成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

有无数的营销策略来吸引新客户。

但内容营销已迅速成为一种被广泛接受的策略,近  90%的营销人员  将其用于收购和参与。

对于已经使用内容营销的公司,  超过75%的公司  已经增加了采购和制作内容的预算。

根据Smart Insights的数据,上传到YouTube的内容超过500小时,每分钟发布近2500封WordPress文章。

成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

超过一半的营销人员每天至少创作  一件内容

这是很多内容。

但聪明的营销人员知道,它与数量关系不大,而与质量有关。

一致性是内容营销的重要组成部分,但如果您不断推出低价值内容,您将很难看到积极的结果。

创建内容是一回事。

创建始终如一地执行和作为营销的内容是另一回事。

需要某种内容营销人员将它们整合在一起。

以下是最成功的内容营销人员的品质。

 

雄心勃勃的愿望

有两种内容营销人员将内容推送到网络上。

有些人认为内容营销是一项日常工作 – 任务要在一天结束时从勾选框的清单中完成。

然后有些人是为任何特定主题创造最佳内容的愿望所驱动的。

渴望在他们身上燃烧成为内容营销冠军,一心想将他们的组织定位为特定主题的思想领袖。

没有什么能阻止他们不断成长为客户和潜在客户的最佳资源和解决方案。

获胜的愿望导致了雄心壮志。

最成功的内容营销人员渴望获胜,他们拒绝接受“只是写内容”。

他们不希望只比少数竞争对手更好。他们希望比目前竞争该客户或潜在客户的所有人更好。

这是一个很好的例子:

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内容营销人员知道,长篇内容的表现优于所有其他类型的内容,并且一直排名更高。

虽然许多营销人员已经详细撰写了关于页面速度的文章,但  Kinsta希望更好。当其他人都写了很长的内容时,他们制作了一个10,700字的资源指南。

这就是那种能让你跻身榜首的努力和抱负。

 

激光聚焦

为了在任何行业中脱颖而出,内容营销人员必须超越噪音。

那里有很多东西。

随着每分钟推出数以万计的内容,你无法成为一名多面手。

您的市场中没有空间让内容创建者谈论他们认为可能相关的任何内容以填充编辑日历。

您需要创建有目的的专门内容。

没有方向的内容就是为什么只有大约42%的B2B营销人员  认为他们的组织营销是有效的。 

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每个内容营销人员都应努力创建行业领先的贸易出版物。这就是你成为专家的方式。

不是假设,而是通过了解您的受众并关注他们需要和想要的内容。

因为如果你正在为每个人写内容,那么你就是在为没有人写内容。

要激光聚焦,您需要倾听您的观众。他们的需求不仅仅包含在客户服务提交中。除了最值得关注的内容营销人员之外,他们生活在对话和问题中。

例如,Zapier创建  了Google Hangouts指南

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那篇文章迅速成为他们最受欢迎的文章之一。它诞生于听到客户询问如何在错误的挂出会话期间修复视频质量。 

成功的内容营销人员是一个倾听者,使用他们学到的东西来关注组织的内容策略。

 

价值集中

此时您可以开始了解这些品质如何相互结合。

一个雄心勃勃的内容营销人员,他渴望创造最好的内容 – 专注于客户的需求 – 将始终如一地产生一些令人惊叹的内容。

至少那是计划。

一个优秀的内容营销人员也需要注重价值并注重质量。不过,他们不只是倾听并确定观众的痛点。

这位顶级内容营销人员具有同情心,将自己置于观众的视野中,真正了解他们的需求。

研究证明,受众的观点是推动内容战略成功的因素。

Dragon Search在2012年编制的数据显示,  61%的消费者购买决策  受到自定义内容的影响。

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跳到今年。AdWeek分享了Time Inc.(人物杂志,时代杂志和体育画报)的研究数据,  90%的消费者更喜欢  他们所关注品牌的定制内容

这是一个巨大的跳跃。

在同一项研究中,  92%的受访者  认为,当他们是专题专家时,品牌能够为内容增加更多价值。

当内容具有真正的价值时,它会让它们回归并赢得观众的信任。 

三分之二的消费者  对品牌广告的宝贵定制内容更加信任。

当我创建内容时,我会专注于价值。如果要分享很多价值,我会选择超长形式的文章,所以没有遗漏任何东西。

我的在线营销指南

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或者我的建立个人品牌的指南

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这些指南类型可能  花费超过30,000美元来制作,但它们是免费赠送的,因为它们为我的观众提供了巨大的价值。

作为内容营销人员,您可以开发的最佳习惯之一是从构思到完成多次问自己:这些内容是否提供了价值?

