仅仅是说“通过发布更多内容来获得Instagram粉丝 ”。

相反,我向他们展示了如何做到这一点:

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我经常在我的博客上这样做,因为这是我个人阅读的那种内容。

如果我不知道什么,我不想听到关于如何做到的一揽子陈述。

我希望有人给我看!

当你把它归结为,这就是学习的基础知识。

例如,在学校,您的老师可能会帮助您完成解决数学问题的每一步。

他们   您展示了一个视觉示例,并用自己的双手如何执行它。

他们不只是告诉你找到答案,因为它没有可行的好处。

我最喜欢的方法之一是提供演示而不是告诉的演练和教程风格的内容,是访问谷歌并搜索您的主题。

例如,如果您想在本地搜索引擎上编写演练,请在谷歌上搜索它

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接下来,向下滚动到结果页面的底部,然后查找相关的搜索框:

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这些是人们在搜索“本地搜索引擎优化”后搜索的真实查询。

这意味着人们想知道所有这些东西。

请注意第二个任期?“如何做当地的搜索引擎优化。”

他们实际上是在乞求你们展示他们!

即使是“本地的搜索引擎优化策略”也会让人想起而不是说出来。

把这些术语中的一些放在一起作为一个大纲,你就可以展示它们而不是说出来。我保证您的转化率会更高。

 

在您的内容中使用更相关的研究和数据

在尝试让他们进行转换时,向某人展示如何执行任务至关重要。

如果您只是告诉他们,他们如何知道您是教学专家还是首选网站?

通常,这还不够。

您需要通过向他们展示真实数据来让他们了解教程背后的原因

通过内容营销转换人的最佳方式之一是表明您知道自己在谈论什么。

数据是这方面的一个重要方面。

但是,您不能只是简单地说明数据而不显示它们。那是一场灾难。

您需要证明来支持您的声明。

例如,在我博客上的大部分帖子中,我使用研究和数据   来请立即获取iTunes我的声明:

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而不仅仅是告诉,它有助于展示可视化。

如果您在没有视觉表示的情况下阅读统计数据,则往往会被忽视。

如果您希望自己的内容脱颖而出,则需要使用视觉效果。

文本块根本无法完成工作。显示需要一定量的视觉刺激,而不仅仅是以向用户展示如何做某事的方式进行书写。

那么,你如何找到研究和数据?

这很简单,真的。

我最喜欢的一个查找数据的网站是营销实验

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该网站正是它的声音。它是更新,可靠和深入的数据支持研究的宝库。

您可以使用他们的现场搜索功能进行搜索,以查找与特定主题相关的研究:

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您可以立即在几乎任何您想要撰写的主题上提取结果。

如果您想要更广泛的主题,您可以随时前往谷歌。

用于快速查找数据和研究的我最喜欢的搜索参数之一就是在搜索结束时添加“研究”:

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这应该会为你在下一篇文章中提供大量优秀的研究和数据集。

通常,他们都会有图表和视觉表现。

这是添加额外视觉方面的一种很好的方式,并显示数据如何真正影响客户的底线。

如果您仍然无法找到研究和数据,您可以随时前往谷歌搜索学术   并搜索您的主题:

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而且您经常可以找到全面,长篇的研究,这些研究可以使用过多的信息。

撰写转换内容时,显示数据的重要性对于推动转化至关重要。

 

在你的文案中使用的词

从说服到紧迫到结束销售,言词是一个强大的工具。

他们有能力制作或打破你的文案。

推动某人超越边缘并让他们向你购买 – 或者忘记你曾经存在过。

对于一些灵感,这里有一些在你的写作中使用的最有力的词,开始显示不说:

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另一个还有来自缓冲区很棒的列表   ,它们编译了大量可以转换的数据支持的单词

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在您的内容中实施正确的语言和措辞有助于让您的受众相信他们需要您销售的产品。

这就像一个短篇小说。写作将你带到那个地方,而不是简单地告诉你它存在。

伟大的以表演为基础的写作并没有说,“他沿着这条路走下去。”

