你需要立即做出内容营销的26个改变

你需要立即做出内容营销的26个改变

很有可能,您希望改进内容营销的结果。

也许您希望获得更多访问者,转换更多潜在客户或增加销售额。

无论是什么,您的目标是了解更多有效的内容营销。这是一个伟大的目标。

根据IMPACT品牌和设计,77%的营销人员现在使用内容营销,但66%的企业认为这些内容是“基本的”。

事实上,62%的企业希望创造更高质量的内容。似乎每个人都在使用内容营销,但我们都希望获得更好的结果。

你需要立即做出内容营销的26个改变

我从一开始就一直在做内容营销。

在此过程中,我了解到,只需进行一些简单的更改,就可以彻底改变您从内容营销工作中看到的结果。

在本文中,我将向您展示您需要立即对内容营销进行的26项更改。

实施这些提示可以增加访问者数量,促进转化次数,并使销售额大幅增加。

我们开始吧。

1.  制定可行的内容营销策略

首先,您需要确保制定具体的内容营销策略。

虽然这看起来像常识,但它是一个令人惊讶的罕见因素,并且会影响或打破内容营销的有效性。

Contently的数据,只有39%的公司拥有记录在案的内容策略。这是一个很大的错误。

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在创建计划时,您需要考虑一些不同的信息。

当然,最明显的是列出你想要实现的目标。

您是希望销售更多产品,获得更多注册试用订阅,还是只增加访问您网站的访问者?

一旦你清楚了解这一点,就要了解你将如何衡量成功。您将使用哪些关键绩效指标(KPI)?

有时这些与你的目标相同,但它们往往是不同的。

如果您销售昂贵的B2B产品,您可能会通过潜在客户衡量成功,因为它需要持续的沟通才能将该潜在客户转化为客户。

2.针对您的所有内容实施策略

然而,仅仅创建一个策略是不够的。在同一个信息图中,Contently   继续解释下一步:实施您创建的策略。

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由于72%的B2B营销人员将他们在内容营销方面的成功归功于战略,因此这是一个不容错过的地方。

了解了目标和KPI后,我建议您创建一个内容营销核对清单,   其中包含您要确保实施的项目。

例如,此清单可能包括每个内容中必须包含的功能,您计划共享的方式,或者您将用于促销的内容。

我将在一分钟内深入介绍这些技术,但请记住:除非您使用您编写的每个新内容实现它,否则计划毫无价值。

3.长期承诺

制定内容营销计划很容易,但长期坚持下去要困难得多。

问题是内容营销不是短期解决方案。只有多年来一直这样做才能实现这一战略。

HubSpot   看到他们内容营销的成功时,他们发现92%的潜在客户和76%的观点来自旧帖子。

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如果您的内容营销系统的好处很慢,请不要气馁。请记住,单击发布后,最佳结果将持续数月甚至数年。

4.提升和创造一样多,甚至更多

如果您是在一致的基础上发布内容,但是没有得到多少关注,那么问题可能根本就不是您的内容。

手头的问题可能是您用来宣传该内容的策略。

如果您刚开始进行内容营销,那么在开始时您将不会在搜索引擎流量方面取得多大成功。

相反,您需要集中精力建立社交份额(这将在短期内带来流量)并获取反向链接(这将有助于您将来的努力)。

CoSchedule   使用谷歌快讯建立反向链接。每当有人在文章中提及他们时,他们会伸出援手,要求提供反向链接。

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这是一种简单的方法来宣传您的内容,以提高其在谷歌中的排名,并在未来获得更多结果。

如果您专注于促销,即使您没有粉丝也不难推广您的内容。

5.准确了解您的观众想要什么

在创建内容时,您如何决定该主题?

如果你像大多数营销人员一样,你会使用一段时间以来的想法,或者想到你感兴趣的主题。

虽然这些可以很好地工作,但它是例外,而不是规则。

对于真正成功的内容,您需要根据受众想要的内容进行编写,而不是根据您关心或认为他们想要的内容进行编写。

编写这种磁性内容的关键之一是为您制作的作品创建并使用买方角色

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买家角色是“理想的观众成员”,可以帮助您制作您所写的内容。不要写信给每个人,而是将您的内容想象成与该买家的对话。

更好的是,想想那个人。他或她想知道什么?他们对这个话题提出了什么问题?

