内容营销变得简单:循序渐进的指南

你知道这是什么吗?

内容营销变得简单:循序渐进的指南

我的朋友,这是有史以来最好的内容营销案例之一 。

我敢打赌,当你听到“内容营销”时,你会想到博客,Twitter,Facebook和病毒式YouTube视频。

但内容营销存在的时间远远超过互联网。

为什么?

因为内容营销完全是讲故事,人类只要讲话就会讲故事。我们的注意力总是留给那些讲述精彩故事的人。

这就是为什么像Tim Ferriss  这样的博客在2017年表现如此之好的原因。

这就是为什么像The Last Jedi这样的电影如此受欢迎的原因。

这就是Kevin Spacey曾经在营销会议上发表主题演讲的原因。

当孩之宝和Marvel  合作推出他们的漫画书系列剧“ GI Joe – 真正的美国英雄!“在1982年,他们的营销策略很简单。

他们想要创造肯纳玩具公司的星球大战行动人物已经拥有的东西:他们的行动人物的丰富背景故事。

在发行第一本漫画书的两个月内,大约20%的目标观众,5至12岁的男孩,有两个或更多的GI Joe玩具。那时,漫画书只有两个故事。

七年后,这个系列赛是Marvel最强的一个,而同一年龄段的三个男孩中,有两个拥有至少一个GI Joe的动作人物

如何使用内容推销产品?

从那时起,很多事情都发生了变化,80年代起作用的东西今天不一定有效。然而,随着社交媒体等新的营销渠道几乎每天都出现,机会正在爆发。

那么,让我们来看看我的内容营销指南中现在的内容营销意味着什么。如果一个主题引起您的注意,请随意跳过:

定义

内容营销协会将内容营销定义  为:

……一种战略营销方法,专注于创建和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引和留住明确定义的受众 – 并最终推动有利可图的客户行为。

在我看来,他们的定义是可靠的。但它可以使用一些清晰度。

这意味着内容营销是一项长期战略  ,专注于 与目标受众建立牢固的关系,为他们提供与他们密切相关的高质量内容。

最终,当客户做出购买决定时,他们的忠诚度已经存在。他们将购买您的产品  ,而不是竞争对手的选择。

与一次性广告相比,内容营销表明您实际上关心的是您的客户。

今天,人们比以往任何时候都更想要关心他们。世界比以往任何时候都更响亮,更嘈杂,注意力是我们最宝贵的资源。

在我们看一些不同类型的内容营销时,请记住这一点。

 

概观

当Joe Pulizzi  在2010年创立内容营销研究所时,我认为他并不确切知道他将如何成为现实,更不用说CMI会有多成功。

2017年,在内容营销统计数据方面,它们是最重要的资源之一。而且,他们创建了一个关于内容营销发展的精彩视频概述:

由于内容营销的基础只是高质量的内容和讲故事,您已经可以看到活动的时间长于术语本身。

从互联网,社交媒体等之前的首批线下内容营销活动中,仍然可以学到很多东西。

但是,今天任何成功的内容营销活动都很难忽视在线部分。

因为讲故事多年来发生了变化,人们的注意力比几年前延伸到更多的地方,营销人员必须确保他们在我们实际居住的那一年讲故事。

那么,既然您已经了解了内容营销所代表的内容,您可能会想,“我如何才能在内容营销方面取得成功呢?”

我很高兴你问这个问题!

如今,您可以在三个主要类别中进行内容营销工作:在线,离线和混合。

学习如何成为优秀内容营销人员的最佳方式就是举例。

这就是为什么我会向您展示所有类别中15个内容营销的好例子。然后,您可以对它们进行建模,调整它们,并将它们应用到您自己的业务中。

首先,我将向您展示如何制定内容营销策略。然后,您可以使用最后的示例来获取灵感。

 

战略

目前存在大量不同的内容营销策略。

在内容营销世界的开端,情况并非如此。有一段时间,营销人员几乎没有选择。他们基本上只有强盗标志,杂志和报纸广告。

然而,即使在那些日子里,他们也有各种不同的自定义选择。

他们可以玩广告中的文字,他们展示的图片,展示位置和CTA。

换句话说,尽管内容营销方法很少,但选项仍然非常庞大。

如今,世界历史上存在比以往更多的内容营销媒介和方法。这意味着策略的数量甚至更多。

例如,一个在线出版物建议使用“ 3D内容”模型

基本上,这是三个单独的步骤。

  1. 将内容映射到痛点。
  2. 然后为该问题使用正确类型的内容。
  3. 最后,将内容映射到有问题的人的购买周期。

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这种策略是将焦点从营销人员转移到营销人员试图达到的人的一种方式。

毕竟,这是采取您自己的内容营销策略非常重要的一步。

如果您的内容无法满足您的产品所解决的正确问题的合适人选,那么您的内容营销工作就完全没有了。

当然,您可能希望根据自己的受众和营销理论进行调整。

无论如何,你应该始终从观众开始。

您必须为该受众创建内容。然后,只有这样,合适的人才会关注你。

根据消息来源本身 – 内容营销协会 – 这里是您在创建内容营销策略时应该遵循的提示。

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特别注意这个提示:“您的策略应该概述您的关键业务和客户需求,以及您的内容工作将如何解决它们。”

那是什么意思?

这意味着您需要了解您的客户,潜在客户和受众。完成后,您就可以创建解决问题和发展业务的内容。

当然,内容营销的最终目标是发展您的业务。

但同样,除非您首先吸引付费客户,否则您无法做到这一点。

在一个拥有社交媒体,无限互联网空间,自助出版公司和免费图形设计工具的世界中,您可以用来吸引付费客户的策略与海中的鱼类一样多种多样。

这是一个列表,例如,Hubspot放在一起。它只显示了 您可以使用的一些内容营销格式

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所以,是的,有很多选择。

但不要不堪重负。

您在这里了解每个选项的好处以及何时使用哪个选项。虽然内容营销只有一个目标(增加业务收入),但有很多方法可以做到这一点。

但在我们进入并了解您如何制定自己的战略之前,您应该首先了解一些内容营销的历史。

它从哪里来的?为什么它会徘徊?为什么它今天如此受欢迎?

接下来我们将转向这些问题。

 

历史

你猜多少年内容营销?

