如何为您的客户创造更好的内容

如何为您的客户创造更好的内容

内容即是新广告。

根据Sprout Worth的说法,超过一半的最有效的内容营销人员每周至少会为他们的读者推出几种新的内容类型,如果不是每一天都这样的话。而且,  KISSmetric 70%的流量主要来自搜索引擎顶级结果页面上的深入原创内容。在营销组合中,最好的内容总是会赢。

您的目标受众厌倦了破坏性广告和销售社交网络帖子。他们希望原创内容更有价值,更丰富,更具可操作性。无论您选择何种类型的内容,它都必须是易于理解的信息,无论是以文章,博客文章还是视觉内容(如信息图,视频,模因,播客或简短报告)的形式呈现。

如果您经营博客,您的客户很可能是您的读者。而且,如果您是信息营销人员,您的客户就是以某种方式与您互动的人,以便购买您的产品或服务。

无论您在网上选择何种商业模式,原创且有效的内容仍然是王道。但是,搜索引擎为目标受众提供网页和高质量内容的方式与过去的方式有很大不同。

您需要制定编辑日历和内容营销策略,并加入27%的B2C企业家,他们的目标是通过独特的内容营销计划实现高投资回报率。

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目前,由于Hummingbird算法更改,当用户在搜索引擎中键入关键字(搜索查询)时,Google会使用200多个排名因子来确定最相关的结果并对其进行排名。

该算法仍然使用关键字,但有更强大的东西 – 搜索者的意图 – 本文稍后将对此进行更多介绍。

 

什么是内容?

在网络营销中,”内容 仅仅意味着以电子方式提供的一条信息。根据经验,良好的内容应该是有趣的,具有挑战性的,有趣的和有价值的。否则,制片人(作家)浪费了他或她的时间。

内容创建涉及研究和制作将吸引明确受众的不同类型的内容。无论您选择哪种博客或写作方式,请确保为您的内容类型提供充足的价值。

另一方面,内容营销也是关于使用最好的工具(如社交网络)来宣传您的宝贵内容,以吸引和留住客户。

内容管理也是内容营销不可或缺的一部分,这就是为什么你需要一个伟大的编辑日历。成千上万的精彩内容永远不会被人看到和阅读。如果你能找到那些优秀的内容并让目标受众轻松访问它们,同时为它添加自己独特的风格,你就会脱颖而出。

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每个行业都对有价值的内容类型有巨大的需求。但是,制作那种引起注意的好内容并不总是那么容易。事实上,41%的内容营销挑战是如何制作吸引潜在客户和客户的内容类型。

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内容创造神话

创建内容的速度不断提高。有超过670万人在博客网站上博客(如Blogger.com和WordPress.com)。社交网络上散布着如此多的博客帖子。那些自我托管的博客和网站,比如你现在正在阅读的博客和网站呢?查看下面的实时统计数据:

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当涉及到你的编辑日历和内容规划,脱颖而出是你的主要目标。您能轻松获得并留住客户吗?您如何能够提出一个内容创意或主题,让您对在线业务最重要的人 – 即您的潜在客户和客户 – 会做出回应?

如果这是你正在阅读这篇文章的原因,我希望你留下来。然而,首先,让我们揭穿一些内容创造者的神话,所以你不会被自我挫败的想法所阻碍。

 

误区1: 内容用于广告。如果你相信这个谎言,是时候采取不同的方法,因为内容并不总是用于广告。实际上,您的内容类型不应设计为直接向读者销售。

内容可能是新广告,但您的重点必须是创建与目标受众建立联系,兴趣和建立沟通关系的原创内容内容不是直接销售,除非您是直接回复撰稿人。

说实话,我到目前为止创造的大部分好内容都没有直接为我带来任何线索或销售 – 但是,不管怎样,我正在从这些内容中受益,因为我正在建立声誉在我的利基中思想领导。

为您创建的每种类型的内容制定计划。我喜欢在我创建的每篇文章,博客文章,视觉内容,视频,信息图等中提供价值和实用性。这应该是你的第一优先事项。

请记住,当潜在客户兴奋并在阅读或观看原始内容后感到满意时,会有很多好事。

 

误区2:内容是关于你的公司/你的。我看到很多实体企业在建立网站后陷入了这个陷阱。

鲍勃·伯格在他的经典着作“ 不是关于你”中解释说,在你的企业中最重要的是拥有顾客的心态并迷失在他们的事务中。Matt Ambrose表示赞同 – 即使你的About页面根本不是关于你的!

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倾听:内容类型永远不应该与您或您的公司有关。当然,在某些时候,你可能会投入一些个人成就或有价值的东西,但从不纠缠于此。

确保您的编辑日历吸引您当前的目标受众。并且,撰写有助于他们的原创内容,满足他们的需求并改善他们的生活,他们将受到启发,在他们的社交网站上分享。再说一遍:这不是关于你,而是关于顾客。

 

误区3: 优质内容会产生潜在客户。这是一个神话还是包含一些真理元素?我认为后者是真的。通过高质量的内容,消除了说服潜在客户和客户提供优惠所固有的一些障碍。

HubSpot强调了优秀内容失败的六个原因。仅仅因为您的精彩内容具有高品质并不意味着它会为您的业务带来潜在客户。这是一个错误的信念。那么“营销?”你还需要一个有效的营销策略。否则,无论您的内容有多么有用,您都可能会失败。

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您需要了解目标受众,并且需要创建吸引他们的精彩内容。最重要的是,您必须通过社交网络或其他方式推广和营销内容。如果您未能推销定期创建的文章,视频内容视频,博客文章,播客和简短报告,您将无法在线营销。

“写下来,他们会来”的日子早已不复存在,如果他们在这里开始的话。不要纠缠于此。毕竟,公式是:

内容+营销=合格的潜在客户

 

重要规则:了解您的受众

无论您在入站营销领域拥有什么标题,您都必须详细了解目标受众,以便为其创建最佳且有用的内容类型。

你知道你的理想客户是谁吗?他们属于哪个年龄段?他们的收入状况,教育背景,需求和需求如何?