它让你感觉角色在没有明确陈述的情况下做了那件事。

怎么样?通过使用能激发情感和灵感的力量词汇和词语。

事实上,优化通过使用权力词汇和“显示”措辞帮助客户将他们的转换率提高了近13%。

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如果你想在你的写作中使用完整的权力词汇列表,那么你可以唤起情感并讲述一个故事,这里有一个主要列表:700多个权力词汇。

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使用基于视频的内容

基于视频的内容正在崛起。

事实上,思科估计   ,到2021年,视频将占全球基于消费者的互联网流量的82%。

为什么?人们喜欢观看内容而不是阅读内容。

许多营销人员都在加入这个潮流,包括我自己。

根据HubSpot的入境报告状况,营销人员开始大量将基于视频的平台添加到他们的内容分发策略中:

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在接下来的一年左右,我们肯定会看到视频营销的巨大增长。

来自HubSpot的2017年年报告显示,营销人员开始对这一趋势有所了解,将宝贵的美元和繁重的预算投入其中。

视频正在迅速成为营销人员在线与用户互动的新方式。

开始我投入大量的时间金钱来创建基于视频的内容

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视频营销让我可以完成我在这篇文章中所讨论的内容。

它允许我向用户展示如何通过示例和直接教学来实现他们的目标,而不仅仅是说明如何做到这一点。

它帮助我以一种更加用户友好和易于理解的方式可视化数据。

我已经看到大量基于视频的内容非常适合“show-don’t-tell.”

例如,您可以使用屏幕录制软件程序执行基于教程的内容,或者您​​可以逐步完成具有漂亮图像的过程。

在演练中,视频是最重要的。

我最喜欢用于创建像这样的视频内容的工具之一是Droplr

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您可以创建一个免费帐户,甚至可以安装他们的Google Chrome扩展程序:

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这样,您就可以创建录制风格的视频,向用户显示如何处理整个过程。

例如,您可以向他们展示如何设置登录页面或如何优化页面上的SEO

安装插件后,您可以单击它并立即记录:

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它还可用于创建屏幕截图甚至是静音视频内容。

您还可以使用多种注释风格的功能,为您的内容提供额外的产品价值,使您在竞争中脱颖而出。

录制完视频后,您可以点击“查看我的丢弃……”查看所有最新录像:

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在这里,您可以下载,嵌入或共享您网站上的链接。

创建这些视频后,请将它们添加到效果最佳的帖子中,以便用更少的字词添加更多价值。

展示是最难的事情之一。

但是对于视频内容来说,它变得不那么繁琐,并为你拥有的任何帖子增加了大量的价值。

找到尝试最佳内容   并将其转换为基于视频的教程。

我一直在自己的网站上这样做,看到了很好的结果:

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今天就去试一试。

结论

现在获得内容转换几乎是不可能的。

竞争太激烈,市场已经饱和。

人们在您的网站上花费的时间越来越少,阅读内容的时间也越来越少。

但那不是你应该忍受的东西。

您需要这些转化和入站流量才能生存并保持业务正常运行。

您只需要考虑更有创意的方法来保持现场流量并让它们进行转换。

实现这一目标的最佳方法之一是实现节目 – 不告诉原则。

这是一个想法,你想向读者展示你正在谈论的内容,而不仅仅是陈述它并期望它引起共鸣。

例如,说“我们是最好的PPC代理商”之类的东西并不会带来转变。

没有人会相信你。只是告诉他们不会说服他们转换。

你需要向他们展示你为什么是最好的。

通过内容营销实现这一目标的一个好方法是创建演练风格的分步指导内容。

这是顶级的黄金标准内容,它告诉人们一个解决方案,并向他们展示如何实现它。

确保在您的内容中使用相关的研究和数据,以显示主题的严重程度。

数据总是应以视觉形式呈现以确定重要性。

尝试在写作中使用相关的力量词来增加情感并抓住读者留下来。

最后,合并基于视频的内容以获得最大效果。

想要更多关于您内容的转化?显示,不要告诉。

你是如何使用show-don’t-tell 原则来增加转换的?

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