为什么在谷歌上排名第一不利于你的ROI(以及应该关注什么)

为什么在谷歌上排名第一不利于你的ROI(以及应该关注什么)

Google  上排名第一已成为许多营销人员的终身追求。

它已成为搜索引擎优化的黄金标准。这是营销梦想。

如果只有你可以向你的好友或老板展示你排名第一,那你就会感觉自己是成功的。

您希望将#1列为最理想的高容量关键字。

您希望每个月通过一次搜索捕获成千上万的访问者。

在您所在行业中受欢迎的新术语排名第一,可以将您的业务提升到新的高度。

但它也可能会破坏您在此过程中的投资回报。

获得特定Google SERP的第一个位置不是一夜之间的事件。

事实上,需要花费大量的时间,数周,数月和数年的时间和金钱。

当您与已经存在数十年的网站竞争高度期望的关键字时,尤其如此。

随着竞争日益激烈,博客帖子  比以往任何时候都多,这几乎是不可能的。

大多数人最终追逐这个梦想,在这个过程中将他们的生意搞得一团糟。

在Google上获得排名靠前的位置非常棒,但通常不值这笔费用。

这就是为什么排名第一的谷歌对你的投资回报率不利,以及你应该关注的是什么。

不可能达到的排名因素

要了解为什么排名第一的Google对您的投资回报率不利,您首先需要了解排名第一的原因。

2016年,谷歌发布  了一个Q&A视频,其中包含一位搜索质量高级策略师,他与我们分享了SEO的重大启示:

在获得谷歌排名第一的位置时,链接和内容是两个最重要的排名因素。

为什么?这是因为您需要用户想要阅读的精彩内容,并且您需要链接来显示您的网站是如何具有权威性的。

我们近年来看到的多项研究已经从Google支持了这一提示。

例如,HubSpot的博客基准数据  发现,博客越多,获得的流量就越多:

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最重要的是,博客越多,获得的潜在客户就越多:

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为什么?更多博客文章为您提供更多在Google上排名更高的机会。

它们为您提供了更多索引页面和更多获取新用户的方法。

但对大多数公司而言,这通常不可行。当你让客户喘不过气来时,每个月写几十篇博文不是一个选择。

同样,Backlinko已经找到了  关于哪些排名因子相关的令人印象深刻的数据。

说到链接,您需要数百个引用域链接到您的帖子。这意味着您必须获得数百个独特的网站才能为您提供链接。

最重要的是,您需要具有高域权限的高质量站点的链接。

这些是HubSpotKissmetrics等数百个行业级网站。

但这不是全部。排名靠前的网站拥有令人难以置信的总体外部反向链接:

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总结一下,你需要将这一切排在第一位:

  • 成千上万的外部反向链接,
  • 所有这些都来自具有高域权限的高质量网站,
  • 来自数百个不同的网站。

不幸的是,赔率对我们不利。

但这并不是排名的全部。

Search Engine Land  创建了一个完整的SEO成功因素表,用于排名高:

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只要查看对内容进行排名的因素数量,就可以了解它的盈利程度。

至少可以说,排名第一的努力是令人沮丧的。

我一直在上传大量的博客帖子来尝试和竞争,但它仍然很难。

排名靠前的内容需要时间和金钱才能获得

在最后一节的基础上,所有这些都占据了一个我们无法制造更多的递减因素:

时间。

你猜怎么着?时间等于金钱。

谈到劳动力,即使你经营自己的事业,你的时间就是你的钱。

你在时钟上。

你没有钱花“五年”的“内容营销”排名。

困难如此之高时,你负担不起:

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它的难度为96.这根本不会发生。

当这些大玩家拥挤搜索引擎结果时,你无法参与竞争:

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您是否拥有高于70的域名权限?如果没有,你已经把机会缩小到几乎为零。

您是否有数以千计的链接指向您要为此术语排名的帖子?如果没有,你没有机会。

这是我们大多数人面临的艰难现实。

即使拥有像我这样的高域名权威网站,我仍然很难为这样的大型术语排名。

例如,查看第一篇帖子对搜索字词“内容营销”的链接数量:

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该帖子有超过13,000个链接。

这比大多数网站在互联网上的整个收入都要多。

即使是排名靠前的帖子往往也有很高的链接:

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更有可能的是,具有针对给定搜索词的顶级内容的网站在几年前发布并且不断更新它。

他们多年来一直在构建他们的反向链接,并且仍在用新数据刷新它以保持相关性。

在这一点上几乎不可能赶上他们。

这是徒劳的。它将耗费你这么多的金钱和时间,实际上会破坏你的底线。

您必须问自己的主要问题是,“这会影响我的投资回报率吗?”

