如何知道您的内容营销是否不起作用?

内容为王。

2018年的内容营销仍然是一种卓越且具有成本效益的方法,可以吸引潜在客户和用户,传播品牌知名度,并避免越来越多地使用广告拦截器

无论是电子邮件简报,社交媒体帖子,还是您自己或其他人的网站上的博客,人们都希望看到您的内容。他们接受了。批准它。将它列入白名单。因为用户自己点击它,所以不用担心垃圾邮件投诉,或者让收件人烦恼,或者最终进入垃圾邮件文件夹。

它很受欢迎,功能强大,而且无论如何都是完美的。如果您以任何专业身份在线,您已经在使用它。

谷歌“内容营销”,你将发现数百万(当我刚刚做到78,200,000时)的结果,从定义到操作指南到案例研究。您可以快速轻松地了解内容营销的方式,原因,时间,内容和位置。每个在线营销人员和企业都有自己的高级指南分步指南,允许任何人掌握,试验并最终掌握内容营销的微妙艺术。

“内容营销就是剩下的所有营销。”〜塞思戈丁

引人注目的是,在数以百万计的链接中,您唯一看不到的是如何知道您的内容营销何时无效。

因为成功的内容营销不仅仅是流量和点击,还有很多不仅仅是喜欢,分享和转推。这些都是简单的虚荣指标,它们并没有告诉你任何重要的东西……尽管看到人们喜欢你的东西确实感觉很好。

现在,虚荣指标用于找到可操作的洞察力,但这是另一天的另一篇文章的主题。可以说,如果你正在衡量你的内容广告系列单独对喜欢和分享的成功,那么你做错了,浪费你的时间和精力。

而不是关注虚荣指标,用它来告知您的营销决策。深入挖掘。找到相应的可操作指标

如何知道您的内容营销是否不起作用

内容营销是一项积极的努力,大部分的努力工作都是你发布之后开始的。这不是为了接触人; 这是关于接触合适的人。

你怎么知道你什么时候这样做?

在推动之前和期间寻找这五个危险信号。

 

内容营销101

但在我们开始之前,让我们回顾一些基础知识。

如果你只记得关于内容营销的一件事,那么就这样做:写下你的策略。明确,详细,明确目标(如果适用,使用SMART目标伸展目标),策略,渠道以及如何衡量成功。

“成功”会是什么样子?您将如何衡量投资回报率?确保您和团队中的每个人都了解并理解。

您的营销团队多久会见一次?最成功的会议定期进行评估,调整和管理。您的内容营销不应该被设置 – 忘记它。

瞄准理想的客户。细分受众群体A / B测试。监督你的努力。创建常青内容。衡量投资回报率,以最大限度地提高预算。看看你的竞争对手和行业,看看哪些是有效的,什么是有效的,以及其他人在做什么和不做什么

如何知道您的内容营销是否不起作用

 

在其2018年的内容营销年度报告中,CMI发现只有38%的B2C企业拥有记录在案的战略。那令人震惊的低。

记录您的策略。这样做,你就在62%的竞争中领先。

多样化您的策略和渠道。同一份报告发现B2C营销人员:

  • 平均使用五个社交媒体平台,Facebook,Twitter,LinkedIn,YouTube和Instagram是前五种选择。
  • 使用和平均四种格式进行分发,包括社交媒体,电子邮件,博客,现场活动,以及打印五种最受欢迎​​的格式。
  • 平均使用五种不同类型的内容,包括社交媒体帖子,预制视频,插图/照片,信息图表以及测验和交互式工具,如测验和计算器,最多使用前五种。

如何知道您的内容营销是否不起作用

更好的内容营销的技巧,技巧和黑客很多。读一些。阅读很多。

“我们需要停止打断人们感兴趣的内容并成为人们感兴趣的内容。”~ Crater Davis,J. Walter Thompson前首席创意官

这让我们回到了全方位。知道什么时候你的内容营销不起作用就像知道它什么时候一样重要……如果不是这样的话。

你怎么知道你是否在错误的轨道上走向错误的方向?