几年前,当有人第一次问我这个问题时,我认为它已经存在了大概50年,70年甚至90年。

但是我错了。我错了。

这一年是1732年,一个名叫本杰明富兰克林的人刚刚出版了他的年度贫穷理查德的Almanack的第一个版本。

他为什么这样做?

他喜欢这样做是因为他喜欢写作和表达自己的想法吗?

不,那根本不是。

他这样做是因为他想宣传他创建的新印刷业务。他认为最好的方法是打印自己的Almanack并可能鼓励其他人在那里打印。

根据内容营销协会的时间表,这是真正的内容营销的第一次出现。

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那是差不多300年前的事了。

我愿意打赌你不认为内容营销始于18世纪的本杰明富兰克林。你可能比几年前更有洞察力而且你从一开始就猜到了。

但是,大多数人可能没有。

那是因为内容营销感觉就像是一个现代化的发展。

但是,虽然这个术语相当新,但实践却并非如此。

多年来,企业和个人都试图通过创建免费或廉价内容来吸引注意力。

拖拉机公司约翰迪尔 John Deere)在1895年为富兰克林做了类似的事情,当时他们为农民制作了一本名为“ The Furrow ”的生活杂志。

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正如您可以在左下角看到的那样,杂志是免费的。

现在,你或许可以说约翰迪尔是出于内心的善意而这样做的。也许他们只是想帮助别人,并没有意识到这份出版物会对企业的收入产生什么影响。

但可能情况并非如此。

约翰迪尔之所以这样做,是因为他们了解内容营销的核心:周围有什么。

或者基本上,如果您为目标市场制作免费且有用的内容,他们会与您互动,传播您的信息,甚至可能向您购买。

Jello-O是另一家在营销历程中早就认识到这一点的公司。

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这是Safari卡的一张,从1978年开始运行近10年。

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在过去的几百年里,内容营销工作一直存在。

当然,内容营销现在已经完全找到了自己的立足点,并且它正在以15个不可或缺的内容营销技巧  和每个营销人员需要知道的25个内容营销技巧这类文章的风暴。

尽管多年来内容营销的方法已经发生了变化,但优质内容的公式大致保持不变。

这是让人们购买你的产品的相同公式。

  1. 推动人的油漆点。
  2. 鼓动那种痛苦。
  3. 解决他们的问题。

这是一个更现代的内容营销广告,实施相同的策略。

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当然,现在,这发生在视频和图片以及博客文章和信息图表中。

正如您所看到的,内容营销在过去几个世纪中已经走过了漫长的道路。

现代内容营销的一个光辉典范是Blendtec在YouTube上的“Will It Blend?”系列。

这是一个混合iPhone的视频。你必须看到它相信它。

即使是最近的乐高电影  也是一个内容营销噱头。

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为什么企业会做这种内容营销呢?

毕竟,他们并非直接销售他们的产品。肯定会引起他们的注意。但这真的很重要吗?

简短的回答是肯定的。在今天的世界里,注意力与美元钞票一样好。

然而,只有正确的关注才会出现这种情况。

内容营销通常会吸引那些关心您产品并愿意购买的人的眼睛。

 

为什么要进行内容营销?

好。内容营销很受欢迎。许多企业使用它,并且已经使用了数百年。

但内容营销是否适合您的业务?

仅仅因为内容营销适用于早期采用者,这并不意味着它将适用于您现代的业务。而且仅仅因为大量的B2B和B2C企业现在也使用它,这并不意味着它适合您。

为了找到答案,让我们来看看一些最近和相关的内容营销数据。

最后,我们将尝试回答两个问题:内容营销是否适合您?您应该将带宽和预算投入其中吗?

让我们从B2C内容创建者的首要任务是创建更具吸引力的内容这一事实开始。接下来的是希望了解哪种内容有效,哪些内容不有效。

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我们现在必须问自己,为什么这些是最重要的。

为什么人们想要创建更具吸引力的内容,为什么他们想要了解哪种内容有效?

最有可能的原因是,这些公司对目前的内容营销工作并不完全满意。

他们可能觉得他们做得很好,但他们也觉得自己可以做得更好。

当您发现60%的B2B内容营销人员  难以创建引人入胜的内容并衡量其当前策略的有效性时,我们的怀疑得到了证实。

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这并不一定意味着内容营销对您的业务是错误的。

事实上,它可能只是指出内容营销今天具有惊人的竞争力。

例如,仅考虑一下,70%的B2B公司  计划在2017年创建比2016年更多的内容。

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人们每年都在努力制作越来越多的内容,因为好的,平庸的,可怕的博客文章,视频和信息图表越来越混乱在线环境。

您可以使用这种混乱作为不为您的业务创建内容的借口。

或者,您可以将其视为内容营销非常值得您花时间的标志。你只需要投入更多精力就可以与众不同。

所以答案仍然不清楚。

但要记住这一点:即使很多企业都在努力创作内容,但很多企业也了解其战略的当前力量。

毕竟,仅仅因为那些企业不满意,并不意味着他们的内容营销工作正在堕落。

这可能只是意味着这些企业的成功标准非常高。

事实上,付费广告 – 有点像内容营销的对立面 – 是 营销界最被高估的策略,而博客,搜索引擎优化,甚至社交媒体都被低估了。

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为了进一步证明内容营销适用于许多企业,请考虑SEO和博客创建是营销  人员的两个入站营销优先级

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是的,内容营销领域的竞争比以往任何时候都要激烈。每次你犯了什么错误,数以百万计的结果就会呈现出来。

然而,你只看到前十名。

这意味着搜索只能看到少数人搜索那个关键字。

当然,您可以决定内容营销是否适合您的业务。

但我希望你会在这里看到它几乎适用于所有企业。

无论您是拖拉机公司,咖啡馆还是搅拌机制造商,都有一种内容营销策略可以使您的投资回报率受益。

但是,你怎么能站在所有在线噪音之上呢?

这就是我们接下来要讨论的内容。

 

基于客户旅程的内容映射

您之前听说过内容映射吗?