这些是金矿,提供强大而引人注目的内容。

6.涵盖常青专题

虽然写下共同趋势并没有什么不妥,但如果你这样做,你的内容营销将永远不会起飞。

为了跟上流行的内容,您需要每周发布多次,甚至每天发布一次,以保持相关性。

这种追逐潮流的策略适用于像赫芬顿邮报这样每月发布数千次的巨大新闻网站,但对于大多数企业来说,这不是一个可持续发展的战略。

解决方案是什么?简单。您需要集中精力撰写常青内容:涵盖持久主题的内容,并在未来几年保持有用。

漂移   在6月审核其内容时,它发现其网站流量不到16%来自当时发布的内容。

其余的访问来自他们之前发布的常青内容。

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CoSchedule   发现了同样的事情。他们多年前的常青作品帮助他们的SEO流量在两年内增加了594%。

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通过制作此类内容,您可以保证在未来几年内取得成功。

7.创建不同类型的内容

当大多数人想到内容营销时,他们只会考虑博客和文章。

但事实是,内容营销与人们创造和消费内容一样多样化。

如果您只在博客上撰写文章,那么您就错失了巨大的机会。在网络营销协会   列出11种不同的内容营销。

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希望通过新类型的内容扩展您的视野,包括音频,社交媒体甚至是面对面的技巧。

8.优化您的内容以进行社交分享

大多数营销人员都知道他们应该在社交媒体上分享他们的内容,但他们通常不知道如何做到这一点。

答案数量无限,但有些答案比其他答案更容易实现。

我最喜欢在社交媒体上扩展覆盖范围的方法之一是使用Digital Marketer解释的Splinter技术。

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要使其工作,请从您创建的内容中创建一些可共享的片段。然后,您可以安排在发布后数周内在社交媒体上分享。

9.在您的内容营销策略中加入视频

视频是巨大的,这已经不是什么秘密,但你可能仍然低估了视频对你在内容营销方面取得长期成功的重要性。

预计到2018年,视频将占所有消费者网络流量79%

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基于这种单一类型的内容,超过四分之三的网络流量,您是否准备好了应有的数量?

实现这项工作的最简单方法之一是将现有内容转换为视频。

通过一些调整,您可以将博客文章,播客,甚至信息图转换为脚本。

使用一些基本设备,您可以轻松地将您的内容转换为视频,以充分利用这个新兴的内容频道。

10.撰写研究支持的高质量内容

如果你不确定从哪里开始你的内容,我会给你一个确定的答案:研究。

为了从您的内容中获得最大收益,您需要使用最新的分析和数据来证明您的观点。

包括大量图形,图表和统计信息。它证明你是基于可证实的事实而不仅仅是你想到的没有任何支持的东西。

这是淹没互联网的数百万条意见的唯一途径。

的确,这种写作需要更多的工作。我花了几个小时研究和撰写每篇文章。但结果不言而喻。

CoSchedule   撰写了这种基于研究的详细内容。它帮助他们建立了超过37000个反向链接。

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投入工作,你将开始看到这一战略带来的巨大成果。

11.找到并利用您最好的社交平台

你可能听说过你应该在所有的社交媒体平台上。

似乎每天都有一种更受欢迎的新方式。“每个人”都需要上Snapchat、Instagram或本周最受欢迎的平台。

但事实是,你不应该浪费你的时间在社交媒体渠道上,这些渠道对你的事业没有帮助。

Curata的数据显示,B2B业务的最佳平台与B2C公司的平台截然不同。

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如果您在B2B营销内容   领域,那么您应该使用LinkedIn。但它几乎没有注册我与之合作过的B2C公司的雷达。

关键是要了解哪些平台最适合您。不要只是跳到最激动人心的趋势。专注于您获得最大影响的地方。

12.与客户保持持续对话

早些时候,我提到你应该创建买家角色,为你的读者有效地写作。

但您可能不知道的是,您的客户会发生变化,而您认为自己完全达到的目标市场可能会因为您创建该角色而发生变化。

为了防止您的注意力变得陈旧并与阅读您的内容和购买的人无关,请与您的客户进行持续的对话。

HubSpot称,42%的B2B企业持有客户用户群或其他活动,以了解有关其目标市场的更多信息

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如果您无法亲自与目标客户见面,请至少花些时间定期对其进行调查,以便更新您的买家角色。

客户研究是一个持续的过程,而不是一次性的决定。

13.支付内容分发费用

我与之交谈的大量内容营销人员根本不支付内容分发费用。

很多人觉得这不是一种获得流量的公平方式,或者不是内容营销“应该”如何完成。

为什么不?我一直在为内容分发付费。这是提高我的品牌和文章意识的好方法。

MyCustomer称,用于推广内容的最常见的付费方式是社交推广和搜索引擎营销

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如果您不使用这些来提高内容的可见性,那么您就错过了一些巨大的机会。

在一些付费广告中投入少量资金,并观察您的流量,潜在客户和销售额飙升。

14.更新并刷新旧内容

许多内容营销人员发布他们的内容,进行一些促销,然后就再也不回来了。

这是一个巨大的错误。您发布的所有内容都可以并且应该每隔一段时间更新一次。

由于您的旧内容已经在反向链接和社交共享方面取得了一些成功,因此当您再次发布它时,它已经准备好了。

您可以轻松扩展旧内容   并为其提供新的提示,策略或模板。

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通过这样做,您不仅可以使它现在更受欢迎,还可以提高其在搜索引擎结果中的排名,因为最近的内容是谷歌的排名因素。

15.在您的内容中加入操作步骤

你有没有想过买家喜欢读什么样的内容?

