创建转换内容:循序渐进指南

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所有内容都不是 平等的。

一些内容营销将成为病毒式传播,为您的博客带来大量热门流量,而其他内容将在档案中丢失。 如果你想要更多的第一种,你必须把你的读者放在第一位。

到目前为止,您可能知道失败的一种方法是忽视目标受众的需求和愿望。如果您在没有智能且记录在案的策略的情况下创建内容营销,您的内容将无法转换

根据内容营销协会的数据,“具有文档化策略的企业对企业(B2B)营销人员在内容营销的各个方面都更有效,更少受到挑战。”

内容营销的第一波浪潮很简单:博主、内容作者和营销人员瞄准了他们内容中的一个特定关键字,他们非常有信心谷歌至少会将他们的内容页面进行索引和排名,领先于竞争对手。

下一波 内容营销被证明更具挑战性。但是,对于那些愿意投入工作并改变方法的人来说,成功绝对是可能的。关键的区别在于您的内容必须转换得很好。

这绝对不是数量,但在博客上发布更多内容可以帮助您将更多访问者转化为潜在客户和用户。CMI的一项研究调查显示,48%的B2C营销人员和42%的B2B营销人员现在发布内容的频率高于每周一次。

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最重要的是,您需要的是创建转换内容的分步指南。保持开放的心态,并了解我如何创建持续转换的内容营销: 

第1步:找到经证实可转换的内容创意。

在过去几年中,营销人员在为博客,社交媒体平台和信息产品创建内容方面取得了巨大进步。

在网络的每个角落里,WordPress的博客都在涌现。更重要的是,最近的一项研究表明,  86%的B2B营销人员报告说他们的组织正在使用内容营销。 另一个人发现,  70%的人创造的内容比一年前更多。

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对新鲜,高价值内容营销的需求很高。如果你花时间去创造它,你将获得回报。但是,竞争非常激烈。大多数营销人员都会放弃,但那些学习技巧并获得客户见解的人将会发展他们的业务。

您可以从博客文章,图表,视频,杂志封面,在线出版物,Slideshare演示文稿等中获得可行的创意。有价值的创意将帮助您制定内容营销策略,为您的业务创造高质量的潜在客户。

例如,IntelliResponse在2010年采用了内容策略。他们使用竞争对手的一些想法和客户见解来创建高价值的内容,并将  网站流量增加了4000%

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他们还发现潜在客户产量增加了100%,其中35%的月度潜在客户来自推广信息图和白皮书内容的付费广告 – 两年前增长率为5%。

公共会计和咨询公司Crowe Horwath 使用内容营销策略策略,例如执行摘要,案例研究,信息图表,清单,问答和Brainshark视频来扩展其品牌。

它产生了778个联系人并专注于增加参与度,从而使电子邮件的开放率达到70%,高于10%。它还净结算公司的   2项业务,收入价值约25万美元

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实际上,任何内容营销都会为您的下一个广告系列提供潜在的创意来源。以下是Docstoc的一些想法。在主页上,有一些可爱的视频和一些诱人的标题:

创建转换内容:循序渐进指南通常情况下,内容营销本身并不能为您的内容产生最多的观看次数和社交媒体份额,而是如何构建标题

毕竟,我们知道任何互联网或入站营销主题都有可能成为病毒式传播。

上面突出显示的标题之一是:

  • 建立良好零售空间的清单

从这个单一的标题想法,你可以提出不同的想法来创建引人注目的内容营销。例如:

  • 建立一个有效的登陆页面的检查表
  • 将博客读者转换为客户的三步清单

上面截图中的另一个标题是:

  • 客户选择加入您的清单的首要原因

以下是让您的内容引人注目的新想法:

  • 客户不会选择加入您的电子邮件列表的头号原因
  • 上周你没有产生5,747名访客的首要原因

您还可以从Issuu.com获取精彩内容的创意。只需访问主页,您就会找到大量与入站营销相关的在线出版物和特定利益的杂志:

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或者,访问一个受欢迎的入站营销博客 – 您将找到比在权威网站上使用更多的想法。请记住,这些博客如此受欢迎的一个主要原因是它们的内容质量高,研究得很好,写得很好。

