初学者内容营销指南

内容营销是一种相对较新的营销类型,它向客户提供免费的媒体类内容以换取他们的注意力。

与传统广告方式不同,内容营销提供客户想要的内容以换取产品或服务的营销许可。

如果您从未听说过这个概念,那没关系。本文通过讨论以下几点,对内容营销进行了全面介绍:

  • 传统广告的致命缺陷
  • 深入介绍内容营销
  • 内容营销优于传统广告的优势
  • 有关使您的内容营销更有效的最佳做法的提示

如果您想了解如何从内容营销中受益,请继续阅读。

 

传统广告的致命缺陷

首先,让我们考虑一下传统广告的致命缺陷。

通过传统广告,公司可以制作广告内容,以广告牌,杂志广告,电视广告,广播广告等形式中断客户。这些广告中的每一个都会在客户做其他事情时打断他们,例如看电视节目或开车在街上。

广告不会为客户提供任何价值,也不会为客户提供任何查看它们的固有理由。

相反,他们会在希望他们无法起来并做其他事情的时候打断客户。地铁上的广告充分利用了乘客无法前往任何地方的事实,公司希望人们在等待下一站时阅读它们。一个广告牌打断了司机希望他们能够长时间注意得到消息,而不会失去对道路的关注。

传统广告依赖于良好的展示位置,巧妙的措辞和卓越的创造力,以在短时间内吸引客户的注意力。目标是使广告足够聪明,以吸引几秒钟的注意力,希望有足够的时间来传达品牌信息。

这是一个困难的主张,导致传统广告的三个致命缺陷:

  1. 如果是这样的话,广告只会在短时间内吸引顾客的注意力。
  2. 广告打断了客户,而不是提供有价值的东西。
  3. 广告最终会非常昂贵,尤其是在广告系列不成功的情况下。

还有其他选择吗?有没有办法在不打断他们的情况下接触客户?有没有办法让人们参与,以便他们想要听到你的信息,而不是尽一切可能避免它?

是的,它被称为内容营销

内容营销简介

内容营销提供客户想要的媒体类内容,以换取向其推销产品或服务的许可。以下是它的工作原理:

通过内容营销,公司可以创建内容,而不是开发打断客户的广告,比如:

  • 博客文章
  • 播客录音(.mp3s)
  • 白皮书和可下载的指南
  • 信息图表
  • Youtube视频让客户受益并提供价值

该值可以以两种方式提供:作为教育内容和娱乐内容。在任何一种情况下,客户都可以免费访问提供价值的内容。

为了了解这看起来是什么样子,以下是目前非常成功地使用内容营销的一些企业示例:

 

案例1:Copyblogger.com

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Copyblogger被认为是成功内容营销的首要例子。他们通过博客为客户提供每日世界级的网络营销技巧。他们不是通过广告吸引客户的注意力,而是创建对其受众有价值的博客内容,以换取关注和在适当时机推销产品的机会。

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Copyblogger做得非常好的一件事就是提供有价值的内容,偶尔为他们的产品提供直接的投放。它们还包括每个博客文章上下的产品广告。有价值的内容是第一位的,销售推销是第二位的。

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Copyblogger最近也开始提供星期四播客系列作为另一种为客户提供价值的方式。Copyblogger已经使用所有这些内容成为每年价值数百万美元的公司,将其预算的0%用于广告。他们100%的营销来自内容。

 

案例2: 游泳池和温泉

River Pools and Spas位于弗吉尼亚州的Ashburn,从没有网络存在变成了该行业的顶级在线资源之一。他们在该国的地下游泳池公司中排名前5%,他们的成功归功于他们创建的业界领先的博客。

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通过他们的教育博客和他们的视频库,他们创建了游泳池行业中信息最丰富的资源之一。结果,他们通过他们的博客创造了令人难以置信的流量和令人印象深刻的销售。为了证明他们的成功,他们的八篇顶级文章共收到210,762页浏览量和2,471个入站链接,并产生至少2,000,000美元的销售额。这些是位于弗吉尼亚州Ashburn的一家当地游泳池公司的统计数据,该公司致力于从内容营销中获取结果。

 

案例3:丰田

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丰田提供了一个使用Youtube视频内容获得客户关注的绝佳示例。他们没有创造另一个关于汽车在路上行驶并且看起来很“酷”的广告,而是为他们的Sienna小型货车制作了一个说唱视频,称之为“Swagger Wagon”。这是一个2:36秒长的娱乐视频顾客观看。

因为它非常有趣,所以在撰写本文时,人们告诉每个人他们对视频知道的视频在Youtube上有9,985,158个观点。他们没有没有人愿意观看的电视广告支付费用,而是通过提供客户想要谈论的娱乐价值的视频创造了独特的品牌体验。

复制这种视频内容很困难,但它在传统广告和内容营销之间提供了很好的对比。

既然您已经有了一些内容营销的实例,那么与传统类型的广告相比,它有哪些优势呢?