如果你还没有,那就是你的时间。

它对您自己的内容营销策略非常有价值和重要。

内容映射可以很好地了解您的受众,然后您可以为购买产品的每个阶段创建内容。

众所周知,很少有人直接从发现到购买。

相反,他们通常会发现您的网站,考虑您的产品,花几个月思考,看一个重定向广告,然后购买。

至少,它就是这样的。

重点是人们花了很多时间购买。

传统上,内容营销是一种顶级的渠道策略

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也就是说,内容营销可以建立品牌知名度,参与度和传福音。

但就转化率,收入和投资回报率而言……嗯,这很难衡量。

在谈到有意义的商业活动时,我绝对不会说内容营销是无助的。我只是说衡量内容营销策略的有效性特别困难。

想一想。

人们看到你的内容,然后他们知道你是谁。但如果他们没有加入您的电子邮件列表或选择加入某些内容,那么您就不知道他们是

这进一步意味着您无法跟踪实际购买产品的人数,因为他们从您创建的内容中了解了您的业务。

出于这个原因,内容营销的有效性可能有点模棱两可。

在完美的世界中,内容营销策略会引导这样的人

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但你也知道我这样做,我们生活在一个完美的世界里。

我们生活在一个每个人都有所不同的世界,而且有人购买产品的真正原因往往是相当短暂的。

他们是因为他们看到的广告还是因为他们一周前阅读的文章而购买的?

这很难说。

当然,我们的营销人员仍然可以使用我们拥有的东西。这种模棱两可不是忽视客户身份的借口。

尽管如此,我们对客户的了解越多,我们的内容营销策略就会越有效。

最好的方法之一是创建客户头像。看起来应该是这样的

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当你这样做时,一定要具体。你想假装你的整个观众都是一个有个人欲望,目标,痛苦和人口统计学的人。

然后,只有这样,您的内容才能更好地与重要人物交谈。

如果您不了解理想客户是谁,那么您就无法做到这一点。

您了解客户越好,您就可以更好地完成从流量到潜在客户到销售的购买过程。

这可以直接影响您的收入。

事实上,55%的消费者  会为更好的客户体验支付更多费用,而86%的B2B买家会支付更多。为了进一步说明这一点的重要性,89%的人因为经验不佳而停止与公司做生意。

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另一方面,如果您通过有用,善良和可用性的购买过程引导您的潜在客户,他们更有可能接受您。

当人们爱你时,他们会告诉他们的朋友。

关键是您的客户需要非凡的体验,您的内容营销工作可以为他们提供。但是你必须了解人们购买然后为每个阶段创建内容的方式。

有三个基本阶段:

  1. 意识
  2. 考虑
  3. 决策

每个阶段都需要不同类型的内容营销。

 

意识阶段内容

买家旅程的第一阶段是意识。

他们只是意识到您的业务。他们不一定准备购买甚至准备选择加入您的电子邮件列表或简报。但是由于你创建的内容,他们现在知道你是谁。

为什么这对您的业务有价值?

当然,如果人们不知道你是谁,他们就无法加入你的观众,或者最重要的是,向你购买。

人们必须首先了解您的业务。

为此,内容营销可能是您最好的盟友。

例如,我在Google上搜索了“如何撰写精彩博文”。这是出现的。

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你会点击哪个结果?这是正确的:来自HubSpot的大型Google代码片段。

这向您展示了内容营销和SEO如何有力地建立品牌知名度。

我不必向您讲述有多少人使用Google进行搜索,或者有多少人愿意点击非付费结果而不是付费结果。

现实是人们疯狂搜索。如果您是SERP上的人,那么他们会一遍又一遍地看到您的品牌名称。

理想情况下,当他们点击您的内容时,您的网站和内容本身将不断给他们留下深刻印象。

例如,我继续点击HubSpot结果,看看他们的博客文章是  什么样的。

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好像他们想到了一切。他们提供免费的博客文章模板甚至是阅读时间估计。

这两个细节都有助于宣传到达页面的人。

你想做同样的事情。

毕竟,你想要的最后一件事是获得一个很好的SERP位置,然后因为高跳出率而失去那个位置。

在发布之前,请花一点时间创建精彩内容。

但是,你如何衡量伟大的内容是什么?

在品牌知名度方面,要注意高级指标。其中包括阅读器数量,综合浏览量,表现最佳的网页,参与率,网站停留时间和观看的文章等内容。

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测量棒将帮助您确保投资于重要的顶级事物。

例如,您可以确定哪些博客文章的效果最佳,并尝试复制它。但是,您也可以找出哪些博客帖子表现最差,然后找出问题所在。

关键在于,您衡量成功和失败的次数越多,您就越快获得真正有助于建立品牌知名度的漏斗内容营销策略。

SEO是一种很好的方法。

但是,当然,内容营销是巨大的,SEO只是冰山一角。

例如,社交媒体内容是建立品牌知名度的另一种好方法。

为什么?这可能只是因为人们在像宗教一样,使用社交媒体网站

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由于大多数人每天或每周访问他们的帐户,人们看到你的帖子的机会猛增。

即使你每周只发布三到四次也是如此。

这个简单的壮举将为建立品牌知名度创造奇迹。

这就是为什么像Dove这样的大型零售商利用该平台传播品牌知名度并吸引观众的原因

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请记住,人们不会去社交媒体平台,因为他们想看到你的帖子并购买你的产品(除非我们谈论的是Pinterest)。

出于这个原因,不要太过销售。

理想情况下,您希望传播您的品牌信息并加强您的品牌识别,而不是过于咄咄逼人。

社交媒体上的大多数人只是在寻找娱乐。

提供娱乐,人们会欣赏您的业务,并且将来更有可能向您购买。

奥利奥是另一家利用社交媒体传播信息的公司。而且由于他们是一个足够强大的品牌,并且有足够强大的信息,他们可以承受更多的销售额。

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换句话说,一旦您的品牌形象强大并且人们知道您是谁,他们在您谈论您的产品时就会更少。

但是,首先,您必须向您的听众证明您关心他们。

只有当他们知道您真正关心他们时,他们才会听取您的折扣和优惠。

您必须首先关注您的品牌形象,然后再关注您的销售额。

但是你可能会想,“所有这些麻烦真的值得花时间来获得忠诚的追随者吗?”