沿途注意(并回应!)这五个路标。

 

路标#1:错误的人正在注册

考虑这个假设情景:您发布积极的内容活动,包括博客和社交媒体帖子,视频和信息图表,以推广您的新SaaS产品发布。

一切都有坚如磐石的号召性用语,邀请人们进行为期7天的免费试用。他们点击CTA按钮,转移到精心设计的登录页面,然后注册。

这是一个无可否认的内容营销胜利,对吗?

错误。这可能是一场胜利……取决于注册。数字本身并不能回答这个问题。即使您正在考虑疯狂的60%转换率,如果那些注册的人是错误的人,那也毫无意义。

那么谁是“错误的”人呢?任何不在您的目标市场内的人。他们可能会因为各种原因(研究,好奇心,教育)对您的内容感兴趣,但他们并不一定对您的产品或服务感兴趣。

现在,对我而言,建议您不要瞄准市场以外的目标。我不是,你应该。有时你最好的客户是你目前还没有考虑过的。

目标受众之外的一部分注册不仅无需担心,而且是一个积极而有价值的目标。

也就是说,如果50%,60%或70%以上的潜在客户超出了您的目标 – 错误的地理位置,行业,背景,专业,收入水平,利益或其他什么 – 出了点问题。如果大多数注册您的电子邮件简报,封闭内容或免费试用的人都不合适,那么您的内容营销就无法运作。

在你写一篇博客或发一条推文之前,你需要对你的理想客户非常清楚。了解他或她。毫无疑问,您已经听说过买方或客户角色的重要性。构建并使用它们来指导您的内容工作。这样做,“错误”的人来到您的内容的可能性指数下降。

如何知道您的内容营销是否不起作用

为什么?因为详细的角色允许您专门为他们反向设计内容:他们的需求,需要,痛点,价值观等等。这超过了战斗的一半。

如果你刚刚开始,这有点困难,但并非不可能。但是,如果您有现有的客户和销售数据,那么您可以将最佳状态归零。根据Duct Tape Marketing的说法:

  1. 确定最有利可图的客户。
  2. 确定在该组内提及的人员。
  3. 确定该小组内的共同特征和性质。
  4. 根据该数据创建客户角色。

这是您理想,最有利可图的客户。为他或她创建内容。在他或她使用的平台上分享并花费最多的时间。

社交平台通常具有内置功能,例如Twitter Analytics受众群体洞察信息中心。

如何知道您的内容营销是否不起作用

如果您的定位是针对50岁以上的说英语的男性,并且您的Google Analytics报告显示您的大多数访问者都是25岁以下的女性,而且来自意大利,所有这些转化 – 注册,下载或其他 – 可能都不是你的底线不会太多。

你越早知道,越早解决它。如果错误的人正在注册或下载您的磁铁,您必须改变方向。而且很快。

确切地知道您的目标对象,给他们想要的东西和他们想要的地方。然后监视以确保它正在绘制它们。

 

路标#2:不兼容的反向链接配置文件

反向链接对您的搜索引擎优化仍然很重要。事实上,许多人会认为它们是您整体SEO成功关键。来自受尊敬网站的高质量反向链接是谷歌及其他搜索引擎的绝佳指标,您的内容很有价值,实用且值得一读。这是一次信任投票。

这可以转化为SERP的大幅跳跃。你离梦寐以求的榜首位置越近,别人就越有可能点击你的链接。增加流量意味着增加潜在客户,这意味着增加收入。谷歌很高兴,用户很高兴,你很开心。

反向链接和搜索引擎优化是相辅相成的。但反向链接也可以告诉您内容营销是否存在问题。

想象一下,如果您的反向链接配置文件 – 一个关于外部网站链接到您的内容的报告 – 填充了您不希望目标市场访问的网站。好?坏?