这些关于目标受众的问题将帮助您培养买家角色。获得买家角色后,您可以开始调整编辑日历以适应。

该买方角色构成了您的入站营销计划的重点。这是成为内容创作者和营销成功的关键因素之一。

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要了解您的买家角色,让我们使用一个简单的工具来提供快速的结果。

第一:去Alexa.com。输入您的站点URL(例如kickstarter.com)。然后,单击“开始”按钮。

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下一步:分析数据。向下滚动结果页面以检查受众的受众特征和访问者的参与度。

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从上面的屏幕截图中,您可以看到Kickstarter的目标受众是38%的男性和62%的女性。这些人中的大多数没有受过大学教育。而且,在网站上花费的平均每日时间是4:11。

这使得Kickstarter能够以其基本形式生成出色的内容类型,而不使用行话。他们需要打破复杂的主题和想法,使其容易消化,因为目标受众是由没有受过高等教育的人组成的。

但是,请记住,教育涉及多个地区。我只是在分析Alexa的数据。

注意:一旦你了解了你的买家角色,你就可以把它编入你的编辑日历和内容创造,以及你所有的营销。这就是如何作为一个内容创造者和营销人员取得成功的方法。

是时候更全面地深入了解内容创建者的世界。

下面列出了您需要采取的五个步骤,以便为您的客户创建更好,更原创的内容:

 

第一步:集思广益的想法和主题

集思广益是一种创造性的努力,可以找到针对特定问题或挑战的正确结论。集思广益很像打开不同的灯泡,以确定哪一个闪亮。

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例如,您可以想出改善特定用户体验或营销活动的方法。集思广益通常发生在8-13人的团队或团队中。但是,作为独立  内容营销人员,您也可以采用它。

集思广益可以帮助您产生好的想法来解决问题。其目的是创造一个环境,可以自由地呈现和讨论从“合理”到“古怪”的所有想法。

虽然集思广益可能不是为您的项目创造想法的最佳方式,但它是一个很好的起点。一旦你列出了你想要解决的问题,剩下的就很容易了。

Business Balls同意,当您进行集思广益时,无论是团队还是您自己,都必须采取以下七个步骤:

 

1)。定义目标并就此达成一致:您希望通过内容类型实现什么目标?您想产生流量,在社交网络上分享,吸引合格的潜在客户吗?你关注的是销售吗?当您(以及您团队的其他成员,如果有的话)同意您陈述目标和目标的方式时,定义步骤即告完成。

在定义目标时,您的创意本能漏斗就会溢出。您将开始为您的编辑日历和内容创建策略生成强大的创意。

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2)。设定集思广益想法的时间限制:如果您正在与团队进行集思广益,那么为每个创意部分设置时间限制。集思广益时间训练您和您的团队(如果有的话)进行创造性思考。

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例如,您可以设置五分钟来考虑您的文章标题和强大的面向用户的好处。当你在与团队合作时自己进行集思广益时,设定每个集思广益部分的时间限制同样重要。

注意:确保记下每个集思广益会议的想法,想法和分配时间。这可以确保您不会忘记自己的目标或超出您为自己和团队设定的界限。

 

3)。优化您的想法:这是您通过微小变化改进创意的一步。例如,您可以重写一个想法,或者只是添加新内容。只是让它变得更好。

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4)。分析后果:后效通常是对想法的次要响应,这是对该想法的主要响应的直接结果。

请记住,作为内容创建者,您的精彩内容是否  会传播,将由基金会或计划决定。根据Jeff Bullas的说法,“39%的出版商希望进行独家研究。”

这意味着在制作内容之前,您应该在主题研究上花费足够的时间。使用调查工具,公共API或网络来获取不易或无法访问的数据和事实。

 

5)。优先考虑一系列想法:接下来,您需要根据其重要性您的想法进行排名。如果你已经集思广益了一些值得进一步研究的想法,那么就该它们放在优先位置

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例如,如果您的想法是:

写标题,在标题上使用数字,开始介绍问题,编写5个小标题,包括数据点,捕获屏幕截图,提及行业专家,与A-list博主联系,通过号召性用语来结束内容。

您可以通过以下方式对它们进行优先排序/排名:

  • 在头条新闻上使用数字
  • 写标题
  • 开始介绍问题
  • 包括数据点
  • 写5个小标题
  • 提及行业专家(他们的名字或博客网址)
  • 捕获屏幕截图
  • 通过号召性用语来结束内容
  • 与A-list博主联系

注意:上述想法按重要性排序。换句话说,我宁愿“在我的内容中提及行业专家的名字或网站网址”,而不是“捕捉屏幕截图”或任何类型的视觉内容,即使它们都很重要。

 

6)。决定采取行动:  作为内容创建者 – 您的计划需要跨越未知。强烈的欲望感可以帮助您实现目标。启动您的计划,开始使用,您将在内容营销之旅中发现一些隐藏的宝石。

以下是尼古拉斯·里斯(Nicholas Reese)关于在您的在线业务取得成功的话题,特别是作为内容创作者。

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不要等待看起来或听起来天堂般正确的想法。从您分析并优先排序的那个开始。

7)。控制和监控后续行动:根据美国小企业管理局的说法,“有效控制业务的方法之一是为其他人委派并提供指导”,他们将为您创建内容类型。

开始委派内容创建的时间似乎不太有利,但只是这样做。一旦激活该过程,就可以控制和监控后续操作。这通常在您拥有团队时完成。但是,您可以同样监控自己的失败和成功。

通常,如果您希望您的内容类型能够很难击中目标受众并帮助您获得最终成为客户的客户,请按照以下简单步骤操作:

 

像客户一样思考:维珍集团的创始人理查德布兰森说:“像新客户一样思考,你永远不会出错。”但这究竟是什么意思呢?

