您的企业应该烹饪的5种美味的登陆页面类型

厨师

在使用登陆页面的B2B公司中,62%的登陆页面总数为6个或更少。我能理解这背后的潜在思想。企业希望只关注转换率的基本要素,并淘汰效率低下的资产。

这就是为什么只有48%的营销人员为每个营销活动构建新的目标网页设计。在我看来,当谈到  登陆页面的  最佳实践时- 对企业来说更好。

为什么?

因为拥有更多目标网页设计相当于为您的网站带来更多的潜在客户收集机会,并且转化率更高。每个营销活动都不同,可能针对不同的受众人口统计和兴趣。

那么,同一个目标网页如何吸引跨越不同年龄段,性别,地区和兴趣的各类受众?此外,潜在的潜在客户可能会从各种平台(包括移动登陆)登录您的网站,因此会有不同的心态。

以下是3个统计数据,证明了为什么大量的个性化目标网页设计非常适合您的业务。

  • HubSpot在对7,000家企业的分析中发现,当企业将目标网页数从10个增加到15个时,企业的销售额增长了55%。
  • 拥有40多个目标网页的公司获得的潜在客户数比拥有5个或更少的公司多12倍。
  • 以下是HubSpot在B2B和B2C公司的潜在客户生成和登录页面之间发现的相关性。

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信息很清楚:拥有更多目标网页会对潜在客户的产生产生积极的影响。

现在,让我们继续讨论下一个问题……

您的企业可以创建哪些不同类型的目标网页?

在本文中,我将向您展示5种不同类型的目标网页和一些目标网页最佳做法。您可以根据业务和广告系列目标选择创建其中任何一项。

不用多说,这是第一种类型。 

1.颠倒的主页

您知道您网站上访问量最大的页面吗?

最有可能的是,这是你的主页。

因为它是您业务最有价值的页面:

您需要确保它具有引人注目的登录页面设计,并且您将最重要的信息放在前面和中间。你的导航栏简洁明了吗?它是否针对移动登陆格式化?

像登陆页一样处理您的主页怎么样?

有了这种心态,您将尝试修复泄漏并保留最大用户,从而激发潜在的潜在客户。

如果这是有道理的,那么我希望你能遇到连环企业家布莱恩哈里斯。他的主页设计让他感到尴尬,并且不愿与任何人分享网站网址。

然后,他决定修改他的博客设计,最终制作了一个高转换率的主页。他将其命名为颠倒的主页,并为其博客增加了35%的订阅者。

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他还与Jeff Goins分享了设计,Jeff最终获得了2,500名新用户。Mixergy的Andrew Warner也获得了1200名新用户。

那么,这种颠倒的设计有什么不寻常之处呢?

这是它的3个特殊功能。

1.底部的导航链接 – 当访问者到达您的网站时,他可以选择走这么多路径并寻求某些行动呼吁。目前尚不清楚他是否会采用您想要的转换率专注途径。

但是,有一个解决方案……

在向访问者介绍使用导航栏跳转网站的选项之前,请引导您的访客报道您的故事。

将导航链接放在主页的底部。

这就是使这种设计真正颠倒的原因。

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布莱恩哈里斯发现他的导航链接到底部后,他的跳出率下降了83%。

2. CTA首屏和社交证明 – 新访客立即可见的网站部分是您企业最宝贵的房地产。来自ConversionXL的Peep Laja发现,置于首屏之上的内容仍然占据了我们80%的注意力

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Bryan建议您立即向新访客提供注册列表的选项。不要将其推到侧栏,导航栏或页脚。

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对于号召性用语标题,他建议您找到最受欢迎的博客帖子,该帖子与您网站上的初学者相关,可能使用移动设备。然后,将其用作CTA按钮的诱饵。

社会证明并不新鲜。它的功能是在新访客眼中建立您的工作的信任和信誉。

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此外,您可以插入路线图作为导航栏的替代方案(提供相关内容片作为磁铁),让访问者在您的渠道中选择他当前的舞台。