 

内容营销优于传统广告的优势

以下是内容营销提供的众多好处(是的,列表真的很长):

1.内容营销为客户提供了一些有价值的东西,而传统广告却没有。

通过广告,客户通常会尽可能快地尝试静音,忽略或远离它们。通过根据客户的需求量身定制的内容,他们最终会花费数小时的时间与您的内容建立关系,并与您的品牌保持互动。人们可能会在购买产品之前阅读Copyblogger几个月,但他们会闲逛并自愿消费内容,直到那个时候到来。

2.内容营销让客户了解他们已准备好购买您的产品。

很多时候,人们不会购买产品,因为他们没有意识到产品的价值或者他们有多么需要它。客户不得从销售Postcard Mania等直邮解决方案的公司购买产品,不是因为他们不需要产品,而是因为他们不了解产品的运作方式。媒体类型的内容(如博客文章和Youtube视频)可以让客户了解他们已准备好购买您的产品。

3.内容营销与客户建立互惠感。

当您向人们提供越来越多的免费内容时,客户就会达到他们想要回报他们所获得的利益的程度。如果你的公司帮助他们成为一个更好的营销人员并赚更多的钱,那么他们就会想要从你那里购买东西来支付你所提供的所有免费内容。

4.内容营销免费吸引客户。

您可以通过撰写一篇博文来吸引500名客户,而不是每次点击支付1.50美元,或者为您的业务支付任何费用。如果您有策略地撰写内容,那么每篇博文都将为您提供终身服务,并且您将获得终身的投资回报。成千上万的人可以阅读一篇写了两到五个小时的帖子。虽然谷歌广告需要花钱才能将人们带到您的网站一次,但内容会被写入一次并且可以将流量引导到您的网站多年。最终,内容成为一种资产,但广告总是一种消费。

5.内容营销创建共享的内容。

想想人们在网上分享的内容。他们分享内容。如果您查看任何Facebook流,那么共享的90%外部内容是指向内容的链接,而不是指向网站的链接。即使像您这样的客户足以点击您主页上的共享链接,他们也只能共享一次,因为在共享主页后,没有理由再次共享它。

但是对于内容,同一个客户可以连续10周分享您的内容。这有10个机会可以达到他们的网络乘以其受众的规模。如果观众中的五个人喜欢内容并分享内容,则内容会再次成倍增加。最重要的一点是,人们分享内容,而不是制作内容的网站比链接到您的网站更容易病毒式的传播。

6.内容营销提供SEO优势。

对于您发布的每篇博文,您都有可以由Google编制索引的新内容。没有博客帖子,您的网站可能有10个可以编入索引的页面。在每周撰写一篇文章一年后,您的网站将增加52页。

即使这些帖子不是超级策略性地写的,至少其中一些应该是这样的,你总共会有62页,而不是谷歌在某个学期或其他学期。这比10好多了,更有可能获得搜索引擎流量。

7.内容营销增加了流量。

以播客为例,您可以通过博客文章或Youtube视频联系到您可能无法访问的受众群体 – 您将吸引那些收听播客的人。找到您播客的每个观众也会找到一个返回您网站的链接。通过将播客内容上传到iTunes,您可以创建另一个无需支付费用的潜在流量来源,以及另一个在观众面前传达消息的机会。通过使用Youtube,播客和博客帖子,您可以为您的网站创建三个潜在的流量来源。

8.内容营销具有很强的针对性。

任何营销活动的目标之一是将您的信息传达给最大,最有针对性的受众。大量受众意味着更多人了解您,更有针对性的受众意味着更多的受众可能成为买家。

通过内容营销,您可以开发专门为客户制作的内容。这种内容可能会将买家带回您的网站。您希望吸引可能对您的产品感兴趣的目标受众。每个读者都不会成为买家,但受众群体具有高度针对性,一些受众成员最终将成为买家。

 

如何充分利用您的内容营销工作

希望您在此时获得内容营销的好处。如果是这样,您可能想知道如何从内容营销工作中获得更多收益。您可能想知道如何从开发内容的时间中获得最大收益。

这有四种方式:

  1. 提供客户所需的内容:很多人犯了写博客关于他们业务的错误。这是一个问题,因为顾客不关心你,他们关心自己。这是真的,但你也可以利用这一点。您可以通过提供客户想要和需要的有价值内容来换取他们的注意力。这些内容可以是教育性的或娱乐性的,它可以是一篇指导文章,一篇深入的指南或一个有趣的视频。任何能够为客户提供他们想要的东西以换取他们宝贵的时间和精力的东西。(理所当然。)
  2. 主要是为客户的利益撰写内容,并且只是偶尔推销您的产品:如果您要为客户提供价值,您需要主要为客户的利益撰写内容,并偶尔推广您的产品。人们对有益于他们的文章和帖子感兴趣,而不是广告文章宣传您的产品或业务有多棒。通过向客户提供他们想要的5个中的4个或10个中的9个内容,您将获得积极参与和目标受众的奖励。
  3. 撰写基石内容:基石内容是可以通过易于客户查找的方式进行分类和存档的内容。它也是在很长一段时间内为客户提供令人难以置信的价值的内容。Copyblogger使用侧边栏中的资源执行此操作,River Pools和Spas使用其Pool 101内容执行此操作。关于基石内容的最佳部分是它大大提高了内容制作的投资回报率。每篇文章都会在很长一段时间内带来您的投资回报。
  4. 使用其他网站来找出人们想要的内容:有时很难知道人们想要阅读的内容。找到这个的一种方法是访问您所在行业的网站。检查他们的博客,看看哪些帖子获得最多的推文和分享。在互联网营销领域,社交媒体风靡一时。如果您撰写关于Facebook或Twitter的帖子,则可以保证获得更多份额。做一些研究,找出您所在行业中最受欢迎的帖子,并撰写该类型的内容。您不希望每次都写这些类型的帖子,但这是一种在适合您的发布计划时提高流量的好方法。

所以你怎么看?是准备给内容营销一试?

现在您已经了解了传统广告的缺陷,内容营销的好处,成功使用内容营销的例子,是时候创建一些引人注目的内容了。写下一个计划,按照上面列出的步骤进行操作,您将获得更多流量,更多潜在客户和更多销售额。

 

关于作者: Joe PutnamConversionEngine的创始人,该公司将CRO与PPC结合起来,帮助企业开展有利可图的付费广告活动。他帮助组织增加了10倍的搜索引擎优化流量,将每次收购的成本降低了一半,并将其领先优势从AdWords降低了20倍。立即访问以了解更多信息。

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