这取决于您的标准。如果这些网站是高质量的网站,那些反向链接仍然会给你一个健康的SEO提升。非常好。

但是,这可能表明您的内容与理想客户无关。这非常非常糟糕。毕竟,你的内容就是你向他们介绍自己的方式,教育他们你的产品和服务,并说服他们打开他们的钱包。如果它缺少那个标记,你就会在营销游戏中失败。这是在商场停车场的数百个挡风玻璃上留下传单,并向您知道可以从您提供的产品中受益的潜在客户交付之间的区别。

幸运的是,生成反向链接配置文件并进行链接审计是快速而简单的,并且有许多工具可以帮助它。

要获取基本列表,请登录Google Search Console。单击左侧菜单中的“搜索流量”,然后选择“链接到您的站点”。您将获得一份快速的报告,其中包含链接总数以及链接最多的网站。

如何知道您的内容营销是否不起作用

现在,您可以确定链接回您的内容的网站是否在您的“受众特征”范围内。有些人可能会通过名字识别,有些人可能需要访问和评估。

有关更详细的分析,您可以尝试使用专用的反向链接工具。一些最好的包括:

 

如果你的目标是最近的大学毕业生,并且你正在接受退休机构的反向链接,那就是不匹配。您没有制作正确的内容来与刚进入劳动力市场的人建立联系。

如果你已完成作业,你应该有详细的客户角色。你不仅应该知道他们是谁,还要知道他们需要什么,以及他们在哪里。链接到您的内容的那些参数之外的太多人不一定是坏事,但它不会产生大量的销售和收入。

链接到您的网站是您的内容所涉及的指标。如果您的目标是专业人士,但大多数链接来自八卦网站,请停止。如果你是在祖父母之后,但千禧现在是你最大的外部资源,停下来。

检查您的链接配置文件 确保他们中的大多数来自您的目标受众频繁的网站,以增加他们的曝光率。

如果没有,重新评估。切换曲目。创造更多他们想要,需要和渴望的东西。使您的内容与您的客户保持一致。

 

路标#3:没有人分享

是的,我在本文开头告诉你,分享和喜欢是一种虚荣指标。那仍然是真的。但你知道还有什么是真的吗?

精彩内容得到分享。

如果人们正在阅读您的内容而不是分享内容,那么您就不会制作高质量的内容,而且您的营销也会失败。

对于您的利基市场中的影响者尤其如此。如果您创建了足够精彩的内容,最终您市场中的一些影响者将分享该内容。如果他们不是,那就麻烦了。

想想你自己的在线行为。当您阅读或遇到精彩的博文,信息图或视频时,您可以与自己的粉丝,朋友和家人分享。这几乎是自动的。每个平台都具有内置功能,而Hootsuite和共享插件等第三方工具使其变得轻松便捷。

我们读或看,我们本能地分享它。您希望共享您的内容。

每次你创造一些东西,你都希望它能够传播。这种触及和曝光是梦想。虽然它可能不适合您,但一致的社交分享会以指数方式增加您的曝光率。一个转发会把你的内容放到全新的视角。它让人们谈论你和你的品牌。如果只有来自该新组的一个人再次分享它,那么循环会重复,依此类推。

首先,您需要跟踪您使用现有内容获得的份额。

Hootsuite这样的工具可以通过社交媒体监控您的提及,Google Alerts可以在您使用跟踪的关键字和短语时通知您,Likealyzer分析您的Facebook页面,Snaplytics提供Snapchat和Instagram故事的数据,BuzzSumo向您显示您网站上的内容是如何在社交媒体上,Google Analytics可以报告您的网站流量来自社交渠道(在“收购”>“社交”>“概述”下),SharesCount根据各个网址显示社交分享,以及Sprout Social等一体化管理平台可以从一个仪表板监控大多数主要平台。

如何知道您的内容营销是否不起作用

如果你没有分享,你有一些认真的工作要做。如果你有一些分享,更多总是更好。如果您对所看到的分享感到满意,那么您就是在销售自己,而且您的内容很短。

“这不是赢得最好的内容。这是获奖的最佳推广内容。“~Andy Crestodina

更多分享,更多曝光。更多曝光,更多线索。更多潜在客户,更多转化。因此,尽一切可能增加您已经看到的社交分享数量:

    • 只生产令人难以置信的高品质和有价值的内容。除了你提供的最好的东西之外别无他物。
    • 花在标题上的时间比在其余部分上花费的时间多。您的标题需要挂钩并强制他们点击,阅读或观看。
    • 写下既相关又及时的主题。您的利基市场趋势如何?
    • 尝试使用Click-To-Tweet等工具或像AddThis这样的滚动共享栏来消除摩擦,让读者分享他们想要的内容和时间。