例如,如果您转到MarketingProfs.com并将鼠标悬停在“主题”>“文章”上,您将找到可以建模的主题和标题提示:

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接下来,您将找到自己文章的大量博客文章,标题和数据。

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查看这些来源(即权威博客,热门视频,信息图表等)的目的是获得可以帮助您创建转换标题的想法。

如果您希望获得吸引力并使您的整体内容营销策略的努力在博客社区和搜索引擎结果页面(SERP)中脱颖而出,您必须创建独特的标题并唤起情感,这将使您的读者想要更多。

第2步:优化您的副本,就像登录页面一样。

根据尼尔森诺曼集团的说法,访问者平均只能阅读网页上大约20%的内容

如果这是真的,那么你的工作就是确保在你的内容营销中突出重点。

您是否听说过转换优化的“ LIFT模型 ”?这种方法适用于我们有时极具竞争力的入站营销环境。

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LIFT模型通常与着陆页设计和复制相关联,但无论您为哪些平台创建内容,都可以将该概念与任何内容结合使用。

构成LIFT模型的6个元素用于创建引人注目的,可转换的优秀内容:价值主张,紧迫性,相关性,清晰度,焦虑和分心。

一)。价值主张:一个定义明确的问题已经解决了一半。这就是推动你转化的动力。您可以在定义特定问题时使内容高度转换,并提供实际操作步骤来解决问题。

在表现不佳的新产品公司中,超过75%的企业高管认为,糟糕的价值主张是根本原因。 确保您的声明符合您的产品带来的好处。

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您的内容应该有一个基本目标,然后每个元素都会从中流动。作为内容营销人员和博主,我们都希望创造积极的第一印象。凭借强大的价值主张,您可以实现这一目标。

价值主张应该清晰直接。不要试图使用太多的单词,或用不常见的词语给任何人留下深刻的印象。

避免这种价值主张:

最佳软件开发公司,将在这个竞争激烈的营销时代将您的业务提升到新的水平。

首先,这个价值主张是行不通的,因为它令人困惑,几乎毫无意义。“下一级”一词过于模糊。您的客户不会与之相关。

根据Jill Konrath的说法:

使用行业统计数据,而不是模糊的术语和无意义的“公司发言” ,这是用你的价值主张说服人们的最有效方法之一。

换句话说,告诉您的用户他们在使用您的产品/服务时应该注意的确切数字,就像Optimonk在其下面的目标网页上所做的那样。

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制定价值主张声明的另一个有效方法是提供明确的利益。换句话说,明确提供优惠的好处,并展示如何轻松实现这些结果。例如,BidSketch承诺在几分钟内帮助您创建专业的客户提案

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当您创建新的博客帖子时,使用您的价值主张语句非常重要。您可以重新标记客户/客户在标题或子标题中获得的结果。您甚至可以展示他们的A / B测试结果以及您的产品/服务如何成为推动力。

以下是LeadPages.net的工作方式:

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二)。添加紧急情况:你有没有错过航班?有什么样的体验,特别是当你有重要的约会时?

在他们正确的思想中,没有人想错过一些宝贵的资源。当您对内容的可用性或时间使用限制时,人们会对此做出回应

让我们看一下入境营销背景下的紧迫性定义

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在销售副本中添加紧急程度比在博客文章或文章中添加紧急程度要容易得多。但是,这并不意味着它是不可能的。

谈到转换客户,秘诀很简单:了解买家迫切想要什么以及他们想要什么。例如,如果您的客户希望提高电子邮件注册率,他们希望这些信息的格式是什么?