事实并非如此难以捉摸。事实上,人们更喜欢阅读高度可操作的,逐步的内容,这些内容提供了完成某些事情的过程。

根据Uberflip的说法,62%的买家希望营销人员将说明性内容包含在内,并采用数字化步骤来实现某些目标。

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第二和第三个最受欢迎的主题也与可操作的内容有关,蓝图和工具包(51%)以及工具和计算器(37%)占据了这些地方。

简而言之,你的内容需要教你的读者如何解决问题比什么都重要。

16.包括更多视觉效果

您可能听说过人们是受视觉内容驱动的,那么为什么不在内容营销策略中更多地使用它呢?

尽管Venngage是您内容中最重要的部分之一   据报道,71.1%的营销人员每周花费不到5小时制作视觉内容。

太疯狂了。

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您可以使用一些技术轻松创建新图像,这些技术可将您的内容转换为视觉效果而无需您做太多工作。

数字营销商   列出了五种简单的方式来显示您的内容:报价框,图片,图片,GIF和屏幕截图。

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所有这些都是快速而简单的方法,可以增加内容的视觉吸引力,从而使其可共享性飙升。

17.写出长篇详细的内容

有一个共同的神话,博客读者没有长时间的注意力,并喜欢阅读500字或更少的文章。

好吧,我来这里打消那个神话。事实并非如此。

事实上,我认为现实恰恰相反。我最受欢迎的帖子很冗长,这种长篇内容在搜索引擎中表现得非常好。

我也不孤单。数据显示,“理想”日志相册长约1600字

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如果你正在寻找搜索引擎的好结果,就像我一样,你会想要写更长的帖子。

这就是为什么我写的大部分文章都是3000字或更多。它们非常详细,并且包含由研究和数据支持的高质量内容。

自从我为高级营销人员撰写文章以来,这种长篇内容对他们的帮助最大。

如果您只撰写简短的内容,请尝试一些长篇文章,看看它们对您的目标的效果如何。

18.专注于针对您的市场的最有效策略

每个人似乎都在告诉你改善内容营销所需的各种方式,而且可能是压倒性的。

您是否应该花时间在社交媒体上分享内容?

将旧文章推广到您的电子邮件列表?

每天出版?

这太过分了我很高兴地说有更好的方法:专注于有效的方法。

测试所有这些不同的策略没有错,但如果你没有看到它们的结果,那就继续吧。

没有什么比不断关注一种策略更令人沮丧,只是多年后意识到你的时间被浪费了。

Coredna  创建的示例待办事项列表演示了许多营销人员如何看待他们的系统。他们觉得他们应该做的一切。

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这是一种有保障的方法可以让自己完全消失,并且可能在这个过程中没有做太多工作。

相反,在尝试一千种效果不佳的技术之前,找出最有效的方法并集中精力。

19.使用您的内容进行教学,而不是出售

如果您只是将自己的内容用于向潜在客户销售,那么您就犯了一个大错误。

最终向您购买的人对您的内容营销中的销售宣传不感兴趣。他们正在寻求学习。

Uberflip的研究中,74%的买家表示他们希望营销人员遏制销售信息。

(此外,76%的买家需要更多的数据和研究,我在前面的第10点中已经介绍过。)

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虽然您仍应使用内容营销进行销售,但请记住,这是次要优势,而不是内容策略的主要活动。

首先通过有用的内容与新客户和潜在客户联系,然后在渠道后面的其他渠道销售。

20.注意SEO

如果您刚开始内容营销工作,您的搜索引擎流量结果似乎永远不会到来。

是的,它需要几年才能开始对您的流量产生重大影响。但事实是,SEO是你从一开始就需要认真对待的事情。

搜索引擎优化对于产生高质量的流量至关重要,如果您现在专注于SEO最佳实践,那么以后您将会感激不尽。

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开始使用SEO进行内容营销的最基本方法是在页面上最重要的位置添加关键字。

这个简单的页面搜索引擎优化  将使您的内容更有效,并在未来几年内推动大量的搜索引擎流量。

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您甚至可以回顾旧文章并实施页面搜索引擎优化以提高他们的排名。