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3.在要求他们第二次选择之前执行此操作 – 您已经让访问者感兴趣,并且现在不会  因为导航栏和其他CTA按钮使您的目标网页混乱而弄乱您的潜在领导

你只需要保持势头。而且,最好的方法是展示你最好的帖子。您可以导航到“行为”>“网站内容”>“所有页面”,从Google Analytics中提取数据。

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现在,您需要在四部分框架中格式化这个最受欢迎的部分,这个框架能够吸引读者 – 结果,问题,鼓动和解决。

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现在是时候结束你的故事,并要求读者第二次加入你的名单。

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注意:虽然上面的主页设计是一个了不起的主要生成器,但我不主张您将来自所有广告系列的访问者引导到它。

个性化是构建引人注目的客户体验的关键。56%的客户更有可能通过个性化体验购买。

例如 – 当您点击Darren Rowse的Problogger Twitter手柄时,您会遇到以下自定义页面

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请注意Darren如何解决您在Twitter个人资料中点击的URL。并且,他用他的背景信息和更多信息来跟踪它。

同样,您可以为对您感兴趣的访客帖子读者自定义体验。Robin Hanna在Rich20Something的客座文章中,在他的文章末尾提供了奖金资源。以下是他如何向访客发表讲话。

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2. Capture’em登陆页面

这些页面的动机是收集有关潜在客户的个人信息。

与颠倒设计不同,这些目标网页没有任何导航链接。理想情况下,他们只有一个CTA按钮,允许访客在他继续前提交他的信息。它们的格式也适合移动设备。

如您所知,通过举办网络研讨会,了解产品热门话题的好方法。您可以使用capture’em登录页面来收集潜在的潜在客户和网络研讨会注册。您只需撰写引人注目的标题并在着陆页上分享网络研讨会详细信息。没有花哨的东西。没有导航栏。简单的网页设计。

以下是Tim Paige的网络研讨会着陆页的示例。

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您还可以通过号召性用语来收集有关潜在客户的详细信息,以换取资源或优惠。例如,电子邮件营销提供商Vertical Response曾经向潜在客户提供30天无风险试用,以换取他们的个人信息。

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通常,较少的表单字段和对操作的调用将导致潜在潜在客户的更高转换。不过,它们有助于推动合格的潜在客户。

例如,Design Pickle通过这个Facebook广告提供免费的图形设计。

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他们必须故意将流量发送到登录页面,该登录页面需要回答多个问题作为他们的号召性用语。

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通过这种方式,Design Pickle可以只关注具有更高转换概率的认真潜在客户。事实上,这项活动为他们创造了500个潜在客户和30个付费客户,每月价值200美元。

3.具有共享循环的登录页面

这些案例研究中使用的这些着陆页通常通过在创意内容中使用微妙的品牌元素来建立意识。请注意,只能在页面中集成循环(如社交共享调用操作按钮),以使您的页面成为病毒。但是,不能保证它会。

例如,Sumazi尝试在启动页面添加病毒循环操作按钮。它要求用户在社交媒体上分享产品并通过Facebook注册。

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您还可以赠送奖品以增加分享和跟随您的号召性用语的机会。在下面的例子中,Resource Guru提供了一个接近其发布日期的iPad 2,它增加了一个独特的元素。

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您还可以通过Flash游戏或娱乐面向移动设备的视频来创建品牌知名度和对产品的好奇心。

在下面的例子中,游戏“Dumb Ways to Die”是墨尔本Metro Trains公共服务公告的一部分,旨在促进铁路安全。该视频肆虐,超过7千万次点击,5000万美元的“全球媒体价值”

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在成为全球现象后,该游戏也在iOS和Android移动设备上升至应用程序商店的顶端。

4.只需点击登陆页面

您想向您的客户介绍您的产品/服务的主要优势并获得他们的微观承诺吗?