您的客户正在发展。他们是严肃竞争的目标,他们通常不知道接下来该做什么。他们受到广告的轰炸,他们希望在满足他们的需求时拥有真正有价值的原创内容。

当你像他们一样思考时,你就会放下自我,成就,地位和经验。你“走在他们的路上”或“进入他们的头脑。”这是内容营销的本质,这通常是一个长期战略。

当您发展这种思维方式时,您最终将提供出色的客户服务,  并创建一个吸引客户并解决问题的编辑日历和精彩内容。

 

例如,为您的配偶,孩子或父母购买一份精美的生日礼物既简单又有趣,因为您知道他们喜欢什么。你不想冒犯他们的礼物,或者不适合他们,是吗?如果你想像顾客一样思考,你应该做一些简单的事情:

A)。找出他们的痛点:每一天都会伤害你的顾客?这可能是一个似乎无法克服的挑战。您创建的内容应该解决或解决客户的痛点。

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当您考虑并像客户一样行事时,您将通过编辑日历和内容取得巨大成果。格雷厄姆肯尼发现“客户是比管理者更好的战略家。”客户的痛点可能是需求,问题,愿望或挑战。例如,52%的社交媒体营销人员将“如何计算投资回报率”作为他们最大的痛点。

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如果您从事网络营销行业,客户面临的最常见的痛点是:

  • 如何吸引访问者访问他们的博客文章
  • 如何将访客转换为客户
  • 如何设计加载速度快的博客
  • 如何写出人们喜爱的内容
  • 如何在搜索引擎中排名内容页面的最佳结果
  • 如何从真实的人那里得到相当多的评论
  • 如何为高流量博客撰写访客博客帖子
  • 等等…

您可以使用数字分析,在线调查和其他几种方法来提取有关客户痛点的信息。

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注意:根据您的利基,客户的痛点可能会有所不同。您还可以使用关键字研究工具来确切了解这些痛点。

例如,您可以使用Ubersuggest从理想的客户那里定期进行网络搜索。这很简单。

 

第一步:Ubersuggest。输入种子关键字(例如关节炎)并点击“建议”。

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第二步:挑选最强的客户痛点。

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第三步:扩展你最强的痛点。点击您选择的关键字。您将获得一个结果下拉列表,向您显示长尾客户的痛点。

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上面的关键字是客户的痛点。如果您可以不断研究这些热门的搜索引擎查询,那么您不仅可以撰写吸引目标受众的原创内容,还可以通过长尾有机流量显着提高搜索排名

谷歌和其他搜索引擎肯定会奖励长尾SEO最佳实践。这是搜索者意图的一个方面,后蜂鸟变得突出。

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9)。跟随目标客户:像客户一样思考的另一个重要方面是跟随他们,无论他们身在何处。当您关注目标客户时,他们会感到很重要。而且,即使在创建大量不同的内容类型之前,您也会看到盈利潜力

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您的客户不会购买您的商品或服务,只能拥有该商品或服务。同样地,你不仅仅是为了吃食物而外出吃饭,而是为了某种超越家庭饮食的体验。在这两种情况下,您和您的客户都希望被视为版税。

我不仅仅意味着你应该跟进,这也是非常重要的。我的意思是你应该找出你的客户感兴趣的东西,他们在哪里闲逛以及他们如何互动 – 然后使用你的编辑日历作为该策略的一部分进入对话。在需要时与他们见面。

最重要的是,说出客户的语言。应该区别对待每个客户。他们讨厌被视为他们是一个群体的一部分。请记住,您没有客户。相反,您一次只有一个客户

客户应该得到良好的待遇,因为他们具有与同一业务的其他客户截然不同的独特个性。如果您是B2C内容营销人员,则应始终在内容中使用“  ” 一词。

当您以尊重和个性化的方式向客户发表讲话时,他们会喜欢并贴在您的网站上,在他们的社交网站上分享您的博客文章,并认为您是思想领导力的专家。

Pat Flynn曾建议你“无处不在”,如果你想在任何地方接触目标客户,而不是等他们来找你。

注意:如果您希望自己的精彩内容能够轻松解决客户的痛点,那么在您关注客户时,请创建不同类型的内容。请记住,并非每个目标客户都喜欢阅读文章和博文。有些人喜欢在旅途中观看视频或收听播客等视觉内容。有许多不同的内容类型,可能性是无穷无尽的。

Pat Flynn确切地知道如何使用不同的内容类型格式来解决客户的痛点。

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C)。与客户沟通和联系:接下来,确保您跟进客户。与客户沟通越多,与客户建立关系越多,他们就越信任您。   应该推广旨在通过在线和社交网络增强您的个人或公司存在的品牌内容类型。最重要的是,要保持一致。