要回答这个问题,请花点时间考虑一下B2B内容营销人员的最佳内容营销策略是社交媒体内容

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这是因为社交媒体非常强大。

每个营销人员都知道这一点。

如果您想开始为您的企业树立品牌知名度,请将精力集中在SEO和社交媒体上。

人们会看到你,他们会学会相信你,最重要的是,他们可能会在以后向你购买。

 

考虑阶段内容

一旦人们意识到您的业务,他们就会向您购买。

至少,这就是你希望它的运作方式。

但是,当然,事实并非如此。

说实话,人们必须听说你,花时间考虑,然后 他们可能会买。

虽然内容营销在提醒人们您的业务存在这一事实时非常引人注目,但在引导人们度过考虑阶段方面也非常出色。

每个伟大的销售人员都知道,当你引导他们时,人们购买的可能性远远大于其他人。

但是,在考虑阶段,您不能或不应该使用相同的品牌意识策略。

特别要特别注意简报注册,回访者数量,表单提交和资源下载。

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基本上,你试图衡量你当前前景的兴趣。

但是,要做到这一点,首先必须创建内容以继续吸引对您的产品感兴趣的人。

例如,电子书等内容在考虑阶段建立信任方面做得非常出色。

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为什么电子书在考虑阶段做得这么好?

好吧,在人们向你购买之前,他们必须信任你。为了信任您,他们必须熟悉您对某些主题,品牌形象甚至业务声音的态度。

只有这样,有人才能决定他们是否信任你。

电子书给人们一些东西。他们可以阅读您对某些主题的立场,您的语调,甚至是您提供信息的方式。

例如,信息是否有信誉?如果是,那么人们也会相信您的业务是值得信赖的。

如果不是,那么他们就会将同样的粗心归咎于您的业务。

时事通讯  也是在买家旅程的考虑阶段产生信任的好方法。

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一致的时事通讯会与您的潜在客户建立一种持续的对话。

他们可能尚未准备好购买,但如果他们注册您的电子邮件列表,那么他们可能正在考虑它。

如果您在考虑阶段可以与潜在客户保持联系,那么您将有更好的机会转换这些人。

时事通讯以精巧的方式做到这一点。

这是iconiContent的另一个电子邮件捕获叠加层。

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不同的企业家和商界人士正在使用新闻通讯与他们的潜在客户保持联系。

这样一来,他们的业务是顶级的头脑,当这个人准备购买。

当然,SEO也适用于考虑阶段。

但这是一种不同的SEO。

特别是长尾关键词专注于处于考虑阶段的人比他们的短期关键词更多。

想一想。

如果你真的对一个企业的产品感兴趣,那么你会搜索“从阿迪达斯购买鞋子”而不是“出售鞋子”之类的东西。

另外,那些长尾关键词  竞争力较弱,这意味着你有更高的排名机会。

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回顾一下考虑阶段,重点关注长尾SEO关键词,新闻简报和电子书。

有了这些,您将引导人们完成购买过程的考虑阶段,而不是将他们留在自己的设备上。

最后,您希望创建能够建立信任的内容,并建立潜在客户与您的业务的关系,而不会过于销售。

至少,这是你的方法,直到那些人到达购买过程的决策阶段。

 

决策阶段内容

这是您最喜欢的购买过程。

也就是说,它是人们实际购买的部分。

他们已经信任您的业务,他们熟悉您的产品以及您的业务代表什么。

现在,是制造或破坏,推或推,买或挖的时候了。

这个人要么成为付费客户,要么陷入永恒的默默无闻。

这是您的机会渠道,平均订单大小,订单频率和销售发挥作用的地方。

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换句话说,就内容营销工作而言,它是转换优化时间。

当发生这种情况时,您将希望定位更长的关键字。一般来说,关键字越长,对某人购买的兴趣就越大。

如果长尾关键字包含您的品牌名称,那么人们可能想要购买特定于您的商品。

只需考虑这个关键字:“如何启动电子商务商店。”

第一个结果是什么?

它来自Shopify。

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如果您对Shopify有所了解,那么您就知道它是一个电子商务平台,初学者和专家都可以在这里构建他们的在线商店。

然后,对于Shopify,它们可以很好地显示该搜索。

输入该关键字的人很可能已准备好在他们的购买过程中迈出下一步。

您只需要说服他们您的企业提供最佳解决方案。

当Shopify试图让游客相信他们是最佳选择时,Shopify不会放松

我点击了那个结果,浏览了他们的博文

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我注意到的第一件事是,他们在整个内容中都有CTA,试图将人们推向购买线。

这是内容中间网络研讨会的其中一个CTA。

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然后在内容的另一个中间鼓励访问者立即开始他们的14天试用。

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CTA是否适用于所有类型的内容?

它可能不会。

例如,在满足那些仅仅处于购买过程的意识或考虑阶段的人的内容中,那些CTA可能会过于强硬。

但是在这个应该迎合准备购买的人的内容中,CTA是完美的。

你想要和Shopify一样的和弦。

使用您的博客  创建迎合长尾,高承诺关键字的内容,然后在该内容中加入引人注目的CTA。

请记住:这些人已准备好购买。你只需要给他们一点推动。

考虑提供折扣,免费试用或特别优惠。

 

其他形式的内容营销

既然您了解了内容营销的强大功能以及如何使用它来规划客户从意识到转换的过程,那么我们现在将讨论您应该了解的一些其他类型的内容。

我已经简要地提到了其中的一些,但它们更值得一提。

 

社交媒体

也许社交媒体是数字世界中最强大的内容营销类型。

它允许任何目标市场内的大量人员免费访问。

如果你决定投放广告,你可以选择在哪里展示你的脸。

如果你加入社交媒体广告潮流,你将远非孤身一人。自从营销人员认识到社交媒体的力量之后,他们就成群结队地涌向平台,试图销售他们的产品并达到他们理想的客户。

Innocent Drinks  只是一家使用社交媒体优势的公司的一个例子。

特别是,他们使用社交媒体来巩固他们作为一个有趣和愉快的业务的品牌形象。

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换句话说,他们在期待那些人购买之前招待他们的观众。

他们为什么这样做呢?

这真的是一个强大的营销策略吗?它真的有效吗?