从他们的角度来看,通过观众的镜头来看内容。

最好的内容:

  • 教一些东西
  • 启发读者
  • 娱乐观众
  • 提供可操作的外卖
  • 激励改变
  • 鼓励读者分享

好的内容不是广告。

这是一种与观众联系,提供价值,表明您重视时间的手段,并证明您希望让客户高兴并让他们满意。

 

创造力和想象力

如果内容是关于数量的,那么每家公司都会变成一个内容工厂并轻松找到成功。

任何回忆搜索算法更新的人都会关闭内容工厂,而内容工厂会记住这种情况。

创意是想象力的产物,因此最成功的内容营销人员将自己(及其组织)定位为创意工厂。

他们的目标是创造更好的创意和想象力的内容,使用讲故事的元素,给客户和行业留下持久的影响。

这就是弗吉尼亚州,River Pools和Spas的本地业务如何成为游泳池行业的主要信息资源。

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通过关注内容的质量,该公司能够使用指标显示超过200万美元的销售额 

发生这种情况时,其博客上只发表了八篇文章,这些文章产生了近250,000页的浏览量和不到2,500个反向链接。

不要仅仅是为了创造内容。发挥创意并找到向观众提供内容的新方法。

通过这种方式,您不仅可以分享有价值的内容,还可以通过更多可能吸引观众注意力的方式呈现内容。

例如,  Copyblogger上的信息图表,“当您没有线索时创建引人注目的内容的22种方法”,提供了使用图像功能来传达目标消息的简单有效的提示。

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布莱恩·克拉克不是简单地用传统的列表格式写这篇文章,而是创造性地使用图像来销售他在内容中分享的信息。

 

深刻分析

内容营销人员面临的主要挑战不断出现,就像反复出现的糟糕梦想一样。对于B2B营销人员,这包括努力:

  • 制作引人入胜的内容(60%
  • 衡量内容的有效性(57%
  • 衡量内容营销的回报(52%

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最成功的内容营销人员认识到他们所做的一切必须由数据驱动。

这可能很耗时,但是回报是值得的。

您必须依赖客户和参与度数据,以便不仅要定义要生成的内容类型,还要确定内容营销工作的效果。

Arby依靠互动指标  来密切关注哪些渠道对其受众最重要。

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Kohl采用类似的方法  分析客户参与度,以创建专注的,定制的内容,更有可能通过销售渠道推动潜在客户。

不幸的是,Smart Insights的另一项研究  表明,大约51%的内容营销人员要么忽视衡量投资回报率,要么正在努力这样做。 

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当您没有衡量内容的有效性时,您不知道哪些有效,哪些无效。

对于接下来应该做什么没有任何洞察力。

您是否知道大约60%的营销人员重新使用内容的两到五倍作为其策略的一部分?

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这种生成“可零食”内容的方法节省了宝贵的时间和资源以及金钱,因为他们重新利用他们知道的表现良好的内容。

这些以数据为中心的内容营销人员可以发布一篇博客文章,其中有数千人访问过(并共享)并将其重新用于视频,信息图或播客。

或者他们可以将特定主题的顶级博客带到高性能磁铁中。

如果您没有衡量内容营销的成功和做出数据驱动的决策,那么您将永远无法做到这一点。

成功来自拥有 包含数据的创造性和科学思维 

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您必须知道 要跟踪哪些  内容营销指标,以及如何阅读这些数字以始终如一地推动增长。

 

高度组织化

据MarketingProfs和CMI称,  73%的B2C营销人员  预计今年将创造比往年更多的内容。

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虽然这是个好消息,但内容越多,就越有机会犯错并错失内容机会。

您需要的不仅仅是记录在案的内容营销策略。你还需要组织起来。

这意味着:

  • 知道谁在制作内容
  • 积极倾听内容机会
  • 跟踪参与度指标以调整您的策略和编辑日历
  • 维护编辑日历
  • 逐步监控内容生产过程以消除瓶颈

最成功的内容营销人员组织严密。

他们知道如何策划内容以及依靠员工,客户,合作伙伴甚至自由职业者来制作有价值的内容。

但是,组织不仅限于管理内容。

它是关于规划如何使用内容并使其有条理以匹配买方的旅程,因此您可以更有效地衡量每件作品的投资回报率。 

成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

除了组织内容以满足客户旅程中的需求外,有组织的内容营销人员还可以更有效地管理 客户花费最多时间的所有渠道的内容分发 

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这也意味着要保持 组织计划使用的所有内容营销形式的文档化内容策略。 