他们更喜欢简短的报告,博客文章,视频还是Slideshare演示文稿?请记住,当您发现他们想要的内容,但是您提供的格式错误时,会对您的转化率产生负面影响。

格雷戈里Ciotti,C 在内容reating紧迫感是一个老把戏,仍然是非常有效的。

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亚马逊在其产品页面中使用紧急程度:

Robert Cialdini博士认为“稀缺性”是影响力支柱之一,可以用来说服人们。稀缺性产生了令人印象深刻的结果,因为巨大的需求总是会增加销售。

以下是如何将紧迫性纳入您的内容。如果您要为即将推出的电子书收取47美元的费用,请为前100位选择下载电子书的人免费提供。这一单一行为将增加内容的感知价值。

前100个人会急着得到它,并且可能会像野火一样传播。如果我明白了,我会让我的粉丝和朋友知道。

严格来说,紧急性可能不是“真实的”,但你仍然可以使用这个概念来创建你的博客标题和介绍。例如,以下是一些标题,增加了混合的紧迫性:

  • 不要被遗忘:增加新产品销售的三步流程
  • 今天只有7种策略可以促进您的电子邮件订阅
  • 本周将破坏你的转换率的12个致命错误

以下是引发紧急情况的标题的实时示例:

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增加紧迫感也适用于电子商务网站。例如,你可以建议买家现在购买,否则就会错过交易。这可以通过库存紧迫性(例如,限制可获得的产品数量)和基于时间的紧迫性(例如,限制交易的持续时间)来实现。

酒店比较网站做得很好,使他们的库存看起来很紧急。这是一个例子,  booking.com在其预订页面上显示了3个紧急事件。该网站敦促客户现在预订房间,或因为需求导致客房长时间无法使用而错过。

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警告: 当您在内容中使用紧迫感时,必须小心不要过度使用它。因为模糊的紧迫性只会导致您的客户离开。这是一项证明负面或紧迫性的研究

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那么,哪些小册子获胜?

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底线:  如果他们在给定时间内采取行动,将给出具体说明。

三)。相关性:您的内容是否与访问者期望看到的内容相关?这就是相关性。许多内容营销与业务目标不匹配。

例如,如果您是房地产经纪人,您可能想在博客文章中写下与房地产相关的主题。写一些完全不相关的主题 – 例如软件开发或语言翻译器是没有意义的。

当然,有创造力的作家可以找到将意想不到的主题与主要商业目的联系起来的方法。例如:

  • 我从西班牙语翻译中学到的5个房地产课程
  • 7个房地产行业软件开发商的商机

但是,总的来说,你必须坚持自己的主题并进行扩展。您的内容必须使用访问者与之相关并理解的术语,关键字和语法表达。

NerdFitness.com的创始人Steve Kamb将他的粉丝,网站访问者,客户和社区成员称为“反叛者”,因为这是他借用来描述他们的词。

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任何到您网站的传入链接都必须以某种方式与您网站的主题,目标和愿景相关。

Lewis Howe还在他的优秀学校提供相关内容和为期6个月的在线培训课程。他完全致力于那些想要建立业务的人。培训课程专为特定的企业家群体而设计,博客中的精彩内容也随之而来。

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四)。清晰度:书面缺乏清晰度会妨碍任何人的沟通,尤其是对于作家和数字营销人员而言。因此,他们无法解决客户的问题,更不用说提供正确的解决方案了。清晰度表明您了解自己的主题。

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为了使您的内容营销工作能够很好地转换,它必须清楚地阐明价值主张和号召性用语。网页中使用的可视内容和文本都应相互补充。

Stripe了解如何以清晰的方式进行沟通。为了向客户宣传Stripe网络支付服务对英国,美国,澳大利亚,加拿大和其他国家的商家开放,他们使用旗帜传达他们的信息。

这与使用与每个国家/地区相关或相关的照片或视觉内容完全不同。

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这是Mint.com工作清晰度的另一个典型例子:

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标题,视觉内容,号召性用语和品牌元素(标识,颜色等)都是一致的。

无论您是B2B还是B2C营销人员良好的商业写作都需要明确。由于时间限制,商业专业人士,数字营销人员和首席执行官没有时间对文件进行整理,试图找出作者的意图。

当你清晰地书写时,你会消除堆砌关键字并直截了当。Help Scout的入站营销专家Gregory Ciotti 知道如何做得好。看看他最近的帖子介绍:

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五)。焦虑:   当人们访问您的网站时,您的内容,产品或服务应该非常强烈。在您的主页上,明确您想要完成的任务。

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注意:您可以使用焦虑来增加转化率或降低转化率。积极使用,它会让您的客户想要在那里购买。消极地使用,它吓跑了潜在的购买者。