简短的回答是肯定的,确实如此。

原因很简单。人们只从与他们联系的企业购买。他们经常与那些让他们发笑,哭泣或分享的企业建立联系。

这是Innocent的另一篇文章,肯定会有一些笑声。

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还有一个会让你大声笑出来的。

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但是,当然,Innocent是一个臭名昭着的愚蠢品牌。他们花了很长时间来建立自己的品牌形象。

那么为何不?

他们卖果汁。他们真的别无他法,只会让人发笑,对吗?但是,你可能没那么奢侈。

也许您销售更多正式产品或在B2B营销领域发现自己更多。

那么,您也可以使用社交媒体来娱乐人们并树立您的品牌形象。

你难以相信我吗?

查看Staples的这个例子

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Staples利用其社交媒体平台与客户共度美好时光。这是因为您为客户提供的体验越好,这些人将花费的钱就越多。

这是斯台普斯的另一篇文章。

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这是最后一篇文章,让您了解他们是如何做到的。

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重点是什么?

社交媒体擅长推广品牌,因为它促进了人际关系。

您可以发展非付费追随者,增加流量,甚至鼓励销售。

一旦你拥有自己的观众,那么一遍又一遍地向那些观众进行营销变得比以往更容易和更便宜。

但请记住:他们会关注您,因为他们喜欢您的内容,而不仅仅是您的产品。

所以花一点时间来娱乐他们,他们会以冷酷的现金回报你。

 

直播视频

如果您可以在不使用Skype或Google环聊或类似工具的情况下通过视频与您的受众进行实时沟通,该怎么办?

等一下。您可以。

它被称为现场视频。

感谢Facebook和智能手机,实时视频现在比以往更容易使用。

我不应该告诉你视频内容营销的强大程度。出于某种原因,人们喜欢视频内容。他们更好地记住它,甚至更多地与它接触。

这可能是因为额外的透明度。这可能是因为它具有高度的视觉效果。或者可能是因为人们喜欢看到其他人脸。

无论如何,人们喜欢视频,你可以利用它来获得优势。

事实上,80%的人  可以回忆起他们在上个月看过的视频广告。

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但不只是消费者喜欢视频内容。

毕竟,由于消费者喜欢它,营销人员更喜欢它。

特别是,52%的营销人员将  视频内容命名为具有最佳ROI的内容类型。

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如果那不能说服你,我不知道会发生什么。

每个人都喜欢观看引人入胜的视频,作为营销人员,真相可以让你获得数百万美元。

但有一件事比视频更强大:

直播视频。

事实上,观看者观看直播视频的时间平均 比传统视频三倍。

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最有可能的是,这是因为人们喜欢观看视频,而摄像机另一侧的人必须是透明的。他们可能会犯错,他们无法编辑视频,他们可以看到这个人到底是谁。

这是消费者渴望的那种诚实和透明。

通过实时视频,您可以将其提供给他们。

直播视频非常流行和有效,Facebook已将其作为基本类型的内容使用。

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Instagram也是如此。

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如果您想与受众建立牢固的关系,请考虑每周播放一次直播视频。

每周在同一时间进行,以便人们知道何时跳上社交媒体并收听。

这样,你就不会独自坐在那里。

 

付费广告

内容营销主要是入站营销策略。

但是,与大多数营销策略一样,入站和出站之间的线路模糊不清。

那是因为您仍然可以创建内容,然后通过广告为其增加流量。

例如,考虑一下Grant Cardone的广告,他在那里推销他的商业认证和课程。

基本上,它只是一个美化的内容,需要花钱。

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它的入站内容满足出站营销。

这是吸引人们访问您网站的好方法。

现在,你可能想知道为什么你会这样做(特别是如果你免费赠送内容)。

你为什么要付钱去推动那些不会向你支付回报的网站?

嗯,答案很简单。

如果您是一个拥有较少受众群体的新业务,那么您可能需要通过为一些更出色的内容投放广告来提升您的受众群体增长率。

如果您不想等待有机增长观众,那么您可以使用付费广告为您的内容带来流量。

这是Shopify做的另一个例子。

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当然,Facebook并不是唯一可以使用该内容营销策略的地方。

您可以使用AdWords执行相同的操作。

只需考虑此广告即可将流量吸引到实际的有用内容而非目标网页。

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当然,您也可以直接将人们带到您的目标网页,就像这些婴儿服装广告一样。

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这个Instagram  上的广告做同样的事情。

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无论你如何尝试,它都真实地涉及内容创作。

在某种程度上,即使是广告也是一段内容。

如果您处于业务的最初阶段,付费广告是提高流量和销售量的好方法。

头几天通常是最难的。但有了付费广告,他们就不必这么做了。

 

一些额外的提示和技巧

在我们深入研究大量离线和在线内容营销示例之前,我想快速向您展示一些内容营销策略的必要提示。

了解内容营销是什么,为什么它是强大的,甚至如何做到这一点是一回事。实际上知道如何实现所有这些信息是另一回事。

我给你的第一个提示是始终关注你的分析。

如果您不知道当前内容的表现如何,那么您将无法防止出现错误并迭代哪些内容正常运行。

Google Analytics  会为您提供所有必要的信息。

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第二个提示紧跟第一个:

一旦了解了所有内容的执行情况,请运行测试。

特别是,您可以运行非常强大的A / B测试。

A / B测试是一种测试两个相同内容的方法,除了一个因素。也许这是副本。也许这是CTA。也许这是标题。

无论如何,A / B测试  会删除除您要检查的因素之外的所有因素,从而为您的测试提供更准确的结果。

内容营销变得简单:循序渐进的指南

这是收集迭代当前内容营销策略所需信息的好方法。

作为另一个提示,请始终保持您的内容安排有序。众所周知,内容营销人员和创作者是无组织的。

但这会损害您的一致性和整体效果。

使用CoSchedule等工具 将您的内容日历保存在一个有凝聚力的位置。

内容营销变得简单:循序渐进的指南

通过有组织的内容计划,有用的分析和定期的A / B测试,您的内容营销工作将有更大的成功机会。

毕竟,如果你要花时间和预算进行内容营销,你应该充分利用它。

为了进一步帮助您实现这一目标,现在我们将查看十多个离线和在线内容营销示例,这些示例将激发您自己的战略。

让我们开始吧。

 