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如果您不是一个有组织的内容营销人员,那么您只是随心所欲地将内容放在一起,没有任何目标,也没有适当的分发计划。

 

讲故事的能力

当然,你不能只是写任何东西并期望它对你的观众有价值,即使数据显示它是他们想要的主题。

一个伟大的内容营销人员不只是制作社交帖子,博客文章和YouTube剪辑。

真正有效的内容营销就是讲故事。因为人们喜欢故事。

这就是蒂姆费里斯用他的博客战胜它的原因  。

讲故事是电影迷住我们的原因。

很棒的故事讲述是  凯文斯派西  在2014年内容营销世界演讲中将观众俘虏的方式

成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

故事的丰富性和声音的真实性将为您的观众带来热情和信任。它会让他们采取行动。

这就是为什么这么多品牌都在巧妙地将故事讲述到他们的广告中,比如大众汽车2011年超级碗的商业广告,特色是达斯维达在房子周围练习他的力量。 

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故事帮助观众建立个人联系,这对参与至关重要。

您的客户不想阅读课本副本。

他们不会参与不与他们交谈的抽象文本。

他们想要与他们有关的故事,唤起同情和情感的故事 – 就像Vokra  关于动物救援的这个例子,从一只名叫Bungo先生的猫的角度讲述。 

成为最佳内容营销人员的8种品质及其原因

讲述内容的故事的另一个很好的例子是迷你剧“短片” – 伊隆马斯克的迷你​​传记,名为“世界上最炙手可热的人”,Tim Urban  等待但为什么

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文章系列产生了数千份股票和评论。

它的表现非常出色,因为它具有出色的故事情节(增加了幽默插图),易于理解的内容以及可下载副本的附加内容升级 – 因为它是如此长的一部分。

GoPro是在内容营销中使用讲故事的最常提到的品牌之一。 

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 与数码相机领域的大多数品牌相比, GoPro在营销上花费的很少,而是依赖于用户生成的内容。

这是来自其客户群的内容 – 与产品共享(并展示)他们自己的成功 – 将GoPro推向数百万YouTube用户。

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根据MarketingProfs的说法,良好的故事叙述有六个基本要素,最终促成了精彩的内容营销:

  • 它使客户关心
  • 它必须是原创的
  • 它必须有效地出售决议或解决方案
  • 战略计划具有说服力
  • 它具有同情心和相关性
  • 需要时间和理解客户以及您作为公司的身份

统计数据和数据非常适合提供支持您的主张和想法的证据,但这并不足以让您脱颖而出。

您的观众将始终记住您是如何让他们感受到的,并且您可以通过具有说服力和令人难忘的讲故事来做到这一点。

 

坚持不懈

由于非常重视证明内容营销  工作的投资回报率,许多营销人员都陷入了“竞选”的心态。

这种心态为真正不应该存在的内容创建了开始和停止点。

想象一下鹰派内容营销人员,仔细观察某些事情没有表现的指标的指标,这样他们可以在浪费太多精力之前“拔掉插头”。

内容营销对许多人来说表现不佳的一个主要原因是营销人员过早接近他们的努力。

他们没有意识到成功不会在一个周末发生。

他们不是把时间花在上面,而是过早地停止他们的活动,而不是让内容运行,然后将这些内容用于未来的努力。

当Joe Pulizzi在2007年推出首个CMI内容营销策略时,前六个月的总访问次数不到1,000次。

通过坚持不懈的努力,内容营销协会已发展到超过180,000名订阅者  ,每天约25,000次访问。 

坚持是成功的关键。

 

结论

在阅读了上面列出的所有品质之后,看起来这种内容营销人员有点像独角兽。

但没有什么能说每个内容营销人员都必须具备以上所有品质。

就像您的内容努力所带来的增长一样,您(和您的团队)可以不断改进自己,这样您就可以融入并发展能够让您更加成功的品质。

你可能已经拥有许多这些品质,无论是讲故事,坚持不懈,雄心壮志还是创造力。

如果您专注于提高这些品质,同时保持价值和以客户为中心,那么您肯定会在内容营销方面取得成功。

您认为哪些品质构成了成功的内容营销人员?

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