您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

您是否继续发布博客文章作为内容营销计划的一部分,并要求流量神用疯狂的祝福来回报你。

我希望不是。

这不是一个聪明的营销策略,因为在同一条船上还有很多其他人,他们也在创建博客文章,并希望社交媒体分享和搜索引擎识别。

是的,您需要始终如一地尽可能频繁地发布高质量内容和博客文章。但是到底是为了什么呢?在你的内容营销开始获得一些吸引力之前,你需要花多长时间致力于内容创造?

继续从事内容营销之类的活动,而不确定它是否适合你,也不计算它给你的小企业带来的价值,这是愚蠢的。通过投资内容创作,你无疑是在玩一场持久战。当涉及到您的内容策略时,流量,收入和受众呈指数级增长 – 而不是线性增长。

开始时,你会慢慢成长并且会点点滴滴的向你的内容创作罐子中添加价值。当你的罐子被填充的相当多了,你会开始看到内容营销的巨大好处。

HubSpot在其2015年基准报告中发现,拥有400多篇已发布博客文章的公司获得的流量是低于400的公司的两倍。在营销策略方面,值得记住。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

而且,拥有400多篇已发布博客文章的公司也比已发布0到100篇博客文章的公司获得了3倍的潜在客户数量。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

但是,单独发布的博客文章数量并不能很好地衡量您的内容营销进度。我们是否可以指定一个数字年度(或月份)估算值,用来衡量小企业在内容营销方面的成功。

在内容营销中找到这个最佳点非常重要,这样您就知道您正在将您的内容创作工作奉献给正确的方向。因此,让我们尝试回答一下您的内容营销策略何时回馈的问题,我将在本文中概述的4个步骤中回答。我还将分享一些行业影响者的意见,看看在您看到内容策略的小业务成果之前需要多长时间。

准备?

让我们开始概述您的内容营销的最佳计划。

 

第一步:确定您希望通过内容营销策略实现的小型企业目标

恭喜您选择在内容营销方面进行长期投资。与传统营销相比,它的成本将降低62%,并且会产生3倍的潜在客户数量,特别是如果您制作了人们希望在社交媒体上分享的精彩内容。

但是,你需要踏上正确的道路。如果您的内容团队有明确的计划和重点突出的方向,您将能够协同工作并取得更好的成果。

请记住,内容营销不是典型的短期3个月营销活动。您很难在如此短的时间内看到此营销活动的好处。保持“节目”,“营销活动”,“促销”和“流量”等词语。它们迫使您采用以销售或营销策略为中心的短期方法来进行内容营销。

来自Moz的Rand Fishkin将SEO的口号 定义为,

不符合利益相关者持续改进期望的时期。我认为这也适用于内容营销 – 因为SEO和内容营销重叠

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

兰德建议你设定适当的期望来克服这个搜索引擎的困境。我建议您通过回答这里的36个问题来记录您的内容策略。或者,您可以尝试将SMART内容目标设置 为内容策略的一部分 – 它们将帮助您在内容营销中看到明确的进展。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

一个记录内容战略将消除猜测,并导致更明智的营销活动的决定。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

当这个术语被创造出来时,有许多公司通过入站营销活动来追求思想领导力。但是,当他们没有看到任何短期投资回报率时,大多数商业博客和内容营销计划都无法生存。

因此,请确保您不要尽早庆祝您的内容营销成功,并且不要强烈控制您的发布时间表。有耐心并根据您的结果不断迭代您的内容营销计划。以下是澳大利亚市场营销人员内容营销有效性的定义,可能会激励您在营销策略方面保持长期关注:

一种方法,不是与内容营销工作分开,而是与竞选或策略分开。这种方法可以在业务中使用策划,创建和组合的内容创建来推动有利可图的客户操作。

您很可能会在6-9个月内开始看到内容营销的结果。但是,如果您想加快小型企业的发展,则需要提高内容营销发布频率,而不会影响优质内容的质量。

推出更多精彩内容将帮助您为更多长尾关键词排名。而且,您还可以针对不同类型的内容定位不同类型的受众,使用付费社交  来获取更多流量,作为营销策略的一部分。

HubSpot发现,在一个月内发布16个以上博客文章的公司获得的领先优势比在一个月内发布0-4个博客文章的公司多4.5倍。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