然后这个登陆页面和简单的号召性用语非常合适。

您向潜在客户展示您的优惠摘要,并说服他们点击您的网站。这个婴儿步骤温暖了线索,建立了购买点的动力,并鼓励他们完成交易。

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这种类型的案例研究页面是一种非侵入性的方式,可以保持访问者的注意力并帮助他们进行购买。

如果您希望获得咨询预约,那么此案例研究页面会增加一个非常有用的社交证明步骤,让您的潜在客户说“是”。然后,将它们移动到实际转换发生的页面

基于这种微观承诺原则,Rocket Memory能够将其选择率提高271%,并将每条线索的成本降低76%。

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首先,他们有一个登陆页面,通过选择加入提供他们的免费内存工具包,看起来像这样。选择加入率约为5%。

Ryan Levesque想把问题分成更小的步骤,这样访客就不会感到受到威胁。相反,他应该感到好奇。

他们从弹出窗口开始,询问访问者是否愿意使用号召性用语按钮进行测验。然后,他提出了更简单的问题,使网站访问者更深入。

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并且,一旦访问者回答了重要问题并完成了测验,他们最终会获得选择

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通过这一系列调查问题投资用户的结果是……

选择率为19.14%。

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如果你想设计这样一个点击目标登陆页面,那么我建议你探索这个案例研究:4个获胜的例子。它们是由Attention-Driven Design一书的作者Oli Gardner亲自挑选的。

请不要登陆页面

假设您正在举行大型行业会议或网络研讨会。您可以通过移动登陆在您的访客帖子和社交媒体平台上推广活动的销售页面。

 

您的优惠结束后会发生什么?

博客和社交媒体上的销售页面的公开链接不会消失。那么,为什么不利用这个机会为下一个版本的活动产生巨大的影响呢?

在本案例研究中,这是LeadPages网页设计在其首次转换会议的销售页面上所做的工作。

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这是对的…他们正在建立兴趣并收集有兴趣收到有关今年转换会议通知的人的注册。

同样,您可以收集登陆您之前进行的网络研讨会页面的人的电子邮件。

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或者,当产品售罄时,从产品页面中获取丢失的流量。

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像LeadPages这样的目标网页创建工具还可以让您选择将现有活动页面中的所有访问者重定向到“优惠已结束”页面。

虽然我们的主题是保留过期页面中的用户,但是让我再向您展示两个使用类似潜在客户生成机会的案例研究……

404错误页面和电子邮件取消订阅页面

假设潜在的潜在客户错误输入您网站上的网址或网站管理员指向您网站或移动目标网页上已过期网页的链接。

登陆您网站的访问者将无法获得他正在寻找的信息。那么,你可以做些什么来使用网页设计将他留在你的网站上?

首先在404页面上以创造性的方式道歉。此外,您还可以在页面上添加电子邮件选项,以使访问者感到特别。如果您的报价足够好,那么用户不会介意与您分享他们的电子邮件。考虑移动登陆客户以及使用移动设备分享电子邮件详细信息的便利性。

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Shae Baxter通过提供免费的SEO课程和免费更新,在她的错误404登陆页面上做了很棒的网页设计工作。

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同样,您的电子邮件取消订阅目标网页也不一定是“抱歉看到你去”页面。看看在这个案例研究中HubSpot创造性地请求第二次机会,一旦你从他们的列表中取消订阅。

他们知道他们过多的电子邮件可能会使您的收件箱混乱。所以,也许你会有兴趣在社交媒体上关注他们,特别是使用移动设备。

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结论

随着您通过内容营销付费营销工作不断产生更多流量和潜在客户,您需要创建更多登录页面,其中包含移动登录页面。

这些目标网页的布局和网页设计取决于您独特的营销广告系列目标,目标受众和流量来源。但是,上述5种类型必须有助于您的创意源源不断并帮助您了解目标网页的最佳做法。

我希望你现在就听从我的号召。尝试 根据这些案例研究使用您最喜欢的工具创建一个新的登录页面类型,并告诉我它如何影响您的潜在客户生成工作。

除了上述五项,您必须为您的企业创建其他类型的目标网页。请在下面的评论中告诉我最成功的网页设计。

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