当然,与理想受众保持联系的最佳营销工具内容电子邮件自动回复解决方案

我使用Maropost,因为它易于使用,并且具有许多适合我的功能和模板。其他人使用InfusionsoftAweberMailChimp

选择权归您所有,但请记住,速度和可靠性是将优秀的电子邮件营销解决方案变为特殊解决方案的两个因素。

Shopify是一个非常棒的网站,知道如何与国王或王后的潜在客户或客户进行沟通和对待。他们的后续电子邮件系列丰富而实用,他们的电子邮件主题行很诱人。

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第二步:长尾关键词研究

根据Spark Inbound Marketing的说法,在Google的顶级搜索结果中找到它取决于您创建大量优质原创内容以帮助搜索用户的能力。

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它们通常包含四个或更多搜索引擎喜欢的单词。例如:

  • 如何修复损坏的相机镜头
  • 我需要帮助来减肥
  • 哪里买kindle fire HD

长尾关键词游戏(或者有人说的“低悬的搜索查询”)是你今年应该开始的冒险之一。

长尾关键字可以针对其他几个种子关键字进行排名,并生成比热门关键字更多的自然流量

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如果您没有在文章,博文,视频和简短报告(实际上可以在Google中排名很好)中定位长尾关键字,那么就该开始了。

1)。明智地选择种子关键词:首先,你想要排名的主要关键词是什么?我们假设您为小型企业设计网站,并希望为“网页设计师”排名。

清楚您选择的种子关键字。Google和其他搜索引擎将使用该“种子”关键字来确定您网站的主题或主题。接下来,让我们将您的种子关键字(“网页设计师”)插入Google关键字规划师,看看会出现什么结果。

第一步:输入种子关键字(例如网页设计师)后,向下滚动页面并点击“获取创意”。

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第二步:点击“关键字提示”标签。

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第三步:根据建议的关键字,选择一个具有不错的“平均每月搜索”量(至少1,500次搜索)的关键字。

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第四步:复制上面的关键字(“网页设计新奥尔良”)并使用它来生成长尾关键字,这样可以让您的内容更容易在Google搜索结果中排名,只要您提供深入且有价值的类型内容。

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在上面的屏幕截图中,长尾关键字是:

  • 网页设计洛杉矶
  • 圣地亚哥网页设计
  • 网页设计理念

请注意,您可以深入了解这些关键字,并提出更多长尾关键字。只需复制其中一个。将其插入搜索框并再次点击“获取创意”。

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不可否认,当您针对上述查询时,您可能无法生成大量搜索或引荐流量,但您将获得将为您的网站设计服务付费的客户(假设您正在做的事情)。

关键字研究指南不仅适用于网页设计师,也适用于内容策展人,社交网络大师以及使用编辑日历的人员。对于那些想要建立一个能够蓬勃发展的企业的人来说,这是一个很好的建议。

 

2)。深入挖掘Google关键字规划师:如果您打算信任任何关键字研究工具,Google应该是您的第一名。原因是潜在客户和客户使用搜索引擎寻找非常有用的信息。

除了在Google中挖掘不同的种子关键字外,您还可以轻松地对您的研究进行逆向工程。怎么样?

转到关键字工具.io。复制您从Google关键字规划师生成的其中一个关键字并将其粘贴。然后,点击红色搜索图标。

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接下来,选择你的长尾关键词。现在,您对内容创建的竞争更少:

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3)。确定长尾商业关键词: SEO栏已经提出。如果您要成功,则需要针对特定​​的用户意图。用户意图通常分为两类:

  • 信息意图
  • 商业意图

 

4)。信息意图:当有人将这种类型的关键字输入搜索引擎时,他们基本上都在寻找免费的教程,指南,文章,视频或其他类型的内容。换句话说,他们不打算买任何东西。

以下是信息关键字的示例:

  • 如何在家缝制衬衫
  • 如何在家治疗痤疮的补救措施

 

5)。商业关键词:作为内容创作者/作者,如果您定位商业关键词,您可以从中受益匪浅。与信息关键字不同,商业关键字的使用目的仅仅是购买某些东西或用钱来换取解决方案。

虽然您可能并不总是编写内容类型来销售产品,但您应该花一些时间围绕这些“ 买方关键字 ” 制作独特且有用的内容。

那么,您如何确定能为您带来利润(线索或金钱)的商业关键词?

商业关键字通常包含前缀,后缀或限定符,例如:评论,最佳,快速,购买,折扣,交易,购买,订购,比较,最高评级等。

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第三步:写出注意力集中的头条新闻

根据哥伦比亚大学的说法,标题是读者开始的地方。知名撰稿人同意您应遵循50/50标题规则

这条规则规定,您应该花一半时间在标题上写内容。每天发送的电子邮件超过294亿封,每天发布200万篇博客帖子。每个人都拼命想要获得关注。在社交网络上获取这些份额的唯一方法是以精彩的标题引导您的精彩内容。

但是,这并不意味着你应该写出引人注目的头条新闻来吸引你的读者。它不起作用。

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Copyblogger Media表示,十分之八的人会阅读你的标题,但不到三分之一的人会真正超过标题并阅读其余内容,然后分享他们的社交网站。

哪种标题风格效果最好?这很难说。

但是,看一下通过博客取得巨大成功的A-list博主,内容创作者和营销人员的数据,我可以向您展示一些可能提供一些提示的数据。

多年来,Michael Dunlop一直倡导顶级帖子帖子作为内容类型的实用性和强大功能。他从独家顶级帖子帖子中为他的博客创建了超过100,000次免费搜索流量访问

Unbounce透露,36%的客户更喜欢并因此更强烈地参与其中包含数字的头条新闻

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并且,如果权威网站使用“热门列表”帖子并在其标题中添加数字,您立即知道它将起作用。Lifehack.org是一个很棒的网站。大约86%的博客文章都有头条新闻,这些在社交网络上分享和点击推文非常棒:

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标题撰写工具:我喜欢内容营销,因为我可以轻松利用标题撰写工具来简化工作。我最喜欢的一些标题写作工具是:

  1. Ubersuggest引导您完成使用Ubersuggest根据您输入的种子关键字生成内容标题创意的过程。如果您遇到困难但不知道该写什么或从哪里开始,这个工具可以提供帮助。
  2. Ntopic如果你想通过统计相关的优秀内容来提升排名,Ntopic是一个方便的搜索引擎优化工具。它将对您的主题进行评分,以确定您的读者是否会对其做出回应。得分越高越好。
  3. Portent title maker当我发现这个工具时,我多次使用它来生成标题,它实际上运行良好。但是,随着时间的推移,平台变得有些不稳定。但是,你仍然应该检查出来。输入主题后,您将获得博客帖子的推荐标题。
  4. HubSpot的博客主题生成器 HubSpot团队设计的任何工具都将始终实现其承诺。使用了很多博客文章标题生成器,我可以说这是最好的。
  5. 情绪价值标题分析器:当您为内容类型撰写标题时,请确保您吸引读者的情绪。无论人类多么富裕,贫穷,成熟或幼稚,我们永远都是情感生命。在发布内容之前,使用“情感价值标题分析器”来衡量编辑日历中标题的有效性。
  6. CoSchedule标题分析器我刚发现这个工具,我很喜欢它。只需在搜索框中输入标题,然后点击“立即分析”。这个功能强大的工具将揭示标题中的弱点,并提供有关如何改进标题的建议。
  7. Buzzsumo你最近用过Buzzsumo吗?它本身不会为你生成新的标题,但它会分析数百万收到的社交网络如Facebook,Twitter,LinkedIn,Google +和Pinterest的最股份头条。然后,它会在五秒钟内呈现给您。您可以简单地为病毒标题建模,为您的内容创建一个有吸引力的标题。

不同的标题写作风格:当涉及到标题时,规则并不是一成不变的。一旦你知道你的理想客户是谁以及他们的痛点是什么,你就可以制定强有力的标题和内容类型来挑战他们采取行动。下面列出了一些您可能想要尝试的最佳标题写作风格,没有特别的顺序:

A)。基于问题的头条新闻: Upworthy目前每月产生超过8800万独立访问者。他们以在博客文章中提出情感问题而自豪。

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谷歌首席执行官埃里克施密特Eric Sc​​hmidt)曾表示,作为一家企业,谷歌一直存在问题。毕竟,问的问题越多,你得到的答案就越多。

你的头条新闻也是如此。

Buzzfeed知道如何提出能够产生粉丝即时回复的正确问题。

如何为您的客户创造更好的内容

这对你有什么用?如果您是内容创建者并且您的利基是网络营销,这里有一些基于问题的标题:

  • 如何获得前1000名电子邮件订阅者?
  • 你是如何在网上赚5000美元的?
  • 哪种内容编写工具最适合您?
  • 你以前写过影响力大的博客文章吗?
  • 在自我发展的利基:
  • 你能为自己的生活养成新的习惯吗?
  • 你还在努力戒烟吗?
  • 你锻炼前的首选饮料是什么?

B)。案例研究标题:如果您提供专业服务,吸引新客户的最佳途径是始终发布内容类型,例如案例研究或视频,显示您所做的事情以及您获得的结果。

你甚至可以分享你的失败和错误。潜在客户将欣赏直接来自您心中的诚实信息。

就个人而言,我每隔一周写一次案例研究。我用它来增加我的销售额185%。案例研究标题策略对我来说比基于问题的标题更有效。

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而且,我的朋友Brian Dean,Backlinko的创始人,撰写的案例研究比任何其他类型的标题或内容都要多:

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编写案例研究标题非常容易。以下是您可以建模的一些想法:

  • 案例研究:我用来驱动58,739名访客访问我网站的三步计划
  • 快速指南:我如何最终放弃我的工作并建立了六位数的在线业务
  • 一步一步:我如何研究我的权威网站的长尾关键字

C)。优化用户和搜索机器人的标题:非常高的搜索排名不仅仅取决于强大的标题和附带的内容。您想要访问的很多人仍然使用搜索引擎来搜索信息,无论他们是否已登录。

如何为您的客户创造更好的内容

这是您需要为这些搜索者优化标题和内容类型的核心原因。当您为客户创建内容时,您面临着一个挑战:如何撰写标题,不仅让人们想要点击和阅读,而且还包含您的目标关键字。

说你的关键字是社交网络专家。您可以为下面的标题建模。它们都针对用户以及搜索机器人进行了优化。

  • 在雇用社交网络专家之前要询问的5个问题
  • 社交网络专家:13个有效的社交营销技巧
  • 社交网络专家如何应对Twitter营销

D)。模拟病毒式的头条并创造一个更好的标题:您是否意识到最成功的内容营销人员真的不那么特别?

事实上,你可能比他们更聪明。但是,他们与陷入困境的人群的区别在于时间。他们立即采取行动。他们讨厌拖延,这就是为什么他们经常被称为富有成效的博主。

按照这个简单的步骤来模拟病毒式标题:

第一步:访问Buzzsumo.com。输入您的关键字(例如“内容促销”)。点击“开始!”按钮。

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第二步:分析病毒标题的范围。Facebook,Twitter和其他社交网络巨头的每个标题都有多少社交网络份额?

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查看上面的屏幕截图,您可以看到2014年产生最多观看次数和社交网络份额的三个标题。我们能否制作出比这些示例更好的标题?