每月获得5000次访问会让你获得更多的钱而不是获得第一名的成本吗?

它很可能不会。您可能不得不花费多年的工作来获得这种流量,这可能会耗费数千美元的劳动力和外展费用。

点击搜索结果的人越来越少

排名靠前的内容需要时间,精力和金钱。

它还要求营销人员在饱和的市场中达到几乎无法实现的目标

但这不是全部。对我们来说有更多坏消息。

现在点击搜索结果的人越来越少。

不相信我?查看此热门搜索字词的关键字信息:

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它的非付费点击率为24%。这是什么意思?

从本质上讲,这个数字是 对给定SERP上传统有机链接可用点击百分比的估计。

它考虑了广告,垂直等其他SERP功能。

简而言之,搜索此术语的人中只有24%会点击非付费结果。

这太可怕了。这意味着,如果通过一些奇迹,您对此关键字排名第一并获得100%的非付费点击流量,那么您每月只能为您的网站增加2,232次额外访问。

实际上,您无法获得100%的自然搜索点击,这意味着您的实际流量水平将会低得多。

即使是长尾关键字搜索也开始显示点击率较低的趋势:

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该关键字每月几乎没有搜索,大型网站仍然主导着SERP分析。

此外,非付费点击率仍然很低。

为了证实这些数据,Moz最近发现,平均而言,只有66%的搜索会  导致点击。

这使得34%的搜索以无点击结束。这个数字正在上升,这对SEO来说并不好。

那么,为什么会这样呢?当您进行基本的Google搜索时,很容易理解。

例如,当您搜索“ 内容营销 ” 时,请查看SERP :

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结果的第一部分有四个PPC搜索网络广告和Google的丰富答案框。

但这不是全部。当您向下滚动时,这是您在任何非付费结果之前看到的其他内容:

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您可以看到Google新闻和社交集成。向下滚动,你最终落在一些非付费列表上。

但最后,您会看到更多PPC广告:

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这个故事的寓意是:

谷歌的SERP很拥挤,非付费点击的机会较少,而且更加关注新闻,社交,答案框和PPC等各种元素。

毫无疑问,这个词的非付费点击率仅为24%!

越来越少的人点击典型的非付费结果只是因为谷歌正在为他们提供即时答案,无需点击。

谷歌不断变化

每年,Google都会将其算法更新  500-600次。这不止一天一次。

一些消息来源甚至说他们每天更新2-3次。

在过去的几年里,我们已经看到了谷歌的重大变化,包括RankBrain  和知识图

我最喜欢的帖子之一显示了这一快速变化的历史来自搜索引擎观察:

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此信息图表显示了Google在过去十年中的变化情况。

如果历史记录告诉我们什么,谷歌将只会继续改变他们的算法并提高他们的更新频率,以满足不断变化的市场需求。

那么,这与排名第一有什么关系呢?

它告诉我们,花费数年时间来排名顶级关键字是徒劳的。

当Google决定更改排名因素的工作方式时,如果您将10万美元转入链接构建和促销活动,会发生什么?

如果链接在未来五年内过时怎么办?

这可能是你花在一个可能逐渐消失的战术上的商业结束资金。

随着一种不断变化的算法和一个快速增长的市场,没有任何营销人员可以冒险花钱来期望在五年或十年内获得回报。

考虑到这一点,除了努力排名第一之外,你还能做些什么呢?以下是您应该关注的内容。

专注于线索

当我登录我的Google Analytics  帐户以查看我的最新营销KPI时,我经常直接导航到流量:

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这是我经常陷入的陷阱。如果您基于广告开展业务,则流量很大。

在这种情况下,您可以获得的流量越多越好。

但在B2B营销方面并非总是如此。

流量并不总是与潜在客户相关。

例如,如果你从Reddit上的假新闻帖中获得10000次访问,该怎么办?

这种流量可能会快速反弹,对吗?