一些可能导致买家在网站上焦虑的事情,特别是电子商务网站,是不安全的结账页面,错综复杂和过时的设计,以及缺乏安全的支付处理能力。

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当你以积极的方向引导欲望时,你就会鼓励强烈的欲望或期望好事即将发生。这吸引了用户并激励他们了解更多信息。

为了唤起正确的焦虑,让你的标题吸引人并且迷人。这是一个标题的例子,让用户以一种好的方式焦虑:

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Instapage使用不同的方法来唤起焦虑。不像Bounce Exchange那样使用巨大的标题,而是在标题上增加了“3分钟”。

当我第一次阅读本文时,我很想知道任何人都可以快速建立一个登陆页面。真的有可能吗?或者只是另一种入站营销策略噱头?

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您可能会认为焦虑只能用于登录页面,而不能用于博客文章。那不是真的。

事实上,在博客内容中使用焦虑要容易得多,因为您可以通过内容正文中的数据和案例研究来支持您的观点。

以下是Unbounce如何编写引人注目和基于焦虑的标题,让您点击:

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六)。消除分心:尽可能多地避免任何干扰,避免在内容中造成摩擦。

通过营销实验最近的研究发现是p roviding 太多选择在页面上引起摩擦,分散了用户。 这直接导致收入损失。例如,当VeggieTales从结帐渠道中删除导航时,他们将每位访问者的收入(RPV)提高了14%。

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FSAstore.com是灵活支出账户(FSA)的一站式目的地。访客可以搜索和购买符合FSA资格的产品。从主页中删除子类别也使每位访问者的 FSAstore 收入增加了53.8%

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您的内容和目标网页必须没有不必要的产品链接和选项。反过来,这将提高您的转化率

nameOn是一家斯堪的纳维亚个性化刺绣礼品供应商,在其“购物车”页面上使用Visual Website Optimizer推出了A / B测试。

在此之前,他们在结帐页面上有9个号召性用语,包括“注册简报”,“像Facebook上的我们一样”和“转到主页”。他们决定清理混乱局面。唯一保留的号召性用语是“欢迎奖金”和“继续结帐”按钮。

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他们在6月24日到8月7日之间进行了测试。他们看到整体业绩增长了11.40%,更多人愿意完成他们的结账页面之旅。

通过此A / B测试,您可以看到您的目标网页上可能包含的大部分元素都不是必需的,实际上可能会损害您的转化率。

你的博客文章也是如此。专注于标题,项目符号和视觉内容等元素。试图在博客文章中和周围挤压社交媒体共享按钮只会分散读者的注意力。

第三步:制作引人注目的头条新闻。

“ 写出引人注目的头条新闻 ”几乎已成为陈词滥调,但我认为这仍然值得一提,因为这个建议是一个伟大的内容营销策略的基础。

伟大的内容,也转换必须从不断增加的类似内容人群中脱颖而出。Copyblogger Media创始人布莱恩•克拉克(Brian Clark)表示:“一个糟糕的标题会让你的文章变得隐形。”

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特德·尼古拉斯,著名的直接反应文案表示,购买决策的73%时,客户前来与标题接触制成。换句话说,无论他们是否购买您的产品取决于您的标题

内容丰富的爆炸性竞争引起读者的注意。随着入境营销的增长,您的竞争也在不断增加。  互联网上的一天显示,每天创建200万篇博客文章和864,000小时的视频。而且,到今天结束时,将发送2940亿封电子邮件。

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这些都是惊人的数字。

更重要的是,80%的人从未读完你的标题 ,只有10%的人会真正阅读其余内容。Koechley最近的一项测试表明,每件优秀内容在Upworthy获得的流量可能会有500%的变化,仅仅是因为标题。

这意味着,如果您花费足够的时间来改善标题,则可能会增加内容网页浏览量,社交媒体份额和转化次数。

当谈到创造引人注目的头条新闻时,你必须找到收到大量社交媒体份额和链接的头条新闻。然后,您可以对这些病毒式标题进行建模,以创建更强大的标题

请遵循以下简单步骤:

一)。转到Buzzsumo.com 在搜索框中输入您要撰写的主要关键字(例如,降低跳出率)。点击右侧的“Go!”图标:

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二)。分析社交媒体份额和头衔:查看获得最多份额的头条新闻。

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病毒式的头条新闻是:

  • 降低博客跳出率的9种方法
  • 降低跳出率:需要考虑的20件事

这两个标题真的很引人注目。但是,您仍然可以通过提高感知价值来改善它们。你是怎样做的?