如何知道您的内容营销是否不起作用

  • 使用位于顶部和/或侧面和/或底部的便利位置共享按钮可轻松共享。
  • 请他们分享。提醒他们分享。
  • 使用引人注目的视觉效果。
  • 创建常青内容。

无论您目前看到多少,社交分享都应该成为您内容营销策略的一部分。第1步:监控您的分享。第2步:增加您的份额。

没有,很少或很多,更多更好。

 

路标#4:您的潜在客户不是在谈论您的内容

这个是反应性的。在您开始产生一些优质潜在客户之前,您不会知道。它需要询问或调查他们在何处以及如何了解您,您的品牌和产品。

这可能是您的电子邮件系列中的一个简单问题,也可能是通过电话与他们交谈,或后续在线调查或选择加入表单中的填写字段。“你是怎么听说我们的?”是有利可图的相关数据。

如果您的营销工作多样化,答案应该多种多样。有些人可能会说这是朋友的推荐,另一个可能会提到在线评论或推荐,而其他人可能点击过PPC广告,或者阅读报纸功能,或搜索您的目标关键字。

但其中一些人希望能谈论你的内容。在一个完美的世界里,他们会在没有任何征求你的情况下提出它,选择提及他们在X上的博客文章中有多少,或者他们在Y上找到你的信息图表有多大帮助。当你知道你的内容营销正在粉碎它时。

伟大的内容与伟大的推广应该引起伟大的(和未经请求的)反馈。

“创建内容后你所做的就是真正重要的事情。”~Gary Vaynerchuk

如果您的所有潜在客户都没有谈论您的内容,那就是一个重大的危险信号。如果你问的时候没有人提到“内容”,那就是霓虹灯路标。不要过去Go。不要收200美元。

问。如果答案是任何事情,除了内容之外的一切,你知道你需要回到绘图板。当然,不要停止任何有效的工作,同时整理你的内容工作。让它如此悲惨地失败是一种太有利可图的策略。

问问自己:理想客户最需要的是什么?他们挣扎着什么?我怎样才能更好/简化/改善他们的生活?

用你创建的内容回答这些问题以及更多问题,语言摇摆不定。

 

路标#5:您的潜在客户想要您不能做的事情

潜在客户是任何商业计划的重要组成部分。在销售漏斗的顶端引入源源不断的潜在客户意味着一个稳定的 – 虽然较小 – 客户群和支持者退出底层。

但是所有的线索都不是平等的。

想象一下:向您伸出的线索询问您不能做或不做的事情。一两次是异常。但如果它定期发生,那么你的内容可能有问题。

要求提供除您所做工作以外的其他工作的潜在客户通常是创建与业务直接关系的内容的症状。

如果您从事分析业务,则应撰写有关分析的文章。如果您在SEO上制作高质量的内容作为其延伸,如果人们联系您询问SEO建议和解决方案,请不要感到惊讶。

如果潜在客户询问您不能,不会或不会做的事情,那么您就不会为您的业务创建正确的内容。内容营销应该将您作为您所在领域的专家和权威介绍给您。它应该引发你和那些需要你拥有或做的人之间的讨论。

在您的内容工作中,请仅关注与您的产品或服务直接相关的主题和子主题。只写这些科目。只在这些领域进行交流,分享,评论和参与。

其他一切都只是噪音。

“人们的传统营销谈话。内容营销与他们交谈。“~Doug Kessler

 

结论

没有流量。没有点击。没有线索。没有投资回报率。这些是您的内容营销不适合您的一些常见原因。这些很容易识别,相对容易纠正。Jay Baer提出四个类别来修复破碎的广告系列

  1. 修复您的主题。
  2. 修复你的放大和推广。
  3. 修复您的格式。
  4. 修复你的创作者。

但内容营销可能会以许多不太明显的方式失败。监视,监视和管理那些沉默的杀手是你的工作。

这里讨论的五个远非详尽无遗。潜在内容刺客列表很长。你必须保持警惕。

可以在正确的方向上获得并保持正确的方向。

给你。您还有哪些方法可以发现您的内容营销不足?你在营销中偶然发现了什么小问题?你一直在寻找什么危险信号?

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