显然,发布更多博客文章和优质内容需要更高的预算和更多资源来实现您的内容营销策略。您还需要投入更多时间 在社交媒体渠道中宣传您的内容

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

提供更多内容营销资源肯定会帮助您快速实现业务成果。但是,将业务目标与公司可承受的内容营销资源保持一致也很重要。

执行此步骤所需的大致时间:一周

 

第二步:对受众进行彻底研究,了解他们的需求

大多数内容营销人员过度简化了此内容营销步骤。我认为这是一个迭代过程,在规划您的内容策略时值得关注。让我把它分解为3个要领。

定义目标受众并确定他们的痛点 – 创建一个明确定义理想客户的读者角色。列出她的年龄,性别,职业,年收入,兴趣和主要挑战。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

您将在利基论坛上找到您的角色的主要挑战和痛点。你的利基中的subreddit是一个很好的起点。

或者,您也可以使用FAQFox进行研究。根据第一个marathon subreddit 这里有一些初学者面临的问题

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

建议根据您的业务目标将目标搜索引擎关键字分离到这三个存储桶中。有关详细信息,我建议您阅读我的帖子列表5关键字研究方法

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

制作有吸引力且有效的内容,吸引观众 – 一旦定义了观众,就该知道他们在哪里闲逛以及为什么。编译您的利基中的顶级博客,并写下他们用来解决客户问题的格式。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

理想情况下,您需要填补内容空白 – 即创建在您的利基中未充分利用的内容类型。例如,您的竞争对手可能没有将其内容视觉化或互动。这意味着您可以将内容创建重点放在填补这一空白上,作为内容营销策略的一部分。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

或者,他们可能不会写出深思熟虑,内容丰富,数据支持的帖子

您可以通过插入Buzzsumo的利基来找到受众最喜欢的内容类型。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

根据您的时间限制,业务目标,受众群体偏好,内容营销预算和可用资源,您可以选择应为目标受众群体创建的内容类型。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

内容营销是一种持续的对话 – 您需要建立自己的受众,使内容营销成为您组织的资产。不构建电子邮件列表大多数博客在第一年内失败的主要原因之一。

每个企业都有一个独特的内容营销渠道,该漏斗基于您如何建立关系并向您的客户推销您的博客文章和优质内容。但是,根据您的消费者将要经历阶段,您应该列出您将创建的内容的格式和类型。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

一旦确定了大致的客户旅程和他们的痛点,您就可以继续进行下一步,作为内容策略的一部分。

执行此步骤所需的大致时间:2周

 

第三步:正确管理您的SEO和内容发布:这是建立关系难题的重要组成部分

您是否知道从搜索引擎获得奖励流量需要至少3个月?

要想看到搜索引擎数量大幅提升,你真的需要6个月。HubSpot分享他们的非付费流量在一年内增长了538%,完全依靠他们的角色来决定他们的关键字使用情况。

您可以看到他们的搜索引擎流量增长需要大约6个月,但它已经开始随着时间的推移而复杂化。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

为了看到潜在客户的进展,你需要不断进行干预并度过最初的干旱。除了坚持你的内容营销和博客发布时间表,确保一流的页面搜索引擎优化并定期与你的观众互动(通过电子邮件或社交媒体),我鼓励您执行以下活动。

与有影响力的人建立关系 – 行业巨头是守门人,他们可以在社交媒体内外为您的企业打开目标流量,潜在客户和社交媒体内外客户的闸门。92%的客户信任个人(甚至他们不知道的人)对品牌内容类型的推荐。

那么,在几周内将转换率提高30%并不值得投资吗?