这意味着您的转化率几乎为零。那个流量不值得。

试图在谷歌上排名靠前也是如此。

您的重点不应放在排名和流量上。相反,它应该是潜在客户,转化和销售。

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专注于您的底线并培养您当前的客户。

与现有客户一起推动销售要比获得新客户更容易。

尝试向上推销当前客户以创建更高的生命周期价值,而不是寻求获得更多流量的新排名。

最重要的是,您甚至可以尝试运行 通常便宜的Facebook Lead Ads

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这是我最喜欢的策略之一,可以获得新的,高度针对性的潜在客户。

Facebook拥有多种自定义受众选项,可让您定位理想的客户。

如果您的客户价值很高,那么运行Facebook Lead Ads将获得新的潜在客户比投资50,000美元用于建立链接更有利可图。

要开始使用Lead Ads,请访问您的Facebook广告管理器  并制作新广告。

从营销目标列表中选择“潜在客户”:

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您可以在Facebook新闻Feed上开始制作精彩的磁铁广告:

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尝试提供电子书,白皮书和清单等磁性磁铁,以便为您的销售渠道收集更多潜在客户,即使预算很低。

请记住:潜在客户应该是您的首要任务 – 而不是排名第一的排名。

专注于提高您的非付费点击率

如果您已经在Google上排名很高,那么您仍然无需关注链接工作。

相反,请尝试关注您的非付费点击率。

Google使用人工智能  技术和机器学习来了解搜索行为的工作原理。

这样考虑一下:

如果有人在Google上搜索“ seo指南”  并点击了第二个结果,Google会注意到:

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如果这种情况经常发生,谷歌可能会将第二篇文章提升到第一篇。

为什么?谷歌知道它越来越受欢迎了。

它获得了更多点击,这表明Google可以更好地解决用户的问题。

专注于优化点击率可以为您的潜在客户和排名带来巨大好处,而无需在链接上花费任何资金。

你是怎么做到的?从标题标签和元描述开始:

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这些对搜索引擎优化排名没有任何直接影响,但他们有能力形成更好的第一印象。

他们可以驱使某人点击您的竞争对手的帖子。

当谈到主导SERP而不排名第一时,你需要诱使人们点击你的内容。

要做到这一点,请务必使用主导标题游戏的内容网站中一些最受欢迎的标题。

令人尴尬的是,我很乐意接受BuzzFeed的想法。他们是使用简单的简短标题让人们点击的主人:

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该标题使用了一些运作良好的策略:

  1. 它使用了一个列表(“XX提示”)。
  2. 它通过引用“奇怪的有用”产品来创造阴谋。

标题应该在内容的海洋中引起用户的注意。如果您有提高点击率的希望,他们需要脱颖而出。

要获得更多创意,请尝试在BuzzSumo浏览热门网站的热门内容:

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输入您的网站网址或竞争对手的网址,以查看哪些内容在其网站上分享最多。

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接下来,寻找趋势。您是否注意到我网站上的最佳结果?

这是我注意到的:

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我最受欢迎的五个帖子中有四个是“如何”的帖子,还有一个列表。

这告诉我,比起其他内容人们更喜欢我的“操作方法”帖子。

这意味着我应该不断推出这些内容,以获得更好的份额和更高的点击率。

使用BuzzSumo分析您的热门内容并更频繁地开始使用这些策略。

结论

谷歌排名是大多数营销人员的梦想。

每个人都想在Google上排名,每个月都会有更多的访问者访问他们的网站。

在获得流量和潜在客户时,排名第一的企业可以将您的业务提升到新的高度。

但事情并非那么简单。

随着 每天发布数百万条博客帖子以及数千个新网站的出现,几乎不可能对高容量关键字进行排名。

花在这个策略上的时间和金钱可能只会使你破产。

当成千上万的网站竞争相同的位置时,它很快就会耗尽您的资源。

目前Google的排名因素主要集中在内容和链接上。但问题是,大多数已建立的网站拥有的链接数量超过了您一生中可以获得的链接数量。

赔率堆积在你身上。

要获得第一名,您需要花费数十万美元用于建立链接和内容制作。

最重要的是,点击非付费结果的人越来越少。

随着SERP的新增加,人们没有动力点击传统的非付费列表。

谷歌总是更新他们的算法和他们的搜索引擎的运作方式。

如果他们进行重大的算法更改,那么在五年内投资链接现在可能毫无价值。

相反,专注于获得潜在客户。

专注于提高点击率并尝试捕获您可以获得的最相关的流量。

您目前正在关注哪些方面来提高业务的投资回报率?

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