离线

虽然漫画行业  今天更加火热,但品牌用来讲述故事的所有线下渠道并非如此。

但是,我们可以通过这种或那种方式将我们从中学到的所有课程翻译成今天

我将向您介绍内容营销历史中的三个示例,然后向您展示他们的现代版本。

离线示例#1 – 漫画书和博客

斯坦李和他的工作人员在20世纪60年代创造了Marvel。他们试图将可视化内容与精彩故事相结合,讲述他们能够做到的最佳故事。

他们最初的漫画每月一直销售数百万份

漫威今天仍然在漫画书领域占据主导地位,不仅有大约34%疯狂市场份额,  还有个别漫画书问题的天价订单数量。

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而且,即使漫画书行业在2016年赚了10亿美元,但当你将这些书与那些书周围的商品销售进行比较时,它绝对会显得相形见绌。

在同一年,消费者 仅在DC漫画商品上花费了45亿美元。DC Comics甚至没有Marvel那么大。

再次:他们通过销售马克杯,塑料人物和T恤赚了四十五亿美元。

这个号码不包括他们从电影或主题公园入场费中产生的任何金钱。这只是来自商品。

这令人兴奋。

这意味着:

  • 好好讲故事=一堆钱。
  • 但好的故事+ 伟大的产品  = 80大钱。

在DC Comic的案例中,故事是产品,然后是其他商品。并且,他们的目标受众吞噬了这一切。

即便在今天,这个故事应该早在产品出现之前。

到目前为止,讲述精彩故事的最简单方法是使用博客文章

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你不需要艺术家,画家和印刷机就可以推出漫画了。

如果你在绘制或创造诙谐的故事方面很有天赋,你可以将其他部分外包至5美元,  并创建高质量的内容,每月吸引成千上万的读者。

你所要做的就是每天释放一条地带

围绕漫画聚集新闻同样有价值

但请记住,内容必须具有价值并且与目标受众相关

这就是Excedrin等品牌 通过为头痛药开发内容营销策略来庆祝重大成功的原因。

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在他们的偏头痛博客上,Excedrin为所有偏头痛患者提供有用的建议,帮助追踪问题根源的免费软件,以及忠诚客户和读者的优惠券。

但是,这种营销策略不仅适用于大品牌。单个人可以通过这种方式创建大量受众。

James Altucher就是一个很好的例子。经过五年的博客和每周讲故事,他的博客文章现在经常获得成千上万的社交媒体分享

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随着时间的推移,他建立了一个巨大的追随者,现在只需要出售他的书籍或信息产品就可以发送给他20万人的电子邮件列表。

由于运行博客的成本几乎为零,因此这是测试您的故事是否  已经或者是否需要工作的好方法。您可以随时将其用作渠道,为您的利基市场中的受众提供有用的建议

更重要的是,你可以在销售任何东西之前做到这一点。在您拥有客户之前,您将与您的受众建立忠诚的关系。

结果将是一大群热心的朋友,他们等你在发布时向你购买。

 

离线示例#2 – 从肥皂剧到Netflix

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你知道为什么肥皂剧被称为肥皂剧吗?

第一部肥皂剧于1930年播出。它的名字是“彩绘梦”,它在早上和下午早些时候每周五天播出。

主要目标受众是家庭主妇

开场秀节目在每集结尾时经常呈现悬崖峭壁,展示了我们以前只在歌剧中看到的非常戏剧化的元素。

在听节目的同时,大多数家庭主妇都在打扫他们的房子。当然,商业行业跃上了这艘船。

你猜猜他们宣传了什么吗?你猜对了:他们在节目休息期间播放了肥皂广告

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故事销售产品,以及引导客户倾听更多与产品相关的故事的活动。

好的,今天怎么样?

你对今天的肥皂剧有什么看法吗?悬崖峭壁,狂欢剧集和歌剧般的戏剧?

听起来不像Netflix那么糟糕吗?

2017年,流媒体服务拥有近1亿用户收入约为110亿美元

几年前,Netflix开始制作自己的原创节目,如House of Cards  和Daredevil。

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该公司决定开始讲述自己的故事,以便为品牌创造更多的意识,并在最初几年疯狂地扩展,而不是仅仅为世界各地的用户带来精彩的电视节目和电影。

Netflix完全资助并生产Daredevil。猜猜看:这是Marvel的经典之作。

看看内容营销轮子如何转动?

注意: Netflix已经将更多漫威漫画转变为电视节目,如杰西卡琼斯  和惩罚者

 

离线示例#3 – 从偷偷摸摸的广告技巧到病毒式广告

当孩之宝发布关于GI Joe的漫画系列时,他们面临两难选择。

他们希望经营电视广告,宣传他们的动作人物玩具和漫画书,这是一个新概念。

但是,电视法规规定玩具广告必须展示玩具,并且只能包含长达十秒的动画,以免误导孩子认为玩具可以比他们做的更多。

为了规避这个问题,他们决定专注于故事,而不是产品。 他们完全拿出玩具,刚推出漫画系列

以前从来没有一部电视广告单独宣传漫画,并且,由于弯曲规则,孩之宝能够展示30个完全动画的材料秒。

最初的商业广告甚至进入了YouTube

但那时候,电视广告本身仍在发挥作用。在今天的广告世界中,我们的注意力范围已经缩小到金鱼的范围,电视广告几乎不能捕捉到我们。

引起我们注意的是像超级碗那样的病毒式广告。

想想2017年超级碗期间跑车品牌起亚的这个:

该广告不仅在超级碗本身吸引了数百万观众,而且还成为YouTube上的一个病毒视频,获得了数十万的观看次数和社交媒体份额。

它甚至在 2017年Youtube广告排行榜的前10名中。

这是最好的部分:它将继续这样做。公司创建的每一个超级碗商业广告都将成为在线资产并收集未来几年的观点。

客户很高兴,因为他们可以花几个小时来娱乐自己,起亚很高兴,因为它在高管们睡觉的同时培养了与目标受众的关系。

 

在线方式

好的,所以离线转换为在线方式。但是从一开始就没有关于内容营销的内容营销吗?