这就是Foundr杂志在2周内从社交媒体网站Instagram获得的,通过建立10k Instagram粉丝。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

他们在社交媒体上疯狂成长的秘诀在于与其他企业家建立联系。

“当我们开始使用社交媒体网站时,我们还成功地介绍了这个庞大的企业家网络,这些企业家拥有超过20,000名粉丝。”

他们还花了100美元在其他流行的Instagram帐户的Instagram上大喊大叫。

建立基础内容的保险库 – 您是否看到过本网站的右侧边栏?

它包含对于在线营销人员有价值的基本内容。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

我为Quick Sprout创建了类似的详细指南。同样。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

为什么我投入这么多时间和精力去创造它们?

许多访问者将通过这些基础和有效的内容片段找到您,并成为您的观众的正式成员。它们是常青页面,可以保持接收流量和社交媒体共享。

您会发现大多数其他热门博客也有自己的基石内容,包括博客文章,指南,电子书,课程等。

这些类型的内容作为引磁体非常出色地吸引新的电子邮件订户。它也是构建链接作为内容策略一部分的绝佳资源。我列出了通过本文中的权威内容对反向链接进行评分的2种方法。

执行此步骤所需的大致时间:3至6个月

第四部:检查您的内容营销表现,征求观众反馈并每3-6个月设定一个新目标

好吧,你现在已经三个月了。你正在制作高质量的内容,广泛宣传和建立关系。您还创建了权威的基础内容,并培养了与受众的关系。

现在,是时候通过回答这些问题来评估您的内容营销绩效了。

你有没有放弃你的内容营销计划?

它发生在每个人身上 – 别担心。

从您的Google Analytics帐户中找到必要的80%转化驾驶帖子(导航至“行为”>“网站内容”>“所有页面”)。

如果您没有在GA中设置目标,那么请查看20%的帖子,这些帖子可以提升80%的网页浏览量

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

您需要将GA数据导出到Excel中,并按照Evolving SEO在此处的方式找到累积百分比。展望未来,承诺只创建驱动80%流量的帖子。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

哪种内容营销推广策略正在推动每小时最大流量?

您可以使用以下参数创建Excel工作表,以有效地跟踪这些数字。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

谁是您最好的客户?与他们交谈。

凯文凯利建议艺术家找到他们的1000个“真正的”粉丝。单独获取它们可以帮助它们谋生,而不必专注于那些含糊其词的人。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

这个原则也适用于企业。Ramit Sethi 在寻求  500万美元周的过程中发现,他从现有学生群体中获得的销售额与其他潜在客户(旁观者)相比有更多的销售额。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

如果您正在销售产品,您可以轻松找到20%的客户,这些客户占80%的收入。通过电子邮件发送有关内容营销活动的反馈。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

如果您尚未销售产品,并且只关注构建受众群体,请查看您的电子邮件转化情况。您的一些博文可能会占据大多数选择加入 – 您需要从他们那里获取反馈。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

布莱恩哈里斯演示他是如何创造他的观众成员下载的一个焦点小组在这里他刷卡文件

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

为了加快内容营销转换周期,请考虑利用趋势和未充分利用的有效内容格式,如视频和网络研讨会。内容营销人员知道它们是有效的,但由于生产它们所需的大量工作,它们没有被快速利用。

在您编制了内容结果并收集了受众群体的反馈后,请刷新您的内容营销目标。

就像我说的,这是一个需要对您的资源进行战略投资的迭代过程。但是,如果您随着时间的推移不断改进,您会看到内容的投资回报率会随着每条潜在客户的成本降低而增加。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

在他的书Content Inc中,Joe Pulizzi发现,

需要15到17个月的一致内容创建和内容营销分发才能实现货币化(或结果)。

结论

风险投资家Tomasz Tunguz说:

内容是少数具有复合回报的营销形式之一。

以下是您可以从营销策略中获得的结果,在12个月后,我们始终致力于构建常绿内容。

您何时可以期待您的内容营销努力取得成果?

因此,只要您在内容策略和营销活动的前6个月看到积极的动力,请保持一致的迭代。此外,尝试付费营销和出站广告系列,为您的业务创造潜在客户。

您的首次内容营销活动需要多长时间才能推动业务成果?

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