A)。整合权力词:如果你想要点击你的标题,你必须添加“doing Words” – 即引起注意的词。

权力词的例子是:

  • 聪明
  • 强大
  • 有效
  • 强大
  • 转换等

所以让我们在两个标题上使用权力词:

原始标题:

  • 降低博客跳出率的9种方法

新标题:

  • 9种降低博客跳出率的强大方法
  • 9种智能策略降低博客的跳出率

原始标题:

  • 降低跳出率:需要考虑的20件事

新标题的想法:

  • 降低跳出率:考虑20种智能策略
  • 降低跳出率:22个简单的事情要考虑

B)。使用奇数:从之前的A / B测试中,我们知道在标题中使用数字会增加其参与度。事实上,您的潜在受众偏好这种标题。

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奇数超过偶数。内容营销研究所对150,000个头条新闻的研究发现,奇数的点击率比偶数的头条新闻高出20%

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因此,对于第二个标题的想法,其中包括:

  • 降低跳出率:需要考虑的20件事

我们可以通过使用奇数而不是偶数来改善它:

  • 降低跳出率:需要考虑的21件事
  • 降低跳出率:需要考虑的17件事
  • 27种快速降低跳出率的智能方法
  • 31个简单的调整将降低今天的跳出率
  • 降低跳出率的三步流程

除了在头条新闻中使用奇数之外,你还可以设计吸引人们兴趣的引人注目的头条新闻

例如,以下是Buzzfeed的头条新闻:

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上面的标题之一是:

  • 13个关于每个酷儿女人电话内部的不可否认的真相

如果您是专门从事搜索引擎优化,博客,网络流量生成或一般在线业务的内容营销人员,这里有一些新的头条新闻:

  • 13关于从谷歌推动有机流量的不可否认的真相
  • 13个不可否认的真相会使博客的流量增加118%
  • 15个不可否认的真相可以提高您的头条新闻点击率

任何标题都可以成为您灵感的源泉。您甚至可以访问Magazines.com,找到吸引客户注意力的引人注目的头条新闻。

或者,看看Upworthy。Fast Company将其描述为历史上发展最快的媒体公司,在美国拥有2840万独立访客,在全球拥有4300万访客。

UpWorthy发布的Slideshare演示文稿显示,56%的帖子不会产生超过10,000个观看次数,而0.3%的文章已成功生成超过1,000,000次观看。

他们的一些头条新闻是病毒式的并且产生了超过1,000,000次观看次数:

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这是第二个产生大量社交媒体份额的人:

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第四步:写作时,以对话方式书写。

您的编写方式可以使您的内容市场工作易于阅读和个性化。你会说你说话的方式吗?有些人不相信它有效,但确实如此。

Seth Godin是一位多产的作家,也是超过15本畅销书的作者,他认为写下你说话的方式是一种更好地表达自己的简单方法:

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写下你说话的方式。

这也是Logan Zanelli从他的教授那里得到的最佳写作建议

根据Zanelli的说法,任何时候你需要写作但不能停止凝视空白屏幕,或者,当你拖延并避免项目希望它会消失时,你还没有发现写作的真实真相。

注意:写下你说话的方式不会让你自由地创造  令人厌恶的内容,或忽略基本的写作规则

相反,这意味着你会把自己的心投入其中并表达自己的世界观,同时用统计数据和经过验证的案例研究来支持意见。

当你接受这个简单的写作建议时,你可以克服自己的不安全感并极大地释放你的写作。成为一个热心的读者。让阅读成为一种习惯,你将成为一个更好的作家。

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它将使您成为更好,更高效的作家,并且还将改善您的内容营销策略的参与度。

想象一下和朋友聊天。您可以自由表达自己,并给予您的朋友回应的机会。以这种方式写作将增加您的参与度和销售额。

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但是,不要创建那些简单易懂的内容。您仍然需要专注于提供解决方案。