绝对的。

原始病毒式标题:17种促进新型内容的先进方法

更可点击和优化的标题: 

19种促进新型内容的智能技术

用于向1000多人推广您的内容的15种Surefire方法

样本病毒式标题:

没有更多宣传帖子:Facebook将惩罚更多品牌内容

以利益为导向,有利于谷歌的头条新闻:

最新更新:Facebook将惩罚您的品牌内容

新的Facebook算法将如何惩罚您的品牌内容

原始病毒式标题:

5个用于创建和推广正确内容的黑客

用户友好和搜索优化的头条新闻:

7写作和促进有价值内容的情感技巧

用于制作人们将分享的内容的13个黑客

 

第四步:外包内容创建

外包您的内容创建仅仅意味着签约或雇用外部公司来处理项目; 例如,在编辑日历上工作并代表您创建新的内容类型。外包正在以通货膨胀的速度增长。

据Statistica称,2008年全球服务外包增加到875亿美元。2014年,这一数字增加到了1046亿美元

如何为您的客户创造更好的内容

许多企业家还不了解外包实际可以增加多少利润。如果你花了这么多时间做一个你不喜欢的特定任务,那么聘请一名专业人员来处理这项任务会在很多层面上变得更聪明。

当谈到作为内容创建者保持一致时,请尝试外包。更好的是,您可以与内部作家合作,他将学习并适应您的内容策略。

例如,当我创建高级指南系列时,我自己无法完成所有工作,因为每篇文章的长度大约为7,000到15,000字。而且,我需要涵盖几个主题。

如何聘请专业的内容撰稿人:在你出去聘请自由撰稿人之前,他会一直为你创造优秀的内容类型,先做一些基础工作。

A)。有一个明确的目标:如果你无法解释你所创造的每种类型内容的目标,那么你还没有准备好雇用某人。

就像企业为其社交网络营销工作制定目标一样,博客和内容编写也应针对特定的预定义目标。

如何为您的客户创造更好的内容

那里有很多内容创作者。他们中的一些人接受过培训,可以为潜在客户撰写文章,而其他人则知道如何说服和培养与潜在客户的关系。一些作家,如SEO撰稿人,知道如何优化搜索引擎以及在社交网站上销售和共享的写副本。

您创建内容的目标将指导您找到正确的解决方案。然后,您就会知道自己的流量来自哪里以及人们为什么按照他们在您网站上的行为行事。

如何为您的客户创造更好的内容

B)。制定预算:投资内容创作,营销和社交网络营销是值得的。在一项调查中,HubSpot记录了71%的营销人员计划使用增加的内容营销预算。

在接下来的12个月里,Stipso预测内容营销支出将大幅增长。

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在您聘请内容创建者之前(如果这是您的选择),那么请节省大量的麻烦并设置预算。这个预算应该用于整个营销,包括编辑日历,而不仅仅是撰写文章。

请记住,69%的数字营销支出用于内容创建 – 因为高质量的内容是潜在客户和前景所需要的。

如何为您的客户创造更好的内容

聘请作家之前需要考虑的事项:虽然在聘请内容创作者之前应该考虑10件事,但最重要的是确保理想的作家在您的行业中具有丰富的知识并能创造出优秀的内容。他或她应该能够创建您的潜在客户和客户都渴望的各种高质量内容类型

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我可以与此有关。如果某人没有丰富的行业知识,他们实现卓越所需的热情就会消失。

此外,坚持聘请一位至少了解SEO基础知识的作家。您不需要会填写关键字的人,但他们应该了解元标记,标题和副标题,关键字等。

他们还必须了解制作诱人的头条新闻,有说服力的文案撰写技巧以及正确的语法和拼写,如果您希望在社交网站上注意和分享您的内容,这一切至关重要。

充满激情的作家将有助于发展您的业务。如果他们没有动力,无论你做什么或付多少钱,你都不会得到很好的内容。即使作家完成了一个项目,他们仍然缺乏一次又一次地继续这样做的热情。

你知道,激情让你每天都在做同样的工作。当您正在寻找作家时,请确保该人不是该行业的新手。如果他们是初学者,由于内容重复,他们的内容可能听起来很平庸甚至可能让您受到Google的惩罚

如何为您的客户创造更好的内容

在哪里可以找到并聘请最好的文章作者:在大多数情况下,知识渊博且技术娴熟的内容编写者不会在工作板上闲逛或提交职位空缺提议。你可能不得不去寻找它们。您需要查看他们的专业博客或网站,了解有关如何与他们联系的详细信息。

第一:谷歌。输入关键字+雇用我(例如自由撰稿人+雇用我)。

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第二:访问作者的网站并查看他的样本。如果您没有找到任何样品,请不要打扰与作者联系,因为第一印象不是很积极。

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注意:将内容创建外包给另一位作者可能是您可以做的最好的事情之一,以提高工作效率。大多数权威博客使用5到20位专门研究不同主题和内容类型的作家。

例如,Sitepoint有超过20位Web开发编写者,他们创建与HTML和CSS,设计和用户体验,移动,商业和营销,WordPress等相关的高质量内容。Sitepoint还接受有利于其受众的优质访客文章。

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定期发布高质量和实用内容的最终结果是显而易见的。Sitepoint现在每月有超过400万读者,他们仍然在寻找更多的作家加入团队并为他们的编辑日程做出贡献。

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他们了解他们针对搜索者意图制作的内容类型越多,他们将从长尾关键字生成的搜索流量就越多。

您还可以从Problogger招聘委员会找到优质作家。您必须发布一份将保持活动30天(1个月)的工作。这将花费你50美元。我的一位朋友在2014年8月发表了一篇写作项目时,收到了300多位作家的提案。