是的,它有。

品牌很大,有些做得很好

这就是为什么现在是时候看一些在线创作的内容营销的最佳例子了。

在线示例#1 – 第一个病毒视频

早在2005年,当谷歌视频仍然是谷歌视频,当人们习惯下载视频离线观看时,第一个病毒视频就出现了。

IT公司LiveVault聘请了两位独立营销人员,他们决定为他们制作一个有趣的视频,这些视频在IT专业人士中脱颖而出,他们是目标受众。

毕竟,基于磁盘的公司数据备份系统不是很吸引人,所以他们决定笑一笑。

着名演员和喜剧演员约翰克里斯确保他们得到了他们想要的东西。

Cleese展示了一种名为“Backup Trauma”的虚构疾病的严重后果,并通过单击视频末尾的按钮,让观众有多种选择继续探索公司的产品和服务。

这是一个很棒的内容,因为它很有趣且具有互动性,但仍然提升了他们的服务。

互联网用户 在发布后的前几个月内下载了近30万次视频- 请记住,这是12年前的事了!

当然,有这么多人每天发布这么多视频,它更难以脱颖而出。但是,如果您创建高质量的视频内容,您仍然可以获得成功!

在线示例#2 – 什么是代码?

“什么是代码?”是彭博商业周刊于2015年6月发表一篇文章

让我重新说一下。这不是一篇文章。

 

这是一本书。

这篇文章是他们发表过的最长的文章。这是38,000字。

然而,他们没有把  它作为一本书或一本杂志出版,而且他们没有把它放在报纸上。

他们刚刚免费在线发布。

它有动画图形,章节,部分,例子,笔记,统计和各种伟大的东西。

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那么,结果是什么?它获得了126,000个社交媒体股票。那是现在了解彭博社的127,000人

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并且,他们可能会回来阅读更多内容,并最终有一天,通过购买杂志订阅成为客户。

他们免费发布会伤害他们吗?我对此表示怀疑。

专业提示:你甚至不必像彭博那样疯狂。看看这个7,000字的生产力指南,了解如何停止多任务处理并关注重要事项

正如Backlinko的Brian Dean所说,这是一个扩展列表帖子的例子。

你知道那些长长的帖子,对吧?例如,考虑来自Boost Blog Traffic的77个流量构建资源

而不只是列出所有项目,向每个列表点添加详细说明将使您的帖子更有价值十倍。在你知道它之前,你将拥有一个很棒的长篇内容。

Brian是这方面的大师

 

在线示例#3 – 信息图表

你可能已经知道我是信息图表的忠实粉丝。在Kissmetrics上,我们迄今已发布了超过60个图表

它们是一种巧妙的方式来 捆绑有价值的信息,对其进行总结并以清晰的方式呈现。

请记住,坚实的内容营销策略不仅仅与书面内容有关。它还涉及视觉内容,音频内容等。

但是,一篇未来的博客文章什么时候应该成为视觉内容?通过信息图表,所有这些都是关于一个可能难以用文字解释并用图像解释它的主题。

当你把它们描绘成啤酒瓶中的盎司,  而不是仅仅说“电子邮件有更多的参与度”时,更容易理解电子邮件的点击率会超过Facebook和Twitter的点击率。

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他们通常会获得很多分享,而参考部分是一个很好的方式来加载您想要联系的影响者。

如果您提及它们,他们通常会很乐意与他们的观众,博客和社交媒体分享。

此外,当您的受众对未来有关同一主题的问题时,他们会向谁求助?

他们会转向

“让我再次查看那个电子邮件信息图表的人。也许他也有这方面的东西。“

这正是你想要的。

 

在线示例#4 – 播客

播客是21世纪的广播,它们是一个非常强大的内容营销工具。只有更少的广告和更多的价值。

大多数播客都有赞助商或在节目的开始和结束时宣传产品。但就是这样。

人们喜欢他们,因为他们可以倾听他们的偶像,而英雄会对他们感兴趣的任何主题泄露他们的内心。

当我听Pat Flynn采访Ramit Sethi时,我加深了与他们两人的关系。我更了解他们,因为他们正在帮助我,所以我很乐意在将来转向他们以获得进一步的建议。

有时,我可能会支付这个建议,那没关系。

如果你认为面试人是浪费你的时间,你就不会错。Entrepreneur on Fire的主持人和创始人John Lee Dumas 是最好的例子。

他每天只采访一位企业家并发表评论。通过这种方法,他建立了一个巨大的录音保险库,并且随之而来的是巨大的成功。

查看一个月的收入报告

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这是一项数百万美元的业务,它可以通过Skype拨打麦克风并呼叫一群人。

那不是太破旧了,是吧?

 

在线示例#5 – 指南和电子书

与我一起思考这个场景。

您已经完成了很少人的工作,并为您的在线业务创建了实际产品。

您已经创建了一个销售页面并将其发送出去。但是,没有人买。

有些东西不见了。然后,它击中了你。

你需要学习文案

这很容易。你只需转向谷歌,对吧?

好吧,作为几年前的一项实验,我搜索了“学习文案。”当我这样做时,Copyblogger出现了。

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所以我点击了那个链接。现在抱着你的椅子因为我要告诉你接下来我看到的东西。这是Copyblogger所做的

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那太疯狂了!它不是PDF或博客文章或某些付费课程。

 

这是一系列16本电子书 20部分课程

这是一个免费ll!

您可以在一周内从这些指南中学习文案。如果您参加这些课程并且最终需要更多课程,那么Copyblogger很可能是您的第一站。

 

在线示例#6 – Red Bull Stratos

这个非常了不起。这就像红牛创造了自己的超级碗迷你版。

2012年10月14日,奥地利跳伞运动员菲利克斯鲍姆加特纳从一个漂浮在平流层的热气球中跳了出来。他基本上从太空跳向地球。

他以每小时843英里的速度摔倒了24英里。他打破了第一和第三马赫,同时打破了三项世界纪录:首先是人类在没有任何工程车辆的情况下打破第一马赫,世界上最高的气球旅行和最高跳跃。

从来没有人这样做过。

谁是该活动的唯一赞助商?这是红牛。

他们创造了历史 – 并将其推向市场。

这次活动不仅得到了媒体的疯狂报道  和社交媒体活动,而且还进入了吉尼斯世界纪录。

它充满了兴奋和扣人心弦的悬念。这是最好的娱乐。不用说,这是红牛的全垒打。

 