如果您不知道自己在谈话中的表现如何,请记录下您自己的话题。假装您正在与朋友交谈并解释您的主题,以确保您了解您的会话语气。

请记住,转换的内容营销通常会吸引人类的情感。这会增加内容的感知价值。您的读者将与您的信息相关,尤其是当您讲述故事时

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第五步:当情绪高涨时,始终包含号召性用语。

没有号召性用语的博客文章只完成了一半。当然,这一切都取决于您首先发布内容的目标。但是,如果您想要更好的结果,请在情绪高涨时加入号召性用语。

创建高质量的内容非常耗时。43%的B2B营销人员表示,这需要花费太多时间,并且他们会为这个过程而苦苦挣扎。

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一旦您创建了内容,对其进行了编辑,发布并开始推广,请不要在没有号召性用语的情况下放弃您的内容,从而浪费所有这些努力。

当读者读完你的内容时,他们会问,“ 这里我能学到更多吗?”  或“我怎样才能更好地了解作者?”

号召性用语只是邀请人们采取特定行动的邀请。例如,如果您的文章是系列文章中的一个(第1,2,3或更多部分),则您将在第1部分帖子中添加第2部分的链接。

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HubSpot是一家成功的入境营销公司。我最喜欢HubSpot博客文章的一件事是它们通常包括号召性用语。例如,这篇文章要求您下载一个报告或电子书,以补充您刚读完的帖子。

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始终要求您的读者了解更多信息,购买,订阅您的电子邮件列表,观看其他视频或采取有益于他们的特定操作。

请记住,您没有权利抱怨您的内容没有转换,除非您有使用它的号召性用语。您还应该测试,以了解您的号召性用语的最佳位置。这非常重要。

第六步:格式化您的写作以便于阅读。

可读性与布局和演示有很大关系,与内容和写作风格一样。为了使您的写作变得有趣并且引导您的业务,它必须涵盖三个方面:

  1. 写得好
  2. 好的设计
  3. 好主意

作者需要制作顶级内容。设计师需要知道如何以有吸引力的方式呈现该内容。而且,这个想法必须是你的观众想要的东西。

我们生活在一个不耐烦的搜索者的口中。1997年,Jakob Nielsen进行了一项开创性的网络可用性研究,发现79%的网络用户扫描而不是阅读

想想你如何使用搜索引擎。当您使用搜索引擎查找特定关键字并且找不到您要查找的信息时,您可以点击此处查看其他地方,对吧?

如果您希望您的内容吸引读者,您必须使其具有可读性。您的文本块需要使用大量空白格式化。

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请查看社交触发器中的以下内容  它的网格格式很好:

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学习如何为网络写作将有助于您始终如一地创建目标受众阅读,分享和推广的内容。请记住,95%的网页设计都是排版

格式化内容时,您必须注意标题层次结构。如果标题小于副标题,那么阅读帖子的人就会感到“不匹配”。

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其中最好的博客在那里,有明确的排版,足够的空白和可读的内容是Writtent.com

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Copyblogger是另一个权威博客,它将可读性置于其内容营销业务的最前沿:

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结论

每当您创建内容时,请记住您必须进行推广才能获得社交媒体共享,社交信号以及可以提高您的内容读者和搜索引擎排名的吸引力

几年前,我认识到内容营销背后的力量。这促使我创建了搜索引擎优化,内容营销,入站营销和其他几个流行的互联网营销主题的高级指南

通过创建更有用和真正引人入胜的内容,我增加了收入,从614个帖子中产生了超过70万访问者,并与我的合作伙伴Hiteh Shah建立了3个成功的软件公司。

告诉我,您是否真的在努力为您的博客增加流量吸引优质客户并增加销售额?如果你能够接受内容营销并开发一个你会坚持的编辑日历,你就会得到结果。

我希望这个创建转换内容的分步指南对您有所帮助和鼓舞。

我给你的建议是:运行这些步骤,因为它们很容易实现,案例研究向你展示你可以复制其他博主/营销人员所产生的成功。

您是否已使用这些步骤创建内容营销,为您生成潜在客户,构建您的电子邮件列表或增加销售?

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