越早将内容准备好用于搜索引擎,您就会越快开始看到该流量。

21.创建和使用编辑日历

如果您正在努力定期发布内容,则问题可能只是您用来管理该内容的系统。

我建议您创建一个编辑日历,以跟踪您发布和推广的所有帖子。

你如何做到这一点取决于你。Buffer  使用Trello  板来跟踪他们在管道中的文章,他们负责编写和编辑。

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这是保持精简的一个很好的选择,但有些人更喜欢基于时间的工具,如Google日历。

无论您选择什么,重要的是保持责任清晰,并有一个管理和发布您创建的内容的过程。

22.将您的内容重新用于其他媒体

我之前提到过,您需要从内容中创建视频和可视化,但它也可以扩展到各种其他媒体。

正如Dreamgrow所解释的那样,hub and spoke方法是实现此过程的好方法。

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要使用此方法,请查找您创建的一些热门内容。然后获取该内容并将其重新用于几个不同的渠道。

例如,您可以使用热门博客文章并使用帖子中的想法创建视频,幻灯片,播客剧集,信息图和/或电子邮件系列。

这种技术的可能性真的是无穷无尽的。

而不是努力创建不同类型的内容,只需使用相同的想法来达到指数级更多的人。

23.了解您所在行业的哪些格式表现良好

如果您不确定从哪里开始将内容重新用于其他渠道,那么查看您所在的行业并了解哪些内容是成功的,这是一个好主意。

根据IMPACT品牌和设计,B2B买家的最佳内容格式是白皮书。

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虽然如果你在B2B领域这可能并不令人意外,但很少有B2C客户会考虑使用白皮书,更不用说创建白皮书了。

如果您要复制其他行业的策略,则需要仔细查看特定市场如何影响您生成的内容类型。

例如,如果你在健身市场,视频可能会对你有好处,而播客则会萎靡不振。

但对于语言学习,您可能会发现每日播客带来的销售额超过一年的高质量视频。

根据您的独特需求和行业,尝试并专注于最有效的方法。

24.写下你最热门话题的后续帖子

我在前面提到了hub-and-spoke方法,用于将内容重新用于其他媒体,但是您也可以使用它来创建新的内容片段。

如果你有一篇文章变得病毒式传播(甚至只是创造了新的受欢迎程度),你可以利用它的成功来创造更多内容,以同样的方式做得很好。

Codeless   建议在一篇博文中创建一系列文章,以此方式扩大您的影响范围。

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分解帖子的要点,将每个帖子转换成自己的帖子。

这是一个很好的方法,可以找到引人注目的主题创意,而无需通常繁琐的客户研究过程。

25.专注于一个特定的,狭隘的主题

虽然编写吸引大型市场的广泛主题听起来既有趣又令人兴奋,但您将很难通过这些内容获得出色的流量或高搜索引擎位置。

相反,找到一个小主题,只包含您想要讨论的内容的一个特定方面。然后,您应该将其缩小到特定的一群人。

例如,不是在社交媒体营销上创建内容,而是专注于Twitter的。然后按行业缩小范围,也许仅适用于自由平面设计师。

由于您吸引了特定的受众群体,因此定位此类主题可为您的目标市场提供更多优势。

但是,根据Placester的说法,它们还允许您获得在搜索引擎结果中表现最佳的长尾关键词

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利用这些特定主题,您可以看到内容营销策略的巨大改进。

26.测试一切并重复有效的方法

最后,最重要的是,你需要测试一切。

最终,您在网上阅读的所有内容(甚至是我写过的内容)都是由个人经验和研究形成的,可能不适用于您的情况。

虽然我的建议是基于现有的最佳研究,但您可能会发现完全相反的情况对您而言也是如此。

如果是这种情况,您一定要专注于最适合您的市场,行业和受众的方案。

MyCustomer称,84%的营销人员使用分析工具来衡量他们的内容营销。这很棒。

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使用从这些工具获得的数据,您需要测试和试验各种技术。

不要害怕使用不成功的技术退出。相反,尝试新的东西,看看你是否可以做出改进。

无论您在内容营销中做出哪些更改,都要进行测试和优化,然后专注于最适合您业务的内容。

结论

如果您希望最大限度地提高内容营销效果,可能会在一些方面进行快速改进。

通过研究您的客户,撰写高质量的内容,并专注于分发这些内容,您可以大大提高您的内容营销效率。

当您希望进行改进时,请继续测试以查看哪些有效,哪些无效。研究您所在行业的其他领导者正在做什么,并尝试他们的方法。

首先执行一个更改,然后添加另一个更改,直到您根据需要改进了多个区域。

通过这26项变更,您可以确保您的内容营销能够获得前所未有的吸引力并为您带来访客,潜在客户和线索。

您将对内容营销做出哪些改变?

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