在线示例#7 – GoPro的赞助

“嘿,当你冲浪下一个巨大的浪潮时,想拍电影吗?这是一款完美的相机!“

GoPro是体育运动的所在地,几乎无处不在。

由于他们的产品是一种创建视觉内容的方式,因此推销它的最佳方式是展示它的功能是多么出色。

因此,他们赞助各种活动,运动员和艺术家,如冲浪者,自行车赛车手,甚至Rubiks的立方体玩杂耍者

他们的营销策略是把相机交给人们,让他们做自己该做的事。

他们的产品为他们完成剩下的工作。它基本上是自我推销。

他们所要做的就是编辑视频并在其上放一些很酷的音乐,他们获得了数百万的观看次数

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我不知道有多少次看过那个视频。但是我相信你能猜到我和朋友去墨西哥度假时买了什么相机。

 

在线示例#8 – 社交媒体活动

在运行社交媒体活动时,正确的重要部分是尊重平台的背景。

你不能在Twitter上发布一系列十条推文。没有人会看到它们。同样,视频在Instagram上不起作用

如果您决定全神贯注于特定的社交媒体渠道,请确保您了解用户如何使用该平台

迪士尼决定开展推特活动。但是在Twitter上,你只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力。

他们通过在平台工作方式上扮演双关语来做得很好。

由于Twitter将推文限制为每条消息140个字符,迪士尼开始创建“ 140个字符的终极推特标签 ”。

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要走的路,迪士尼。

这是迪斯尼的角色。他们收集了140个表演者,形成一个标签符号,拍下了一张照片,然后发了推文。

结果就是:迄今为止已有超过2000次转推和3000次收藏。

因此,请务必研究您正在投放广告系列的社交媒体平台。它不仅仅是提供有价值的高质量内容,而且还以正确的形式提供

 

在线示例#9 – 英国航空公司和现场广告牌

还记得我在另一个指南中如何谈论广告牌吗?

好吧,如果你正确使用它们,它们仍然可以工作。

英国航空公司提出了一个非常酷的方式。他们在伦敦的皮卡迪利广场(Piccadilly Circus)安装了一个视频广告牌  ,上面显示了一个孩子,每次BA飞机飞过时都会指向天空

不仅如此,广告牌还会显示航班信息和号码。

内容营销变得简单:循序渐进的指南

#lookup广告系列已达到3.5亿次观看次数。

想象一下,看到你姐姐的飞机离开去欧洲旅行并让那个孩子指着它。

难道它不会让你想到,“嗯,如果我的家人能够像这样看到我的下一班航班,那会不会很酷?”

英国航空公司刚到你这儿。所需要的只是一些LED,一种包装航班信息的创造性方式,以及当今飞行仍然存在的自然奇观。

 

在线示例#10 – 福特的短信营销活动

难道你不敢去一个讨厌的汽车经销商那里,你期望一个邋sales的推销员会把你画到角落里你第二次来到这个地段吗?

那么,这不一定是你的经验了。福特经销商为其客户提供了“ 为更多信息提供文字”服务。客户会看到海报,文本FORD在一定数量,并选择他们想要了解更多的模型。

提供信息以节省您的时间是一件简单的事情。难道我们都不珍惜时间吗?

一个公司不把他们的产品推到我们面前,而是给我们时间去想它,只要我们愿意!

虽然福特会跟进三次,如果你没有回应,它仍然是让我控制体验的好方法。

这一营销策略使福特的转换率降低了15.4%。

 

Hybrids

最后,我想向您展示我称之为混合内容营销的两个例子。我已经向您展示了在线转换为离线,反之亦然。

一些公司已经使用这一原则并围绕这一点制定内容营销策略。

您可以使用在线作为离线网关,反之亦然。

例如,您可以使用社交媒体来提高对离线事件的认识  或运行离线事件并将其联机

混合示例#1 – Gary Vaynerchuk呼叫粉丝

Gary是一位真正的内容营销大师。

这家伙总是在外面提供价值。另外,他每天大约要27个小时。

当他在2013年接受Chase Jarvis的采访时,他在从机场到工作室的过程中有几分钟的闲暇时间。

他在推特上发了一条简短的信息  ,邀请他的粉丝给他发短信给他们,以便他可以打电话给他们。

内容营销变得简单:循序渐进的指南

凭空而来,他似乎创造了一个迷你线下活动,并利用他庞大的165万Twitter追随者  来提升认知度。

几秒钟之内,他有几个人回应。他给他们每个人打了大约一两分钟,然后转到下一个。

这是一个简单的姿态,但正如加里后来解释的那样,短暂的召唤可以让他在他的军队中终生成为另一个忠诚的士兵。

而且我不需要告诉你,现在,在2018年,这个男人基本上是一个白手起家的名人。

 

混合示例#2 – 节目期间的推文

Gary所做的节目被称为Chase Jarvis Live,并持续了90分钟。

在现场表演期间,他们不仅接受了工作室内观众的提问,还要求观众通过Twitter使用特定的标签提交问题。

内容营销变得简单:循序渐进的指南

他们突然在全球范围内展示了任何人都可以参加的活动,而不是为一个独家少数群体提供无聊的线下活动。

只有让Gary回答我的个人问题的机会使我更有可能参与演出,仔细聆听,并实际处理它给予我的价值。

混合形式的内容策略越来越受到PeriscopeSnapchat等应用和社交媒体平台的欢迎。它们比以往任何时候都更容易在线下线,反之亦然。

 

结论

这是很多例子。而这些只是冰山一角。我希望他们能够很好地了解成为一名优秀的内容营销人员需要做些什么。

更重要的是,我真的希望你看到它不需要庞大的营销预算。今天,任何人都可以利用内容营销的优势

这个世界每天都变得越来越吵闹。不久之后,如果我们想要保持成功,我们都必须利用内容营销。

那些专注于讲述好故事的人,无论是平台还是背景,都将从长远来看赢得胜利。

大声嚷嚷再也帮不了你了。只有喊出更好的东西才会。

那么你的故事是什么?您是否已经在使用内容营销?

如果你有任何其他我错过的好例子,请在评论中告诉我他们。

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