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注意:有几个在线工作网站,您也可以雇用作家。虽然我不使用其中任何一个,但您可能需要查看oDesk。当您邀请具有良好记录的专业作家申请写作时,您将获得以合理价格编写的更好内容。

按照以下步骤在oDesk上聘请内容编写者。

第一步:访问oDesk.com。在搜索框中键入“内容编写者”,然后单击搜索图标。

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第二步:过滤搜索。您可能想要查找和雇用来自特定国家(例如美国或英国)的内容编写者。您还应该设置所需的类别。

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第三步:探索作家的个人资料。只需点击作者图片或名称即可进入。您需要查看他们的小时费率,查看一些样本(您必须在oDesk上注册才能执行此操作)并在雇用他之前了解有关作者的更多信息还是她。

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第四步:联系作者。这是从oDesk聘请这位作家的最后一步,假设你对她的写作风格,声音,投资组合,比率和个性感到满意。

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一旦您点击“联系人”,您就可以轻松地将您的写作工作单独分配给此人,这意味着其他内容编写者将无法访问它。作业保密。

请记住,在聘用内容撰稿人时,最重要的考虑因素是候选人的实践知识和经验。他们可能拥有令人印象深刻的投资组合,但如果他们不热心与您合作并接受您的“目标”,您可能想要寻找其他地方。

自由撰稿人的行业利率:自由撰稿人的行业利率是多少?大多数作家喜欢每小时收费,而其他作家喜欢固定合同费率。找出差异。

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作为业主 – 已经设定了内容编写预算的人 – 您可以通过选择固定费率来节省一些麻烦。如果您希望创意作家能够正确地完成工作,您必须向他们支付行业标准费率。

不可否认,许多自由撰稿人的内容都超出了以下的速度。但是,就数字产业而言,这仍然是标准:

  • 500 – 700字的博客文章:50美元 – 150美元
  • 800 – 1,500字的文章:100美元 – 200美元
  • 1,500 – 3000字的数据驱动文章:250美元 – 400美元
  • 3,000 – 10,000字的数据驱动文章:500美元 – 1,000美元

 

第5步:宣传您的内容

让您的内容创作有价值的第五步是促销。在概述17种用于推广内容的高级方法时,KISSmetrics建议您在按下发布按钮之前让影响者分享他们自己的观点。

创建网站或博客非常简单。在真正的关键是吸引足够的普通读者,以满足您的目标。25%的首席执行官主要目标是通过他们在那里提供的每一条信息吸引合适的受众。

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如果您的网站/博客仍然是新的,那么瞄准Google的前10名排名将毫无用处。它永远不会发生。

一旦您拥有正确的内容类型和活跃的受众群体,就可以更轻松地提高搜索排名。但是,对于具有少量或低质量入站链接的新域名(来自具有低域权限页面权限的较小站点),即时SERP支配不是合理的目标。

SEO是一种长期的营销方式。耐心点。允许Googlebots抓取,编制索引并确定您网页的相关性。最终,您将开始在Google上排名。

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由于您今天的搜索引擎优化工作将在明天为您提供非付费排名和访问者,您可以将注意力转向使用这些经过验证的策略来推广您的内容:

博客推广:博客推广仅仅意味着联系您所在行业的权威博客,并建立一种关系,最终导致您的内容被其他读者,潜在客户和客户阅读,引用和分享。

这是关于在公关和社交网络领域有影响力的合适人选。

如何为您的客户创造更好的内容

制定可靠的博客推广策略是确保博客访问量稳定并获得客户或客户的关键方法之一。博客有效。事实上, 61%的在线购物者根据博客的推荐进行了购买。

Marmot强调了博客推广的核心优势,鼓励其前景和客户将其作为一种策略:

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但是,大多数内容营销人员面临的挑战是让作者,网站管理员,博主和编辑接受他们的精彩内容。Buzzstream和iAcquire早期的一项研究显示,内容的平均配售率为4.5% – 4.8%。

2015年,将分享的内容百分比将超过往年,因为内容编写者开始看到博客推广的潜力。为清晰起见,请参见下表

如何为您的客户创造更好的内容

让我们使用FREPT模型进行博客推广,以解释5个步骤:

如何为您的客户创造更好的内容

  • 查找 – find
  • 研究 – research
  • 参与 – engage
  • 选择 – pitch
  • 跟踪 – track

1 查找:在“FREPT”模型中,您要做的第一件事就是找到相关且活跃的博客和博主来连接。我写了很多客座帖子; 找到合适的博客对我来说一直都很容易。

在寻找与博主或博客联系时,您应该考虑的一些因素是:

  • 确保博客有一个活跃的社区。每个帖子至少应该收到相当数量的评论 – 例如,Blogtyrant.com

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  • 确保博客在主要社交媒体平台(Facebook,Twitter,LinkedIn和Pinterest)上处于活动状态。示例:Problogger.net

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  • 与在特定行业备受尊重的博主或企业家联系 – 例如,Derek Halpern,Socialtriggers.com
  • 确保博客每周至少更新一次。这样,您的内容可以在每周博客帖子中引用,向您发送新的访问者和潜在客户 – 例如,QuickSprout.com。
  • 与了解SEO的博主联系,可以优化和推广一些内容 – 例如,AudienceBloom.com。

现在您已了解要查找的条件,以下是一些为您的拓展策略找到合适的候选博客的简单方法:

转到Google  并输入您要宣传的完整文章标题,并查看哪些博客上有关于该主题的高质量博客文章。例如:如何为新博客推动合格流量。

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注意:上述每个结果都与搜索查询和标题相关,并且对用户和Google都很友好。看一下头条新闻,你可以看到这些博客背后的作者/博主对SEO有所了解。记住我们上面列出的标准 – 这些博客和博主都有。

接下来,单击搜索结果中的任何网页并浏览博客。了解博客背后的人。一旦您能够(在合理范围内)理解您计划与之联系的人的生活方式,Blogger外展很简单。

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2 研究:在博客推广的这个阶段,深入挖掘您希望推广您的内容的博客。在开放站点资源管理器中键入博客URL 。我们将在我们的示例中使用www.impactbnd.com

记下该网站的DA和PA分数。40+的域名管理机构是您应该瞄准的目标。超过30的页面权限也很好。

如何为您的客户创造更好的内容

您还可以使用Twitter跟踪工具Twitonomy来查找在Twitter上拥有大量忠实粉丝的有影响力的人。连接这些人很重要,因为只需点击一下推文就可以每天向您的网页发送500到1,000个访问者。

开始使用这个免费工具很容易。您只需使用您的Twitter详细信息登录即可。接下来,查看信息中心左侧的时间轴下方。

您将找到在过去一小时内活跃的顶级影响者。一些Twitter影响者目前并不像他们最初那样活跃。

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3 参与:博客推广策略中的这一阶段对于宣传您的内容非常重要。你必须参与人们的事务。你必须抓住他们的注意力并赢得他们的感情。

如果你有一些有价值的东西,找到影响者可能会更容易。先给。然后,再次给予。你会被注意到的。一个影响者能达到更多的人更快只是通过点击鸣叫或发送短的通讯。

如何为您的客户创造更好的内容

参与率通常通过您发起的互动来衡量。您可以通过电子邮件和Facebook,Twitter,LinkedIn,群组,论坛等社交网络与其他博客互动。电子邮件参与仍然高于Facebook,但重要的是要静静地发起对话。

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例如,如果您想第一次与Darren Rowse联系,知道直接联系在这个级别可能没有用,您可能会对他的一篇博文发表重要评论,大约200到300字的长度,这为他的读者提供了一些有用的东西。

相信我,如果你这样做,Darren会注意到你。而且,如果您已经留下了您的联系信息(例如,超链接您的姓名),您可能会收到回复。

一旦您与影响者或权威博主联系,您可以通过以下方式逐步吸引他们:

  • 阅读他们的博文
  • 在帖子上写下有用的评论
  • 与读者分享他们的内容
  • 在内容中引用他们的引用,结果或错误
  • 就像Facebook这样的社交网络。在Twitter上关注他们并在Pinterest主板上回复他们的图片。
  • 在LinkedIn上与他们联系
  • 写一篇综述文章并将它们包含在开头附近。这样,他们将从您的内容中获得最多的点击量。
  • 加入他们的内幕电子邮件列表。买他们的产品。
  • 告诉他们您正在他们的电子邮件列表中并通过分享您在他们的新闻简报或产品中享受特定内容的程度来证明它。

4 选择:如果您已经按照本文中所述的简单步骤进行了操作,那么您已与多个影响者联系起来。

要明白这不是关于你,而是关于你要与之合作的人。任何能让他们开心和满意的事情都是你最好的机会。

无论您是在推销一个新客户后,一个想法,一个已经发布一段伟大的内容或进行呈现给投资者群体,你都要关注它如何能让你演讲的人受益,而不是你自己。

如何为您的客户创造更好的内容

你应该总是介绍自己和你做的事情。但是,相信我,如果你与某人长达30天保持联系,那么你不需要一次又一次地介绍自己。

影响者非常敏锐。如果您经常在Twitter上转发他们的内容,那就更加突出了。

并且,他们可以在需要时为您提供支持。您可以随时通过电子邮件将您的想法/内容传播给可以帮助在线宣传和建立品牌的人。Blogging Wizard的创始人亚当·康奈尔(Adam Connell)这样说:

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根据您投放博主的原因,您可能希望为自己的电子邮件模板建模。随意制作一个更好的电子邮件。添加一些个性,你就很好了。

如何为您的客户创造更好的内容

在以下位置查找更多关于访客博客,链接请求和损坏链接修改的推销电子邮件:

5 跟踪:当您向博主发送电子邮件以寻求有关内容促销,推介和公关的帮助时,您是否确定有多少人打开该电子邮件?

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如果您正在使用GetresponseAweber或任何自动回复解决方案,则更容易跟踪。

但是,当你在推销影响者和A-list博客时,你想通过你的GMail帐户手动完成。当然,这是一个耗时的冒险。

您可以使用的一个解决方案是Yesware,这是一个用户友好的GMail插件,可以跟踪您的电子邮件并告诉您收件人打开它的确切时间。而且,高级帐户为您提供了更多关于时间安排的功能,以及  电子邮件营销技巧。

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结论

好了。为客户创建更好内容的权威指南。不要忘记,您的大多数客户都会在移动设备上访问和阅读您的内容。因此,您必须为您的博客或网站采用移动响应式设计

内容营销采用您编写的内容,以安静,创新和专业的方式将其传递给适当的受众。

有价值的内容,就像您刚刚阅读的文章一样,将通过长尾关键字为您的网站带来搜索流量,同时也会改善您的品牌和销售,这就是为什么71%的营销人员正在增加其内容营销投资。

作为在线业务所有者,您知道销售是公式的一部分。但是,当您始终如一地制作出能够解决明确问题的优质内容时,您将会在此过程中销售更多并赢得忠诚客户。

您是否一直在以高质量的内容获得潜在客户和销售?

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